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失去了實(shí)用性的傳統(tǒng)手工藝，就必然要被時(shí)代淘汰嗎？并不盡然。

與百雀羚合作出彩妝，與周大福合作出珠寶，與內(nèi)聯(lián)升合作出布鞋，高密的剪紙，朱仙鎮(zhèn)的木版年畫……

故宮+傳統(tǒng)文化IP的開發(fā)，居然創(chuàng)造出了一年10億的銷售額。這個(gè)成功的營銷案例也讓我們看到了，發(fā)掘傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代價(jià)值所蘊(yùn)藏的巨大市場潛能。而隨著“看見造物”、“上下”等原創(chuàng)品牌，及“東家·守藝人”、“老字號”等電商平臺的出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝的崛起已初露崢嶸。

1.買賣是最好的保護(hù)，使用是最好的傳承

16年前，趙普還在北京電視臺做主持人兼制作人的時(shí)候，就開始接觸一些傳統(tǒng)匠人，看到了以傳統(tǒng)手工藝為主要生計(jì)來源的手藝人的生活困境。雖然近年來，政府開始重視對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及傳統(tǒng)手工匠人的保護(hù)，鼓勵(lì)人們通過多樣化的途徑去接觸、了解、保護(hù)傳統(tǒng)文化，但現(xiàn)狀卻是，中國的手藝人地位一直不高，傳統(tǒng)手工藝也因?yàn)槭?shí)用價(jià)值而漸漸淡出人們的生活，而絕大多數(shù)的年輕人也不愿意學(xué)習(xí)和傳承它，讓部分傳統(tǒng)手工藝后繼乏人。

出于媒體人的責(zé)任感，趙普制作了一個(gè)微型的系列紀(jì)錄片《傳人》，并在離開央視主播臺之后，將全部的精力投入到保護(hù)與傳承傳統(tǒng)手工藝的工作中去，他成立了一個(gè)NGO組織：中國手藝發(fā)展研究中心，并加入文化生活類電商平臺“東家·守藝人”成為聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

趙普參加《奇葩大會》宣講這一路守護(hù)傳統(tǒng)工藝的心路歷程

與趙普有著類似經(jīng)歷的還有朱哲琴，為了制作《月出》專輯，她帶著一支10人的工作團(tuán)隊(duì)，用4個(gè)月時(shí)間走訪了中國5個(gè)民族地區(qū)的山村鄉(xiāng)寨，去尋訪和紀(jì)錄民間傳世的樂音。2萬公里的行程走下來之后，她發(fā)現(xiàn)，不僅是音樂，很多傳統(tǒng)手工藝也面臨著失傳和消亡的困境，為此，她發(fā)起了“世界看見——1+5民族文化傳承”的公益計(jì)劃，即以一名老傳承人帶5個(gè)年輕人的方式培養(yǎng)傳承人，3-5年內(nèi)培養(yǎng)2000名繼承人。而“看見造物”也是由此衍生出來的一個(gè)品牌。

朱哲琴打造看見造物，倡導(dǎo)的品牌精神是“上乘非奢侈”

在趙普看來，制約傳統(tǒng)工藝發(fā)展的一是銷售、二是使用，所以他一直堅(jiān)定的認(rèn)為：買賣是最好的保護(hù)，使用是最好的傳承。

“如果村里的年輕人，看到那些傳統(tǒng)手工藝也能掙錢，那他就不會再去外邊打工，而是留在家鄉(xiāng)跟老匠人學(xué)手藝，這樣對他們來講，不僅能解決生計(jì)問題，做好了成為大師還能有社會地位?！?/p>

對朱哲琴而言，中國民族文化的保護(hù)與發(fā)展，需要新的產(chǎn)業(yè)模式和力量。如果只停留在傳統(tǒng)工藝的保留層面，一定不是長久之計(jì)，如何通過孵化成功的當(dāng)代民藝原創(chuàng)品牌案例，把民族手工技藝發(fā)展成可供大眾消費(fèi)和使用的產(chǎn)品，形成當(dāng)代民藝產(chǎn)業(yè)的新模式和完整生態(tài)鏈才是可行之策。

周大福故宮文化珠寶：“太平安和”項(xiàng)鏈以及“錦繡良緣”手鐲

2.“讓文物活起來”的故宮，為傳承帶了個(gè)好頭

作為擁有壟斷性的文化資源，以及自主知識產(chǎn)權(quán)的故宮博物院，在IP開發(fā)上有著無人可及的絕對優(yōu)勢，但以前卻因?yàn)檫^于注重歷史性、知識性、藝術(shù)性，忽視了趣味性、實(shí)用性和互動性，而一直缺乏對大眾消費(fèi)群的吸引力，特別是與年輕人的購買訴求存在較大的距離，直到故宮博物院院長單霽翔走馬上任，他帶領(lǐng)著新時(shí)代的故宮人，以更開放和多維的思路去擁抱這個(gè)日新月異的時(shí)代，一切才變得如此不同。

單霽翔自稱是“故宮守門人”

比著剪刀手賣萌的雍正帝，讓曾經(jīng)在我們印象中高大上的故宮走下了神壇，成為接地氣的“網(wǎng)紅”。

“朕亦甚想你”折扇、“御前侍衛(wèi)”手機(jī)座、“正大光明”充電器、翠玉白菜傘、朝珠耳機(jī)、如意涼拖，這些在傳統(tǒng)手工藝基礎(chǔ)之上，融入鮮明時(shí)代特點(diǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品，也正在消弭曾經(jīng)橫亙在博物館與民眾之間的鴻溝。

翠玉白菜傘

正大光明充電器、大吉葫蘆U盤、朝珠耳機(jī)

單霽翔曾說過，“故宮要吸引更多的公眾、推廣我們的傳統(tǒng)文化，就不能保持一成不變的嚴(yán)肅面孔。吸引年輕觀眾，必須用年輕人的方式?！彼?，故宮這幾年一直都在嘗試用多樣化又與時(shí)俱進(jìn)的合作形式來激起年輕人的“嗨點(diǎn)”：比如推出AR版的《清宮美人圖》；比如推出將藏品擬人化的《奇跡暖暖》手游等；還與鹿晗工作室共同創(chuàng)意，推出“天祿琳瑯”文具禮盒等等……

“天祿琳瑯”文具禮盒

但這些“萌萌噠”的產(chǎn)品只是一小部分，單霽翔將其控制在所有文創(chuàng)產(chǎn)品的5%左右，對于擁有1807558件（套）文物藏品的故宮文創(chuàng)而言，它只是走入民眾生活的第一步，面對其他年齡層次，更能體現(xiàn)故宮博物院的高品質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)，也在有條不紊的進(jìn)行中。

百雀羚與故宮合作款彩妝

3.互聯(lián)網(wǎng)+，拉近傳統(tǒng)手工藝與市場的距離

趙普決定去做“東家·守藝人”電商平臺是因?yàn)?，雖然中國的傳統(tǒng)手工藝市場環(huán)境不好，但互聯(lián)網(wǎng)的傳播與銷售力在全球卻是一騎絕塵的。

確實(shí)，故宮文創(chuàng)就是最好的實(shí)例，它能在起步較晚的情況下后來居上，在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)上超過很多國際老牌博物館，都是得益于互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)不僅讓對文物感興趣的年輕人可以直接接觸到故宮文物，更重要是打開了文物資源利用方式的“腦洞”，各種與時(shí)代生活需要相結(jié)合、又能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化要素的創(chuàng)意產(chǎn)品由此誕生。

故宮部分文創(chuàng)產(chǎn)品

而在推廣部分，故宮早在2010年就開通了微博，微信公眾號的推送則始于2013年9月，早期的文章中規(guī)中矩，點(diǎn)擊量也不理想，直到2014年8月1日，一篇名為“雍正：感覺自己萌萌噠”的文章出現(xiàn)，成為“故宮淘寶”公眾號第一篇閱讀量10萬+的爆款文章，此后，這個(gè)公號便成為爆款制造機(jī)，推文篇篇十萬+，還擁有自己的粉絲協(xié)會。此外，自2013年5月第一款A(yù)PP《胤禛美人圖》問市后，故宮又接連推出了包括《皇帝的一天》、《每日故宮》等8款A(yù)PP應(yīng)用。

當(dāng)然，真正讓故宮從小眾群火到大眾向的當(dāng)屬在豆瓣獲得9.3高分的紀(jì)錄片《我在故宮修文物》，之后，故宮又借與卡地亞合作的紀(jì)錄片《喚醒時(shí)間的技藝》，以及與央視合作的綜藝《國家寶藏》的全網(wǎng)傳播，保持著在民眾間持久不褪的高關(guān)注度。

而在銷售方面，故宮則與阿里巴巴合作，在2008就創(chuàng)建了由文創(chuàng)、出版、門票三大板塊組成的“故宮淘寶”，這也是故宮文創(chuàng)最主要的線上銷售渠道。其中，由文化部認(rèn)可、參與眾籌的商品，均由“故宮淘寶”提供設(shè)計(jì)方案，交由非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人手工制作，而這些非遺眾籌項(xiàng)目，都受到了熱烈的追捧，多款產(chǎn)品上線后都被一搶而空。

互聯(lián)網(wǎng)拉近世界的距離，也拉近了傳統(tǒng)手工藝與市場的距離。以前的很多手工匠人，生產(chǎn)了工藝品卻沒有辦法賣出去，而想要這些手工藝品的人又不知道哪里可以買。確實(shí)，對于非日用品的傳統(tǒng)手工藝品來講，集市、會展、作坊、景區(qū)等線下都不是最好的售賣渠道，而互聯(lián)網(wǎng)卻能幫助它們在世界范圍內(nèi)，找到需要的人。

網(wǎng)絡(luò)中的大數(shù)據(jù)還可以理性分析消費(fèi)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步對于生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，從而減少了生產(chǎn)過剩的問題，讓資源分配更為合理。工藝品體現(xiàn)了自身的價(jià)值，匠人手里有了資金，也可以創(chuàng)作出更好的產(chǎn)品，這樣一個(gè)互補(bǔ)的模式，可以讓傳承進(jìn)入良性循環(huán)。

故宮文創(chuàng)中的爆款產(chǎn)品：墜馬髻頸枕

4.構(gòu)建匠人生態(tài)，開發(fā)衍生服務(wù)

趙普的“東家·守藝人”就是一個(gè)針對傳統(tǒng)手工藝品的垂直電商平臺，它對接了3000余名民間手工藝人，為用戶提供服飾、文玩、茶器、家具等各類手工藝品的銷售服務(wù)。2015年上線，運(yùn)營四年，現(xiàn)在每個(gè)月能創(chuàng)造五千多萬的銷售額，而一直高居銷售榜第一位的是茶具系列。趙普承認(rèn)，實(shí)用價(jià)值依舊是民眾選擇購買文創(chuàng)產(chǎn)品的第一要素。

除了傳統(tǒng)的電商模式，“東家·守藝人”還做了一些創(chuàng)新，比如提出“搭伙”（團(tuán)購）、“眾籌”、“押窯”、“趣拍”、“開料”等新玩法。其中最具有特色的是“押窯”：由平臺包下匠人的整窯，用戶在成品器皿未知的情況下購買預(yù)售作品，最后成品上會刻上用戶的專有落款，開窯后按用戶訂單順序發(fā)貨，結(jié)果有風(fēng)險(xiǎn)，可能是萬中無一的極品，也可能是次品，而開窯當(dāng)天匠人會在平臺上直播整個(gè)開窯過程，一件件成品拿出來，看到精品會翻下底款，念出名字。這種“高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)售+直播”玩法，相比于普通的電商銷售模式，更具有可玩性。

以電商服務(wù)切入傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建一個(gè)“匠人生態(tài)”是當(dāng)下“東家·守藝人”著力去做的事情，比如一方面通過匠人志欄目，定期介紹一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)匠人，并對器物制作過程進(jìn)行直播。一方面通過建立線下體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者近距離地接觸傳統(tǒng)手工藝文化。C2C讓售前、包裝、物流、售后都有很大的市場，而衍生服務(wù)，包括拍賣，成為手藝人的經(jīng)紀(jì)人，都可能成為這個(gè)平臺未來的利潤點(diǎn)。

5.聚焦“小而美”人群，實(shí)踐中國式生活美學(xué)

朱哲琴打造“看見造物”的思路是，傳承中國文化及美學(xué)的精髓，并通過創(chuàng)新，將之引向今天及未來的生活。在她看來，大多數(shù)的傳統(tǒng)工藝品既然已經(jīng)喪失了實(shí)用價(jià)值，那就必須在美學(xué)上找到突破點(diǎn)。

事實(shí)上，中國古代人的生活一直是非常優(yōu)雅和精致的，文人墨客素有白瓷煮酒論英雄、青瓷烹茶話隱士的雅趣。舊時(shí)的士大夫們，做了官或賺了錢以后，終極的理想是造自己的私家園林，用一堵高墻將園林與塵世隔開，自此兩耳不聞窗外事，只過著舉杯淺飲、雅集彈唱、東園載酒西園醉的退隱生活。而在越來越快速發(fā)展的現(xiàn)代社會里，這樣的生活也讓人心向往之，能夠遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的欲望和喧囂，回歸到自我的精神世界里，將日常生活過得雅致安逸，詩意盎然，幾乎已成了人們心底里不可觸及的奢侈夢想。

所以，朱哲琴打造“看見造物”，就是圍繞著這個(gè)夢想去做設(shè)計(jì)，將目標(biāo)聚焦在“小而美”的高端人群之上，通過當(dāng)代設(shè)計(jì)將傳統(tǒng)美學(xué)與生活藝術(shù)帶回到現(xiàn)代的生活中來。

在推出了旗艦產(chǎn)品“一把好扇”之后，“看見造物“還會研發(fā)和推出織物、陶瓷、景泰藍(lán)等原創(chuàng)物件?！拔蚁Ｍ鼈鬟f的是中國人的價(jià)值觀，是我們對上等物質(zhì)的理解，所謂的上等，不是靠金錢來堆砌，而是在精神上、在制造上的優(yōu)良，這也是‘看見造物’最重要的核心價(jià)值?！?/p>

當(dāng)然，朱哲琴更希望是通過這個(gè)平臺可以推動人們對手工藝的關(guān)注，使手工藝人的社會地位提高，中國工藝的文化價(jià)值提高，這顯然不是幾年甚至幾十年的事兒，但她相信，只要守著這個(gè)信念，并堅(jiān)持將這件事做到底，未來終可得見。

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸有很大一部分原因在于：我們在制造業(yè)向創(chuàng)造業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中步履維艱。就連國外的奢侈品品牌，都可以為打入中國市場而研究中國的傳統(tǒng)文化，將那些瀕臨失傳的工藝諸如蘇繡、苗繡融入到自己的產(chǎn)品中。而身為中國人，我們卻暴殄天物，放著最好的資源不加以利用。好在民眾的意識漸漸覺醒，故宮文創(chuàng)等的成功案例，也為傳統(tǒng)手工藝的商業(yè)化之路淌出了一條光明大道：從創(chuàng)意入手，讓傳承成為潮流。

*本文來源：微信公眾平臺“文娛價(jià)值官”（ID：wenyujiazhiguan），作者：沈多，原標(biāo)題：《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的文創(chuàng)新思路：讓傳承成為潮流》。