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想在印度找到便宜干凈的酒店，簡(jiǎn)直就是旅行者的噩夢(mèng)。情況往往是，在網(wǎng)上看起來還不錯(cuò)的酒店實(shí)際上位于一棟搖搖欲墜的樓里，蟑螂肆虐，浴室用水還得用桶從外面提進(jìn)去。 
睿泰什·阿伽沃的解決方案是提供一個(gè)訂房終端，承諾如實(shí)宣傳、提供品牌酒店供顧客選擇，絕不會(huì)給你“驚喜”。他于2013年成立的Oyo酒店已經(jīng)成為印度最大的酒店連鎖，根據(jù)新德里調(diào)研公司Hotelivate的數(shù)據(jù)，印度混亂的酒店業(yè)市場(chǎng)價(jià)值45億美元。 

目前，阿伽沃正在進(jìn)軍海外市場(chǎng)，向想要加盟的小酒店業(yè)主開放他們的特許經(jīng)營模式，提供預(yù)定網(wǎng)站和一整套服務(wù)。Oyo公司于9月底宣布，正在向軟銀、紅杉和其它投資者融資，希望籌得10億美元用于向包括中國在內(nèi)的其它國家擴(kuò)張，Oyo已于去年11月進(jìn)入中國。Oyo在英國的生意在近期剛剛開張，這是公司業(yè)務(wù)首次進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。 

“2023年，我們將成為世界上最大的連鎖酒店?！監(jiān)yo這位24歲的創(chuàng)始人最近在公司總部新德里郊區(qū)的一家酒店接受采訪時(shí)說?！拔覀兿氚咽澜绺鞯亓懔闵⑸⒌?、沒有品牌的產(chǎn)業(yè)變成優(yōu)質(zhì)旅居空間。” 
Oyo有數(shù)百名線下員工的職責(zé)是按照包括床墊床單質(zhì)量和水溫在內(nèi)的200個(gè)指標(biāo)對(duì)酒店進(jìn)行評(píng)估。如果成功簽約，酒店能在路邊掛一個(gè)鮮紅的“Oyo”招牌，就像是高品質(zhì)的蓋章認(rèn)證；除此之外，大部分酒店老板需要同意由Oyo進(jìn)行為期一個(gè)月左右的翻新。此后，Oyo從每筆酒店訂單中抽取25%。房間定價(jià)一般為25美元和85美元之間。 
“Oyo正傾盡全力，打造友善親切的品牌形象，致力為酒店業(yè)主提供超大型基地和平臺(tái)?！盧edSeer管理咨詢公司的分析員穆里甘克·古特古迪亞說?！癘yo軟件的訂房模式很成功，因?yàn)閮r(jià)格敏感型游客會(huì)根據(jù)地址搜索酒店，而且希望自己有很多選擇?！?nbsp;
阿伽沃不愿透露銷售額，但他表示成交量去年增長(zhǎng)了三倍，其中90%來自回頭客——公司沒花一分錢做廣告。他說，現(xiàn)在Oyo覆蓋160個(gè)印度城市，有1萬家酒店，逾12.5萬間客房。據(jù)RedSeer估算，這差不多占印度全部酒店客房數(shù)的5%。 
“每晚都有超過15萬旅客睡在我們酒店的床上。”阿伽沃說，他體型精干，一邊說話一邊扯一只生疼的耳朵。長(zhǎng)期航行導(dǎo)致的耳朵疼可以說是公司飛速增長(zhǎng)產(chǎn)生的一點(diǎn)不愉快的副作用。 

不是所有人都對(duì)自己在Oyo酒店的住宿經(jīng)歷感到滿意。最近有位客人帕耶爾·古普塔就對(duì)新德里機(jī)場(chǎng)旁的一家酒店很不滿意，她覺得那房子在匆忙間被草草改成了酒店。床單是臟的，浴室十分促狹?！皟H僅有Oyo品牌的洗發(fā)水和潤膚露可不行。”她說。 
RedSeer分析師古特古迪亞稱Oyo需要穩(wěn)定的資金流，還需要一支線下團(tuán)隊(duì)維持酒店質(zhì)量?！叭绾伪Ｕ细哔|(zhì)量的用戶體驗(yàn)是個(gè)大難題。”他說。 
根據(jù)調(diào)研公司CB Insights的數(shù)據(jù)，印度的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最近勢(shì)頭迅猛，其中十幾家價(jià)值都超過10億美元。今年8月，沃爾瑪以160億美元的價(jià)格購入2007年成立的在線零售商弗利普卡特（Flipkart）的大部分股份。 
據(jù)匿名知情人士透露，Oyo近期宣布的融資使公司估值達(dá)到50億美元。也就是說，是印度估值第二高的創(chuàng)業(yè)公司，屈居于One97 Communications之后，后者擁有電子支付公司Paytm，獲得了沃倫·巴菲特的伯克希爾-哈撒韋公司提供的資金支持。 
在一個(gè)名校情結(jié)極為嚴(yán)重的國家，大學(xué)肄業(yè)生阿伽沃卻出人意料地成為商界之星，頻繁出席電視頒獎(jiǎng)典禮，還登上了去年《福布斯》雜志印度版的封面。 
阿伽沃說，他第一次住酒店是12歲，當(dāng)時(shí)他被選中代表學(xué)校去離家?guī)讉€(gè)小時(shí)的一個(gè)鎮(zhèn)上參加知識(shí)競(jìng)賽。幾年后，他周游印度，因?yàn)轭A(yù)算緊張不得不寄宿在一些環(huán)境極度惡劣的小旅館里，因而產(chǎn)生了成立Oyo的想法。他意識(shí)到僅僅通過網(wǎng)站把不同酒店集中起來是不夠的，還要對(duì)酒店進(jìn)行修繕翻新。為了從零開始學(xué)習(xí)酒店業(yè)務(wù)，他花了一年時(shí)間在其中一家酒店打掃房間。 
2013年，他從彼得·泰爾那里得到了一筆10萬美元的資助，彼得·泰爾是Paypal的聯(lián)合創(chuàng)始人，出錢資助輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。重大轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年，包括硅谷紅杉資本和日本軟銀集團(tuán)在內(nèi)的投資者向他提供了一億美元的風(fēng)投。 
去年11月，阿伽沃將生意拓展至中國，一開始只在工業(yè)城市深圳簽了一家酒店。不到一年的時(shí)間里，這個(gè)世界第一人口大國的旅行者已經(jīng)可以在中國超過170個(gè)城市1000家Oyo酒店的87000間客房中進(jìn)行選擇。 
對(duì)于阿伽沃而言，還有個(gè)小問題。他說母親一直念叨讓他暫時(shí)離開手頭的生意，回去上學(xué)?！盀槭裁匆尨髮W(xué)干涉我的教育呢？”他笑著說。

*本文來源：財(cái)富中文網(wǎng)，原標(biāo)題：《19歲創(chuàng)業(yè)辦酒店，5年后公司估值50億美元，這位90后是如何做到的？》。