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登錄隨著“一帶一路”的啟動(dòng),海島旅游已成為海上絲路上的重要組成部分。5月10日,由執(zhí)惠和趣旅聯(lián)合舉辦的“第二屆國(guó)際海島游產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”在深圳瑞吉酒店召開,峰會(huì)聚焦“海島休閑”場(chǎng)景下的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,通過資源整合打通全產(chǎn)業(yè)鏈,嘗試搭建我國(guó)與各海島國(guó)家、目的地、濱海城市的民間外交平臺(tái),同時(shí),促進(jìn)中外合作、推動(dòng)海上絲綢之路的海島投資與建設(shè)。本次峰會(huì)從海島投資、開發(fā)到運(yùn)營(yíng),從海島生態(tài)化到目的地海島游新生活方式進(jìn)化,助推海島旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從1.0向2.0階段進(jìn)化。趣旅創(chuàng)始人兼CEO欒杰本次大會(huì)并發(fā)表閉幕演講。
近年來(lái)火熱的眾籌模式也開始在海島游投資領(lǐng)域發(fā)揮作用,欒杰在演講中分享了如何“眾籌一座島”。他表示,趣旅已經(jīng)投了很多目的地,有流量也有地接社。趣旅未來(lái)致力于做全球海島游資源整合平臺(tái)。
以下為欒杰演講全文:
(本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來(lái),未經(jīng)當(dāng)事人審核。執(zhí)惠略做刪減)
我的題目是《眾籌一座島》,當(dāng)然,不僅限于一座島,可以眾籌很多東西。
我演講的有五塊:海島產(chǎn)業(yè)鏈;海島游目前現(xiàn)狀;如何讓你的流量不再浪費(fèi);眾籌的需求;趣旅能提供什么。
海島產(chǎn)業(yè)鏈
海島產(chǎn)業(yè)鏈大家很清楚,從零售到批發(fā)再到地接再到上游資源,產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)。涉及到上游資源就更多,像船隊(duì)、車隊(duì)、購(gòu)物店、餐廳、SPA、酒店等等。在這個(gè)環(huán)節(jié)里,零售商、批發(fā)商,相信現(xiàn)在大家都很苦,日子都很難。毛利很低,大家都在找出路。
在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里,毛利率比較高的在地接社。地接社不管大與小,生活得還挺舒服的。再往上,像上游資源、酒店,酒店毛利率非常高。購(gòu)物店就不用說了。我相信很多跟團(tuán)游的批發(fā)商包括地接社,基本上都在給購(gòu)物店打工,包括餐廳、SPA,高達(dá)30%以上的毛利率。
國(guó)內(nèi)端批發(fā)商很辛苦,有些長(zhǎng)線海島。深圳做長(zhǎng)線海島的公司也越來(lái)越少了,因?yàn)槊视锌赡苤挥幸粋€(gè)多點(diǎn),有可能就兩個(gè)點(diǎn)。大家還在不停的搬磚。長(zhǎng)線海島在國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)也不多了,因?yàn)楫a(chǎn)品很簡(jiǎn)單,機(jī)票加酒店,越來(lái)越透明了,就是打價(jià)格戰(zhàn),沒有其他的,多做點(diǎn)GMV就是降價(jià)、補(bǔ)貼,沒有其他辦法。跟郵輪產(chǎn)品一樣。郵輪產(chǎn)品也很標(biāo)準(zhǔn)。
我昨天跟深圳一位大咖聊了一下,他跟我說他做郵輪現(xiàn)在都不想做了,但他找到一個(gè)方法,郵輪的產(chǎn)品也是很標(biāo)準(zhǔn)化的,只有價(jià)格戰(zhàn)。一條船若干個(gè)艙都是一樣的,但他們?cè)卩]輪上做主題游。別人賣2000他可以賣2800、3500。做親子,也做一些郊游、老年游等等主題。他把一些標(biāo)品做成差異化的產(chǎn)品,毛利率就上來(lái)了。
海島游目前現(xiàn)狀
海島游的現(xiàn)狀,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,低毛利,產(chǎn)品同質(zhì)化,最核心的是出發(fā)口岸眾多,比較分散。三五年前我相信包機(jī)資源很難獲取,所以誰(shuí)包機(jī)誰(shuí)獲取更大的利潤(rùn)。但這一兩年,隨著航權(quán)逐步開放,更多外航進(jìn)入中國(guó)?,F(xiàn)在光澳門或者內(nèi)地飛柬埔寨的航班滿天飛。全國(guó)飛芽莊的航班也是滿天飛。
據(jù)我觀察,光去年就在浙江三個(gè)口岸,杭州、寧波、溫州這幾個(gè)口岸光飛芽莊達(dá)到一個(gè)星期十幾班,在成都市場(chǎng)也一樣。最激烈時(shí),他們都覺得這個(gè)能賺錢,但實(shí)際上都沒有賺到錢。光在成都一個(gè)暑假飛芽莊大概三四架,有的甚至每天一班,基本上前往芽莊只要給99塊錢都可以走。
出發(fā)地口岸眾多較分散,很難控制住全國(guó)的資源。在座有批發(fā)商嗎?確實(shí)很難。目的地的現(xiàn)狀也一樣。海島的地接社,沙巴也好,巴厘島也好,普吉島也好,更多地接社是小而松散的。有可能幾張桌子,幾個(gè)人,車都沒有,因?yàn)樗恍枰鲆粋€(gè)中介,也可以拼車為一個(gè)地接社。第二,普遍的資金實(shí)力不強(qiáng),因?yàn)楦嗟牡亟由缫彩侵虚g商,沒法控上游的資源,因?yàn)樵谏嫌蔚馁Y源也不是他的,是酒店、餐廳、船隊(duì)各種的。
這么多國(guó)內(nèi)的批發(fā)商這么辛苦。舉例,深圳做巴厘島專線的,我相信有挺多的,而且每一家手里應(yīng)該每年都有可能有一萬(wàn)到兩萬(wàn)的人次。但是它只能賺點(diǎn)差價(jià),做個(gè)跟團(tuán)游,加三百塊、五百塊,毛利率很低,一遇到飛機(jī)上有同行拋甩,馬上降價(jià)。周而復(fù)始的二性循環(huán)。
如何讓你的流量不浪費(fèi)?如果有幾家公司一起來(lái)做包機(jī),做大盤,他們就是眾籌包機(jī),降低風(fēng)險(xiǎn)。眾籌包船、眾籌SPA、眾籌酒店。
眾籌的需求
如果在深圳,前三位的零售商只要是獲得了巴厘島,在這條線路上,你的收割量是前三,如果這三家的量有十萬(wàn)人,有十萬(wàn)人的巴厘島,他們都想到目的地做點(diǎn)事,或者去投一家小酒店,精品酒店,或者去普吉島投十條船、二十條船。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的毛利率非常低。大家可以三家一起捆綁出海,去完成你完成不了的事情。因?yàn)槟康牡氐氖乱膊皇悄阋粋€(gè)人可以玩的,它有法律風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但他們只要綁在一起。
舉例,浙江有一家公司,做澳新的,他在去年還是前年聯(lián)合了華東口岸、北京口岸一到兩家做澳新批發(fā)的,澳新的量并不是很大,他們聯(lián)合在澳大利亞黃金海岸去收購(gòu)了一家酒店。然后把他們的流量導(dǎo)入到這家酒店。這個(gè)酒店原來(lái)的入住率本身還可以,百分之六七十以上,還做本土的一些生意。在這些批發(fā)商把所有的量導(dǎo)到酒店里,酒店入住率能達(dá)到90%以上。酒店基本上70%、75%的入住率就能賺錢,同時(shí)還共享了這個(gè)酒店未來(lái)的升值。
趣旅可以提供什么?
趣旅在2013年到現(xiàn)在不到5年,目前差不多在8-9個(gè)目的地做了深耕。海島已經(jīng)布局了,有些已經(jīng)成為了一個(gè)閉環(huán)。
趣旅目前已經(jīng)投的板塊,大巴都會(huì)投,在斯里蘭卡、巴厘島等等投了很多,購(gòu)物店也投了七八家;帆船也投了不少,國(guó)外投,深圳在大鵬游艇會(huì)有投了一些。最核心的想做一些酒店。其實(shí)酒店不用花很多錢,我們不一定像今天下午演講的紅樹林酒店,今典集團(tuán)酒店,他們酒店確實(shí)很貴。但我相信幾個(gè)同行投一些四星的精品酒店,收益率非常高,三到五年就可以回報(bào)。
趣旅已經(jīng)做了這些事,我們希望未來(lái)可以在一些目的地上趣旅做一些發(fā)起人。在座的如果感興趣,可以找我,如果你手里有流量,去巴厘島手上有兩萬(wàn)游客,都可以找趣旅合作。趣旅未來(lái)致力于做全球海島游資源整合平臺(tái)。舉例,像民丹島。趣旅把當(dāng)?shù)氐姆堪貌畈欢嗔耍凶约旱穆眯猩?、車、?gòu)物店、餐廳、無(wú)人島、SPA等等。還有幾塊地。
我們現(xiàn)在酒店很缺,到了旺季基本一房難求。如果國(guó)內(nèi)有一些同行也想做民丹島的,如果一個(gè)月也有兩萬(wàn)人或者三萬(wàn)人,可以跟我們一起聊。我們可以拿出地在民丹島。我現(xiàn)在酒店很缺,我們可以一起來(lái),你也不用投很多錢,一兩百萬(wàn),很多批發(fā)商都拿得出來(lái)。不用說拿一千萬(wàn)兩千萬(wàn),一兩百萬(wàn),一起到民丹島,一個(gè)酒店兩百間房,就四五千萬(wàn)。這樣不僅在國(guó)內(nèi),在國(guó)內(nèi)很苦,因?yàn)橛肋h(yuǎn)在賺差價(jià)。但你在境外跟我們一起可以共享目的地的收益,而且趣旅可以幫你保證每年固定收益12%。如果是這樣,不僅僅國(guó)內(nèi)賺點(diǎn)小錢,未來(lái)有可能到目的地端賺大錢,不僅可以享受酒店的收益,也可以享受土地的增值。
像巴厘島,現(xiàn)在的土地,深圳一位老板跟我說,說他以前買了一塊地在巴厘島,很少的錢,今天告訴我說那塊地現(xiàn)在已經(jīng)一千萬(wàn)美金了。但我們做旅游賺一千萬(wàn)美金還是挺難的。
今天,我主要跟大家分享一下,未來(lái)如果你覺得做零售也蠻辛苦的,做批發(fā)也辛苦的,我希望大家可以把思路帶到海外去。如果在海外你覺得你一家搞不定,可以來(lái)找趣旅。趣旅現(xiàn)在已經(jīng)投了那么多目的地,該走的坑也走了,能幫你減少一點(diǎn)坑,和趣旅一起,趣旅也有流量,也有地接社。我們一起到目的地投一些酒店、船隊(duì)等等。我覺得這是我們的未來(lái)。
今天只是一些小小的思想,給大家分享一下。我們也會(huì)聯(lián)合類似國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái),錢不用交給趣旅,未來(lái)可以把錢交給眾籌平臺(tái),讓平臺(tái)根據(jù)類似多彩投等眾籌平臺(tái),大家一起把這些事情做好,做大,做強(qiáng)。
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