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登錄總部位于德國的酒店元搜索網(wǎng)站Trivago第二季度開始改變其商業(yè)戰(zhàn)略,強調(diào)盈利能力而不是增長速度。
根據(jù)其公布的2018年第二季度財報顯示,公司正在重點提高盈利能力,第二季度開始大幅削減廣告支出。數(shù)據(jù)顯示,Trivago第二季度的廣告支出減少了17%至2.66億美元,這意味著此前無處不在的電視廣告和數(shù)字廣告大幅減少。
Trivago此前以高額的營銷支出換取快速增長而知名,2017年其一度陷入困境,廣告商Booking Holdings也縮減了Trivago平臺上的廣告開支。財報顯示,Booking Holdings的廣告投入在2017年第二季度占Trivago總營收的49%,而2018年第二季度占比為38%,盡管38%這一比例與第一季度保持相對穩(wěn)定。
分析認為,Trivago很可能需要數(shù)個季度去實現(xiàn)由盈利模式驅(qū)動,完成公司商業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
此外,據(jù)Skift報道,Trivago在第二季度還進行了裁員,員工人數(shù)減少了3.3%,目前員工數(shù)量為1566名。該公司相關(guān)人士表示,他們預(yù)計2018年下半年員工數(shù)量將保持穩(wěn)定或繼續(xù)減少。
財報顯示,2018年第二季度總收入為2.35億歐元,同比下降了21%;第二季度凈虧損為2070萬歐元,而去年同期凈虧損為340萬歐元。調(diào)整后的EBITDA為虧損1770萬歐元,相比之下,2017年第二季度調(diào)整后EBITDA為320萬歐元。在早盤交易中,其股價下跌4.8%,至4.09美元。據(jù)了解,2016年12月16日納斯達克上市交易首日,其股票收盤價為11.85美元。
公司高管認為公司目前盈利狀況已經(jīng)出現(xiàn)初步改善跡象,但預(yù)測2018年仍為虧損。Trivago將其2018年全年預(yù)虧損范圍調(diào)整為1750萬美元至3500萬美元,而此前在一季度的收益報告中預(yù)測全年虧損2920萬美元到5850萬美元。
Trivago首席財務(wù)官Axel Hefer表示,相信公司正轉(zhuǎn)向一個良性的軌道上。
而首席執(zhí)行官Rolf Schr?mgens談到公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變時說,由于商業(yè)化的下降,過去四個季度的虧損擴大到了一個不可接受的程度。Schr?mgens表示Trivago的管理模式旨在將此前的增長戰(zhàn)略調(diào)整為盈利模式驅(qū)動,然后在此之后實現(xiàn)增長。
他說,公司已經(jīng)與廣告客戶進行了富有成效的商討。據(jù)了解,Trivago公司的客戶包括OTA企業(yè)、連鎖酒店、獨立酒店等,其中公司大部分收入都是來自O(shè)TA企業(yè)。
財報顯示,2018年第二季度,Booking Holdings及Expedia集團分別為TravaGo貢獻了38%的總收入,而2017年同期占比分別為49%和34%。Schr?mgens表示,我看到我們所有的廣告商都很投入,他們想和我們一起工作。
雖然Trivago總體上減少了廣告支出,但它越來越多地參與了其競爭對手的平臺——Google Hotels(谷歌酒店業(yè)務(wù))。Trivago已經(jīng)在這個平臺進行了幾個季度的測試,并在今年第二季度加大了參與力度。
首席財務(wù)官Hefer表示,Trivago在Google Hotels上的參與對公司第二季度具有明顯的積極影響,特別是在美國地區(qū)。
審視公司的整體定位,首席執(zhí)行官Schr?mgens表示,從來沒有一個萬能的方法能夠讓公司始終保持增長,我們一直致力于提高產(chǎn)品和營銷效率。他說,在重新平衡商業(yè)模式并實現(xiàn)盈利后,增長將會繼續(xù)。