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全國景區(qū)門票降價后，索道票價下調(diào)正式開啟！

9月20日，麗江旅游公告稱，玉龍雪山索道票價自10月1日起從180元調(diào)整為120元，云杉坪索道票價從55元調(diào)整為40元，牦牛坪索道票價從60元調(diào)整為45元。對于此次降價影響，公司預(yù)計2018年索道收入減少約1200萬——2200萬元，2019年索道收入減少約8000萬——1.2億元。

麗江旅游主營旅游索道及相關(guān)配套服務(wù)，索道業(yè)務(wù)一直占據(jù)主要收入來源。今年上半年，麗江旅游索道業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收2.04億，占總收入近60%，索道業(yè)務(wù)毛利率高達88 %。

上市名山中，麗江旅游率先下調(diào)索道票價，對全國其他景區(qū)票價下調(diào)無疑具有積極引導(dǎo)意義。但票價下調(diào)背后，如何開發(fā)培育新的業(yè)務(wù)以彌補營收下滑，則形成考驗?；蚴芷眱r下調(diào)影響，麗江旅游9月21日股價放量大跌，下挫近4%。

連日來，多地出臺降低重點國有景區(qū)門票價格方案。門票之外，業(yè)內(nèi)對于索道等交通費用降價的呼聲此起彼伏?？v觀國內(nèi)大部分山岳類景區(qū)，利潤貢獻最大、毛利最高的往往不是門票，而是索道纜車業(yè)務(wù)。

執(zhí)惠梳理發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)上市名山中，黃山旅游、麗江旅游、九華旅游今年上半年索道業(yè)務(wù)毛利率均超80%，峨眉山A毛利率超70%。張家界今年上半年因受武陵山大道建設(shè)影響，索道業(yè)務(wù)營收貢獻較少，但其過去3年索道業(yè)務(wù)毛利均保持相對高位。2015年—2017年，張家界索道業(yè)務(wù)毛利率分別為64%、51%、27%。（長白山因無索道，故未統(tǒng)計在內(nèi)，但其依靠大巴等設(shè)施的旅游客運毛利，自上市以來均保持在50%左右。）

麗江旅游主要經(jīng)營玉龍雪山景區(qū)內(nèi)旅游索道及其它相關(guān)配套服務(wù)。上半年，麗江旅游實現(xiàn)營業(yè)收入3.43億元，同比增長7.42%，其中，索道業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收2.04億，占總收入近60%，索道業(yè)務(wù)毛利率高達88.33%。

9月20日，云南省人民政府召開關(guān)于景區(qū)門票調(diào)整的新聞發(fā)布會，為貫徹落實《云南省人民政府關(guān)于加快推進旅游轉(zhuǎn)型升級的若干意見》關(guān)于“大幅降低國有景區(qū)門票價格及景區(qū)內(nèi)索道、接駁車船價格，降低旅游線路產(chǎn)品成本”的要求，云南省提出5A級國有景區(qū)門票降價方案，99個景區(qū)門票價格實施降價。

其中，麗江玉龍雪山景區(qū)門票由130元/人次降為100元/人，麗江旅游運營的索道票價亦作出調(diào)整：玉龍雪山索道票價從180元調(diào)整為120元；云杉坪索道票價從55元調(diào)整為40元；牦牛坪索道票價從60元調(diào)整為45元。

根據(jù)麗江旅游公告，因原執(zhí)行的玉龍雪山索道及云杉坪索道票價中分別包含13.89%、16%的環(huán)保資金，麗江旅游預(yù)計，若新票價取消環(huán)保資金，參照2017年度游客人數(shù)計算，2018年索道收入減少約1200萬元，2019年度索道收入減少約8000萬元；若新票價繼續(xù)繳納環(huán)保資金，預(yù)計2018年度索道收入減少約2200萬元，2019年度索道收入減少約1.2億元。

此次云南省公布的調(diào)價方案中，除了玉龍雪山索道票價，云南迪慶普達措國家公園景區(qū)內(nèi)觀光車價格亦實施調(diào)整，由120元/人次降為80元/人次。在“門票經(jīng)濟”觸頂?shù)漠斚?，進一步降低索道、纜車、觀光車等交通收費或成大趨勢。

麗江旅游索道降價對于全國景區(qū)交通費用的下調(diào)，無疑具有積極的引導(dǎo)作用。并且，對于山岳類景區(qū)而言，只有減少對捆綁式收費的依賴，才能為轉(zhuǎn)型發(fā)展打開大門。

不過，門票、索道票價的下調(diào)，對景區(qū)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力是一種考驗。山岳類景區(qū)要想告別對門票、索道的依賴，就必須打造更多消費場景與業(yè)態(tài)，不斷增加新景觀、新體驗，創(chuàng)造新的游覽項目，山上山下形成聯(lián)動。然而，產(chǎn)品打造并非易事，每個景區(qū)的自然風(fēng)光和特點各不相同，如何結(jié)合在地文化形成別具一格的地域景觀和場景內(nèi)容，極其考驗運營者的操盤能力。

玉龍雪山地勢海拔高，主峰扇子陡有5596米，積雪終年不化，嚴峻的地理和自然條件以及環(huán)保要求，都不允許大興土木，能開發(fā)的二消產(chǎn)品基本集中在山下。

麗江旅游除了占據(jù)主要的景區(qū)索道業(yè)務(wù)，山下還有酒店業(yè)務(wù)和旅游演藝業(yè)務(wù)，不過今年上半年，該公司酒店及演藝業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不樂觀。

上半年，麗江旅游旗下麗江和府酒店有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入5192.21萬元，同比增長18.06％，而凈利潤卻虧損1659.77萬，虧損金額比上年同期增加113.03萬元。旅游演藝業(yè)務(wù)方面主要為《印象麗江》文藝演出。上半年，印象麗江實現(xiàn)營業(yè)收入5140.47萬元，同比下降5.11%。

對于此次索道票價下調(diào)，麗江旅游表示將采取應(yīng)對措施，包括利用價格下調(diào)、游客旅游成本降低的機會，吸引更多游客選擇公司產(chǎn)品及服務(wù)；加大宣傳營銷力度，推動游客數(shù)量的增長，提高印象麗江、酒店、餐飲等其他業(yè)務(wù)收益彌補索道票降價帶來的損失；加大新項目、新業(yè)務(wù)的拓展力度，豐富拓展旅游產(chǎn)品線，增加新的利潤增長點等。

不過，利用游客增量來彌補索道收入下降，需考慮景區(qū)承載量的問題，尤其是玉龍雪山高海拔且地勢險峻，過度的游客承載，極易引發(fā)安全事故。而開發(fā)新項目與新業(yè)務(wù)也并非朝夕能完成，如何創(chuàng)新運營理念，如何豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，如何避免產(chǎn)品同質(zhì)化，都是不小的難題。

或受此次索道票價下調(diào)影響，9月21日，麗江旅游股價跌近4%，成交量創(chuàng)四個月以來新高。