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世界杯之夜新機遇:邊看球邊旅游,賽事旅游雙刃劍?

本文作者:執(zhí)惠 2018-06-19
目前市面上的體育旅游產品還是集中在參與式的休閑運動旅游領域,如滑雪、高爾夫、登山等旅游,作為資源性產品的觀賞式賽事旅游相對不足。賽事旅游門檻高也是業(yè)內共識。

世界旅游組織預計,2020年全球體育旅游市場規(guī)模有望突破4000億美元。

北京時間6月15日凌晨,2018年俄羅斯世界杯揭幕戰(zhàn)比分定格,東道主俄羅斯5-0橫掃沙特,四年一度的足球戰(zhàn)事由此正式點燃。

就在前一天,盛開體育副總裁鄭來對21世紀經濟報道記者透露,其平臺上銷售的世界杯觀賽旅游產品均為自營,款待球票(VIP)在中國售賣超過1萬張,目前已經沒有多少余票。截至6月13日,萬達旅業(yè)旗下體育觀賽旅游平臺萬達五洲觀賽上,也只剩5場比賽的單場觀賽套餐產品還有余位。

21世紀經濟報道記者從各大旅行社及在線平臺了解到,因為簽證利好、航班便捷、飛行時間短等因素,俄羅斯世界杯觀賽旅游產品銷售十分火爆。

國際足聯(FIFA)數據顯示,截至6月7日,中國球迷購票量已超過4萬張,在所有國家中排名第九。2018年俄羅斯世界杯或將成為繼2002年韓日世界杯后,最多中國球迷親赴現場的一屆。

俄羅斯游“火了”

2018年俄羅斯世界杯,國際足聯授權的大中華區(qū)官方獨家款待票務(即VIP票)代理機構為盛開體育旅游,而授權的大中華區(qū)旅游運營商為萬達旅業(yè)。

鄭來表示,從這個市場來看,今年世界杯觀賽產品目的地相對單一,主要集中在莫斯科和圣彼得堡,自由行人數比例很大,由于FAN ID(球迷身份證)的免簽機制,讓更多球迷可以自行前往觀賽而不需要通過旅行社。

攜程主題游平臺總監(jiān)張昊6月8日告訴21世紀經濟報道記者,攜程上的世界杯產品都是與盛開合作的,包括世界杯主題游打包產品、小組賽、決賽套票產品以及世界杯當地向導產品。

“世界杯產品的提前售賣周期比較早,一些游客提前大半年就報名了,目前平臺上世界杯資源已經全部售罄,不過截至5月底,我們還是從門店、APP等渠道接到很多咨詢和搜索。”張昊表示,通過攜程平臺預定本屆世界杯產品的游客已達到數百人,是2014年巴西世界杯的幾倍,而且這些用戶人均消費已超1萬元。

途牛旅游網歐洲采購部總監(jiān)馬靜對21世紀經濟報道記者表示,途牛世界杯觀賽產品主要包括行程中安排1至2場比賽場次的跟團游產品,以及酒店+機票+球賽資源組合的自由行產品。“這類產品均由供應商打包組合。至于為什么不做自營,還是因為球票資源的不可控,這部分需求也相對多樣化,無法準確地判斷市場的需求變化?!瘪R靜表示。

同程旅游度假事業(yè)群產品中心負責人陳彥豪向21世紀經濟報道記者介紹,同程有關俄羅斯世界杯產品近30條,包括觀賽團、觀賽旅游線路和俄羅斯旅游線路三種,主要為非自營。“觀賽團”提供往返機票、酒店、優(yōu)質地接和世界杯門票預訂服務,觀賽旅游則包括觀賽及俄羅斯當地游,最后一種常規(guī)旅游線路,雖然不能觀賽,但因為可以感受到當地世界杯氛圍,也受到游客的青睞。

驢媽媽旅游網上世界杯觀賽主題游產品以行程10天左右的跟團游為主,均為非自營?!坝捎谑澜绫愂碌奶厥庑裕^賽團出發(fā)團期較為固定,主要包括6月中旬的小組賽觀賽團、下旬的1/8決賽觀賽團、7月10出發(fā)的半決賽觀賽團和7月14日出發(fā)的決賽觀賽團,價格區(qū)間在3萬至6萬元?!斌H媽媽旅游網助理總裁兼出境游事業(yè)部總經理鄒慶齡對21世紀經濟報道記者介紹。

眾信旅游俄羅斯主題產品經理楊威對21世紀經濟報道表示,針對俄羅斯世界杯,眾信旅游推出了定制化旅游產品以滿足不同游客的出游需求,均為從俄羅斯直采的自營產品,目前預訂情況也不錯。俄羅斯旅游產品價格在世界杯開賽前比較穩(wěn)定,與往年同期基本持平,并未出現大幅上漲。而且相對于前幾屆世界杯,對中國游客來說,本屆世界杯交通成本有所降低。

目前,中國是俄羅斯第一大入境客源國。俄羅斯“世界無國界”旅游協會表示,2018年第一季度,通過組團免簽方式赴莫斯科和圣彼得堡旅游的中國游客人數達6.7萬人,同比增長1倍。中國赴俄羅斯出境游處在高速成長期,據國泰君安研報,2011-2016年,旅行社組織赴俄羅斯出境游人數復合年均增長率為43.69%,遠高于中國所有出境游人數的5年復合增長率13.98%。

俄羅斯對華目前實行團隊游免簽,最少成團人數僅為3人。為了吸引全球球迷,俄羅斯更在世界杯期間實行憑FAN ID免簽入境政策。

“梳理自1988-2016年期間主要大型體育賽事窗口期客流增速表明,賽事舉辦當年東道主國家入境客流增速平均提升8.25%?!眹┚采鐣諛I(yè)首席分析師劉越男表示,赴俄路線為高增長藍海,世界杯政策利好頻出或將帶動6萬-8萬增量中國客流,占全年赴俄旅游人數的8%。

賽事旅游“雙刃劍“?

目前市面上的體育旅游產品還是集中在參與式的休閑運動旅游領域,如滑雪、高爾夫、登山等旅游,作為資源性產品的觀賞式賽事旅游相對不足。賽事旅游門檻高也是業(yè)內共識。

楊威表示,觀賽旅游對于旅行社綜合能力的考量更大,上游資源的稀缺,服務端的游客相對分散,都是賽事旅游的較大難點,旅行社相關賽事旅游經驗也十分重要。

鄭來也認為,賽事運營對于目的地來說就是最大的考驗,在極短的時間內要接待來自全球的游客,其資源的掌控,復雜程度都讓人望而卻步。

如何將賽事與旅游深度融合涉及諸多細節(jié)的處理。馬靜認為,相對于成熟的跟團行程設計,體育旅游產品缺乏專業(yè)的產品設計人員,行程的規(guī)劃也只是簡單的包含了比賽本身,但是缺少其他的體育元素,包括體育專業(yè)的領隊也是非常缺少。此外,這部分客戶的需求是多樣性的,經常需要針對行程進行重新的個性化定制,因此很難行程標準化、規(guī)模化。

眾信旅游產品研發(fā)和渠道合作中心總監(jiān)黃建華表示,國內體育旅游市場現在最大的問題在于資源不融合,旅行社沒有客源,做旅游的人不懂體育,不知道怎么去找客源,客源都在俱樂部手里;但做體育的俱樂部不懂旅游,對目的地資源不了解;最后做目的地的人只知道自己目的地好,但不知道怎么串聯市場。

“賽事旅游作為一個專業(yè)性很強的領域,是一個雙刃劍。一方面進入門檻很高可以讓市場相對有序,可以可持續(xù)發(fā)展,但另一方面,賽事需要更多的宣傳和推廣,這就面臨更大的挑戰(zhàn)?!编崄肀硎尽?/p>

黃建華表示,眾信體育主題旅游占比重并不大,仍以傳統的旅游批發(fā)為主。不過相對于利潤率比較低的傳統產品,參與性的賽事旅游則有一定利潤空間,比如去年和前年組織中國跑友參加柏林馬拉松比賽,在附加服務上獲取利潤。

陳彥豪也表示,就旅行社行業(yè)而言,無論線上還是線下,完全自己采購、自己設計的賽事旅游產品比例其實整體是比較低的,原因在于產品本身鏈條比較長,涉及諸多環(huán)節(jié)。

而市場上專業(yè)做體育旅游的機構,又分兩種,一種是像盛開體育旅游這樣會去掌握賽事門票資源,另一種則更多做B端生意,不去特意尋找賽事資源獨家性,而是通過規(guī)模效應把產品性價比做高,如優(yōu)哉體育。

鄭來認為,體育旅游離不開體育知識產權(體育IP)和目的地資源兩個基本要素,根據這兩個要素在體育消費產品中的權重不同,體育旅游產品分為低、中、高三類,目前大多數旅行社及旅行機構大多選擇容易上手,入門門檻較低的低端產品——體育圣地觀光朝圣游,這一類產品體育IP消費權重較低,大多不超過10%。

“中端產品是目前大有可為的休閑運動旅游,以目前的高爾夫,滑雪,馬拉松,騎行等等為例,用于消費體育IP的權重占整體產品的20%-30%,高端的頂級賽事觀賽旅游則是目前旅游企業(yè)涉足不多的,由于需要掌握體育旅游最為核心的賽事IP的成本較大,門檻較高?!彼硎?,隨著資本市場對體育賽事市場的看好,未來對于體育IP的爭奪會愈演愈烈。

不過優(yōu)哉體育聯合創(chuàng)始人兼CEO李仲基則認為,觀賽旅游想做到體育IP的壟斷是不可能的,因為IP都是別人的?!氨热鏝BA,每個球隊都有很多中國粉絲,你去壟斷哪個球隊呢?”他表示,因此優(yōu)哉注重的是把服務流程標準化,比壟斷哪一個賽事更重要,就算是壟斷一個賽事,也沒法與拿到轉播權的視頻網站相比,因為可能有球迷覺得看直播更好,而不是去現場觀賽。

李仲基表示,觀賽類產品比較簡單,可復制性高,比較適合同業(yè)渠道批發(fā)去做,推行價格比較低、性價比高的產品?!爸袊芏嗤瑯I(yè)旅行社也是在升級改造過程中。所以我們希望通過產品細分來解決他們走過的彎路。盡量用自己和同業(yè)的經驗,包括與包機商合作,用規(guī)??刂瞥杀??!?/p>

事實上,拿到賽事資源的旅游企業(yè)也會做B端生意,比如萬達五洲觀賽,也在尋求球票套餐產品同業(yè)合作,會對推薦熱門賽事的市場優(yōu)惠價、場次信息、比賽賣點等進行系列的統籌規(guī)劃,并定期推送給合作伙伴,合作伙伴只需在傳統旅行路線上增加觀賽行程即可;如相關觀賽游產品在萬達五洲觀賽產生交易,萬達五洲觀賽將提取豐厚的服務費用。

*本文來源:每日經濟新聞,原標題:《世界杯之夜新機遇:邊看球邊旅游,賽事旅游雙刃劍?》。

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