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文創(chuàng)總營業(yè)額超10億,為何故宮還要在這些方面提升自己?

文旅惠報 本文作者:執(zhí)惠 2018-05-30
復(fù)制故宮之路,可行嗎?

最近爆火的視頻《第一屆文物戲精大會》4天累計播放量突破1.18億,相當(dāng)于大英博物館2016年全年參觀總?cè)舜?42萬的18.4倍。大英博物館是世界上歷史最悠久、規(guī)模最宏偉的綜合性博物館。

一度身處深閨、形象高冷的博物館日漸“接地氣”,愈加吸引大眾尤其年輕人的眼球,《我在故宮修文物》、《國家寶藏》獲得高點擊量,捧紅了同樣缺乏人間煙火氣的藏品。

一個明顯的變化是,基于博物館館藏品開發(fā)打造的文創(chuàng)IP及產(chǎn)品銷售火爆。早在兩三年前,故宮(同“北京故宮”)的文創(chuàng)產(chǎn)品總營業(yè)額已超過10億元。

與大眾形成更多互動,打造更具創(chuàng)意、體量的文創(chuàng)IP和產(chǎn)品,讓大眾把博物館帶回家,是當(dāng)下博物館的要義。雖時下博物館漸“熱”,但這條路并不易行,縱如故宮,也還有諸多亟待提升之處。

1、爆款文創(chuàng)IP的打造邏輯

在故宮博物院眾多的文創(chuàng)產(chǎn)品中,故宮貓算是顯例之一,曾獲2016中國旅游商品大賽金獎。以故宮貓形象作為創(chuàng)意來源,故宮文創(chuàng)衍生出一系列靈動可愛的文創(chuàng)產(chǎn)品。被稱之“大內(nèi)咪探”,身穿皇帝衣服或?qū)m廷侍衛(wèi)服裝、眼神萌萌的形象廣泛用于抱枕、水杯、手機(jī)殼、書包、手表和鞋子等。

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洛可可設(shè)計公司創(chuàng)始人賈偉在執(zhí)惠第二屆文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會曾透露,故宮貓為其公司所打造,故宮貓是一個超級IP,它可以延伸的業(yè)態(tài)有很多,大電影、美術(shù)繪本、零售品等,一旦這樣的大IP構(gòu)建成功,那么它的商業(yè)空間和溢價將不斷增長。

洛可可官網(wǎng)信息顯示,故宮貓系列現(xiàn)階段已開發(fā)生產(chǎn)近約200多款SKU,在故宮創(chuàng)辦了唯一一家主題形象體驗店,唯一一個用故宮貓形象轉(zhuǎn)化的智能機(jī)器人已進(jìn)入故宮貓生活館,為游客提供咨詢服務(wù)。

故宮貓并非無來由走紅。

公開資料顯示,明代劉若愚在《酌中志》提到,宮中設(shè)有“貓兒房”,以近侍三四人專門負(fù)責(zé)飼養(yǎng)御前有名分的貓。如果是公貓就叫“某小廝”,騸過的貓叫“某老爺”,母貓叫“某丫頭”?;实坨姁鄣呢堖€會加上管事職銜,喚作“某管事”或直接稱“貓管事”,按照中官的標(biāo)準(zhǔn)關(guān)賞。

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貓、蝶諧音“耄耋”,有長壽的吉祥意義,不止古代宮廷看重,民間也較為喜歡。

現(xiàn)今故宮有幾百只野貓,它們驅(qū)除故宮鼠害,被賦予守護(hù)故宮之義,其歷史性和故事性得以延續(xù)。

基于這些背景,故宮貓的文創(chuàng)IP打造邏輯是,通過對故宮的貓進(jìn)行抽象化提煉,讓其具有故宮的故事性、傳承性,并輔之相應(yīng)的創(chuàng)新性,使其更具有IP化的生命力。以故宮貓的形象為原型,開發(fā)相應(yīng)的衍生品設(shè)計,使其具有場景性、體驗性和適配性。

包括故宮貓在內(nèi),故宮已有七八千種(另有說法已達(dá)上萬種)文創(chuàng)產(chǎn)品,涵蓋絲綢、陶器、瓷器、家具、銅器、書畫、首飾、箱包、T恤衫、文房、玩偶、傘、領(lǐng)帶等十幾個類別,總營業(yè)額已超過10億元。

在說及故宮文創(chuàng)火爆原因時,故宮博物院院長單霽翔認(rèn)為其秘訣是“萌”、讓皇家文化“接地氣”,也就是文創(chuàng)產(chǎn)品要有故宮元素,不僅要萌,還要接地氣,要實用。

他曾透露,故宮將雍正、乾隆喜歡的5把紫砂壺變成文創(chuàng)產(chǎn)品,普通人也可以帶回家,感受雍正、乾隆是怎么喝茶的。

賈偉也認(rèn)為,博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)該生活化。他舉例稱,很多博物館都有青銅編鐘編磬,這是古代皇親貴族才可擁有的一套樂器,他和中國國家博物館合作,將編鐘設(shè)計成一款調(diào)味罐,古樸而實用,還很有趣味性。

大英博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品也有賣萌的一面。比如其以館藏品阿努比斯的形象設(shè)計了一款毛絨玩具狗。阿努比斯在古埃及傳說中是引導(dǎo)亡靈的神,在埃及是最古老,同時也被提及最多的神靈之一。

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圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

阿努比斯狗高23cm,重0.15kg,天鵝絨軀體上用金線繡上了眼鏡、口鼻,脖子上戴著金色的緞帶,適合作為禮物饋贈親友。

不過,因物而異,文創(chuàng)的開發(fā)打造不僅限于萌化或賣萌。

以羅塞塔石碑(Rosetta Stone,也譯作羅塞達(dá)碑)為例,其高1.14米,寬0.73米,制作于公元前196年,刻有古埃及國王托勒密五世登基的詔書。石碑上用希臘文字、古埃及文字和當(dāng)時的通俗體文字刻了同樣的內(nèi)容。

大英博物館以羅塞塔石碑為原型,開發(fā)了60多種不同的衍生產(chǎn)品,除了較傳統(tǒng)的資料書、復(fù)制品擺件,還有各種服裝、文具、首飾、杯子,以及充電寶、U盤、鎮(zhèn)紙、鏡頭布、巧克力、布偶玩具等。

從產(chǎn)品屬性來看,這些羅塞塔石碑的衍生品分為兩種,“Core Hobby”(硬周邊產(chǎn)品)、“Light Hobby”(軟周邊產(chǎn)品)。羅塞塔石碑的復(fù)制品屬于前者,屬于沒有實用價值的純觀賞性的高仿復(fù)制品;借用羅塞塔石碑形象的服裝、文具、首飾、杯子、充電寶等,具備實用性,屬于后者。

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大英博物館

大英博物館還有兩個策略,即從單“IP”到雙“IP”,將具有英國特色的“IP”與本館館藏“IP”相結(jié)合;特殊時機(jī)提供特殊產(chǎn)品,為文創(chuàng)開發(fā)提供新的活力。

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倫敦變色雨傘 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

單“IP”可以凸顯特色,比如大英博物館的倫敦變色雨傘,以博物館的主體建筑特征為設(shè)計靈感來源,將建筑結(jié)構(gòu)應(yīng)用于雨傘面料的圖案設(shè)計。雙“IP”實現(xiàn)融合多變,比如大英博物館以福建茶具為原型,給介于綠松石色和青瓷釉之間顏色的茶壺配上金色蓋子,錦鯉和荷花作為飾邊出現(xiàn)在壺身。

特殊時機(jī)提供特殊產(chǎn)品方面,主要是配合節(jié)慶、節(jié)日或者展覽,以及文化藝術(shù)活動等開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。比如配合2013年大英博物館的特展《龐貝和赫庫拉內(nèi)恩的生與死》。其展廳展示了壁畫復(fù)制品、飾品復(fù)制品、文具、手表、裝飾品、城市模型、書籍等幾百種文創(chuàng)產(chǎn)品。

綜上來看,不管是故宮還是大英博物館,其文創(chuàng)產(chǎn)品的走俏,關(guān)鍵都是歷史、故事的挖掘和“售賣”,以及接地氣,不管是流行的感性的萌文化,還是理性的實用性(體驗感),都是普通民眾可實質(zhì)觸摸到或擁有的。

2、IP授權(quán)的開放尺度 

亞太文創(chuàng)協(xié)會理事長陳立恒在2015年曾表示,全球的文化產(chǎn)品,美國占市場份額的43%,日本占10%,韓國占5%。他認(rèn)為,博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)該成為“零缺陷”的藝術(shù)品,因為博物館的那些工藝品非常好才留存下來,它的衍生品也應(yīng)該非常精致,才能符合博物館的高格調(diào),才能發(fā)揮博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的文化傳遞功能。

美國占據(jù)大份額的緣由之一或和博物館的文創(chuàng)IP授權(quán)的開放度有關(guān)。

2017年2月,美國紐約大都會藝術(shù)博物館宣布,改變其開放資源獲取政策,按照 “Creative Commons Zero”(無權(quán)利保留協(xié)議)將其收藏的37.5萬張藏品的高清圖像資源免費(fèi)向公眾開放版權(quán)。

這意味著,只要有需要,任何人都可以免費(fèi)下載并不受限制地使用和分享這些公共領(lǐng)域藝術(shù)品的高清圖像。所下載圖片若有“Public Domain”(公共領(lǐng)域)的標(biāo)志,即意味著在這張圖片可在法律允許范圍內(nèi)復(fù)制、修改和發(fā)行,即便用于商業(yè)目的,也無需提出申請。 

2014年,紐約大都會藝術(shù)博物館就開放了40萬張藏品圖片,但僅限于學(xué)術(shù)交流等非商業(yè)用途使用,下載大圖時,用戶需發(fā)送申請說明用途。

更早的2013 年,荷蘭國立博物館將 12.5 萬件藏品的高清圖片向所有人開放版權(quán),將其放到互聯(lián)網(wǎng)上供人下載、使用,其中包括該博物館的鎮(zhèn)館之寶——倫勃朗的《夜巡》、梵·高的《自畫像》。該博物館還在官網(wǎng)列出了如何使用這些高清大圖的教程,并鼓勵大家用這些的圖片進(jìn)行各種衍生和創(chuàng)作,比如制作手機(jī)殼、衣服等。后來,其藏品的開放數(shù)量達(dá)25萬張。

庫珀·休伊特博物館、丹麥國家美術(shù)館,以及阿姆斯特丹市立博物館,也都在網(wǎng)上公開藏品資源。

臺北故宮也實行藏品版權(quán)開放策略。臺北故宮最近一次開放授權(quán)是去年7月,臺北故宮在官網(wǎng)宣布,故宮Open Data專區(qū)“文物查詢下載”及“精選圖像下載”中的中、低階圖像,無需申請,不限用途,不需付費(fèi),可直接下載。尤其“希望能借此扶植文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)廠商”,即為歡迎商業(yè)使用。

其中,“文物查詢下載”中有多達(dá)70000張低階數(shù)位圖文件;“精選圖像下載”提供了兩千多張中階數(shù)位圖文件,且每季將增加500張。

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臺北故宮

臺北故宮表示,這是臺北故宮首次免費(fèi)釋出典藏文物的圖像供商業(yè)使用,也是臺北故宮成立以來的最大創(chuàng)舉。

其一大意圖在于希望借由免費(fèi)開放,來扶植文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)廠商,通過圖像授權(quán)讓更多文創(chuàng)廠商以此為創(chuàng)意,并激發(fā)創(chuàng)作興趣,用于產(chǎn)品開發(fā)。

此次授權(quán)可歸屬臺北故宮的“圖像/出版品授權(quán)”范疇,該范疇授權(quán)用于營利性或非營利性都可,但需依規(guī)定個別申請,出版授權(quán)還要專案簽辦,合作時間3個月,最多5個月,且都需繳納授權(quán)金。

這種類似美國大都會博物館的非營利性授權(quán)外,臺北故宮的開放授權(quán)也有偏營利性的操作,集中于品牌授權(quán)和合作開發(fā)。

品牌授權(quán)指臺北故宮授權(quán)企業(yè)使用其注冊商標(biāo)及館藏文物的圖像于文創(chuàng)生產(chǎn),商品上印制雙方品牌商標(biāo),屬雙品牌;合作開發(fā),即臺北故宮找代工廠商來設(shè)計、生產(chǎn)文創(chuàng)商品,用的是故宮的品牌和商標(biāo)。兩者都需要經(jīng)過廠商提案、初審復(fù)審、簽約和上市(訂單出貨)的流程。

臺灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)會榮譽(yù)理事長李永萍接受執(zhí)惠專訪時曾透露細(xì)節(jié),臺北故宮在品牌授權(quán)中有具體的辦法,比如郎世寧的畫,在數(shù)字化的時候,分了90%的畫質(zhì)、70%的畫質(zhì)、50%的畫質(zhì)等,對應(yīng)不同的授權(quán)價格。

要拿到臺北故宮的品牌授權(quán)和合作開發(fā)資質(zhì)也有門檻。品牌授權(quán)和合作開發(fā)每年分三次公開征求廠商授權(quán)。李永萍說,所有的文創(chuàng)廠商都可以來申請得到授權(quán),如果要掛雙品牌,或者做很高階的東西,臺北故宮會找專家來審查,評判所做的東西有沒有辱沒授權(quán)的品牌,如果不辱沒才有可能掛雙品牌;反之辱沒就得不到授權(quán),參選者的文創(chuàng)能力和既有的市場規(guī)模是比拼重點。

同時,臺北故宮的品牌授權(quán)也有2到3年的時間限制,到期要續(xù)約,續(xù)約涉及再次送審。合作開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品,也面臨嚴(yán)酷明晰的“上架和退場”機(jī)制。臺北故宮每三個月推出300種左右設(shè)計新品,全部文物展品幾乎被覆蓋。商品上架一段時間后,如果市場反應(yīng)不佳,就馬上退場。退場之后的商品,將被打折或銷毀處理。

這一定程度上保證了文創(chuàng)產(chǎn)品的質(zhì)量。李永萍認(rèn)為,開放授權(quán)系統(tǒng)的打開,會出現(xiàn)各式各樣的文創(chuàng)產(chǎn)品,開放授權(quán)延展了藏品形成文創(chuàng)產(chǎn)品的豐富度,更多的創(chuàng)意、品牌與藏品交互,構(gòu)成了更強(qiáng)更持久的競爭力,一定程度上保證了文創(chuàng)產(chǎn)品的與時俱進(jìn)。臺北故宮文創(chuàng)產(chǎn)品的多元化要超過北京故宮。

事實上,北京故宮的藏品開放及授權(quán)也正在延展。其有1807558件(套)文物藏品,現(xiàn)已把全部藏品簡目向社會公布,人們可以從中查到任何一件藏品記錄信息。但與紐約大都會藝術(shù)博物館、臺北故宮相比,儼然不同。另外,北京故宮的文創(chuàng)開發(fā)多集中于與其他品牌合作,類似臺北故宮的雙品牌形式,嚴(yán)格來說與開放式授權(quán)還有一段距離。

2015年新的《博物館條例》發(fā)布,國家多部門此后也推出多個鼓勵博物館開發(fā)文創(chuàng)的政策,不過空間還有待進(jìn)一步挖掘。

3、復(fù)制故宮模式?

開放式授權(quán)利好多重,但要實現(xiàn)也非一日之功。

李永萍透露,臺北故宮藏品文創(chuàng)開放式授權(quán)得益于臺灣的數(shù)字典藏計劃。2002年,臺灣開始進(jìn)行 “數(shù)字典藏聯(lián)合目錄系統(tǒng)建立計劃”。其目的是匯整該計劃項下各機(jī)構(gòu)計劃數(shù)字化后所建立數(shù)據(jù)庫的成果,提供一引介平臺,以增加原典藏部門的效能與其典藏品的曝光率,提高網(wǎng)絡(luò)世界中知識資訊的質(zhì)量。

上述臺北故宮文物圖像的開放下載,即是臺灣數(shù)字典藏計劃的重要成果。臺北故宮曾表示,未來臺北故宮將擴(kuò)充Open Data專區(qū)中的圖像數(shù)目,希望透過圖像免費(fèi)釋出,使臺北故宮與國際化接軌,與在地化連結(jié),同時讓文物以更加透明、便捷的方式開放等。

李永萍說,數(shù)字典藏計劃為藏品文創(chuàng)化開放授權(quán)提供了標(biāo)準(zhǔn)和辦法,授權(quán)時只需要匹配相應(yīng)的方法就可以。

她也理解當(dāng)前北京故宮還未能開放授權(quán)的考慮,因為它還沒完全建成一套數(shù)字典藏體系,如果現(xiàn)在馬上開放,授權(quán)就會亂掉,有些廠商不符合北京故宮藏品文創(chuàng)化水平,有些文創(chuàng)產(chǎn)品價格會混亂等。

授權(quán)只算是完成了文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的第一個環(huán)節(jié),后續(xù)的設(shè)計、打造和落地推廣也是重中之重。文創(chuàng)開發(fā)商業(yè)模式不夠成熟、開發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化等,是中國博物館目前所面臨的問題。文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)意與差異化設(shè)計,是其能否持續(xù)保持競爭力的關(guān)鍵因素之一。

故宮的做法是內(nèi)設(shè)文創(chuàng)部門負(fù)責(zé)文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù),包括自主研發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品、管理外來單位營銷、簽約設(shè)計等。在故宮外,故宮也有各界設(shè)計人員組成的團(tuán)隊,以及通過授權(quán)方式的外包設(shè)計團(tuán)隊。故宮根據(jù)合作經(jīng)營單位的證明材料和考察情況進(jìn)行打分,并根據(jù)結(jié)果擇優(yōu)選擇。數(shù)據(jù)顯示,為故宮提供文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計和加工的企業(yè)已達(dá)60余家。

營銷方面,故宮線上線下都有布局。線下,既有文創(chuàng)產(chǎn)品實體店,還有文創(chuàng)體驗館,用以展示故宮文創(chuàng)精品,分為絲綢館、服飾館、生活館、影像館、木藝館、陶瓷館、展示館和紫禁書苑等8間各具特色的展廳。

線上,與騰訊、阿里巴巴等電商平臺合作,比如故宮現(xiàn)開設(shè)有故宮淘寶等線上店鋪。此前故宮開放部分經(jīng)典IP,包括胤禛十二美人圖、明朝皇帝畫像等,騰訊提供平臺,雙方合辦了 “表情設(shè)計”和“游戲創(chuàng)意”兩個比賽。故宮還打造了《皇帝的一天》APP,展現(xiàn)皇帝一天的衣食起居、辦公學(xué)習(xí)和休閑娛樂。

另通過與央視合作,故宮推出了大型紀(jì)錄片《故宮》、《故宮100》,通過構(gòu)建關(guān)于故宮的全息影像系統(tǒng),展現(xiàn)出一個富含文化意象和審美價值的影像博物館。而《我在故宮修文物》這一文物修復(fù)類紀(jì)錄片的播出,更將故宮的關(guān)注度推至“火熱”。

在中國博物館中,目前故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)成效相比處于高位,能否復(fù)制?

中國的博物館多屬事業(yè)單位下屬國企,運(yùn)行效率和運(yùn)行模式上相對不夠靈活,與市場的融合度不夠充分。同時,可用資金量和資金來源相對不夠充分,在文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)投入以及創(chuàng)意設(shè)計和研發(fā)人才儲備也有不足,與外部合作是重要方式之一,但在類似文創(chuàng)IP授權(quán)的尺度邊界和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計的把控等方面,也可能存在一些問題。

另外,不管是故宮還是其中藏品,在中國博物館中都具備無可比擬的強(qiáng)IP屬性和地位層次(尤其相對各地方博物館),使其在資金、人才等資源調(diào)動、吸納,以及文創(chuàng)市場化嘗試等方面都具備更多優(yōu)勢。

故宮珠玉在前,可借鑒,但難復(fù)制。而從文創(chuàng)IP及其產(chǎn)品打造開發(fā)的核心元素之一——藏品的歷史性、故事性來說,各家博物館都有自己的差異性和獨(dú)特性,如何做出差異化的獨(dú)特價值,是它們的機(jī)會,也是挑戰(zhàn)。

6月7日,執(zhí)惠將在京舉辦2018CTCIS第三屆中國文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會,眾多重量級嘉賓匯聚,多維度、多角度全方位解碼中國文旅業(yè)的發(fā)展邏輯。故宮文創(chuàng)品牌創(chuàng)作者、臺灣藝拓執(zhí)行長 曾國源 、北京大學(xué)考古文博學(xué)院院長 杭侃、洛客IP賦能中心負(fù)責(zé)人 張淼將出席本次大會作為嘉賓參與案例分享環(huán)節(jié),執(zhí)惠顧問委員會委員韓澤將作為主持嘉賓,共同探討文創(chuàng)與IP的打造。     

點擊下圖,查看峰會嘉賓名單和峰會議程。

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