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登錄在消費升級的背景下,大眾消費的行業(yè)都在積極做融合和升級變革。在這個其中,包括酒店、院線、餐飲服務(wù)在內(nèi)的傳統(tǒng)消費場景都在做延伸和跨界鏈接。文化和旅游部成立之后,酒店行業(yè)圍獵“文化”市場的跨界就更加深入和頻繁,以潮流時尚、體育健康為代表的顏值經(jīng)濟,和以手游、電競為代表的線上互娛都開始慢慢滲透到酒店這個消費場景中來,統(tǒng)稱為“泛娛樂”跨界。
在眾多的“泛娛樂”跨界中,影視這種大眾消費文化是與酒店行業(yè)的淵源較早,也是現(xiàn)在被最早深度開發(fā)的跨界產(chǎn)品。
三生三世,跨界探索的腳步未停止
1、前世——彼此都是對方的“元素”背景
影視與酒店的第一次親密接觸應(yīng)該就是成為“取材”。
能從50層的高樓俯瞰東京景色的地方就是電影《迷失東京》的拍攝地——東京柏悅酒店,柏悅酒店確實是適合直登天臺的,星星點點的都市燈火從高處張望,顯得落寞又迷離。但爵士樂隊輕柔的現(xiàn)場表演和舒適的沙發(fā),也會更讓人感覺舒適:就算迷失,也仿佛沉浸在溫柔鄉(xiāng)里。它的外觀設(shè)計出自有“日本當(dāng)代建筑之父”稱號的丹下健三之手,室內(nèi)設(shè)計則由美國的John Morford完成,日本的禪意和西方的藝術(shù)元素相得益彰。遠處,依稀可見的,居然是富士山!整個場景和氛圍特別適合《迷失東京》的基調(diào)。據(jù)說,當(dāng)年的酒店總經(jīng)理Malcom Thompson在進入酒店圈前是一位演員。當(dāng)他看到《迷失東京》疏離與精致并存的劇本后,他堅信漂浮于城市上空、不以正常手法展現(xiàn)日式之美的東京柏悅是該片的不二之選。
《我的前半生》中“賀涵同款”的香港洲際酒店——馬上就又要變成香港麗晶酒店了
《風(fēng)月俏佳人》讓男女男角談情說愛的每一個場景幾乎都發(fā)生在美國洛杉磯的比弗利威爾希酒店。風(fēng)格雄偉,頗為歐式,富麗堂皇的內(nèi)部裝飾充滿老式風(fēng)情。影片中超一流的服務(wù)和對客人隱私的尊重,在酒店平時的運營中也不會打上折扣。
作為迎來送往之地,酒店也是不少影視劇的故事素材來源,比如說《龍門客?!贰ⅰ毒频觑L(fēng)云》、《盧旺達飯店》、《五星大飯店》等等。
值得一提的是,影視與及酒店的融合,最早可能多集中在高端奢華酒店里面。隨著影視產(chǎn)業(yè)的多樣化,更多小旅館加入拍攝場地“贊助”隊伍中來。
而酒店在影視劇中的植入,也從原來的餐廳、客房等軟性的植入,到現(xiàn)在直接就給logo、酒店門口的硬性植入鏡頭,有些甚至?xí)谂_詞中直接喊出酒店名字,強化消費者的記憶感。當(dāng)然,電影尤其是微電影也是酒店的重要宣傳介質(zhì)之一,比如說憑借微電影營銷紅起來的桔子水晶酒店。
2、今生:主題房時代的“強營銷”手段
如果說,在這次交融之旅中,前世更多是酒店走進了電影的鏡頭,通過電影視角,人們欣賞到了很多可望而不可及的酒店場景。那么,在今生的故事中,則是電影走進了酒店設(shè)計里,通過各種影視主題的主題房,人們能夠身處其中,感受“影視”帶來的美好生活。
亞朵知乎酒店的電影主題樓層
因為影視元素的注入,打破了原來千篇一律“四面白墻”酒店設(shè)計的沉悶與無聊。以亞朵知乎酒店的電影主題樓層為例,長長的紅色相間的地毯,既像電影膠片又像電影節(jié)的紅地毯;客房里照相機、攝像機等細節(jié)處理,都能夠成功吸引消費者的注意力甚至產(chǎn)生情感共鳴;除了知乎用戶推薦的影片之外,墻面上還布置了經(jīng)典影片的海報和電影中那些令人印象深刻的經(jīng)典臺詞,如: 哪些文字絕妙到“一句臺詞就是一個電影”,通過視覺化的引導(dǎo)和沉浸式的體驗,將入住者帶入不同電影的世界中。
記者從攜程上的數(shù)據(jù)來看,這家網(wǎng)紅酒店房價起步價744,主題房酒店可以賣到993,而且非周末時間也是顯示“訂完”。
比起普通的中檔酒店,植入更多類似電影元素的主題酒店/主題房,往往會成為“流量”酒店,尤其是備受年輕群體青睞——到網(wǎng)紅店打卡已經(jīng)成為消費新趨勢。記者曾經(jīng)去網(wǎng)紅的“喜茶”打卡,從排隊等號到喝到嘴,前前后后花了兩三個小時。
深圳大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授崔世娟認為,“網(wǎng)紅店”成功地抓住了年輕消費者追求時尚熱點的消費特性,這種現(xiàn)象是粉絲經(jīng)濟以及注意力經(jīng)濟在消費領(lǐng)域的突出表現(xiàn)。隨著“00后”的成長及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,人們對社交、歸屬感及群體認同感的需求愈發(fā)增長。一般來說,粉絲經(jīng)濟或網(wǎng)紅經(jīng)濟,都是滿足了消費者的一定情感、認同感及歸屬感的需求。消費者在滿足了以上需求,在具有較高的心理認知度后,就會產(chǎn)生不理智的歸屬感消費,繼而放大產(chǎn)品的價值。排長隊、等待長時間購物這種現(xiàn)象自然就出現(xiàn)了。
因此,千萬不要低估了主題房的營銷威力。
3、來世:深度交融出“新物種”
市面上的電影主題酒店——在傳統(tǒng)的酒店客房上,貼上電影海報、陳列跟電影相關(guān)的小物件,就炮制出一個酒店甚至一個品牌,早已司空見慣,大家對此已經(jīng)熟門熟路了。
“很多電影主題酒店就是主題房的概念,其本質(zhì)還是酒店客房,未來的電影藝術(shù)酒店應(yīng)該是新物種?!睎|呈國際集團高級副總裁兼COO吳偉認為,文化+酒店的模式有個很大的好處就是,把文化產(chǎn)業(yè)的輕和酒店重資產(chǎn)投資的重巧妙結(jié)合在一起,從而解決了雙方商業(yè)模式、盈利模式上的瓶頸。以電影主題酒店為例,電影為酒店賦能,豐富了酒店產(chǎn)品、提升酒店體驗感,還能創(chuàng)收;而酒店則為電影產(chǎn)業(yè)解決了線下渠道搭建、營銷等等問題。
記者在第五屆中國(上海)國際酒店投資加盟與特許經(jīng)營展覽會(廣州站)看到了多個所謂的電影主題酒店,大家普遍把“隱性收入”作為加盟亮點在宣傳,而“隱性收入”的關(guān)鍵就是把影院的消費銷售模式給借鑒過來——分時段售賣。
東呈旗下殿影酒店提出的“24小時電影生活圈”,就是按照電影業(yè)態(tài)模式進行消費時間的切割。10:00—14:00,為明星早午餐,推出一系列的電影美食套餐,比如說夢露的早餐、蝙蝠俠套餐等等,所有美食依照電影主題量身打造;14:00—20:00,切割為私人影院、分享會時間,將傳統(tǒng)的鐘點房與電影時段營銷相結(jié)合,對外售賣,模式更像傳統(tǒng)電影院的盈利模式,與此同時,還可以承接各種電影相關(guān)的發(fā)布會及活動,在提高酒店空間的有效利用率的同時達到創(chuàng)收的目的;20:00—00:00,定義為電影酒吧派對,這個更像是對現(xiàn)有酒店大堂吧經(jīng)營模式的演繹,盈利模式也是沿襲其運作手法;20:00—10:00,殿影還特設(shè)了電影造夢空間,設(shè)置各種電影場景,供客人體驗,“它是一個深度跨界的售賣電影時光和電影場景的酒店?!?/p>
“夢惟”電影主題酒店創(chuàng)始人茍延霖曾表示,傳統(tǒng)的夜間收益+日間的額外收益,令“夢惟”旗下酒店可實現(xiàn)150%~300%“滿房”收益,預(yù)計年收益率高達32%,3-4年即可收回投資,加盟的10年合作期內(nèi)都可擁有穩(wěn)定可觀的回報。
影視行業(yè)尤其是電影發(fā)展到今天,已經(jīng)是大眾生活中的一部分,看電影已經(jīng)成為人們?nèi)粘7潘苫蛘叱绷鲿r尚生活方式的一種常態(tài)。同樣是生活方式和生活場景的呈現(xiàn)載體之一,電影與酒店的交融也經(jīng)歷一個從淺嘗輒恥到深度交融的跨界之旅:從最初的元素植入,到中期的營銷手段,再到后期的商業(yè)模式和盈利通道的互聯(lián)互通,它們已經(jīng)深深融合在一起。
十里“圍場”,跨界酒店致命的武器是什么?
《國家寶藏》的總導(dǎo)演于蕾說:“不能誤解90后的有趣靈魂。”年輕人的消費趨向給予酒店極大的想象空間和發(fā)展?jié)摿?。人人都在圍獵“文化”市場,然而,在當(dāng)下的環(huán)境下,任何商業(yè)業(yè)態(tài)只要市場上有了可運作的范本,隨之而來的就是各種跟風(fēng)、模仿、抄襲、復(fù)制、雷同?,F(xiàn)在市場上標榜電影酒店且已經(jīng)有一定市場規(guī)模的酒店品牌至少有5家以上。
按照跨界新物種的構(gòu)想,未來好的電影酒店在具備傳統(tǒng)酒店該有的住宿體驗之外,還至少要滿足幾個條件:領(lǐng)先的技術(shù)支——智能電視、WiFi等等,優(yōu)勢的影視資源(內(nèi)容),簡而言之就是“硬件+內(nèi)容”。以海爾集團雙創(chuàng)平臺孵化出的品牌創(chuàng)客公司——小帥影院為例。它以專業(yè)智能硬件為載體結(jié)合豐富的影視娛樂內(nèi)容,集用戶交互、軟硬件消費于一體,定位發(fā)展“硬件+內(nèi)容+影業(yè)公司+影視運營”的生態(tài)戰(zhàn)略,成功發(fā)展“第2院線”生態(tài)商業(yè)模式,引領(lǐng)未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型院線發(fā)展。
從硬件的角度來講,酒店尤其是高端酒店一直都有“酒店客房娛樂”這個版塊,近些年智能電視等技術(shù)的發(fā)展,已經(jīng)讓酒店的觀影體驗不會比電影院差。未來電影酒店致命武器和關(guān)鍵競爭力將聚焦在“內(nèi)容”/影視資源上。
然而,5月21日被媒體曝光的:如家和美酒店未經(jīng)許可擅自播放電影《美人魚》被捷成華視公司告上法院,要求酒店停止侵權(quán),并賠償經(jīng)濟損失30萬元。事實上諸如此類的糾紛,從酒店客房有了“點播”功能之后,內(nèi)容的版權(quán)糾紛和投訴事件就從來沒有停止過。小酒店常有、知名高端酒店也不少。另一方面,廣電總局先后發(fā)布文件要求加強點播院線監(jiān)管,今年3月底最新的規(guī)定將足浴店、4s店、酒店等場所也納入了影視監(jiān)管范圍。從另一行業(yè)的發(fā)展,透露出未來“電影酒店”競爭的關(guān)鍵——誰能掌握更多的優(yōu)質(zhì)的甚至獨家的影視資源,誰才能夠真正立于不敗之地。
“真的有那么多人會去酒店看電影嗎?我在想,愛奇藝、優(yōu)酷之類的平臺以后會不會成為一個合作對象,或者酒店能和院線合作推出最新的電影,反倒更有機會?!辟Y深電影迷周女士對邁點網(wǎng)記者表示。
簡言之,這是兩個產(chǎn)業(yè)從內(nèi)容到渠道、到運營模式等方面的深度融合,而不是簡單的皮毛相加?!罢鎸?、獨家、稀缺的電影資源是殿影區(qū)別于市場上粗暴主題房模式的酒店最大的特色及核心競爭力。殿影酒店選擇了1905電影網(wǎng)——國家新聞出版廣電總局重點網(wǎng)站、電影頻道官方新媒體平臺、中國最大華語電影內(nèi)容提供商。只有這樣,才有可能未來做出一個可持續(xù)發(fā)展的品牌,而不僅僅是一個概念?!眳莻ケ硎尽?/p>
東京柏悅酒店
所有的跨界最終都要回歸原點——服務(wù)的初心
從酒店行業(yè)發(fā)展來看,早期酒店是進行錦上添花的主動跨界,而今在收益壓力較大情況下,被動跨界已成為其提升收益的內(nèi)生需求。
但跨界創(chuàng)新也不意味著全盤否定,漢南酒店資產(chǎn)管理咨詢(北京)有限公司總裁沈峰指出,好的東西還是要傳承和發(fā)揚,只是要做一些減法或加法。在市場各品牌同質(zhì)化特別嚴重的情況下,一些特色化、差異化的產(chǎn)品就特別受市場歡迎。
事實上,“現(xiàn)在涌現(xiàn)出很多新的住宿業(yè)態(tài),但其實很多業(yè)態(tài)的服務(wù)、品質(zhì)等都不如有嚴格管理標準的酒店。”漢能投資集團投行部總經(jīng)理楊旋旋指出,酒店人應(yīng)該對酒店未來的發(fā)展前途充滿信心,“未來跨界創(chuàng)新更多挑戰(zhàn)其實在思維模式”。
所有的跨界都是為了提升客戶體驗,也許未來酒店將不再是酒店,但圍繞客戶體驗所做的一切行為都最終要回歸到“服務(wù)”——這是服務(wù)業(yè)的原點和初心。
*本文來源:邁點網(wǎng),作者:王丹丹,原標題:《酒店+電影:從淺嘗輒止到深度交融的三生三世》。