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一年半前，”G20杭州峰會“的文藝晚會《最憶是杭州》揭開面紗的那一刻，全世界都被杭州折服。它是由著名導演張藝謀在《印象西湖》的基礎上打造而成，將“西湖元素、杭州特色、江南韻味、中國氣派和世界大同”完美結(jié)合。

殊不知，同在杭州這座城市里，還有一臺舞臺劇，可能是張藝謀大師的一塊解不開的心結(jié)。它就是宋城演藝董事長黃巧靈一手打造的《宋城千古情》。

在中國的舞臺劇中，演出場次最多、觀眾最多，運營最成功演出，并不是張藝謀的“印象”系列，而是宋城演藝打造的《宋城千古情》。它從1997年上演至今，共計演出20000余場，接待觀眾6000余萬人，相當于將近兩個加拿大的人口。

在泛娛樂浪潮中，宋城演藝為何能屹立不倒，而且不斷壯大的呢？宋城演藝的掌門人黃巧靈在接受媒體專訪時解密其運營之道。

閱讀之前，請先思考：

1、《宋城千古情》為何經(jīng)久不衰？

2、宋城演藝項目經(jīng)營模式有何不同？

3、宋城將如何打造“東方迪士尼”？

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1、張藝謀PK黃巧靈，誰是中國演藝第一人？

張藝謀的“印象”系列和黃巧靈的“千古情”系列，誰的作品好看？估計觀眾是蘿卜白菜各有所愛。但是，如果評選出“印象”系列和“千古情”系列誰運營得更成功，估計這個答案沒有懸念。

目前，中國的演藝市場，已經(jīng)形成1+3+N格局。其中，宋城演藝處于領先，三湘印象、山水盛典、廣州長隆緊隨其后。機構(gòu)研報顯示，四家龍頭企業(yè)占據(jù)60%以上的票房，僅宋城一家就占據(jù)了1/3的票房（以2016年數(shù)據(jù)為參數(shù)）。

據(jù)了解，2017年全年，宋城演藝旗下的演出數(shù)量合計15000余場，觀眾達5000余萬人次，其中“千古情”系列演出8000多場，觀眾達3500多萬人次，創(chuàng)造了世界文化旅游演藝市場的五個第一：

劇院數(shù)第一、座位數(shù)第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一。

“千古情”系列票房更是占據(jù)全國旅游演出總收入40%以上，以絕對優(yōu)勢占領中國旅游演藝票房的半壁江山。

杭州和麗江，是黃巧靈的“千古情”系列和張藝謀的“印象”系列的競技場。

但是數(shù)據(jù)顯示，二者在直面競爭中，前者更勝一籌：

在宋城的大本營杭州，《宋城千古情》在2014年全國旅游演藝劇目票房排行中名列第一，而《印象西湖》未進入前10強；在麗江，2014年3月麗江千古情開業(yè)后業(yè)績增長迅速，開業(yè)第3年的營收就達到2.2億元，超過了在當?shù)匾堰\營近10年的印象麗江。值得一提的，兩大舞臺劇的正面交鋒，在一定程度上刺激了觀眾欣賞欲望，麗江的演藝市場正在快速擴容。

記者：聽說《宋城千古情》被譽為世界三大名秀，開園二十余年了，每年有數(shù)百萬計的游人來觀看，是什么因素成就了《宋城千古情》經(jīng)久不衰？

黃巧靈：確實，這一臺節(jié)目到現(xiàn)在，已經(jīng)演出有二十來年，現(xiàn)在已經(jīng)有六千多萬人看過這臺演出。這個概念是不得了的，加拿大才三千多萬人，而且關鍵是每年都在增長。就像去年的游客就到了一千萬人次，效益也非常好。去年，《宋城千古情》這一臺節(jié)目的稅收就交了1.8個億，它產(chǎn)生的利潤超過了5個億。所以，它確實創(chuàng)造了世界演藝史上的一個奇跡。

為什么會經(jīng)久不衰？我們想，這個產(chǎn)品，它是符合于市場需求的。最近，中央電視臺《新聞聯(lián)播》也播了我們，說宋城集團用中國文化創(chuàng)造的演藝作品，取得了很好的社會效益和經(jīng)濟效益。這就是說，它的世界觀、格局是高的；它的藝術(shù)水平是精湛的；它所倡導的英雄、愛情的真善美，在人們心里都能產(chǎn)生反響。

記者：除了杭州《宋城千古情》，現(xiàn)在宋城演藝已經(jīng)把這種模式復制到三亞、麗江、九寨溝等地，公司對投資項目的選擇有什么標準？在下一步擴張方面還有哪些設想？

黃巧靈：原來，我們就一個《宋城千古情》，后來我們上市后，融到了資金，就進行了拓展。所以用了兩年左右的時間，開業(yè)了三亞、麗江、九寨三個項目。

原來大家以為，我們《宋城千古情》的成功是偶然的。但是，我們用兩年的時間推出三臺《千古情》節(jié)目，而且全部都成功。《三亞千古情》一臺節(jié)目，一年稅收就達到近1億元，利潤近2億。這是因為我們延用正確的導向，用真善美，用科技的手段，用一絲不茍的藝術(shù)創(chuàng)作精神來打造，創(chuàng)作出來的都是精品，而且每一個項目，每一個文化定位、形象、塑造人物都不一樣。所以，麗江、三亞、九寨項目，都取得了巨大的成功。

2、異地復制  未來三年將推出近十個項目

同一道菜吃久了也會膩，但是，演繹了20余年的《宋城千古情》，卻依舊是杭州宋城景區(qū)的靈魂，正源源不斷的吸引八方游客。更令人感慨的是，宋城人還將“主題公園+演藝”模式復制到異地，相繼推出了《三亞千古情》、《麗江千古情》、《九寨千古情》等“千古情”系列，且無一例外收獲成功。

記者：截至目前，宋城演藝《千古情》項目開園營業(yè)的有多少，已經(jīng)開園的異地擴張的項目經(jīng)營狀況怎么樣？

黃巧靈：現(xiàn)在我們《千古情》的演出有四臺，三亞、麗江、九寨、杭州。最近有個寧鄉(xiāng)，是我們用輕資產(chǎn)輸出，就是五臺。每一臺項目都是當年投入、當年盈利，未來三年，我們有將近十個項目要推出。

記者：在經(jīng)營模式上，宋城演藝的項目有些什么不同，擬建的項目中有哪些項目比較值得期待？

黃巧靈：現(xiàn)在宋城開工的項目很多。預計今年7月，《桂林千古情》景區(qū)開業(yè)；12月份，江西的明月山項目開業(yè)；

到2019年春節(jié)，西安的《中華千古情》開業(yè)。

開工建設中的還有張家界、上海、佛山、鄭州、澳大利亞等，這些項目，我覺得每一個都值得期待。因為這些項目都有不同的文化，我們用不同的技術(shù)和情感去塑造不同的人物，所以它會表現(xiàn)出不一樣的東西。比如說，近期我們完成了西安的《中華千古情》劇本以后，我們自己都非常期待。

記者：異地開園的項目與公司起初的設想有何差異，通過這些異地復制的項目，公司得到哪些啟示？

黃巧靈：通過前兩輪項目開業(yè)后，到了第三輪的時候，我們會更加注重：

第一，會更多考慮游客的舒適性，比如說我們的“晴雨皆宜、老少同樂”標準，過去一個公園、幾個劇院的時候，下雨天如果劇院沒演出，大家都得在街道里逛，但是下雨天要撐著雨傘，不是很舒服，所以，我們現(xiàn)在增加了一個將近一萬多平米的室內(nèi)綜合體，里面有表演、有喝咖啡、有書吧，也有科技體驗項目。這樣游客就可以在里面避暑擋風，這是我們增加的“晴雨皆宜”概念。

第二個，我們自己研發(fā)出了三個大型科技，模擬地震、全息、多媒體。如果從市場上購買，一個科技至少1個億，這三個館開業(yè)后，原來在各個宋城景區(qū)只能夠玩四個小時，現(xiàn)在可以再多玩兩個小時，而且更舒服，功能更齊備。所以各取所需、老少同樂，共享這么一次藝術(shù)的盛宴。

3、效益說話：扣非凈利5年復合增長達40%

2017年度，宋城演藝實現(xiàn)營業(yè)收入30.24億元，歸屬于上市公司凈利潤10.68億元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤11.07億元。這也意味著，在過去5年，宋城演藝的復合增長率達到了45.28%，扣非凈利潤復合增長率達到40.98%。

社會效益方面，2017年，宋城演藝連續(xù)八屆榮膺“中國文化企業(yè)三十強”；杭州宋城景區(qū)被全球最大旅游網(wǎng)站TripAdvisor（貓途鷹）評選為2017年“旅行者之選”最佳主題公園獎項，位列亞洲榜單第23名、中國榜單第5名；六間房榮獲“2017年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強”；三亞千古情景區(qū)入選海南省文化產(chǎn)業(yè)示范基地.......

記者：在多元化的戰(zhàn)略下，宋城人在推進過程中得到了哪些啟示？宋城人從多元化的戰(zhàn)略中，又得到哪些收獲？

黃巧靈：我們覺得，世界上的東西不是獨立的，比如說旅游，難道是觀光就行了？現(xiàn)在，好多人去旅游目的地看了之后，印象卻不深刻。比方說油菜花，到處都有，游客看完之后往往就會模糊。所以，它必須要有文化的結(jié)合，有文化的結(jié)合還不行，就像你剛才說的吃住行、紀念品，都要考慮，還要有各種各樣的形態(tài)。所以，我們不僅僅局限在旅游、或者演藝方面，我們還在其他方面橫向拓展、開拓和探索，都是必需的。

4、前景展望：未來項目更富有競爭力

下一步，宋城演藝該如何前行？黃巧靈將未來戰(zhàn)略定位為“六個宋城”——演藝宋城、旅游宋城、國際宋城、IP宋城、科技宋城、網(wǎng)紅宋城，繼續(xù)開啟擴張之路。

根據(jù)計劃，2018年，宋城演藝在鞏固和提升旅游宋城、演藝宋城、國際宋城核心三業(yè)務的同時，IP宋城、科技宋城和網(wǎng)紅宋城也將快馬加鞭，迎風而上。

記者：聽說宋城要做東方的迪士尼，請問迪士尼這種模式對宋城有沒有什么借鑒意義？

黃巧靈：我覺得現(xiàn)在沒有很大的借鑒意義，宋城也不做東方的迪士尼，為什么呢？迪士尼的投資都是千億級別的，幾千億的投資不算折舊，它或許才有利潤。如果利息、折舊都要算，那它盈利是很難的。我們覺得，任何一個產(chǎn)品，必須要把自己的財務成本都算進去，把折舊算進去，這種情況你若是有盈利，那才叫有盈利。

迪士尼有強大的IP，唐老鴨、米老鼠，甚至是一些電影、電視的形象，這是我們學不來的，我們不可能有這么強大的IP，這么大的投資，我們也是不敢投的。但是，它的精細化制作可以學，同樣做一個迪士尼城堡，可能我們的價錢是它的一百分之一，但我們做不到它那樣的精細。它做任何一個項目，模型、三維建模，做了不知道多少次，但我們可能就做不到，它們的精細化管理和精細化制作，是我們要學習的。

當然，我們不做東方的迪士尼，并不否定我們要成為中國旅游演藝最具競爭力的公司，這一點目標是毫無疑義的。我剛才說了，前面四個《千古情》項目的演藝板塊已經(jīng)貢獻了8個億的凈利潤，接下來五個自主投資的《千古情》項目兩、三年內(nèi)完工，五個項目再達到甚至超過原有的利潤，我認為這是完全可以想象的，何況我們還有輕資產(chǎn)和更多的項目。

從主業(yè)來說，我們認為，宋城的未來是非常值得期待的。麗江項目選址在玉龍縣，這個項目不在主流旅游方向上，如果當時選址在城邊，那我們的效益比現(xiàn)在會好30%。三亞項目的選址很不錯，所以三亞項目起來得非常快。我們這一批項目的選址，就像麥當勞一樣，每個人站在邊上掐個表，看人流線怎么走。

所以我們后面項目的選址是非常講究的，正因為這種講究，有些項目的推進比原來預想要慢一些，因為它拆遷量很大，地段好，土地價格也會高一些。在未來，隨著科技的應用，老少皆宜的提煉、定位，以及管理水平、藝術(shù)水平的提高，我們會更有競爭力。

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