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登錄當(dāng)鄉(xiāng)村旅游躍升為旅游界新貴時(shí),一片嶄新的市場(chǎng)興起。趨之若鶩有之,冷眼旁觀有之。
據(jù)執(zhí)惠統(tǒng)計(jì),目前已有多家住宿品牌布局鄉(xiāng)村,住宿產(chǎn)品從非標(biāo)的民宿到標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)酒店,再到共享住宿平臺(tái)全部涵蓋,其中不乏一些鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)服務(wù)商玩家。
鄉(xiāng)村振興的前提是脫貧,鄉(xiāng)村旅游只是扶貧的渠道和手段。早期試水鄉(xiāng)村旅游的玩家,必然擔(dān)負(fù)起振興鄉(xiāng)村的任務(wù)。但如何通過住宿產(chǎn)品振興鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)脫貧,卻沒有現(xiàn)行的模板,進(jìn)入鄉(xiāng)村的住宿玩家都摸著石頭過河。
在政策環(huán)境雙重利好的時(shí)機(jī)下,這些玩家的初衷和訴求到底是什么?有幾成想用扶貧塑造自身的品牌形象,有幾成是在借旅游扶貧政策謀求實(shí)際收益,又有幾成真的有通過住宿推動(dòng)鄉(xiāng)村扶貧工作?
覬覦鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)大蛋糕
作為精準(zhǔn)扶貧的核心,鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要抓手。據(jù)國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì),2016年國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村游人次達(dá)到24億,旅游收入4800億元,而2017年的鄉(xiāng)村旅游人數(shù)已經(jīng)達(dá)到25億,旅游消費(fèi)規(guī)模超過1.4萬億元。這一處在井噴前夜的市場(chǎng),沒有企業(yè)不想覬覦。
首旅如家品牌負(fù)責(zé)人坦誠(chéng),基于對(duì)趨勢(shì)的消費(fèi)洞察,首旅如家以住宿為入口探索郊野度假,因地制宜延伸周邊配套產(chǎn)品,以打造休閑度假目的地為目標(biāo)。在首旅如家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃里,布局城市郊野市場(chǎng)是其“如旅隨行”生態(tài)圈重要的一環(huán)。
無獨(dú)有偶,看好鄉(xiāng)村市場(chǎng)的遠(yuǎn)不止首旅如家,還有共享住宿平臺(tái)途遠(yuǎn)和小豬短租。
小豬短租副總裁潘采夫?qū)?zhí)惠透露,鄉(xiāng)村市場(chǎng)作為共享民宿的新增市場(chǎng),潛力不可限量,是開拓新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。目前,小豬短租鄉(xiāng)村民宿的整體份額不如城市民宿,但因其具有長(zhǎng)尾效應(yīng)和綜合效益,潘采夫認(rèn)為這是暫時(shí)的,將來鄉(xiāng)村民宿會(huì)成為與城市民宿并駕齊驅(qū)的市場(chǎng)。在戰(zhàn)略規(guī)劃上,鄉(xiāng)村民宿與小豬短租的海外市場(chǎng)和攬租公社具有同等重要的地位。
中國(guó)C2B鄉(xiāng)村旅游住宿解決方案供應(yīng)商途遠(yuǎn)CEO石紹東的看法也基本如此,鄉(xiāng)村旅游處在朦朧發(fā)展的狀態(tài),鄉(xiāng)村度假市場(chǎng)里的很多資源都沒有被開發(fā)出來,未來鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)將會(huì)成為主流。
在存量不動(dòng)的情況下,保持增量進(jìn)入鄉(xiāng)村市場(chǎng),意味著企業(yè)整體的市場(chǎng)份額越來越大。顯然,這是住宿玩家在鄉(xiāng)村爭(zhēng)相布局的最核心原因。
扶貧力度取決于分食蛋糕的方式
目前,在鄉(xiāng)村布局住宿產(chǎn)品的玩家為四大梯隊(duì)——精品民宿、傳統(tǒng)酒店、共享住宿以及鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。不同的玩家,分食鄉(xiāng)村市場(chǎng)這塊蛋糕的路數(shù)也各不相同。
最先“下鄉(xiāng)”的住宿玩家是精品民宿,以遠(yuǎn)見控股集團(tuán)旗下的住宿品牌玖樹為例,其不是單獨(dú)存在于鄉(xiāng)村的住宿產(chǎn)品,而是依托于遠(yuǎn)見控股集團(tuán)打造的旅游目的地,也就是說玖樹只是被植入在旅游目的地的一款業(yè)態(tài)產(chǎn)品。脫離遠(yuǎn)見控股集團(tuán)的特定語境,玖樹這款住宿產(chǎn)品本身無法對(duì)鄉(xiāng)村扶貧做出貢獻(xiàn)。
而遠(yuǎn)見控股集團(tuán)對(duì)鄉(xiāng)村的扶貧主要是把鄉(xiāng)村打造成目的地,其以“喚醒一個(gè)國(guó)家或者是地區(qū)共同的文化記憶”為核心理念,挖掘鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)記憶和文化。通過幫助貧困鄉(xiāng)村開發(fā)旅游資源,使鄉(xiāng)村能夠依靠旅游產(chǎn)業(yè)自行運(yùn)轉(zhuǎn),從而實(shí)現(xiàn)減困脫貧。
緊隨其后入局鄉(xiāng)村的是傳統(tǒng)酒店,目前進(jìn)入鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)酒店只有三家:裸心集團(tuán)、開元酒店集團(tuán)和首旅如家。
不同于精品民宿,傳統(tǒng)酒店進(jìn)入鄉(xiāng)村主要是看中鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的潛力,尋找增量市場(chǎng)打造生態(tài)度假產(chǎn)品,所以多以發(fā)展為主。這三個(gè)玩家布局在鄉(xiāng)村的住宿產(chǎn)品有一個(gè)共同點(diǎn),即自然生態(tài)環(huán)境出色的城市周邊稀有目的地,或交通配套體系較發(fā)達(dá)的地域。
首旅如家的品牌負(fù)責(zé)人坦言,集團(tuán)旗下唯一的鄉(xiāng)村住宿項(xiàng)目如家小鎮(zhèn)鄉(xiāng)野趣樂部不能算作鄉(xiāng)村扶貧項(xiàng)目,其坐落在蘇州文化名都七都鎮(zhèn),是面向中高端客群的郊野度假產(chǎn)品。
以千宿、千里走單騎、鄉(xiāng)伴文旅和開始吧孵化的借宿等平臺(tái)組成的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)服務(wù)商,也有在鄉(xiāng)村布局住宿產(chǎn)品——民宿集群。在國(guó)家倡導(dǎo)去杠桿時(shí)機(jī),民宿集群的實(shí)質(zhì)是增加杠桿,這些玩家不能算進(jìn)扶貧鄉(xiāng)村的住宿企業(yè)行列。
共享住宿才是真的扶貧玩家
共享住宿平臺(tái)是鄉(xiāng)村布局的后來者,卻是四大梯隊(duì)里扶貧力度最大的住宿業(yè)玩家。共享住宿平臺(tái)將鄉(xiāng)村的閑置房源體系品牌化管理之后,對(duì)外進(jìn)行使用權(quán)的出租,激活鄉(xiāng)村的閑置資源和鄉(xiāng)村的社會(huì)經(jīng)濟(jì),甚至創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)模式、就業(yè)機(jī)會(huì)。
鄉(xiāng)村扶貧最基本是要為鄉(xiāng)村構(gòu)建起一套能夠自行運(yùn)轉(zhuǎn)的生態(tài)系統(tǒng),共享住宿平臺(tái)的這條“激活鄉(xiāng)村——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式——增加就業(yè)”邏輯,是在授鄉(xiāng)村以漁。
做鄉(xiāng)村旅游度假起家的途遠(yuǎn),在這一套邏輯下展開其在鄉(xiāng)村的住宿布局,并在此基礎(chǔ)上深化和擴(kuò)大扶貧的力度。基于分享經(jīng)濟(jì)的理念,途遠(yuǎn)以“農(nóng)莊建造+民宿運(yùn)營(yíng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售”的共享農(nóng)莊模式進(jìn)入鄉(xiāng)村住宿玩家行列。
途遠(yuǎn)在鄉(xiāng)村主要通過租賃鄉(xiāng)村的閑置土地或房源,將其規(guī)劃建造成農(nóng)莊,再交由斯維登集團(tuán)旗下非標(biāo)住宿產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商歡墅進(jìn)行運(yùn)營(yíng),把農(nóng)莊租賃給城市的中產(chǎn)階層,中產(chǎn)階層可以在農(nóng)莊里自耕自足,期間生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品再通過集團(tuán)旗下另一個(gè)旅游特產(chǎn)電商平臺(tái)途禮進(jìn)行對(duì)外的銷售。
共享農(nóng)莊模式讓多方共贏,它為村民解決鄉(xiāng)村閑置土地和房源的利用與收益問題的同時(shí),也讓莊主獲得土地農(nóng)產(chǎn)品的收益,甚至莊主可以打造自己的農(nóng)莊品牌。
這條完整閉環(huán)通過盤活之后土地和農(nóng)產(chǎn)品銷售,向市場(chǎng)提供鄉(xiāng)村深度旅游的體驗(yàn)產(chǎn)品,將鄉(xiāng)村的旅游、生產(chǎn)和生活貫穿起來,帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游發(fā)展,增加村民的創(chuàng)收渠道。
激活鄉(xiāng)村以及為鄉(xiāng)村構(gòu)建一套能夠自行運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)只是鄉(xiāng)村扶貧的第一環(huán),要從根源上為鄉(xiāng)村脫貧減困,兒童才是關(guān)鍵,兒童比成年人更有可能陷入貧困。扶貧必扶智,通過兒童的發(fā)展來阻斷貧困代際傳遞,是鄉(xiāng)村扶貧的第一要義。
基于鄉(xiāng)村兒童缺少閱讀空間現(xiàn)狀,途遠(yuǎn)在布局鄉(xiāng)村住宿時(shí)策劃了愛心書屋的項(xiàng)目,為鄉(xiāng)村兒童提供可以讀書的地方。愛心書屋里設(shè)置有公益圖書館、親情團(tuán)圓室和互聯(lián)網(wǎng)教室,留守兒童可以在公益圖書館閱讀,在親情團(tuán)圓室與父母視頻通話交流。
圖書館看似是一個(gè)閱讀的問題,其實(shí)是企業(yè)認(rèn)知、后續(xù)發(fā)展、人文關(guān)懷和鄉(xiāng)村治理水平的問題。從兒童發(fā)展心理學(xué)角度來講,親情團(tuán)圓室的設(shè)置在一定程度上保障了兒童心理的健康發(fā)育。在政府的教育無法抵達(dá)到的地區(qū),愛心書屋的設(shè)置能夠提高鄉(xiāng)村兒童早期教育機(jī)會(huì)公平和質(zhì)量,推動(dòng)兒童早期發(fā)育與發(fā)展,是從根本上消除貧困的代際傳遞、縮小城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距。
途遠(yuǎn)CEO石紹東對(duì)執(zhí)惠透露,愛心書屋目前已在雄安新區(qū)運(yùn)營(yíng)一年多的時(shí)間,將來會(huì)被復(fù)制到途遠(yuǎn)所在的每一個(gè)鄉(xiāng)村。目前,秦皇島青龍滿族自治縣、成都新津縣以及新疆烏魯木齊的達(dá)坂城已經(jīng)落地了愛心書屋的升級(jí)版途遠(yuǎn)驛站項(xiàng)目,驛站每年的資金收入會(huì)預(yù)留20%左右給到村里的貧困家庭。
相比之下,愛彼迎Airbnb布局鄉(xiāng)村住宿的方式簡(jiǎn)單些,其以“政府+企業(yè)+農(nóng)戶”為模式推動(dòng)旅游精準(zhǔn)扶貧,這種模式主要是和政府合作。目前,愛彼迎在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域的內(nèi)容有兩項(xiàng),桂林鄉(xiāng)村旅游扶貧項(xiàng)目和聯(lián)合高校打造的旅游扶貧創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽。
在桂林鄉(xiāng)村旅游扶貧的項(xiàng)目中,愛彼迎承擔(dān)的任務(wù)有三。其一,邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為鄉(xiāng)村房源做整體規(guī)劃和設(shè)計(jì),將其改造成富有當(dāng)?shù)靥厣拿袼?。其二,邀?qǐng)旅游專家指導(dǎo)當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展,對(duì)項(xiàng)目效果進(jìn)行追蹤和評(píng)估調(diào)研。第三,為村鎮(zhèn)干部和村民進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包含服務(wù)、基礎(chǔ)的英語能力以及數(shù)字設(shè)備的使用培訓(xùn),并邀請(qǐng)成熟社區(qū)的房東為當(dāng)?shù)卮迕穹窒斫?jīng)驗(yàn)。
愛彼迎的這一系列動(dòng)作,都是為了更好的服務(wù)于鄉(xiāng)村的旅游業(yè),可見在扶貧力度上,愛彼迎主要是通過發(fā)展共享民宿帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展,建立起一套旅游產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),從而實(shí)現(xiàn)對(duì)鄉(xiāng)村的扶貧。
在三家共享住宿平臺(tái)里,小豬短租是拿的最輕的一個(gè)鄉(xiāng)村住宿玩家,基于C2C模式,小豬短租不需要像途遠(yuǎn)一樣去線下開拓房源,更不需要造房子。其通過為村民提供交易平臺(tái)及激勵(lì)機(jī)制,通過輔導(dǎo)房東經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村民宿的方式,使村民獲得收入。
與愛彼迎類似,小豬短租也是通過和政府合作,把鄉(xiāng)村打造成旅游村莊,通過旅游業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)對(duì)鄉(xiāng)村的扶貧。
通過住宿產(chǎn)業(yè)激活鄉(xiāng)村,讓閑置資源得到利用,為村民創(chuàng)收,重構(gòu)鄉(xiāng)村業(yè)態(tài)是企業(yè)建設(shè)鄉(xiāng)村的必行公事,任何一個(gè)玩家在布局鄉(xiāng)村住宿時(shí)都承擔(dān)著教化和培育的任務(wù),有人拿的輕,有人拿的重。鄉(xiāng)村振興這陣東風(fēng)要怎么借,鄉(xiāng)村扶貧要怎么做,玩家們需要用心布局和經(jīng)營(yíng)。
大潮如歌,文旅產(chǎn)業(yè)或?qū)⑹侵袊?guó)未來30年最好的投資。
文旅住宿的時(shí)代,是碎片化、沒有規(guī)則的時(shí)代,是百家爭(zhēng)鳴又勢(shì)必哀鴻遍野的時(shí)代。
當(dāng)局者迷,誰來解惑品牌管理方的焦慮與瘋狂?又誰在為資本和業(yè)主層面創(chuàng)造多層次的邊際空間?IP與跨界是搭便車還是上錯(cuò)了車?文旅地產(chǎn)又到底是餡餅還是陷阱.......
時(shí)值2018中國(guó)文旅大住宿業(yè)新未來前瞻到來之際,
一家之言,雖不能挽狂瀾于既倒,
執(zhí)惠當(dāng)以【刺破大住宿】為主題揭露熱詞,還原真相!
2018中國(guó)文旅大住宿業(yè)新未來前瞻
與你相約!
11月21日 國(guó)家會(huì)展中心(上海)
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