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“秦始皇祈求長生、八仙渡海，蓬萊仙境”等給山東蓬萊這座城市增添了許多神秘色彩和文化積淀。這里的蓬萊閣、八仙過海景區(qū)、三仙山自然歷史人文名勝區(qū)，是這座城市的三大名片，享譽全國。近期的上合組織青島峰會的召開，讓這座城市的游客流量更是達到了歷史頂峰。

而今天講的不是蓬萊這座城市，而是從蓬萊這座城市孕育并且成長起來的一家旅游企業(yè)—蓬萊八仙過海旅游集團（以下稱“八仙過?！埃?。八仙過海經(jīng)過30年耕耘，目前在全國投資開發(fā)運營的文旅項目17處，如今資產近千億，占煙臺地區(qū)旅游市場超過50%，占蓬萊旅游市場70%。講到八仙過海，就不得不談，在我看來具有傳奇色彩的一位國內文旅業(yè)前輩，蓬萊八仙過海旅游集團董事長李海鋒先生。

一早，見到李海鋒。

我們的談話是從海洋海島話題開始的，因為李海鋒還有另外一個身份：中國野生動物保護協(xié)會水生野生動物保護分會副會長，他帶有較濃山東地方口音和我興致勃勃地講起了前兩日去南沙群島做海洋海島開發(fā)與保護的考察。

八仙過海旅游集團董事長李海鋒

在八仙過海投入運營的四年后，李海鋒就決定開發(fā)海洋極地世界樂園項目，在當時這個項目并不被外界看好，雖然蓬萊地處黃渤海之濱，具備豐富的海洋資源，但多數(shù)人認為其北有大連，南有青島，蓬萊一縣級城市撐不起這一市場。并且相對于八仙過海觀光景區(qū)，樂園這一休閑度假綜合業(yè)態(tài)，其嵌套的產業(yè)更為多元，開發(fā)和運營會更為復雜，很多人覺得建一個樂園的想法很瘋狂。

然而，李海鋒卻并不這么認為，他看到的是大文旅的廣闊市場空間?！芭钊R具備獨特的海洋資源及海洋文化基礎，并且全球70%的海洋面積，而國人對于海洋海島的認識和了解，以及海洋文化的普及確是少之又少，除了樂園功能以外，我們賦予它更多海洋文化科普教育的屬性”李海鋒講到。

海洋極地世界夜宿圖

蓬萊海洋極地世界除了游戲互動，觀賞節(jié)目之外，近一半的使用面積留給了海洋動植物科普基地。同時還和中小學展開研學教育的合作，針對兒童及青少年進行關于海洋地質、海水淡化、海洋動物等一系列海洋科普教育活動。在這一點上，李海鋒有他極其前瞻和獨到的見解：“談旅游就死，講文化就活”。

在本地神仙文化和海洋文化的旅游資源特質基礎上，八仙過海不斷地拓展業(yè)態(tài)種類，從傳統(tǒng)的景區(qū)觀光，到樂園休閑度假以及商務會展，李海鋒讓八仙過海這“一只獨艦”，逐漸成長為“一艘航母”。同時，也逐漸形成了“洋為中用、古為今用“的差異化核心競爭力。

像三仙山、八仙過海這種古典園林式的景區(qū)是傳統(tǒng)文化的傳承，屬于靜態(tài)產品；而歐樂堡、海洋極地世界等更多是偏動態(tài)的娛樂性內容產品。尤其在開發(fā)中的泉州旅游綜合體項目中，八仙過海更是把其”中西文化融合、古今文化貫通“運用到了極致，他們請美國GGE來做樂園的規(guī)劃設計，而景觀設計則是請?zhí)K州規(guī)劃設計院來完成。這種覆蓋全年齡段，同時觀光和休閑度假多業(yè)態(tài)嵌套，航母式集群作戰(zhàn)的布局，大大增強了其盈利能力和核心競爭力。

根據(jù)小榮說提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年，蓬萊旅游度假區(qū)接待游客年平均增長率為14.7%，總收入年平均增長率為22.6%，過夜游客占比66%，其中過1夜游客占比19.63%，過2夜游客占比為24.15%，過3夜以上占比56.22%。

2009年，在蓬萊打造的這只“旅游航母”正式駛向了外埠，投資200多億，在濟南周邊齊河地區(qū)打造另一支旅游航母，相繼落地了極地海洋世界，歐樂堡夢幻世界，歐樂堡水上樂園，溫泉度假村，騎士酒店、航空小鎮(zhèn)等項目。另外齊洲大飯店、動植物園，齊魯大觀園（暫用名）還在開發(fā)建設當中。

其中齊洲大飯店單體建筑面積達到16萬平米，房間數(shù)1200間。動植物園儲備了26頭大象，120頭長頸鹿，30頭非洲獵豹，20頭河馬，20頭犀牛，20頭白老虎，30頭非洲獅，一百年至一千年的的古樹1萬多棵。動植物園的科普教育屬性占了整個動植物園的70%以上，通過對古化石博物館、動物標本博物館的打造，以寓教于樂的方式，將動物園業(yè)態(tài)與研學結合起來，動植物園計劃2019年開業(yè)。

開頭講到，李海鋒是一個古文玩收藏愛好者。在80、90年代的文物相對于現(xiàn)在，價格要便宜很多。拿齊白石的字畫來說，在當時10萬四張，而現(xiàn)在一張價值就達到1個億。李海鋒在那時，幾乎將所有積蓄都用來購買收藏品。通過收藏，與國家一線收藏大師、文化名人建立了很好的合作關系。 

齊魯大觀園項目總投入60億。在八年前，12名國家院士就已經(jīng)開始對齊魯大觀園（暫用名）進行論證、策劃、設計，這個項目里面把代表著歷朝歷代神權和皇權的標志性建筑，比如漢代的宗長明堂，唐代的大明宮麟德殿，武則天明堂、北魏的永靈斯塔等，都按照1：1的比例進行古址復原，并且珍藏奇石120萬件，緬甸玉5000件，字畫12600件，一級文物26件，二級文物152件，三級文物500多件，金、明、清大學士、翰林筆墨1200多幅。以動物化石，動物標本，根雕，沉香，翡翠，字畫，青銅器、瓷器等構件十大博物館，這不僅在中國園林發(fā)展史上，在世界園林發(fā)展史上也是絕無僅有的。其藏品豐富，品味之高，堪稱民間第二故宮。目前，李海鋒已經(jīng)將齊魯大觀園所有藏品捐給地方政府，向文物局備案，大觀園只保留永久展示權和運營權。

齊魯大觀園（暫用名）規(guī)劃圖

李海鋒沒有主動提到IP，但當被問及時，他對此也有自己獨到的見解。他認為，中國的主題樂園對于IP的打造，還都是在積極的嘗試與探索的階段，目前大多數(shù)的國內主題樂園對IP做的有形無神。能夠根植于消費者內心世界，并且具備延續(xù)性的IP更是少之又少，李海鋒坦言對于核心IP的打造，八仙過海也在探索階段。但是漸漸地找到了自己的核心IP，就是把人和大自然的和諧，作為規(guī)劃的終極目標。從自然中提取文化的能力、以及與游客產生共鳴力的大小，決定了目的地IP打造能否成功，極地海洋世界是人與海洋動物的關系，水上樂園是人與海洋的關系，三仙山是人與傳統(tǒng)文化的關系。

八仙過海內部有一個不成文規(guī)定，要求銀行年利息絕不會超過集團年凈利潤的30%。在低杠桿下，八仙過海一直是以滾動經(jīng)營發(fā)展，而始終沒有選擇走資本擴張路線。目前，八仙過海集團旗下兩個全資控股子公司，分別為蓬萊八仙過海旅游有限公司和山東省坤河旅游開發(fā)有限公司。

八仙過海集團運營的兩地14個項目，以及在福州永泰、徐州、泉州投資開發(fā)的項目均為全資控股。李海鋒認為，旅游業(yè)是個薄利行業(yè)，滾動經(jīng)營和發(fā)展是非常考驗企業(yè)的耐力和毅力，從這個角度來說當然渴望進入資本市場，并且能夠上市，但是需要等待機會，待機而動。

作為一個以開發(fā)，投資、運營為一體的綜合旅游集團，又經(jīng)歷了國內房地產行業(yè)的黃金年代，并且文旅項目配套房地產的打法，從政策到盈利模式都是順理成章，可這二十多年來的八仙過海卻沒有觸碰一平米的房地產項目，能經(jīng)受得起如此誘惑，在敬佩的同時還是會有些疑惑。李海鋒笑著說：“我們也想拿一些地做房地產，這樣我們在現(xiàn)金流和營收上也會輕松不少，可是政府不讓??；最重要的是地產當中的一些規(guī)則，我們不能茍同，所以說我們還是忘掉那些來錢快的房地產，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)做我們打心底里喜歡的的文化旅游。

“現(xiàn)在看來，當初看似沒有抓住的商業(yè)機遇，現(xiàn)在反而都變成了他們的優(yōu)勢，文化旅游融合大潮的當下，各方財力紛紛進入文旅，不管是被迫轉型的選擇，還是市場需求的驅動，還是政策窗口期的盲目，亦或是其它原因，放眼全國的文旅項目，能像八仙過海做的如此扎實的民營企業(yè)實屬不多見。