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6月8日，由執(zhí)惠主辦，左馭、春曉資本、源和資本和品途集團(tuán)協(xié)辦，主題為“趕潮·謀變”的《2018CTCIS第三屆中國文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》在京召開。大會(huì)從文旅扶貧、中歐旅游年、文旅投資與運(yùn)營創(chuàng)新、目的地產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷與文化傳播創(chuàng)新、文旅產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新等多維度、多角度全方位解碼中國文旅業(yè)的發(fā)展邏輯。華誼啟明東方副總裁兼業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理劉鑫一出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

劉鑫一認(rèn)為，特色文化是魂、是根，文化需要傳承。每個(gè)地方都有不同的文化，我們要依托當(dāng)?shù)匚幕?，深度挖掘未來文化消費(fèi)價(jià)值。

劉鑫一表示，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是拉動(dòng)文化消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力，無體驗(yàn)不消費(fèi)。華誼兄弟星劇場項(xiàng)目跟單純演藝不一樣，它從單一的展示當(dāng)?shù)匚幕^度到了體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?。星劇場未來賣的不是商業(yè)，也不是演藝，真正賣的是一種快旅漫游新時(shí)期的全新休閑度假生活方式?！拔覀儾还鉂M足外來游客消費(fèi)，同時(shí)要解決本地消費(fèi)，而且還要解決重復(fù)消費(fèi)，這樣一個(gè)旅游文化產(chǎn)品才是真正拉動(dòng)未來旅游市場消費(fèi)升級(jí)的好產(chǎn)品?！?/p>

以下為劉鑫一演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家上午好，首先非常感謝執(zhí)惠劉照慧先生的熱烈邀請，同時(shí)也非常榮幸能和在座各位，特別是文旅界的各位精英來一起共同學(xué)習(xí)，共同分享和研討。

我今天分享的是“文化+旅游+演藝+帶動(dòng)城市區(qū)域發(fā)展，促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)消費(fèi)”。

從展示文化到體驗(yàn)文化

華誼兄弟大家比較熟悉，這兩年我們也進(jìn)入文化旅游板塊，我們在2016年上半年推出了“華誼兄弟星劇場”項(xiàng)目，很多人聽到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)候第一反應(yīng)是文化旅游演出，因?yàn)槭忻嫖幕糜窝莩龇浅６?，目不暇接。其?shí)華誼兄弟星劇場不是一個(gè)簡單的演藝，應(yīng)該準(zhǔn)確的說它不是一個(gè)演藝思維。

我們給自己定位叫做產(chǎn)業(yè)思維、市場思維，我覺得這個(gè)是促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)非常重要的一點(diǎn)，我們給自己定位叫做“中國第一”。當(dāng)然，“中國第一”是我們美好愿景，也是努力的方向。從產(chǎn)品定位上，我們要打造中國第一的文化、旅游、商業(yè)、休閑、演藝綜合體。

前面其實(shí)有五個(gè)定語，演藝放在最后面，那文化是什么？我覺得特色文化是魂、是根，文化要傳承，但是我們希望通過我們的項(xiàng)目幫助每一個(gè)地方實(shí)現(xiàn)文化+產(chǎn)值，文化真的變成消費(fèi)生命力，變成產(chǎn)值。我們不復(fù)制，每個(gè)地方都有不同的文化，我們就要依托當(dāng)?shù)匚幕?，深度挖掘未來文化消費(fèi)價(jià)值，我覺得這是我們的項(xiàng)目跟單純演藝不一樣的地方。

想對標(biāo)一下市場上文化旅游演出。首先我們覺得在消費(fèi)升級(jí)的前提下，從功能定位上也要升級(jí)，所以旅游文化演出基本上是單一展示當(dāng)?shù)靥厣幕?。我們希望華誼兄弟星劇場綜合體從單一展示當(dāng)?shù)匚幕?strong>，要過度到體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?。因?yàn)轶w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是拉動(dòng)文化消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力，無體驗(yàn)不消費(fèi)。

盈利模式我們做了改變，比如說旅游文化演出，基本上所有盈利模式是單一票房回收。新興旅游文化市場下，怎么樣讓它叫座？我們是文化旅游休閑演藝綜合體，我們有文化、有演藝、有商業(yè)、有情感消費(fèi)。

旅游文化演出從受眾人群來說，基本上面對的都是外來旅游人群，甚至有些旅游文化演出90%面對的都是組團(tuán)式的旅客。我們希望做到?jīng)]有重復(fù)消費(fèi)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過我們這個(gè)產(chǎn)品不但構(gòu)建一個(gè)豐富模式，商業(yè)也好，演藝也好，綜合收入也好，甚至打造會(huì)展經(jīng)濟(jì)和婚慶經(jīng)濟(jì)。

我們不光滿足外來游客消費(fèi)，同時(shí)要解決本地消費(fèi)，而且還要解決重復(fù)消費(fèi)，這樣一個(gè)旅游文化產(chǎn)品才是真正拉動(dòng)未來旅游市場消費(fèi)升級(jí)的好產(chǎn)品。

從華誼兄弟星劇場來說，我們叫“文化、旅游、商業(yè)、演藝休閑綜合體”。我們真正為每一個(gè)區(qū)域打造一個(gè)全域旅游孵化、特色小鎮(zhèn)的構(gòu)建、城市區(qū)域升級(jí)這樣一個(gè)引擎。

大家說“引擎”大項(xiàng)目動(dòng)則幾十個(gè)億，我們符合互聯(lián)網(wǎng)思維就是體量不要那么快。真正帶動(dòng)周邊發(fā)展，這才是項(xiàng)目好玩的亮點(diǎn)。

文化+旅游+演藝+生活綜合體

華誼兄弟星劇場綜合體怎么建？說到旅游話題，十幾年前大家想到旅游是什么？“某某到此一游”其實(shí)是一個(gè)簡單命題，但是現(xiàn)在旅游是什么？

對于未來新中產(chǎn)，中國正呈上升趨勢，主流消費(fèi)群體到大量80后、90后、00后日益成為旅游消費(fèi)群體里重要的力量，我們定位是一種新型的生活方式，既然是生活方式，就不是一個(gè)單純演藝、商業(yè)。某種特定元素能夠涵蓋的，所以我們叫做文化+旅游+演藝+生活綜合體。

另外，我們?nèi)A誼兄弟星劇場分三部分，里面叫商業(yè)+演藝，外面叫華誼兄弟主題商業(yè)街區(qū)。

商業(yè)解決什么？我們當(dāng)時(shí)研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候梳理了中國商業(yè)歷代發(fā)展，從供銷社到百貨商店到購物中心，到現(xiàn)在大家經(jīng)?？吹降男蓍e購物中心。隨著社會(huì)發(fā)展，老百姓消費(fèi)訴求的變化其實(shí)是消費(fèi)在升級(jí)。

作為一個(gè)文化旅游產(chǎn)品的商業(yè)部分怎么打造？我們希望在休閑購物中心的基礎(chǔ)之上，融入更多的文化、IP、體驗(yàn)、娛樂要素。這個(gè)才是中國文化旅游產(chǎn)品里商業(yè)模塊的一個(gè)發(fā)展的方向。恰恰這也是華誼兄弟的一個(gè)優(yōu)勢，我們擁有大量IP。

我們落戶在每一個(gè)地方，真正實(shí)實(shí)在在解決幾個(gè)問題。

第一，要解決特色文化品牌化。每個(gè)地方都有自己的專屬特色文化或者叫做原生態(tài)文化，但是文化的前提是變成消費(fèi)和產(chǎn)值，怎么符合新型消費(fèi)人群的需求，這個(gè)是我們項(xiàng)目未來著重的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，也是解決文化消費(fèi)里面的一個(gè)痛點(diǎn)。

第二，要通過文化解決特色文化產(chǎn)品化。比如我去麗江爬雪山，雪山作為麗江文化特色代表，其實(shí)可以衍生出更多旅游消費(fèi)的可能性。

第三，我們認(rèn)為商業(yè)是實(shí)現(xiàn)每個(gè)地方打造“過夜經(jīng)濟(jì)”的好抓手，這個(gè)商業(yè)抓手不是簡單60分鐘的演出所能完成的功能。商業(yè)幫助每一個(gè)城市打造一個(gè)新型的旅游IP，大家都說IP，那IP是什么？IP是給人造夢的空間，每個(gè)地方有IP，華誼有IP，兩方能不能結(jié)合打造獨(dú)有IP體系？這就是優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

我們商業(yè)是五條大街、五個(gè)場景，保持了商業(yè)的可用性。通過商業(yè)就要真正打造人均在這里停留時(shí)間5小時(shí)的消費(fèi)場所，未來才有可能抓住這個(gè)“過夜經(jīng)濟(jì)”。

在新旅游消費(fèi)文化時(shí)代，演藝功能應(yīng)該變了。中國演藝經(jīng)過發(fā)展，1.0時(shí)代是室內(nèi)演出、2.0時(shí)代是山水實(shí)景演出，3.0時(shí)代是體驗(yàn)式演出，4.0時(shí)代我們要“+體驗(yàn)，+互動(dòng)，+產(chǎn)業(yè)，+文化”。

老百姓既是觀眾也是消費(fèi)者。我們合作前提是怎么通過為產(chǎn)業(yè)營造故事，來幫助每一個(gè)地方解決有效時(shí)段內(nèi)旅游消費(fèi)變成可持續(xù)性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，我覺得這個(gè)是每一個(gè)區(qū)域最關(guān)注的一件事，游客到某一個(gè)地方旅游所有消費(fèi)都是游客在目的地時(shí)，吃、住、行等產(chǎn)生的。

我們廣場打破常規(guī)商業(yè)綜合體，在廣場門口做綠植和景觀，我們以城市為主題，記憶為主線打造情感消費(fèi)。情感消費(fèi)是剛需。中國是人情社會(huì)，過生日、請客吃飯的時(shí)候大家都希望有地方聚一聚，那我們通過情感消費(fèi)為切入點(diǎn)。

華誼兄弟星劇場賣什么？很多人問我這個(gè)問題，大家想一下，星巴克之所以成功，其實(shí)賣的不是咖啡，賣的是一種時(shí)尚的交流生活方式。那星劇場我們給定位是賣什么？我覺得未來賣的不是商業(yè)，也不是演藝，真正賣的是一種快旅漫游新時(shí)期的全新休閑度假生活方式。