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《印象·劉三姐》海報

1、何為實景演出？

所謂“實景演出”，是指“以自然景觀或人文景觀為場地和背景，有鮮明的情景主題、固定的場所和演出時間的露天或半露天的文藝演出”。

據(jù)此可知實景演出具有兩個十分鮮明特征：

第一，場地和背景一定是自然景觀或人文景觀；

第二，是場所固定的文藝演出。

即：實景演出是一種以自然山水等真實景觀為演出背景，以當?shù)貧v史或傳統(tǒng)文化、民風(fēng)民俗等為演出內(nèi)容，融合商業(yè)界和演藝界為創(chuàng)作團隊的獨特文化模式，是傳統(tǒng)旅游業(yè)向人文旅游、文化旅游轉(zhuǎn)型下的新型的特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其表演緊密契合和展現(xiàn)本地文化特征和傳統(tǒng)習(xí)俗。

2、實景演出遍地開花但“錢景”不明

1、短短幾年實景演出遍地開花

據(jù)統(tǒng)計，截至2017年，全國各地規(guī)模不同、類型各異的實景演出約有57臺，預(yù)計到2018年全國25個省市至少有61臺。

從地理分布上看，中西部地區(qū)省份的實景演出數(shù)量較多，其中湖南省的實景演出多達6臺，位居榜首，陜西、山東分別有4臺。西部一些省市也至少有一臺，如西藏的《文成公主》、甘肅的《敦煌盛典》等。或許是由于氣候原因，我國東北三省暫時并未出現(xiàn)大型實景演出。

據(jù)公開資料整理  劉園香制圖

值得一提的是，北京、上海、廣東等一線城市地區(qū)截至2017年并沒有大型實景演出。一方面是地理條件限制，另一方面或許也與北上廣土地價格過高有關(guān)。此前面對為何沒有將《鼎盛王朝·康熙大典》落地在北京的疑問，鼎盛文化產(chǎn)業(yè)投資公司總裁梅洪表示，中國最好的機會應(yīng)該是在二三線城市。梅洪解釋到，一線城市的成本非常高，包括土地成本和人力成本。

但是這些一線城市的資源溢出效應(yīng)也使得圍繞其周圍省市的實景演出更有吸引力，如天津的《天下盤山》、河北承德的《鼎盛王朝·康熙大典》吸引了許多北京游客，浙江的《印象·西湖》、《印象·普陀》、《火燒圓明園》的觀眾也有很多是上海的游客。

 2、實景演出類型多樣

近年來，實景演出項目越來越多，目標消費人群也越來越大，已經(jīng)成為一個新型的文化休閑業(yè)態(tài)和投資熱點。為迎合不同消費者的需求，同時充分利用各地已有的資源，全國實景演出的主題類型十分豐富，據(jù)統(tǒng)計，算上預(yù)計2018年上映的4臺實景演出，我國實景演出總體上主要可以分為：

第一，古代、歷史人物類，如《大宋·東京夢華》、《武則天》、《鼎盛王朝·康熙大典》、《天驕·成吉思汗》、《文成公主》等都屬于這一類，內(nèi)容主要圍繞是歷史上著名的朝代和人物展開；

第二，神話傳說類，如《嫦娥》、《天門狐仙·新劉?？抽浴贰ⅰ讹w天·蘇仙》等；如《印象·武隆》、《阿惹妞》、《夢里老家》等，少數(shù)民族特色明顯；

第三，革命紅色文化類，如江西的實景演出《井岡山》、韶山的《中國出了個毛澤東》、《延安保衛(wèi)戰(zhàn)》等；

第四，宗教文化類，如《菩提東行》、《禪宗少林·音樂大典》、《尋夢龍虎山》等。

據(jù)公開資料整理  劉園香制圖

 3、行業(yè)內(nèi)兩家獨大競爭不斷

中國的實景演出品牌建設(shè)目前已經(jīng)度過了盲目發(fā)展的初期，雖然處于不斷有企業(yè)進入的快速擴張期，但就目前實景演出的江湖來看，“印象系列”和“山水系列”兩家獨大。

印象系列。該系列的實景演出作品主要由張藝謀、王潮歌、樊躍組成的鐵三角組合領(lǐng)銜的北京印象創(chuàng)新藝術(shù)發(fā)展公司作主創(chuàng)團隊完成。

張藝謀、王潮歌、樊躍組成的鐵三角  圖片來自網(wǎng)絡(luò)

代表演出劇目主要有《印象·麗江》、《印象·劉三姐》、《印象·大紅袍》、《印象·武隆》、《印象·西湖》、《印象·普陀》等。六部作品雖同冠“印象”之名，但每一部內(nèi)容并不重復(fù)都，側(cè)重展現(xiàn)不同的地域文化。“印象系列”演藝最大的優(yōu)勢是有著強大的品牌效應(yīng)，張藝謀導(dǎo)演的品牌大旗，迎合了一些追求“高、大、上”品牌形象的投資方的同時，也對區(qū)域旅游經(jīng)濟、當?shù)芈糜纹放频拇蛟斓韧苿有Ч^為明顯。

據(jù)公開資料整理  劉園香制圖

山水系列。山水系列的作品主要由山水盛典文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長梅帥元及其團隊完成。2004年梅帥元邀請著名導(dǎo)演張藝謀等合作，一起完成了《印象·劉三姐》之后自成系列，和“鐵三角”再未合作。與“印象系列”的“鐵三角”相比，梅帥元的合作組合更為靈活，他先后邀請李六乙、嚴文龍、張仁勝、譚盾、易中天、于丹等多位導(dǎo)演和文化領(lǐng)域知名人士一起參與打造了《禪宗少林·音樂大典》、《中華泰山·封禪大典》、《大宋·東京夢華》、《天門狐仙·劉?？抽浴贰ⅰ秷蠖魇⒌洹返葎∽?。

據(jù)公開資料整理  劉園香制圖

據(jù)了解，“山水系列”剛開始主要是內(nèi)容策劃、編排等短期投入模式，此后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆糠謩?chuàng)編費入股獲得收益分成的模式，如2016年山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司和南京大明文化產(chǎn)業(yè)實業(yè)有限公司共同成立了南京報恩盛典文化傳播有限責(zé)任公司，在南京打造了實景演出《報恩盛典》。但上述兩大系列的作品有許多相似之處，如：項目投資巨大、回本慢，以名山、大河等為背景，人海戰(zhàn)術(shù)等。

除了上述兩大系列，導(dǎo)演李捍忠?guī)ьI(lǐng)的團隊也曾打造出《長恨歌》、《中國出了個毛澤東》、《三國文化》等作品。整體看來我國實景演出雖然競爭很激烈，但暫時還未出現(xiàn)通過相互并購等形成行業(yè)龍頭的企業(yè)。

 4、實景演出積累經(jīng)驗后走出國門

這幾年，我國實景演出項目走向海外日益頻繁，越南、馬來西亞、新加坡甚至歐洲等這些“一帶一路”沿線國家成為目標市場。如2013年5月，大型實景演出項目《印象·馬六甲》發(fā)布，這標志著“印象系列”實景演出拓展海外市場的步伐正式啟動，首場演出或?qū)⒃?018年開演。而在2017年6月，“山水系列”則與越國文化管理演出公司共同簽署了越南峴港、下龍灣、河內(nèi)、會安、富國島五個城市的實景演出合作協(xié)議。其中，在越南會安打造的《越南往事》也將預(yù)計在2018年首演。

山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長梅帥元（右）曾做客《文化名人訪》

在梅帥元看來，我國第一代實景演出是以《印象·劉三姐》為代表、在山水間寫意呈現(xiàn)當?shù)仫L(fēng)情的作品；以《文成公主》、《天門狐仙·新劉?？抽浴窞榇恚谏剿g講故事，則是第二代實景演出；而實景演出的下一個發(fā)展階段，則是與國外合作，走出國門。

此外，中央財經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟研究院院長魏鵬舉認為，現(xiàn)在是實景演出模式輸出比較好的時機。“實景演出是我國文化旅游發(fā)展過程中的一種創(chuàng)造，是一種業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，所以從全球來看，我國在實景演出方面積累的經(jīng)驗、人才和IP比較豐富，在實施‘走出去’時具有一定的競爭力?！?/p>

 5、大部分企業(yè)虧損嚴重“錢景”不明

實景演出火爆之下，難以盈利卻也是現(xiàn)實。究竟哪些實景演出項目是真正盈利的？據(jù)了解，《印象·麗江》演出2011-2014年的凈利潤分別為9756.31萬元、9953.3萬元、9999.96萬元、1.03億元，呈持續(xù)上漲態(tài)勢，但從業(yè)績2015年卻開始下滑，凈利潤為8900萬元，2016年上半年實現(xiàn)凈利潤3743.76萬元，同比下降30.09%，但并未虧損。《長恨歌》2007收入70萬元，到2017年這一數(shù)字達到1.5億，累計收入多達到8.5億元。此外，大部分實景演出企業(yè)都對企業(yè)盈利情況諱莫如深，真實的營收情況不得而知。

但根據(jù)此前道略發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國實真正實現(xiàn)盈利的只約占9%，另外11%的項目能收支平衡，其余80%則處于虧損狀態(tài)；2016年實景演出單臺劇目的平均票房約為2000萬元，其中，76%的劇目票房低于平均票房，55%的劇目票房收入在1000萬元以下。

《北京商報》此前也報道稱，《天下盤山》耗資2億元打造，演藝人員多達300多人，每年僅800萬-1000萬元的門票收入，只能勉強維持演出的支出成本，投資回報幾乎不可能?！队∠蟆⑷恪芬荒曩嵰粌|元，創(chuàng)造了演出業(yè)的奇跡，而背后的桂林廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司在2017年卻陷入債務(wù)危機，8月更因負債14億元提出了破產(chǎn)重整申請。這些似乎都表明實景演出并不是一個十分有“錢景”的項目。

3、實景演出背后各方利益的訴求與博弈

雖然實景演出整體處于虧損狀態(tài)，但這并不能阻擋全國各地加快上馬實景演出項目的步伐。據(jù)統(tǒng)計，自2004年實景演出誕生以來，除了2005年沒有增加新的演出項目之外，此后每年都在增加，僅2017年全國就有超過11臺實景演出開演，比上年同期增長120%。

據(jù)公開資料整理  劉園香制圖

虧損嚴重，但卻受到資本和市場的熱捧，實景演出運作背后利益的訴求與博弈有哪些？研究發(fā)現(xiàn)，主要有以下方面：

實景演出帶來的各方面效益  劉園香制圖

 1、增加當?shù)鼐蜆I(yè)  助力脫貧致富

實景演出的特征之一就是人海戰(zhàn)術(shù)，每天的演出需要大量演員。據(jù)統(tǒng)計，《鼎盛王朝·康熙大典》的演職人員高達1000多人，《文成公主》演出有近800人，《大宋·東京夢華》有700多人。數(shù)額龐大的演出人員給實景演出所在地的農(nóng)民提供了難得的就業(yè)機會，且很多演出是在夜間，并不影響農(nóng)民白天的農(nóng)活，受到當?shù)剞r(nóng)民群眾的歡迎。

據(jù)媒體報道，參加《天門狐仙·新劉?？抽浴返霓r(nóng)民每天負責(zé)牽牛上臺，每月就有1500元左右的收入；參加《婁山關(guān)大捷》實景演出的200多名演員都來自景區(qū)所在的板橋鎮(zhèn)，都是建檔立卡的貧困戶。據(jù)央視新聞聯(lián)播的數(shù)據(jù)：實景演出《井岡山》600多名演出人員全部來自井岡山的鄉(xiāng)村農(nóng)民，該演出使當?shù)剞r(nóng)民年增收達500余萬元。

“村民吃上旅游飯”成為很多實景演出地方的脫貧策略，也成為農(nóng)民致富的“生意經(jīng)”。

 2、打造地方名片  增加政府政績

實景演出對地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響較大，憑借演出形成的品牌影響力和吸引力，甚至可以代言其所在地，成為地域名片。此前曾有夸張的說法是“坐飛機到廣西看一次《印象·劉三姐》再坐飛機回去一點也不虧！”實景演出的地域文化品牌影響力可見一斑。

此外，很多實景演出項目雖然是市場運作，但背后卻離不開政府的推動。

一方面，實景演出加深游客對當?shù)貍鹘y(tǒng)文化了解的同時，也可以促進了文化旅游的發(fā)展，實現(xiàn)文化與旅游產(chǎn)業(yè)的良性互動，從而有機會實現(xiàn)從門票經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，從觀光游向深度游轉(zhuǎn)變，從單一資源向綜合資源開發(fā)轉(zhuǎn)型。

另一方面，一些以實景演出為核心建造的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、旅游景區(qū)、文化名片也成為當?shù)卣牧裂壅儭?/p>

 3、增加留宿時間  延長旅游產(chǎn)業(yè)鏈條

“十日游不如住一宿”。國內(nèi)外經(jīng)驗表明：成熟旅游演藝項目對經(jīng)濟的貢獻可達1:5至1:10。《印象?劉三姐》使游客在桂林停留時間增加了0.34天；過去去嵩山，攀山加上參觀少林寺一日游基本搞定，《禪宗少林·音樂大典》開演之后，晚上留下來觀看演出成為部分游客的新選擇，嵩山旅游時間由此前的一天得以延長。可見，一場晚間的實景演出，不僅可以提升景區(qū)形象，還能延長游客停留時間，促進游客二次消費，進而拉動餐飲、住宿等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

對此，旅游研究專家魏小安曾表示，“實景演出在中國不僅培育了一個市場，還培養(yǎng)了一個新的文化旅游模式”。

 4、策劃運營公司謀求自身收入和利潤

一些實景演出策劃運營公司即便明知所在地區(qū)并不具備做實景演出的條件，但還是進行策劃、參與制作，很大程度上是因為動輒上億元的實景演出投資能給自身公司帶來可觀的收入和利潤。

據(jù)了解，此前《印象·普陀》采取股份合作經(jīng)營，由Impressopm Creative Inc、北京印象山水文化藝術(shù)有限公司和普陀區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司三方分別持49%、21%和30%的股本，成立舟山市普陀印象旅游文化發(fā)展有限公司，公司注冊資金8000萬元。憑借“張藝謀”和“印象系列”等品牌效應(yīng)因素，編導(dǎo)方從該項目中拿走了70%的股份。

 5、一些投資企業(yè)更看重土地溢價

據(jù)了解，一些實景演出項目背后真正的投資企業(yè)往往有著地產(chǎn)企業(yè)或者能源企業(yè)的身影。如《禪宗少林·音樂大典》背后，有美盛地產(chǎn)集團的身影，其業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)、交通基礎(chǔ)建設(shè)、旅游文化產(chǎn)業(yè)、商業(yè)酒店運營管理等產(chǎn)業(yè)。

而運營《鼎盛王朝·康熙大典》的承德鼎盛文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司法定代表人是楊志國，背后的投資企業(yè)包括承德京城礦業(yè)集團有限公司，后者是一家集礦業(yè)開采，旅游、餐飲于一體的綜合集團公司。

截圖來自百度企業(yè)信用查詢

投資實景演出，一方面是這些企業(yè)多產(chǎn)業(yè)布局，拓展新的業(yè)務(wù)；另一方面，實景演出占地面積龐大，如《漠南傳奇》草原大型實景演藝項目演出場地占地12000平方米，鼎盛王朝項目整體占地面積3000畝。通過投資實景演出等項目，企業(yè)往往能比較容易的拿到土地批文，它們看重的不僅僅是門票，更看重可以隨著時間推移獲得實景演出所在區(qū)域土地的溢價和增值。

中國經(jīng)濟網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)頻道特約專家、國務(wù)院突出貢獻專家津貼獲得人、國家旅游局規(guī)劃專家王興斌曾表示，一些景區(qū)的實景演出實際上是打著文化的旗號來圈地發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。大型實景演出帶有一定的公益性，土地價格便宜、開發(fā)成本較小。開發(fā)商搞實景演出，還可開發(fā)酒店、購物以及房產(chǎn)物業(yè)等，演出成為一種拿地的手段。