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9月25日下午，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌OYO酒店正式宣布在中國(guó)獲得一筆6億美元的投資。本輪融資由軟銀（SBIA）領(lǐng)投，光速資本（Lightspeed Venture Partners），紅杉資本（Sequoia）和Greenoaks Capital 等國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)參與投資。

至此，業(yè)界對(duì)于OYO酒店新一輪融資的猜測(cè)最終得到了回答。而在消息宣布之后，關(guān)于該筆資金用途，以及OYO酒店未來(lái)在中國(guó)未來(lái)發(fā)展的方向，則成為行業(yè)內(nèi)新的焦點(diǎn)。對(duì)此OYO酒店的管理層接受（本刊）訪(fǎng)問(wèn)表示，一方面公司將繼續(xù)加大對(duì)技術(shù)、人才和品牌方面的投入，而更為重要的是，公司將繼續(xù)致力于打造優(yōu)質(zhì)旅居空間，與合作伙伴一起把握住消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的增長(zhǎng)紅利。

深耕經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域，重金投入品牌化升級(jí)

與多數(shù)連鎖酒店品牌不同，OYO酒店自業(yè)務(wù)啟動(dòng)之日，就將主營(yíng)的市場(chǎng)選定在價(jià)格區(qū)間為200元上下的經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域。相比于資本集中、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的中高檔酒店，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域一直存在標(biāo)準(zhǔn)缺失、資源分散、品牌化難度大的問(wèn)題。而據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)的調(diào)查報(bào)告顯示，近兩年來(lái)，經(jīng)濟(jì)型酒店還面臨RevPAR增速放緩，投資回報(bào)率偏低等問(wèn)題，亟需尋找新的發(fā)展路徑。要想成功進(jìn)駐這一市場(chǎng)區(qū)間，難度可想而知。

為解決這一問(wèn)題，OYO酒店通過(guò)半年多的嘗試，探索出一條有別于傳統(tǒng)連鎖酒店運(yùn)營(yíng)模式的新路徑，即輕資產(chǎn)，重改造，深耕營(yíng)收管理模塊。

以位于山西太原的OYO四季海悅酒店為例，這家酒店自開(kāi)張以來(lái)，業(yè)主張先生就一直將酒店的日常經(jīng)營(yíng)工作交付給一家小型酒店管理公司負(fù)責(zé)。這家公司接手酒店之后，遲遲未能建立起行之有效的管理制度，營(yíng)收基本是“看天吃飯”。隨著行業(yè)形勢(shì)走向低谷，加上周邊交通施工等因素的影響，酒店入住率一度下滑至30%以下。

今年8月，張先生決定解除與前管理公司的合作，選擇攜手OYO酒店。經(jīng)過(guò)快速工程改造和酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理“對(duì)癥下藥”，短短幾周，酒店的面貌煥然一新，入住率也躍升至接近60%的水平。而業(yè)主張先生認(rèn)為，更為重要的是，與OYO酒店的合作讓他看到了酒店在營(yíng)收管理、運(yùn)營(yíng)水平等深層次的變化。

OYO四季海悅酒店的改變并不是個(gè)例。“這次成功的融資給了我們強(qiáng)大的資本實(shí)力，來(lái)大幅提升我們的企業(yè)能力，”O(jiān)YO酒店的中國(guó)合伙人和首席財(cái)務(wù)官李維表示，“比如組建OYO酒店管理學(xué)院，持續(xù)提高對(duì)小型酒店的改造投入，以及租賃經(jīng)營(yíng)和加盟更大量的優(yōu)質(zhì)旅居空間?！?/p>

以“合作伙伴”的姿態(tài)，與酒店業(yè)主互利共贏

光速資本的常務(wù)董事Bejul Somaia在評(píng)價(jià)OYO酒店此次巨額融資時(shí)表示：“在過(guò)去的幾個(gè)月，我為OYO酒店的飛速發(fā)展感到吃驚。他們將特許經(jīng)營(yíng)及委托管理等模式帶到了全球市場(chǎng)?！?/p>

“特許經(jīng)營(yíng)”、“委托管理”這類(lèi)商業(yè)模式并不鮮見(jiàn)，然而OYO酒店在這些商業(yè)模式與酒店業(yè)主的訴求之間，似乎尋找到了理想的“平衡點(diǎn)”。

面對(duì)大多數(shù)迫切希望見(jiàn)到收益提升的酒店業(yè)主，OYO酒店以“利益共同體”的姿態(tài)而來(lái)，幫助酒店業(yè)主快速提升收益，為進(jìn)一步的合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)此，湖南郴州的OYO水墨江南酒店業(yè)主曾女士就深有體會(huì)。她告訴記者，通過(guò)OYO酒店的“線(xiàn)下增長(zhǎng)計(jì)劃”以及專(zhuān)人協(xié)助下，她的酒店在門(mén)面內(nèi)外清潔度、設(shè)施設(shè)備規(guī)范等方面均有了明顯的提升，而酒店原本薄弱的商務(wù)渠道獲客能力也在專(zhuān)人的優(yōu)化調(diào)整下得到了補(bǔ)足。經(jīng)過(guò)一系列針對(duì)性的措施，酒店的入住率從此前的不足50%提升至75%以上，節(jié)假日甚至?xí)r常出現(xiàn)滿(mǎn)房的情況。

酒店收益的增長(zhǎng)，離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人士的運(yùn)營(yíng)。盡管目前OYO酒店已經(jīng)擁有超過(guò)三千名員工，但OYO酒店的人力資源高級(jí)副總裁王賀表示：“我們還將在公司運(yùn)營(yíng)層面，像是租賃、改造、培訓(xùn)以及公司管理方面招聘超過(guò)10000名員工。我們歡迎各位有志之士加入OYO團(tuán)隊(duì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的使命?！?/p>

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇，擁抱消費(fèi)升級(jí)

經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)增速的放緩，在一些人看來(lái)或許意味著行業(yè)紅利已盡，但在OYO酒店的管理者們看來(lái)，這或許只是下一次爆發(fā)前的短暫平靜。OYO酒店首席財(cái)務(wù)官李維相信，未來(lái)十年，三四五六線(xiàn)城市的消費(fèi)升級(jí)將會(huì)給經(jīng)濟(jì)型酒店帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

在行業(yè)低潮期厚積薄發(fā)，不到一年的時(shí)間里，OYO酒店就完成了超過(guò)180座城市、87000多間客房的資源積累，并最終迎來(lái)資本和市場(chǎng)的肯定。品牌知名度的迅速提升，同時(shí)帶來(lái)的是一些“幸福的煩惱”，一些連鎖酒店品牌開(kāi)始將OYO酒店視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在運(yùn)營(yíng)模式上對(duì)標(biāo)這家酒店品牌的后起之秀。對(duì)此，OYO酒店品牌與公關(guān)副總裁張伽豪表示，“我們樂(lè)于見(jiàn)到更多市場(chǎng)參與者加入這個(gè)領(lǐng)域，共同提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。OYO酒店憑借創(chuàng)新的模式，成功進(jìn)入了其他酒店品牌從未涉足的領(lǐng)域，我們專(zhuān)注于在100-200元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)帶來(lái)價(jià)格更優(yōu)、品質(zhì)更好的旅居空間?！?/p>

在完成新一輪融資之后，OYO酒店將在多渠道銷(xiāo)售和異業(yè)合作等方面進(jìn)一步完善精細(xì)化酒店運(yùn)營(yíng)管理，并在技術(shù)、人才等方面加大投入力度。

“在過(guò)去的幾個(gè)月，OYO酒店具有企業(yè)家精神的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和每一位OYO小伙伴付出了巨大努力，讓OYO模式在中國(guó)如此迅速的發(fā)展?！?OYO酒店創(chuàng)始人兼CEO李泰熙總結(jié)道，“未來(lái)我們還會(huì)持續(xù)為中等收入人群提供品質(zhì)不斷升級(jí)的旅居空間，為城市人口提供就業(yè)機(jī)會(huì)，和OYO酒店的業(yè)主一起把握商機(jī)?！?/p>