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Expedia宣布目的地活動交易量達(dá)5億美元!市場前景大好攜程飛豬也要分一杯羹?

本文作者:李海強 2018-04-28
Expedia預(yù)計2018年投資增速將超過營收增速,反映出在線旅游企業(yè)靠加大投資促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的普遍困局。CEO Okerstrom首次披露目的地活動交易量也想在兩大競爭對手宣布并購交易后展示公司這方面的實力。

在2018年第一季度財報電話會議上,CEO Mark Okerstrom表示,Expedia 2017年目的地活動領(lǐng)域Things to Do和Local Expert兩大業(yè)務(wù)的預(yù)訂量大約為5億美元,之后這一數(shù)據(jù)被公司發(fā)言人Sarah Gavin證實。

Okerstrom還稱,2018年第一季度Expedia目的地活動交易量同比增長20%左右。

Expedia主動透露目的地活動的運營狀況不同尋常,因為此前在線旅游巨頭一般都對自己的活動銷售情況三緘其口。

上周競爭對手Booking Holdings宣布收購目的地活動技術(shù)服務(wù)商FareHarbor,TripAdvisor隨之第二天宣布收購另一技術(shù)服務(wù)商Bokun,兩大并購交易引起目的地活動市場極大關(guān)注,Okerstrom可能意在借此機(jī)會展示公司在這一領(lǐng)域的不俗實力。

對于Expedia Group,Okerstrom說:“我們計劃加大對這一領(lǐng)域的投入力度。”他表示,公司過去一直在積極向在Expedia平臺預(yù)訂機(jī)票和酒店的用戶銷售目的地活動產(chǎn)品這一增值服務(wù)。

此外,公司也在通過Expedia移動App向目的地旅行者提供這類產(chǎn)品。

Expedia在目的地活動品牌Local Expert運營業(yè)務(wù)的目的地組建很多團(tuán)隊現(xiàn)場銷售活動產(chǎn)品,嚴(yán)格說來,這些線下門店相當(dāng)于客服中心,但他們?nèi)詾镋xpedia整體活動預(yù)訂量的提升做出很大貢獻(xiàn)。

Expedia透露的5億美元預(yù)訂量與Skift Research對目的地活動最大預(yù)訂平臺TripAdvisor活動產(chǎn)品庫存大約是Expedia四倍的估算基本一致。直接面向消費者的初創(chuàng)企業(yè)GetYourGuide和Klook去年分別獲得7500萬美元和6000萬美元融資后在這一領(lǐng)域的影響力也越來越大。

不久前被Bookign Holdings收購的B2B活動軟件服務(wù)商FareHarbor稱,預(yù)計公司在2018年的交易量將超過10億美元。不過,并購交易完成后,一旦Booking Holdings旗下眾多品牌開始吸引FareHarbor的運營商用戶將活動產(chǎn)品放在他們網(wǎng)站上分銷,F(xiàn)areHarbor有多少庫存可以那些網(wǎng)站上分銷目前不得而知。

從更深層次意義上講,Expedia Group 5億美元的預(yù)訂量對公司來說也是不小的進(jìn)步,這一數(shù)字至少占Expedia全年總預(yù)訂量及銷售不足1%(去年該公司總預(yù)訂量為884億美元)。這也從另一個側(cè)面說明,盡管各大旅游企業(yè)紛紛進(jìn)入目的地活動市場,這一領(lǐng)域仍處于早期發(fā)展階段。

Expedia會對TripAdvisro和Booking Holdings最近的并購活動作出回應(yīng)而收購其他公司嗎?

Okerstrom說:“目前我們對公司的內(nèi)生增長定位相當(dāng)滿意,但發(fā)展過程中總會有一些并購機(jī)會擺在眼前。我們會非常謹(jǐn)慎對待那些誘惑,但如果標(biāo)的不錯也會抓住機(jī)會?!?/p>

Expedia作出這樣的決定也不是捕風(fēng)捉影。攜程、阿里飛豬等其他重要玩家也可能也在密切關(guān)注這一市場動態(tài)。此外,短租巨頭Airbnb、酒店B2B批發(fā)商Hotelbeds等非傳統(tǒng)玩家也可能市場變化。

比如,2017年11月,攜程與世界上最大的私人觀光車運營商Big Bus Tours建立合作伙伴關(guān)系,該公司在全球19個城市運營數(shù)百個旅游觀光車,這說明攜程對目的地活動這一領(lǐng)域也頗感興趣。

在運營費用方面,Expedia稱,公司正在致力于增加業(yè)務(wù)投入,尤其是度假租賃方面的開支。比如,公司在第一季度的招聘主要是擴(kuò)大住宿供應(yīng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊及商旅管理平臺Egencia銷售團(tuán)隊,后者第一季度的團(tuán)隊人數(shù)增長28%。

整體而言,公司預(yù)計2018年投資增速將超過營收增速。財報顯示,截至3月31日,Expedia酒店及非標(biāo)住宿庫存超過66.5萬物業(yè),同比增長74%。公司2018年計劃新增18個物業(yè)。

之所以要采取增加庫存這一策略,是因為大多在線旅游企業(yè)認(rèn)為,在線旅游市場中為消費者提供的庫存產(chǎn)品越多,前往網(wǎng)絡(luò)瀏覽及預(yù)訂的消費者就越多。

整體而言,Expedia 2018年第一季度虧損1.37億美元,相比之下,去年同期虧損8610萬美元。營收增長15%至25億美元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一年前Expedia每季度大約30%的增速。

除HomeAway外,每酒店預(yù)訂收入這一重要財務(wù)指標(biāo)與去年基本持平。HomeAway目前運營處于虧損狀態(tài),因為公司正在對其網(wǎng)站進(jìn)行云技術(shù)等現(xiàn)代化改造升級。

Expedia財報中還包括其控股的Trivago財務(wù)數(shù)據(jù),公司稱,Trivago業(yè)績大幅下滑成為公司未來發(fā)展的一大限制因素。

對于Trivago的業(yè)務(wù)表現(xiàn),CEO Mark Okerstrom說,“Booking.com確實大幅減少了在Trivago網(wǎng)站及移動App的廣告投入。不過,既然這網(wǎng)站本身就是個競標(biāo)平臺,那么競標(biāo)價格往往會做出調(diào)整,也就是說,Expedia也不會花費那么多去獲取流量。

“不過,Trivago也在調(diào)整其營銷開支,”O(jiān)kerstrom說,“所以,各個公司營收都不如過去增長快,這并不是與Booking Holdings之間競爭的問題?!?/p>

本文由執(zhí)惠分析師李海強編譯自skift,原標(biāo)題:《Expedia Sold More Than $500 Million in Tours and Activities in 2017》。

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