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登錄三年半里“懶”得辣眼睛,接下來四五年又似乎勤奮得“野心霍霍”。這種反差出現(xiàn)在貴陽旅文旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司(簡稱“貴陽旅文”)身上。
執(zhí)惠此前的文章《貴陽旅文“懶”得辣眼睛:半年收入只有5萬多,近億現(xiàn)金趴窩多年》中提到,貴陽旅文2018年上半年營收只有5.65萬元,而自2015年至2018年6月,其賬上一直趴著近億元貨幣資金,少有變化,且無長期和短期負債,也幾無重要項目或產(chǎn)品落地。
或意識到問題所在,貴陽旅文此前已有規(guī)劃,2018年計劃完成企業(yè)混改;2018年-2022年,計劃分期實施并完成桃源河景區(qū) 6.8 億元提升打造項目,開始涉足旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)貿易、旅游車隊營運、旅行社經(jīng)營管理、旅游人才培訓教育及人才輸出、旅游景觀設計、智慧旅游平臺等多領域。
和很多山岳類景區(qū)一樣,貴陽旅文也在尋求“下山”,進行新一次的開疆拓土。
只是貪多嚼不爛,雖有幾年時間,但上述領域對當下的貴陽旅文而言,基本陌生,相當于從零做起。貴陽旅文2016年年報即已透露要打造的部分景區(qū)新項目,目前也尚未看到具體蹤影。
一家企業(yè)不“動”不行,但跑得過快,也有問題。
8月下旬,執(zhí)惠就此向貴陽旅文提出諸多質疑,但距今半月有余,其仍保持“靜默”未回復。
1、還沒現(xiàn)身的新項目
早在2016年年報中,貴陽旅文即提到,為突破經(jīng)營的季節(jié)性瓶頸、降低自然災害對公司經(jīng)營的不利影響,公司近期擬投資建設桃源河國家 4A 級旅游景區(qū)提升打造建設項目,包括觀光小火車、玻璃滑道(空中漂流)、趣味拓展(趣味拓展基地3萬平方米及配套設施)、主題公園(水樂園擴建1.5萬平方米,增加內外觀包裝、經(jīng)營性設施設備)等。
這些體驗項目有一定的合理性。觀光小火車以景區(qū)小交通的方式可增加景區(qū)觀光體驗,并有助于將景區(qū)的一些景點或項目串聯(lián)起來。玻璃滑道近幾年在景區(qū)中較為流行,區(qū)別于玻璃棧道靜態(tài)的高空“心跳”體驗,高低落差的玻璃滑道更動感帶來的“冒險尖叫”體驗相對更強,對吸引年輕游客有幫助。
此外,桃源河景區(qū)官網(wǎng)顯示,其內有湖、山、河、洞、泉、瀑、峽、化石等各種自然生態(tài)景觀,蜿蜒連綿的峽谷內,有幾十萬年地殼變遷形成的奇峰、峭壁、飛泉,另有再現(xiàn)億萬年前海洋生物畫面的古生物化石群,其河縫地下奇觀,堪稱喀斯特地貌一絕。這為趣味拓展和探險項目提供了良好的資源條件。
玻璃滑道、趣味拓展等項目,在淡旺季都可運營,部分平衡淡旺季的游客人次和營收。
而水上樂園的擴建,在場景和設施設備上的提升,實現(xiàn)水上樂園的升級,客流的吸引力和容納量相應提高,有助在與競品的競爭中增加優(yōu)勢,若營銷和服務跟上,旺季應會增加客流。
這些項目的落地將帶來更多樣化的體驗,吸引更多游客,擴充桃源河景區(qū)收入來源。
但也意味著新的挑戰(zhàn)。玻璃滑道存在安全風險,在游客接待量,安全防護、醫(yī)療護理及景區(qū)資質等方面都有著嚴格要求,景區(qū)的設備、建設和運營成本增加。趣味拓展基地3萬平方米及配套設施、水上樂園的大面積擴建,也是實打實的成本支出。
這些新(擴建)項目落地后,貴陽旅文如何來覆蓋建設和運營成本,乃至實現(xiàn)盈利? 門票價格或客單價與游客增量方面,如何平衡是個關鍵。比如新的水上樂園,門票價較高,可能削弱對游客的吸引力;門票價微調或不變,游客量若達不到要求,營收也是個問題。
在景區(qū)門票降價的風潮下,貴陽旅文如何自處費點思量。
另外,因其他同類型水上樂園項目開業(yè),貴陽旅文水上樂園板塊的營收在2015年-2017年逐年下滑。若按計劃擴建后,競品也同樣擴建,其是否又將重走歷史路?
對比來看,桃源河景區(qū)的核心吸引物是被譽為“黔中第一漂”的魔幻漂流項目,應進一步提升和凸顯吸引力,尤其是針對省外游客。
貴陽是知名避暑勝地,休閑度假屬性較濃。其官方數(shù)據(jù)顯示,2017年貴陽接待國內外游客14877.54萬人次,其中省外游客7290.14萬人次,占比近半。較同質化的水上樂園對省外游客難以構成唯一性吸引力,“黔中第一漂”卻有可能,由此,優(yōu)化提升這一項目,并在景區(qū)內適度增加休閑度假項目,不失為一個辦法。
2、“混改”怎么改
雖早有規(guī)劃,但上述項目目前尚未看到明確動向,觀光小火車、趣味拓展等項目繼續(xù)出現(xiàn)在2017年年報的“擬開發(fā)和建設項目”中,終漂點碼頭建設項目、桃源河峽谷觀光游步道項目、三生崖十里桃林峽谷項目、魔幻叢林探險山體公園項目也出現(xiàn)其中。
看上去,貴陽旅文的新動作確實不少。其在2018年計劃完成的另一較大動作是,貴陽旅文主體脫離桃源河景區(qū),完成企業(yè)混改及核心員工持股計劃;成立桃源河景區(qū)運營分公司,實現(xiàn)景區(qū)獨立運營。
桃源河景區(qū)的營收現(xiàn)狀或讓貴陽旅文認識到國企的部分弊端所在,近億資金“趴窩”三年半是個例證。
執(zhí)惠此前統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),2015年至2018年6月,貴陽旅文的貨幣資金分別約為9500萬元、9910萬元、9914萬元、9160萬元,一直維持著近億元規(guī)模,資金走向主要是銀行存款,三年半的利息收入分別約為25.54萬元、33.67萬元、89.50萬元、33.01萬元。
結合上述利息收入及貴陽當?shù)馗髦饕y行的存款利率,執(zhí)惠大致推算出,貴陽旅文2015年、2016年的存款可能為活期,2017年、2018年上半年存款可能為定期,貴陽旅文保持存款不動,獲取更多利息的做法可能更堅定。
但是,近億資金存銀行,雖然收入比較安全保底,但受這幾年通貨膨脹、貨幣增發(fā)等影響,貨幣面額已經(jīng)有所貶值,貴陽旅文的近億資金未能有效做好保值,甚至可能有所貶值。
貴陽旅文相關人士對此沒有給予具體回復,只在電話里表示公司對近億資金有安排,國企本身的一些因素,使得資金的利用效率方面受到一些影響。
貴陽旅文對于混改背后的緣由沒有透露,但期許通過混改來為桃源河景區(qū)的運營提供更多市場活力,不難想象是目的之一。
按規(guī)劃,2018年-2022年,貴陽旅文將分期實施并完成桃源河景區(qū) 6.8 億元提升打造項目(一期項目投資2.2 億元) 。這對貴陽旅文而言是不小的投入,通過混改融資來解決部分資金是個辦法。
但目前桃源河景區(qū)的諸多項目規(guī)劃還未完全落地,其項目運營、盈利模式等尚未有實質的創(chuàng)新性改觀,要在2018年完成混改,并不容易。
同時,混改的前提是國有資產(chǎn)的保值增值。是增資擴股引進新股東,還是出讓股份?混改股權比例、核心員工持股比例、新股東方的持股比例,誰是桃源河景區(qū)運營分公司的主導方(控股方),其運營能力是否足夠等等,都將對國有資產(chǎn)的走向帶來影響。
3、“下山”的挑戰(zhàn)
在“山上”尋求突破的同時,貴陽旅文也希望“走下山”。
其發(fā)展規(guī)劃顯示,2018年-2022年,貴陽旅文開始涉足旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)貿易、旅游車隊營運、旅行社經(jīng)營管理、旅游人才培訓教育及人才輸出、旅游景觀設計、智慧旅游平臺等多領域、線上、線下一起縱伸性、多緯度發(fā)展。
其中2020年-2022年,貴陽旅文投集團(貴陽旅文控股股東)將旗下所有“旅游性”優(yōu)質資源(包括景點、景區(qū)、酒店等資源)全面整合注入貴陽旅文,最終實現(xiàn)貴陽旅文向全國大型旅游業(yè)集團的轉型。
一個猜想是,貴陽旅文投集團此舉或有兩個考慮,一是當?shù)卣枰粋€旅游集團來撬動并整合當?shù)芈糜钨Y源,統(tǒng)一平臺來操盤旅游項目,促進當?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展;二是貴陽旅文2017年掛牌新三板,但優(yōu)質資產(chǎn)不多,通過裝入更多優(yōu)質資產(chǎn),來推動貴陽旅文成為貴州真正意義上的第一家上市旅企,增加融資和聚合資源的能力。
但這取決于貴陽旅文能否消化得掉且消化得好。
公開信息顯示,截至2016年底,除酒店外,貴陽旅文投集團擁有青巖古鎮(zhèn)國家5A級景區(qū),天河潭、桃源河、白馬峪、紅楓湖4個國家4A級景區(qū)以及百花湖省級風景名勝區(qū)及省級骨干旅行社企業(yè)貴陽中國旅行社等資源。
從好的方面看,貴陽旅文將擁有景區(qū)、客運交通、旅行社、酒店等業(yè)態(tài),形成一個較完整的多業(yè)態(tài)旅游閉環(huán),延長了景區(qū)業(yè)態(tài)的運營鏈條,增加公司營收,減少對單一的水上樂園和漂流的門票收入依賴。同時擴增業(yè)務多樣性和體量,提高抵御市場風險和自然災害風險的能力, 保證整體項目的客流。
此外,旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)貿易、旅游車隊營運、旅行社經(jīng)營管理等上述七個不同領域的涉足,將構建一個更大的產(chǎn)業(yè)閉環(huán),更龐巨的業(yè)務體量。
但背后也藏有多重挑戰(zhàn)或隱憂。
其一,旅游車隊、旅行社、酒店等都屬于傳統(tǒng)旅游業(yè)態(tài),除了在打造業(yè)態(tài)閉環(huán)、增加一定營收外,發(fā)展的想象空間相對受限;
其二,貪多嚼不爛,貴陽旅文目前的運營經(jīng)驗集中于景區(qū)漂流和水上樂園項目,未來涉足上述旅游地產(chǎn)等至少七個不同領域,不同領域的運營模式多有不同,幾乎都要從零做起。比如青巖古鎮(zhèn),號稱貴州四大古鎮(zhèn)之一,也是中國歷史文化名鎮(zhèn),運營模式整體迥異于自然景區(qū),雖然現(xiàn)已設定整個業(yè)態(tài)框架,但接下來應對市場變化,在細分業(yè)態(tài)布局、協(xié)同及調整升級等方面難免需要更多動作,對運營者的考驗提升了幾個維度;
其三,山上與山下不同領域項目的協(xié)同聯(lián)動,形成整體效應,需要操盤者有操控全局的能力;
其四,單以旅游地產(chǎn)來分析,貴陽旅文開始涉足也不難理解。一來可以通過旅游地產(chǎn)模式來搶占一些優(yōu)質資源標的,提高企業(yè)自身的業(yè)務增長想象力;二來可能有一些政府意志、國企使命的成分,貴陽旅文“下山”來撬動和聚合統(tǒng)籌一些旅游資源,通過綜合業(yè)態(tài)的旅游地產(chǎn)來推動當?shù)厝蚵糜伟l(fā)展,甚至帶動其他產(chǎn)業(yè)。
若以這兩個維度來看,縱然國家層面對文旅項目拿地有所控制,貴陽旅文旅游地產(chǎn)項目拿地以及得到一定資金支持,想來都不是很大問題,當然也要看攤子鋪得多大。但旅游地產(chǎn)的運營確是行業(yè)難題,低價拿到文旅項目配套用地開發(fā)房地產(chǎn),反哺旅游項目是通行模式,但其中旅游項目運營基本都還在“路上”,成敗難言,苦樂自知。