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雅高正在成為華住邁入中高端的重要盟軍。

5月23日，雅高旗下美居品牌杭州錢江新城酒店正式開(kāi)業(yè)。該店位于杭州地標(biāo)浙江財(cái)富金融中心的52-57層，擁有超高視野和江景，華住將這家美居標(biāo)簽為“全球最高的美居”，一位參加開(kāi)幕式的成員感慨：“這江景起碼值三百塊！”在剛剛發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)中，美居實(shí)現(xiàn)了同店RevPAR12.6%的增長(zhǎng)率。

2016年，華住正式接管雅高旗下的五個(gè)品牌：美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思的在華經(jīng)營(yíng)權(quán)，其中美爵、諾富特和美居均為中高檔品牌，美爵為高檔品牌，等級(jí)均高出目前華住體系內(nèi)大部分品牌。

“如何同時(shí)兼顧國(guó)際調(diào)性和運(yùn)營(yíng)效率是最關(guān)鍵的問(wèn)題”，有多年高檔酒店管理經(jīng)驗(yàn)的華住酒店集團(tuán)高檔事業(yè)部CEO孫武在接受界面新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)表示。

根據(jù)美居提供的數(shù)據(jù)，其在一線城市成熟店毛利率可達(dá)70%，出租率達(dá)90%以上，相對(duì)于托管之前的美居已經(jīng)翻倍。業(yè)績(jī)背后，孫武表示，一方面是華住一億會(huì)員帶來(lái)的流量：在目前美居的出租率中，華住的會(huì)員貢獻(xiàn)了30%以上；另一方面，華住的本土化的低成本模式使得運(yùn)營(yíng)效率提高，包括人房比的降低和無(wú)紙化流程帶來(lái)的效率提升：“單單財(cái)務(wù)人員就縮減了一半”。

“跨國(guó)酒店集團(tuán)在華業(yè)務(wù)亟待升級(jí)，這為華住帶來(lái)了機(jī)會(huì)”，孫武表示。

 高檔酒店一直不是一個(gè)能賺快錢的生意。目前跨國(guó)酒店集團(tuán)在華運(yùn)營(yíng)效率低、盈利情況不樂(lè)觀，孫武認(rèn)為，一方面，由于跨國(guó)集團(tuán)在華追求產(chǎn)品大而全，帶來(lái)高昂的成本，當(dāng)時(shí)正好也是中國(guó)的人口紅利期，而現(xiàn)在這個(gè)紅利期正在成為過(guò)去時(shí)。

另一方面，跨國(guó)酒店集團(tuán)在國(guó)外的加盟（委托管理）比例極高，加盟業(yè)主對(duì)單店的話語(yǔ)權(quán)更高，集團(tuán)管理較為分散。而華住從標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)濟(jì)型酒店起家，集團(tuán)總部形成強(qiáng)管控的風(fēng)格，更利于控制成本、集約化管理。

在托管華住后，美居的開(kāi)店速度加快：目前美居在華的開(kāi)店數(shù)量為28家，今年將新開(kāi)20余家。這樣的速度相比托管前已經(jīng)翻了好幾倍。孫武表示，選址標(biāo)準(zhǔn)也更嚴(yán)格，并且用直營(yíng)店來(lái)打磨。

借助美居國(guó)際化的調(diào)性，華住希望將美居打造為其旗下中高端的典型，國(guó)際品牌的調(diào)性也豐富了華住在中高端的層次。此外，去年2月華住宣布36億元收購(gòu)桔子水晶集團(tuán)，隨后發(fā)布輕奢品牌CitiGO，均在全季的標(biāo)準(zhǔn)上向高端方向前進(jìn)。

在邁入中高端的路上，以傳統(tǒng)租賃物業(yè)為主的華住也有了新的嘗試：今年1月，華住與資產(chǎn)管理公司TPG共同以11.8億元人民幣全資收購(gòu)其旗下的兩家酒店地產(chǎn)，改造為中高端品牌。華住通過(guò)此次收購(gòu)，可以鎖定黃金地段，有利于持續(xù)運(yùn)營(yíng)中高端品牌旗艦店。因?yàn)楦叨司频瓴⒉皇诌m合采用租賃模型：高端酒店投入大、回報(bào)期長(zhǎng)，租賃無(wú)法保證投資的回收。

2016年，華住與雅高締結(jié)聯(lián)盟，除了上述五個(gè)品牌，雅高繼續(xù)主導(dǎo)其在中國(guó)奢華及其它高端品牌的發(fā)展，包括索菲特、鉑爾曼、美憬閣和詩(shī)鉑，華住將在這些品牌業(yè)務(wù)中持有10％的股份。同時(shí)，雅高將持有華住10％的股份和一個(gè)華住董事會(huì)席位。在華住的最新一季度財(cái)報(bào)中，稱已對(duì)雅高進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

華住2018年第一季度財(cái)報(bào)顯示，第一季度凈營(yíng)收為20.912億元人民幣，同比增長(zhǎng)29.6%；按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，一季度調(diào)整后的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)67.6%，為2.823億元人民幣；調(diào)整后的EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤(rùn))同比增長(zhǎng)44.2%，為5.597億元人民幣。 

財(cái)報(bào)顯示，由于中高檔酒店占比提升，2018年第一季度華住旗下酒店的ADR(已出租客房的平均房?jī)r(jià))同比去年增長(zhǎng)13.9%，為207元人民幣。受益于ADR的提升，一季度RevPAR(每間可供出租客房收入)同比增長(zhǎng)13.7%，為173元人民幣。

2018年第一季度宜必思和美居品牌分別實(shí)現(xiàn)了同店RevPAR增長(zhǎng)14.5%和12.6%。目前，宜必思酒店在中國(guó)一線城市的平均RevPAR已達(dá)到350元以上。華住在籌酒店中，尚有132家為宜必思、宜必思尚品、美居、美爵、諾富特品牌。

2018年一季度，華住中高檔酒店客房數(shù)量同比增長(zhǎng)了92%。目前，華住旗下中高檔酒店客房數(shù)量分別占華住已運(yùn)營(yíng)酒店客房數(shù)量的32%和在籌酒店客房數(shù)量的80%。華住預(yù)計(jì)2018年將新開(kāi)業(yè)酒店650-700家，其中60%-65%為中高檔酒店。截至2018年3月底，華住共有953家中高檔酒店。

*本文來(lái)源：界面新聞，作者：習(xí)曼琳，原標(biāo)題：《雅高正在幫華住邁向中高端》。