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從1985年中國第一家水上樂園，東方樂園內(nèi)的水上世界開幕，中國水公園(水上樂園) 的歷史超過30年。行業(yè)發(fā)展從爬峰期的井噴式爆發(fā)，到如今進(jìn)入高原期，面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、低利化競爭的瓶頸，亟待轉(zhuǎn)型。

中國水公園的瓶頸，有多少是水公園產(chǎn)品屬性的先天硬傷，又有多少是因?yàn)楹筇斓娜酥\不臧？該如何破局？以下為你娓娓道來。

水公園產(chǎn)品屬性一

季節(jié)性運(yùn)營，選址影響大

水公園與主題樂園最明顯的差異是，水公園屬于季節(jié)性運(yùn)營，多半僅夏季開放，而其中7、8、9月的「黃金100天」，帶來的游客數(shù)可占到整個運(yùn)營期的80%。

即使室內(nèi)水樂園可免去氣候影響，但室內(nèi)的高度限制會讓設(shè)備的刺激感大打折扣，因此中國中大型水上樂園中，六成以上仍是室外型樂園；提早開園、延后關(guān)園的策略也效果不彰，因?yàn)榇合慕惶媾c入秋時節(jié)氣候不穩(wěn)定，時常持續(xù)多天中小雨，讓游客退步，單日收入與運(yùn)營成本勉強(qiáng)打平而已。

因此，要讓氣候的影響降到最小，一開始的選址是關(guān)鍵。放眼國內(nèi)，長江以北的水樂園多半6月中下旬營業(yè)，9月中旬閉園，期間遇到的連假只有端午；但在珠三角的長隆水上樂園，受惠炎熱的氣候，每年營業(yè)時間由4月中旬至11月中下旬，不只天數(shù)長，運(yùn)營期還跨五一小長假、端午小長假和十一長假三個假期，對客流有明顯的拉抬作用。

放眼全球，知名大型的水公園位置也與熱帶高溫的氣候成正相關(guān)，并出現(xiàn)所謂「30-30法則」。以2017年全球客流量排名前20的水公園為例，就有12家位處北緯30度與南緯30度之間的炎熱氣候帶。

然而，即使受限于氣候與選址，水樂園的需求是「剛需」，天氣熱了人們想玩水，就像是肚子餓了想吃飯一樣自然，此外，水公園提供的娛樂+社交功能，也是水公園始終受到游客青睞的原因。

▲2017年全球客流量排名前20的水公園中，有12家位處北緯30度與南緯30度之間

水公園產(chǎn)品屬性二

資金門坎低，回本速度快

相較運(yùn)營期對游客「有感」，一般人不知道的是，水公園和主題樂園還有個大差異——水公園的投資門坎低，具有“短、平、快”特色：

(一) 建設(shè)周期「短」：一般0.6-1年就可建成，這是因?yàn)樵O(shè)備多半可直接采購、甚少訂制；即使要添加IP主題，多半是圖案符號的包覆妝點(diǎn)，不像主題樂園各設(shè)備自成一個故事宇宙，要通過視頻、音樂、設(shè)備造型、環(huán)境空間聯(lián)動訂制、深度結(jié)合。

(二) 投資強(qiáng)度相對「低平」：中小型水樂園占地3萬多平米，最多五千萬投資；中大型10萬平米計，投資規(guī)模不超過1.5億；主題樂園的投資成本一般是同規(guī)模水公園的3倍以上。

(三) 回收期「快」：水樂園通常3年內(nèi)可收回投資成本。主題樂園多半5-10年才回本。

在水公園的專業(yè)討論群內(nèi)，有人曾算過一筆帳：一個占地10萬平米的水公園，投資規(guī)模不到1.5億，若以平均門票價格120元加30附加費(fèi)用、每年成人游客基礎(chǔ)量25萬來算，1年的營業(yè)額在3700萬左右。只要運(yùn)營”認(rèn)真”一點(diǎn)，再把1米5以下的兒童計入，最快3年就能回本。

水公園產(chǎn)品屬性三

輻射半徑小，容易群聚化

根據(jù)國際娛樂設(shè)施暨主題樂園協(xié)會（IAAPA），全球經(jīng)濟(jì)GDP達(dá)3000美元國家中，每100萬人口的城市就需要1-2個中型水上樂園。水公園的覆蓋半徑約車程1.5小時（距離極限可達(dá)150公里），主要客群是本地居民。

從理論看實(shí)際，中國的水公園確實(shí)也呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域市場特征。然而，因?yàn)橥顿Y門坎低、回本速度快，過多競爭者加入，使得部分區(qū)域市場進(jìn)一步出現(xiàn)不合理的集中分布，帶來削價競爭的惡性循環(huán)。

通過前述三項水公園的產(chǎn)品屬性，不難理解為何水公園容易出現(xiàn)供過于求，而同質(zhì)化現(xiàn)象又是如何產(chǎn)生呢？

▲上?，斞潘珗@與開封銀基水世界設(shè)施

▲上?，斞潘珗@與長隆水上樂園的設(shè)施

瀏覽全球最知名的兩家水公園設(shè)施制造商白水(White Water)與寶瀾(ProSlide)的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)水公園的設(shè)施基本上不脫五大類：滑道、互動水上游樂設(shè)施(如水寨、水城)、造浪池、沖浪池、漂流河。這些產(chǎn)品成為了各大水公園的樣貌雛形，即使產(chǎn)品比新、比高、比長、比快，但不管是視覺上還是體驗(yàn)上，普通消費(fèi)者能感受到的差異，其實(shí)并不明顯。

不只產(chǎn)品造型相似，產(chǎn)品名稱也很相似。例如，彎曲細(xì)長的滑道，多半形象化地取名XX蛇、X蟒；叫「超級大喇叭」的圓盤滑道更比比皆是。

這些狀況雖然大型水樂園也難幸免，但長隆持續(xù)推出領(lǐng)先國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)設(shè)備，今年更重金訂制、推出世界首臺的豎立自轉(zhuǎn)滑道；歡樂谷瑪雅海灘水公園則自帶視覺符號、通過連鎖品牌多城布局，兩者都走出了品牌差異化的道路。

▲瑪雅海灘水公園中的瑪雅文化符碼、相關(guān)元素

但更多的水樂園卻仍停滯原地，陷在價格戰(zhàn)的泥沼。為此特別請教了中國主題樂園界的元老、深圳卓誠工程設(shè)備有限公司董事總經(jīng)理鐘信孚。鐘總指出，這些水樂園深陷同質(zhì)化的惡性競爭，是因?yàn)楫?dāng)中有相當(dāng)高比例，運(yùn)營方建水樂園是為了拿地，即使有些樂園本身的獲利狀況不錯，卻因?yàn)檫\(yùn)營方將賺來的錢投資到其他項目，沒有反哺在樂園設(shè)備的維護(hù)與更新，并且為求短利、一味復(fù)制其他樂園的主題與模式所導(dǎo)致。

這些同質(zhì)化的水公園何去何從，又該如何轉(zhuǎn)型？以下通過國內(nèi)外的成功案例，為行業(yè)提供借鑒分析。

水公園的四個轉(zhuǎn)型之道

全球水公園中，年游客量269萬、排名全世界第一的長隆水上樂園，和去年剛開業(yè)、短短幾個月游客量便沖上全球第六名的奧蘭多環(huán)球影城“火山灣”（Volcano Bay），細(xì)究有不少共通的特色，值得學(xué)習(xí)。

01、樂園聯(lián)動化

這兩個水公園都通過與周邊集團(tuán)內(nèi)的陸公園聯(lián)動，讓水公園由地方性景點(diǎn)升級為旅游目的地，由區(qū)域居民市場拉高到向全球吸納游客。舉例來說，長隆水上樂園背靠完整的集團(tuán)業(yè)態(tài)矩陣：鄰近另外三大樂園、兩大酒店、一大馬戲，各項目彼此優(yōu)勢互補(bǔ)，并通過聯(lián)票優(yōu)惠，網(wǎng)羅到原本「意不在水」的游客。

美國奧蘭多環(huán)球影城的水上樂園火山灣，則緊鄰集團(tuán)的兩個陸公園：冒險島(Islands of Adventure) 、弗羅里達(dá)環(huán)球影城 (Universal Studio Orlando)。三園設(shè)有多種聯(lián)票組合，最大程度滿足游客選擇。

02、區(qū)域功能化

通常水樂園不像主題樂園有明顯故事線或主題，據(jù)此進(jìn)行分區(qū)，導(dǎo)致的結(jié)果便是，水公園內(nèi)各種設(shè)施如大雜燴錯置，空間邏輯雜亂無章。

去年新開放的火山灣一掃積弊，圍繞中心的人造火山，規(guī)劃出四個不同主題的景區(qū)：以漂流人工河貫穿的River Village、以造浪池與人工沙灘為主體的Wave Village、充滿各種刺激設(shè)備的Rainforest Village、火山所在Krakatau區(qū)；前兩區(qū)偏靜態(tài)休閑，適合家庭客，后兩區(qū)尖叫聲與驚喜不斷，是年輕人的最愛。

長隆水上樂園也規(guī)劃奇妙親子水城區(qū)與合家歡&沙灘區(qū)，更提供身高0.8-1.5米的孩子也能玩的水滑道與小喇叭，親子共玩，樂趣加倍。

通過規(guī)劃階段系統(tǒng)性地劃分區(qū)域主題、區(qū)隔功能，讓水公園對應(yīng)的目標(biāo)客層更多元也更清楚，有助開園后的營銷拳拳到位、事半功倍。

03、服務(wù)人性化

室外水上樂園另個弊病是，在艷陽下排隊非常痛苦！為此，樂園在規(guī)劃時，就需要考慮到遮蔽物與綠蔭的比例，服務(wù)上則可通過科技解決問題。

例如，在長隆水上樂園可加價購買快速參玩手腕帶，就能在特定設(shè)施走VIP通道免排隊。新開業(yè)的火山灣更進(jìn)一步，針對所有游客提供名為“TapuTapu“的電子手環(huán)(離開公園前需交還)，憑此可預(yù)約每個項目，大幅縮短排隊時間；手環(huán)還能啟動照明燈、水炮，并捆綁信用卡，支付園內(nèi)的一切消費(fèi)，非常方便！

另外，長隆針對家庭游客設(shè)計家庭淋浴房或異性親子更衣室、提供兒童尺寸的浮具……等，這些越人性的思考，越能洞見快樂的秘訣，大幅完善游玩體驗(yàn)。

04、場景娛樂化

為了提升二消收入，近年水上樂園紛紛延長開園時間，增加夜場玩法。然而，在硬件部分常忘記同步跟上，錯失通過燈光轉(zhuǎn)換園區(qū)氛圍的大好機(jī)會。

俄羅斯文豪托爾斯泰的名句：「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！褂迷跈z視中國各家水公園的興盛與浮沉，別有一番感受。

經(jīng)營不善、「溺水中」的水公園，有的埋怨水公園能運(yùn)營的天數(shù)太短，有的說區(qū)域競爭太厲害；但誠如上述的分析，這些因素是水公園先天的硬傷，是有志加入這行的運(yùn)營方，本來就須考慮的環(huán)節(jié)。再看看那些「已上岸」、屢傳捷報佳績的樂園，它們呈現(xiàn)驚人的相似之處：即便第一，仍不斷求新。

以長隆為例，自2013年開始，連續(xù)五年年接待人數(shù)破200萬人，全年游客總數(shù)和日均游客接待量都排名世界第一，歸功于不斷推陳出新：設(shè)備上，在傳統(tǒng)刺激型的玩水設(shè)施基礎(chǔ)上，加入熱水按摩池、桑拿屋。從直接采購到量身訂制、推出全球唯一的玩水設(shè)備，硬實(shí)力無人能出其右；營銷上，從提供場地供實(shí)景綜藝取景拍攝，到如今自己「造船出?！?，成功打造水上電音節(jié)IP，長隆水上樂園搖身一變成為年輕人的時尚社交新場所，軟實(shí)力后勢看俏。

贏家不可怕，可怕的是贏家比你還更努力，這是成功的水公園教我們的事。

*本文來源：微信公眾平臺“平成文旅”，（ID：pingchengly），原標(biāo)題：《中國水公園發(fā)展遇瓶頸， 是先天硬傷還是人謀不臧？該如何破局？》。