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轉(zhuǎn)眼2018年暑期將要結(jié)束，相信更多中小景區(qū)的經(jīng)營管理者已經(jīng)感受到了冰冷的寒意或者血腥的味道：2018年，旅游市場比預(yù)期的可能更加嚴(yán)峻！

旅游景區(qū)目前的生存現(xiàn)狀可以用水深火熱來形容一點也不為過，一方面是龐大的運營成本，一方面是飛速增長的旅游景區(qū)數(shù)量，一方面是日益萎縮的居民消費水平。加上最近國家政策要求景區(qū)降低門票價格，并且甚至提出了要降低交通車、纜車等各項費用的標(biāo)準(zhǔn)。

旅游景區(qū)往下的路該怎么走？估計旅游人說不清，景區(qū)說不清，投資商老板說不清，誰也不敢有個定斷，來指導(dǎo)景區(qū)怎么樣走下去。

旅游行業(yè)是個好行業(yè)，但是不掙錢怎么辦？只是承擔(dān)社會職能么？估計沒有多少景區(qū)生來是為了做善事的。

那么，中小景區(qū)究竟該怎么制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)呢？我認(rèn)為，對于中小景區(qū)來說，緊盯所在區(qū)域市場，先把周邊的同級別的景區(qū)干掉，也許才是當(dāng)下的重中之重！

一、進入了圍城，景區(qū)沒有退路！

隨著旅游業(yè)慢慢進入公眾視野，越來越多的其他行業(yè)加大了進入旅游行業(yè)的步伐，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)進入景區(qū)序列的大約有三萬家，而近幾年新興的花海、鄉(xiāng)村旅游、特色小鎮(zhèn)等各類旅游項目已經(jīng)超過四萬家，如果再算上各類農(nóng)家樂特色的小旅游，也就是說，目前活躍在旅游業(yè)的可以稱得上，或者以景區(qū)名義對外營業(yè)的，保守估計在10萬家。

毫無疑問，下一步政策引導(dǎo)和全域旅游的發(fā)展力度只會越來越大，景區(qū)數(shù)量會越來越多，行業(yè)之間的競爭必然越來越激烈，景區(qū)圈的泡沫也會越來越大，將來的景區(qū)圈將形成一個好比“圍城”的局面，里面的人想出來卻被套牢出不來，而外面的人挖空心思想進去卻也難。

我們姑且承認(rèn)每一個旅游景區(qū)的經(jīng)營者都是天才的操盤手，懂規(guī)劃、懂建設(shè)、懂運營、懂融資；畢竟，旅游這個行業(yè)，需要的東西太雜了，要是什么都不懂，那是不敢進入旅游圈的。

但是，如果市場上出現(xiàn)了幾十萬個天才之后呢？是不是一下子會覺得傻子明顯不夠用了！可是，天才必須靠傻子才能夠活著，這時候，該怎么辦？貌似有兩條路可以選擇，一條路就是強制減少天才的數(shù)量，這一條貌似行不通；一條路就是讓天才自己想辦法瓜分傻子的數(shù)量，誰占的傻子多，誰才能活下去，更好的活下去。

那么，誰才是天才，誰才是傻子呢？很多年前的旅游圈，景區(qū)的角色像天才，隨便搞個活動，市場就是人氣爆棚；而當(dāng)下，游客越來越精明，越來越挑剔，景區(qū)費盡心機建的項目，做的活動，卻難見當(dāng)年人山人海預(yù)期的市場效果，仿佛旅游景區(qū)圈的人越來越像傻子了。

姑且不論，誰是天才，誰是傻子，角色的轉(zhuǎn)換，好像就是那么一朝一夕間就迅速完成了，不爭的事實是：旅游業(yè)已進入戰(zhàn)國時代，活下去才是中小景區(qū)當(dāng)下的主要任務(wù)。

二、景區(qū)之間的競爭逐步升級，圈地為王占游客，將成為短期決定景區(qū)生存的主要因素。

區(qū)域市場的游客儲存量是有限的，加上隨著高鐵等出行方式的改變，很多天生具備旅游基因的大城市，正以強大的吸附力量，把散落在周邊城市的游客吸附過去，例如、北京、重慶、成都、西安等等，本身就有強大的吸附效應(yīng)，加上政府調(diào)動資源進行城市形象宣傳以及很多新創(chuàng)意體驗項目和事件營銷，更是迅速把全國各地的游客吸附過去，特別是這些城市的周邊游客，更是占了很大比重。

游客數(shù)量不可避免的減少了，而景區(qū)的數(shù)量卻是在不斷的增加，新業(yè)態(tài)、新方式層出不窮，在游客喜新厭舊的心理驅(qū)使下，景區(qū)能不能活下去，這時候景區(qū)說了不算，游客說了算。所以，搶區(qū)域市場剩下的這些有效的游客，必將是景區(qū)當(dāng)下首要考慮的問題。

那么，中小旅游景區(qū)，你憑什么把周邊景區(qū)的游客搶過來？

1、千萬不要盲目自大，中小景區(qū)根本不具備旅游目的地的壟斷資源；

現(xiàn)在很多的景區(qū)管理者，一說就是自己的景區(qū)最好，即便是一個小山溝，也覺得是世界上最美的山溝，這種心情是可以理解的，畢竟有家鄉(xiāng)情懷在里面。但是世界級的資源，國際化的市場，國內(nèi)游客目的地，這些概念，大多數(shù)景區(qū)還是想想算了，說說也就是個規(guī)劃藍圖而已，千萬不能當(dāng)真了。

我把現(xiàn)在的中小景區(qū)有一比，好比過去的地主，景區(qū)有大有小，就像過去的地主能占的地盤也有大有小一樣。正視自己的地主身份很重要，千萬不敢把自己當(dāng)成太上皇一樣，可以君臨天下，連皇帝老兒也得讓三分，盲目的自大，會害了景區(qū)！

雖然一個好的產(chǎn)品或者好的創(chuàng)意，可以幫景區(qū)短時間內(nèi)迅速獲得流量，但是，從長遠(yuǎn)來看，守住本地客源市場，仍然是中小景區(qū)的主要任務(wù)，所以，要緊的是一方面盯住自家門口的一畝三分地，別被拐走了；另外要搶了隔壁地主家的地盤和糧食，這樣才能活的更好！

2、繁重的景區(qū)運營成本以及市場開發(fā)成本與景區(qū)的收益不成比例，沒有足夠的資金支持，很難開拓出周邊市場。

行業(yè)經(jīng)驗證明，開拓一個一線城市，一年的費用需要1500萬左右；開拓一個二線的城市，一年的費用也差不多需要500萬左右；而很多中小景區(qū)一年的收入，即便是全部拿出來仍然滿足不了開發(fā)一個大城市的需求。

沒有錢，那是開拓不了市場的，畫餅充饑坑害的只能是自己。如果資金不夠怎么辦，最有效的方式就是集中資源配置，選擇周邊合適的目的地市場下手，調(diào)動一切有利的資源，確保自己的根基。

三、同行之間的仇恨才是赤裸裸的，面對周邊景區(qū)，你的屠刀該怎么下手？

就這么一碗飯，誰搶到就是誰的，誰吃了誰才能活下去。這時候，講的不是感情，講的是套路，那么該如何玩好套路，讓景區(qū)活下去呢？

1、了解自己、了解同行，研究好所在區(qū)域的游客，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

我們要盤算好自己的家底，盤算家底分為：

內(nèi)部：產(chǎn)品資源情況、管理體制情況、人才使用情況、資金儲備能力、活動策劃能力、市場應(yīng)對反應(yīng)能力等等，有多少米，有多大的鍋，需要養(yǎng)活多少人，都要心中有數(shù)。

外部：交通可進入情況、行業(yè)關(guān)系、社會資源調(diào)動能力、客源地市場基礎(chǔ)情況等有利于景區(qū)發(fā)展的，景區(qū)存在的短板，影響景區(qū)發(fā)展的因素，景區(qū)的機會等等都是景區(qū)的管理決策者要了然于胸的。

我們要收集獲取同行業(yè)對手的動向，主要了解和關(guān)注以下幾個方面：

區(qū)域整體的旅游景區(qū)數(shù)量、區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化景區(qū)情況、旅游景區(qū)游客接待情況、產(chǎn)品的更新情況、市場開發(fā)和活動促銷情況；

旅游景區(qū)針對旅行社、OTA、戶外、媒體各方面的合作政策的頻次、力度情況；

了解所在區(qū)域的游客消費習(xí)慣：

游客的消費能力，決策結(jié)構(gòu)、出游習(xí)慣、接收信息方式、游客對景區(qū)的認(rèn)識度等等；

2、以游客為導(dǎo)向，深入分析市場環(huán)境，制定出合適的對應(yīng)策略，修煉自己的必殺技。

通過足夠的內(nèi)部、外部的市場和環(huán)境分析，以游客為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為支撐，制定對應(yīng)的市場策略，短期以新、奇、特的活動策劃吸引市場眼球；長期以建立多種經(jīng)營結(jié)構(gòu)和特色經(jīng)營項目，通過產(chǎn)業(yè)支撐來弱化景區(qū)靠門票收入的風(fēng)險，朝著局域市場的唯一性、壟斷性經(jīng)營努力和布局。

區(qū)域內(nèi)的游客數(shù)量是有限的，誰能把游客吸引過來，誰就能很好的活下去，沒有游客的景區(qū)自然是活不下去了。干掉周邊景區(qū)，最好的方式就是，想盡辦法，把游客吸引過來！

當(dāng)然，講道理都會講，難的是對風(fēng)險的足夠認(rèn)識，以及找出對應(yīng)的解決方案出來。每個景區(qū)的情況都不同，解決方案都不一樣，沒有哪一種方案可以放之四海而皆準(zhǔn)，還需要景區(qū)的經(jīng)營和管理者實實在在的俯下身子，一方面貼近市場、貼近游客，獲得真實的市場數(shù)據(jù)；一方面要樹立長期的、扎實的心態(tài)，冰凍三尺非一日之寒，千秋大業(yè)非一日之功，摟起袖子加油干，一點一滴的改變景區(qū)的經(jīng)營狀況，逐步成為當(dāng)?shù)氐陌灾鳌?/p>

還是那句話，天亮不亮不是取決于雞叫不叫，誰先覺醒，誰先下手搶占市場先機，誰就能活下去，事實就是這樣！

*本文來源：微信公眾平臺“景區(qū)營銷實戰(zhàn)派”，（ID：jqyxsunzhen），作者： 孫震，原標(biāo)題：《中小旅游景區(qū)：面對同行競爭，你的屠刀磨好了么？》。