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最近很多朋友找我聊天咨詢，說是想跳槽，問我未來應該選擇什么行業(yè)發(fā)展比較好。正所謂金三銀四，這確實是很多人選擇跳槽和思考未來職業(yè)規(guī)劃的時間點。

下面我就來和大家聊一聊未來哪些行業(yè)會有比較好的發(fā)展。希望把方法論告訴大家，讓大家自己來做判斷。

未來哪個行業(yè)有較大發(fā)展？

我們應該用什么樣的方法論判斷這個行業(yè)有沒有未來呢？判斷行業(yè)好壞的邏輯到底是什么呢？

我先給大家舉一個小例子，你可能就會明白這個邏輯是什么了。

比如你家門口有個自由海灘，很多人來這里游泳。你覺得可以賣一些冰可樂給游客。于是你找到了一個新的行業(yè)，而且確實賺了一些錢。

可是當做了一段時間之后發(fā)現(xiàn)張三、李四、王五也開始和你競爭，他們除了賣冰可樂，還賣雪碧和芬達。結(jié)果因為競爭，你們的售價和利潤越來越低，最后導致幾乎所有人都沒錢賺。

我相信這是很多人都在面臨的一個問題，只要有超額利潤的地方大家都會趨之若鶩。然后它就會變成社會平均利潤的水平，最后整個行業(yè)就都不賺錢了。

沒有超額利潤的行業(yè)都是沒有前景的行業(yè)，你要想找到有前景的行業(yè)，就要知道哪些行業(yè)有機會享受超額利潤。只有享受了超額利潤，這個行業(yè)才會給員工高于社會平均工資的水平。

那么哪些行業(yè)可以創(chuàng)造超額利潤呢？

剛才舉的例子，在海邊賣飲料創(chuàng)造超額利潤很難。因為這涉及到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學一個特別重要的概念，我們稱之為進入門檻。

什么叫進入門檻？

接著剛才的例子講，有個老太太也想在這里賣東西給海邊的游客，你們賣冰鎮(zhèn)飲料，喝了一口之后放在沙子上，但飲料很快就不涼了。

所以老太太做了一款產(chǎn)品，一頭可以插在沙子里面，另一頭是杯托，這樣飲料就可以涼得更持久。

剛做完了之后，后面李四、王五都要來做，老太太就趕緊先申請了一個專利。申請完專利后再去做，果然生意非常好。

如果此時張三、李四、王五也想做，那他們就會紛紛收到律師函。結(jié)果就是在海邊只有老太太在做杯托，每年可以賺取非?？捎^的利潤。

所以門檻到底是什么？

哪些行業(yè)有門檻？大概有四個進入門檻：

第一個門檻，我們稱之為網(wǎng)絡效應。

什么叫網(wǎng)絡效應？比如剛下載微信的時候，你的朋友不多，所以覺得微信沒有什么意義，每天打開朋友圈就是你自己在發(fā)息，所以就不想用了。直到你微信里面的朋友越來越多的時候，你發(fā)現(xiàn)你每天離不開它了。

這時候假如阿里做了一個產(chǎn)品叫來往，它要跟微信競爭時，最大的挑戰(zhàn)就是用戶發(fā)現(xiàn)大部分朋友不在來往上，而是在微信上聊天。所以最后肯定就不用來往了。

因為微信有網(wǎng)絡效應，用的人越多越有價值，就產(chǎn)生了正向激勵，有網(wǎng)絡效應的產(chǎn)品就會產(chǎn)生事實壟斷和趨向壟斷。一旦有了這個價值之后，他就有定價權(quán)，就有機會給出超額利潤。

哪些行業(yè)有網(wǎng)絡效應呢？

其實很多行業(yè)都有網(wǎng)絡效應，比如說電商平臺有網(wǎng)絡效應，或者整個互聯(lián)網(wǎng)把用戶連接在一起的都有網(wǎng)絡效應。這也是為什么會有那么多人進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招人的時候，給的價格特別高，因為它有超額利潤。

只有超額利潤才能給出大學生那么高薪金，而其他的行業(yè)卻很難給出。

所以在準備換工作、找工作的時候，你要研究一下馬上要進入的行業(yè)本身有沒有網(wǎng)絡效應存在。能夠進入網(wǎng)絡效應的行業(yè)，可以說對你人生發(fā)展是非常重要的選擇。

第二個門檻，我們稱之為規(guī)模效應。

規(guī)模效應又稱規(guī)模經(jīng)濟，就是因規(guī)模增大而帶來的經(jīng)濟效益的提高。經(jīng)濟學中的規(guī)模效應是根據(jù)邊際成本遞減推導出來的，在生產(chǎn)規(guī)模擴大后，單位產(chǎn)品成本越是下降，企業(yè)的銷售利潤率就越會上升。

第三個門檻，我們稱之為無形資產(chǎn)。

比如剛才舉例的老太太申請的專利就是一種無形資產(chǎn)，如果競爭對手想進來，就得付給我專利費，這時候你的競爭對手的競爭難度就增大了。

所以，所有擁有專利保護的發(fā)明、行業(yè)，都有機會享受超額利潤。

進入行業(yè)比選擇公司更重要。徐小平老師就說得很好：你首先選擇行業(yè)，然后選擇公司，否則你就是在泰坦尼克號的頭等艙，再豪華也終將沉沒。

另外，你還應該看看雇主有沒有其他的無形資產(chǎn)。就比如銀行，它就有一個特別重要的無形資產(chǎn)，這個無形資產(chǎn)就是牌照。銀行不是你想開就能開的，這需要有國家行政許可。這個行政許可本身就是一個無形資產(chǎn)，是一個門檻。

但是今天已經(jīng)有越來越多的民營銀行加入，所以門檻在不斷降低，進入難度也開始降低，今天進入銀行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好了。但是總體來說，進入金融行業(yè)依然是一個有前景的行業(yè)。

因為金融無論在哪里都是強行監(jiān)管的行業(yè)，這個行業(yè)不可能無限制開放，所以只要進入這個行業(yè)長久發(fā)展，你會成為時間的朋友，也會有機會越做越好。

除了各種許可之外，還有什么是無形資產(chǎn)呢？

接下來我要說的就是品牌。如果你進入一家公司，你發(fā)現(xiàn)這個公司的人每天都在往自己的品牌容器里存錢，那么它會越做越好，未來的商品價格就有機會享受所謂的品牌溢價。

所以做品牌的公司比做代工的公司更有發(fā)展前景，因為品牌享受溢價，后面的公司進來時會發(fā)現(xiàn)，用戶的認知已經(jīng)被前面的品牌占據(jù)了。一旦占住了用戶的認知，就會享受超額利潤。

第四個門檻，我們稱之為逃離成本。

什么叫逃離成本？

比如我今天用蘋果手機，如果有一天突然有一個朋友跟我說，你要不要考慮用安卓也挺好的，小米、華為都是特別好的手機。我也許也挺想用的，但是突然間發(fā)現(xiàn)，不行。

為什么？我已經(jīng)在蘋果應用商店花了幾百塊錢了，如果到安卓商店里，我還要再花幾百塊錢買應用。

蘋果給所有的用戶建立了一個逃離成本，當你想逃離的時候，你所有過去已經(jīng)付出的沉沒成本都是逃離成本。

所以很多行業(yè)在故意給用戶建立逃離成本，一旦建立逃離成本之后，這個行業(yè)就會機會享受超額利潤。

我家里有很多智能家居軟件，它們已經(jīng)形成了一個大的聯(lián)盟了。比如我在旅行時用手機拍了一個照，它就會自動傳到我家里的路由器上面，當然手機和路由器都是小米公司的。

上傳路由器之后，可以同步到我家的小米電視上。當我的家人在看電視的時候，就可以看到我旅行時的風景照片。

當所有這些東西形成一個生態(tài)系之后，我想離開它就已經(jīng)離不開了。所以懂得建立生態(tài)系的公司和行業(yè)是未來有機會享受超額利潤的行業(yè)。

我們今天講了判斷一個行業(yè)是不是有前景和超額利潤的基礎邏輯。那么現(xiàn)在你會不會用這四個方法來判斷，你所在的行業(yè)或者你即將進入的行業(yè)是否有前景了呢？

我特別希望作為5分鐘商學院的學員，你不僅僅看到的是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生的事情，更重要的是你對未來有一定的預測能力。

只有理解了商業(yè)的基本規(guī)律之后，你才能比別人稍微提前半步，只要提前半步就可以掌握商業(yè)世界的先發(fā)優(yōu)勢。所以理解商業(yè)邏輯比跟你解釋具體的商業(yè)現(xiàn)象更重要。

下面來講第二個部分。

如今的商業(yè)趨勢是什么？

我認為第一個趨勢，大家一定能感受到。最近一段時間我們說人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈以及基因技術(shù)等等這些話題，都是在最近十年大爆發(fā)的。

在科技大爆發(fā)的時候，我們怎么在焦慮和恐慌之余看清楚，這些到底對商業(yè)有什么影響？所以我們現(xiàn)在要懂得把所有商業(yè)內(nèi)容切分為兩部分。一部分稱之為創(chuàng)造價值，一部分叫做傳遞價值。

比如說海爾是做冰箱、空調(diào)、洗衣機的，所以海爾是創(chuàng)造價值。蘇寧是把空調(diào)、冰箱和洗衣機賣掉的，是傳遞價值。今天除了人工智能之外的所有的科技其實都在改變傳遞價值的行業(yè)。

你們可以注意到，現(xiàn)在超市不像以前那么輝煌了，因為現(xiàn)在大家都網(wǎng)購了，直接送貨到家更加方便。因為超市是一個傳遞價值的行業(yè)，而最近幾年真正受到巨大挑戰(zhàn)的公司基本上都是傳遞價值的公司。

商場、廣告公司、4A公司、創(chuàng)意公司也不如以前了，因為它們也是典型的傳遞價值的公司。

但是有些創(chuàng)造價值的公司活得特別好，比如說董明珠小姐的格力是真正優(yōu)秀的創(chuàng)造價值的公司，它們就活得特別好。這就是優(yōu)化傳遞價值的效率，從而倒逼創(chuàng)造價值的品質(zhì)。

所以你就算要傳遞價值，也要去高效地傳遞價值，它會在未來獲得巨大的發(fā)展。

如果你要好的行業(yè)前景，我建議你進入創(chuàng)造價值的公司，因為傳遞價值效率一旦提高，大量的人會倒逼進入創(chuàng)造價值。

創(chuàng)造價值的公司未必是過去的大廠，過去的大廠可能僅僅是大城市旁邊一個平庸的廠，只不過離城市比較近所以做得還不錯。

但由于互聯(lián)網(wǎng)帶來的連接效應，越來越多的小城市小公司會有更好的發(fā)展，所以有機會你可以試著加入90后做的創(chuàng)造價值的公司，他們可能會創(chuàng)造你完全不可想象的巨大價值。

第二個趨勢是人口結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大的變化。

計劃生育必然導致下一代人數(shù)比上一代少，而且少得比較劇烈。如今90后比80少了44.2%，00后又比90后少了33.7%。80后如果一百人，那么90后是56個人，而00后是37個。那么面對這個巨大的變化，對我們來說意味著什么？

如果年輕人越來越少，老齡人口越來越多，在這個大趨勢下，我們自然而然就想到服務老年人可能就是一個巨大的機會，使用老年人創(chuàng)造價值也是一個巨大的機會。

難道在銀行的柜面提供收銀的員工一定是小姑娘嗎？不一定了，未來的年輕人太貴了，因為年輕人越來越少。你到日本打車，會發(fā)現(xiàn)開車的都是老頭老太太，因為年輕人不夠用。

所以，未來服務老年人的行業(yè)以及使用老年人的行業(yè)都會是一個巨大的趨勢。你可以看看自己是不是在這個趨勢里面。

第三部分，是針對那些對前沿新知不敏感的人。

如何才能跟上大趨勢？

不知道你有沒有關注過，中國最有價值的十大富豪中有六七個都是互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人。

我今天不想給大家說加入互聯(lián)網(wǎng)公司就能成功，并不是未來的所有行業(yè)都要變成互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是所有公司都做人工智能。下面我要給大家介紹一個概念——冪律分布和正態(tài)分布。

我有一個朋友在高中的時候彈鋼琴特別棒，畫畫也特別棒。如果想獲得未來大的發(fā)展，是發(fā)展哪個比較好呢？

我一直說每個人都應該學習商業(yè)，因為你會發(fā)現(xiàn)每個人的選擇其實都有內(nèi)在的商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)和音樂領域都是冪律分布的，冪律分布就是會形成贏家通吃的行業(yè)。音樂是通過CD和MP3傳播的，一個人如果彈得好，他可以賣一千萬份。而其他比他只差一點點的人就很難出頭。

但畫畫這個事情是一種狀態(tài)，我們稱之為正態(tài)分布。舉個例子，掛到我家里面的畢加索的畫就沒辦法掛到你家里面，所以說絕大部分的市場，畢加索是沒有辦法服務的。

畢加索之外還有梵高，而梵高又能畫幾張呢？在畫畫這個市場，你可能沒有聽說太多知名的畫家，但是他們活得挺不錯的，這個行業(yè)叫正態(tài)分布。

大部分人賺中間水平的錢，能賺很多錢的人是少數(shù)的，你說進入這個行業(yè)一點錢賺不到，那也是少數(shù)的。

選擇工作其實就是要選擇進入一個大部分人都能賺到錢的行業(yè)。這時候你會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)邏輯對于你的人生選擇特別重要。

另外我要說的就是有一類行業(yè)其實很難被干掉，這個行業(yè)叫做服務業(yè)。

如果你覺得自己對前沿新知不敏感，但是也想找到個不錯的行業(yè)，那么你應該進入服務業(yè)。

我做5分鐘商學院之前，線下有自己的咨詢公司，在線下給企業(yè)講課程。當我給這家公司講課時，就沒辦法給其他公司講課，因為我的時間有限，我只能服務少量的公司。

所以，不管你能力多大，但是你服務的容量有限，于是市場上除了潤米咨詢，除了麥肯錫之外，還有大量的公司可以活下來。

再舉個最常見的例子，理發(fā)、廚師，這就是典型的正態(tài)分布。再厲害的互聯(lián)網(wǎng)公司也沒辦法幫人理發(fā)，一定要足夠的人手，所以你可以選擇相對一定時間內(nèi)穩(wěn)定可觀的行業(yè)。

給大家分享一個數(shù)據(jù)，你們知不知道2010年全球最有錢的388個人所擁有的財富差不多相當于全球一半貧困人口即35億人擁有財富的總和，到2014年變成了85個人，2015年這個數(shù)字變成了62人，到2017年你們猜猜變成了多少，8個人，一輛商務車就可以裝下了。

全球最有錢的8個人的財富，相當于全球35億貧困人口的財富總和。商業(yè)不均等正在增加財富不平等，每個人都應該了解商業(yè)世界的底層邏輯。

特別希望每一位同學，不管未來的你是什么樣的，但未來的你一定能感謝今天正在認真學習的你。