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過(guò)去的一年多以來(lái)，六旗娛樂(lè)一直在考慮在其主題公園園區(qū)內(nèi)增加更多的水上樂(lè)園，上個(gè)月也開(kāi)始考慮收購(gòu)其他主題樂(lè)園，公司的這些計(jì)劃最近取得重大進(jìn)展。

世界最大區(qū)域性主題公園運(yùn)營(yíng)商六旗娛樂(lè)近日宣布已與Premier Parks子公司達(dá)成協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)后者在美國(guó)五家樂(lè)園的租賃權(quán)。這五家樂(lè)園的業(yè)主為房地產(chǎn)投資信托機(jī)構(gòu)EPR Properties，此前由Premier Parks負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)于今年六月完成。

這5家新樂(lè)園分布在美國(guó)4個(gè)州內(nèi)，他們分別是休斯頓水上樂(lè)園Wet‘n’Wild SplashTown和鳳凰城水上樂(lè)園Wet‘n’Wild Phoenix，還有由主題樂(lè)園、水上樂(lè)園、圓形露天劇場(chǎng)和酒店組成的Darien lake度假區(qū)、邊境城市主題樂(lè)園（Frontier City）及其附近的水上樂(lè)園White Water Bay。

交易完成后，六旗娛樂(lè)在北美的樂(lè)園數(shù)量將增至25個(gè)，這家美國(guó)第三大主題公園運(yùn)營(yíng)商也成為北美運(yùn)營(yíng)水上樂(lè)園數(shù)量最多的公司。六旗娛樂(lè)稱(chēng)，這五家新樂(lè)園去年總共接待大約200萬(wàn)游客，這些樂(lè)園加入后，六旗樂(lè)園業(yè)務(wù)將會(huì)觸及方圓100英里的2000萬(wàn)新游客。毫無(wú)疑問(wèn)，這將大大提升六旗娛樂(lè)在美國(guó)的影響力。

“此次交易是公司貫徹北美地區(qū)通過(guò)并購(gòu)活動(dòng)擴(kuò)大潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃的里程碑事件?！绷鞀蕵?lè)董事長(zhǎng)兼CEO Jim Reid-Anderson在一份公告中稱(chēng)，“這些樂(lè)園都是非常不錯(cuò)的資產(chǎn)，與公司現(xiàn)有的投資組合形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為龐大的會(huì)員用戶(hù)提供增值服務(wù)和交叉游玩六旗樂(lè)園的機(jī)會(huì)?！?/p>

Preimer Parks成立于2009年，由六旗娛樂(lè)前董事長(zhǎng)兼CEO Kleran Burke創(chuàng)立，在美國(guó)和加拿大運(yùn)營(yíng)15個(gè)主題和水上樂(lè)園。公司在提升業(yè)績(jī)不好的樂(lè)園方面有很好的口碑，目前是美國(guó)乃至北美運(yùn)營(yíng)水上樂(lè)園數(shù)量最多的運(yùn)營(yíng)商。2016年，公司所有樂(lè)園游客量大約為600萬(wàn)人次，全年?duì)I收大約為2億美元。

為何回購(gòu)此前出售的樂(lè)園？

事實(shí)上，新增5家樂(lè)園中的4家原來(lái)都?xì)w六旗娛樂(lè)所有，只有水上樂(lè)園Wet‘n’Wild Phoenix之前不屬于六旗的資產(chǎn)，現(xiàn)在以2300萬(wàn)美元收購(gòu)租賃權(quán)對(duì)大部分樂(lè)園來(lái)說(shuō)算是重新回歸六旗大家庭。

2000年左右，六旗因大肆進(jìn)行國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)擴(kuò)張而出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。為了緩解日益增長(zhǎng)的債務(wù)壓力，從2004年起，公司開(kāi)始出售投資大收益小的樂(lè)園，2006年先后出售Frontier City、White Water City和Splash Town，并在公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)的2007年轉(zhuǎn)讓Darien Laked的運(yùn)營(yíng)權(quán)。2009年6月，六旗娛樂(lè)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，2010年5月，公司完成重組重新上市。

隨著經(jīng)營(yíng)效益提升及業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，在國(guó)內(nèi)收購(gòu)現(xiàn)有主題樂(lè)園附近的其他樂(lè)園一直在六旗娛樂(lè)在美國(guó)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的戰(zhàn)略之一。除Phoenix水上樂(lè)園外，其他4家樂(lè)園都在六旗娛樂(lè)現(xiàn)有游樂(lè)設(shè)施200-300英里（320-480公里）范圍內(nèi)。

在上個(gè)月2018年第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，Reid-Anderson曾表示，盡管公司通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略仍處于初期執(zhí)行階段，但他對(duì)未來(lái)的并購(gòu)交易給六旗帶來(lái)的變化充滿(mǎn)期待。

六旗之所以將收購(gòu)這些樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)權(quán)，其他可能的原因是公司越來(lái)越注重以折扣價(jià)格銷(xiāo)售會(huì)員年卡或季票，這樣可以減少天氣和消費(fèi)者喜好變化等不確定因素帶來(lái)的影響。一旦游客持有購(gòu)買(mǎi)的年卡或季票進(jìn)入樂(lè)園，公司就會(huì)以各種營(yíng)銷(xiāo)方式鼓勵(lì)他們購(gòu)買(mǎi)食物、飲料、紀(jì)念品，甚至銷(xiāo)售能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的免排隊(duì)通票——這還可以緩解一些游客量一直居高不下的主題樂(lè)園或騎乘設(shè)施的客流壓力。

提升主題樂(lè)園游客量的關(guān)鍵是在園區(qū)不斷增加新的、為游客提供新鮮刺激體驗(yàn)的騎乘設(shè)施，讓更多的家庭參與進(jìn)來(lái)。六旗娛樂(lè)顯然也深諳此道。公司運(yùn)營(yíng)的樂(lè)園越多，說(shuō)服游客購(gòu)買(mǎi)年卡或季票的理由越充分，而游客量的增加能夠?yàn)楣咎嵘\(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)提供重要保障，這種營(yíng)銷(xiāo)方式也能夠?yàn)樵诒泵赖貐^(qū)有25個(gè)樂(lè)園的六旗娛樂(lè)帶來(lái)更大的影響力。

加緊在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張步伐

除拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，六旗娛樂(lè)此前一直在加緊國(guó)際業(yè)務(wù)布局。目前，公司已經(jīng)與中國(guó)、迪拜、沙特阿拉伯等國(guó)家的開(kāi)發(fā)商簽署協(xié)議合作運(yùn)營(yíng)主題樂(lè)園。截至目前，六旗娛樂(lè)在中國(guó)擬建樂(lè)園數(shù)量達(dá)到10座。上個(gè)月，六旗娛樂(lè)宣布在江蘇南京與山水投資集團(tuán)合作再建三座六旗樂(lè)園，預(yù)計(jì)2021年開(kāi)業(yè)。今年3月底，中東第一大主題公園運(yùn)營(yíng)商DXB Entertainments宣布預(yù)計(jì)2019年底建成并投入運(yùn)營(yíng)一座六旗主題樂(lè)園，成為該公司實(shí)現(xiàn)盈虧平衡計(jì)劃的一部分。

無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是六旗進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的基礎(chǔ)。最新的財(cái)報(bào)顯示，六旗娛樂(lè)2018年第一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%至1.29億美元，游客量同比增長(zhǎng)27%。營(yíng)收增長(zhǎng)主要原因是六旗魔術(shù)山樂(lè)園全年?duì)I業(yè)、墨西哥水上樂(lè)園開(kāi)業(yè)及復(fù)活節(jié)第一季度慶祝。該業(yè)績(jī)創(chuàng)六旗歷史開(kāi)局最好記錄，得到市場(chǎng)及投資者的認(rèn)可，財(cái)報(bào)公布后股價(jià)上漲13%至66.82美元，是公司近4年來(lái)單日交易最大漲幅。從去年全年看，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)一倍至3.13億美元及3800萬(wàn)美元的國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收也是六旗越來(lái)越有信心的原因。無(wú)論是收購(gòu)更多樂(lè)園覆蓋更多消費(fèi)人群，還是嘗試開(kāi)放更多的全年運(yùn)營(yíng)樂(lè)園提升業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)六旗未來(lái)將繼續(xù)執(zhí)行有效的戰(zhàn)略或把成功經(jīng)驗(yàn)引入其他樂(lè)園。

從某種程度上講，中國(guó)主題公園市場(chǎng)可能在未來(lái)年迎來(lái)爆發(fā)期。執(zhí)惠梳理發(fā)現(xiàn)，六旗娛樂(lè)未來(lái)三年在中國(guó)建成開(kāi)業(yè)的主題樂(lè)園多達(dá)7座。除2019年在開(kāi)業(yè)的浙江六旗主題公園及園區(qū)內(nèi)颶風(fēng)港 水上樂(lè)園、2021年南京六旗主題公園外，其余都在2020年開(kāi)業(yè)，他們分別是浙江六旗童世界樂(lè)園、重慶六旗童世界樂(lè)園、璧山六旗冒險(xiǎn)樂(lè)園及重慶六旗主題公園。

除了上海迪士尼度假區(qū)上個(gè)月擴(kuò)建的玩具總動(dòng)員樂(lè)園外，默林娛樂(lè)集團(tuán)還計(jì)劃2018年在上海、北京率先推出兩個(gè)小豬佩奇主題樂(lè)園，在上海推出首個(gè)家庭娛樂(lè)景點(diǎn)“驚魂密境”、在北京推出“大城小象”等主題景點(diǎn)，并計(jì)劃2020年在四川推出樂(lè)高樂(lè)園。此外，在國(guó)家主題公園利好政策支持下，華僑城、華強(qiáng)方特、長(zhǎng)隆集團(tuán)、宋城演藝等國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商勢(shì)必也在全國(guó)各地推出更多主題公園項(xiàng)目。

值得注意的是，與迪士尼、默林娛樂(lè)紛紛布局北京和上海兩大國(guó)際都市不同，六旗娛樂(lè)2020年建成開(kāi)業(yè)的四座主題公園都選擇在重慶落地，這或許能夠形成它挖掘二線城市消費(fèi)潛力并進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)之一。