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滑雪場運營商正在邁入主題公園巨頭行列。 

世界最大滑雪度假村阿爾卑斯集團近日發(fā)布的財報顯示，截至9月30日，公司2017/2018財年營收共計8.01億歐元，同比增長6%。滑雪度假村、休閑目的地和集團及其他三大業(yè)務(wù)營收分別為4.3億歐元、1.41億歐元及3190萬歐元，占總營收比例分別為53.7%、42.3%、4%。

阿爾卑斯集團在法國運營11個滑雪度假村，并在歐洲運營14個休閑樂園品牌。公司在歐洲比較知名的樂園品牌包括Walibi、Parc Asterix、Futuroscope、France Miniature、Bellewaerde以及分布在法國、加拿大、瑞士、韓國等地的格雷萬蠟像館。

從游客量及營收看，阿爾卑斯集團的休閑目的地業(yè)務(wù)增長很快，與世界第十大主題公園運營商的差距越來越小。比如， 2017年，集團9個休閑樂園景點游客量為830萬人次，營收為3.21億歐元，而西班牙團聚公園全球61個樂園景點，游客量高達(dá)1980萬人次，營收為5.84億歐元。就運營效率及每游客消費看，阿爾卑斯明顯更勝一籌。

滑雪度假村：提升設(shè)施門票收入占比98%

阿爾卑斯集團滑雪度假村業(yè)務(wù)第四季度營收增長11.7%至680萬歐元，增速比較快主要是因為去年同期少了一些運營時間。

在2017/2018財年，滑雪度假村業(yè)務(wù)營收增長3%至4.3億歐元，包括第三季度出售部分資產(chǎn)獲得的240萬歐元收益。其中，提升設(shè)施門票收入同比增長2.1%至4.21億歐元，占該部分業(yè)務(wù)總收入比例高達(dá)98%。事實上，將去年屬于此業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)部分劃入集團及其他業(yè)務(wù)板塊是提升設(shè)施比例升高的主要原因。

公司稱，盡管受極端天氣的影響，阿爾卑斯在1月關(guān)閉了部分或全部滑雪場或提升設(shè)施，這說明該部分業(yè)務(wù)在環(huán)境不利時具有很強的復(fù)原力。

滑雪度假村業(yè)務(wù)本財年合并后營收增長1.3%，主要由每滑雪人次每天的收入增加拉動，考慮到去年同期增長很快，該業(yè)務(wù)今年業(yè)績表現(xiàn)不俗。營收增長的另一個拉動因素是整個集團度假村滑雪人次連續(xù)第三年實現(xiàn)增長，今年增長0.8%。

提升度假村游客量一直是阿爾卑斯集團的一大戰(zhàn)略目標(biāo)。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，集團在住宿間夜、銷售、分銷及數(shù)字化方面推出了一系列措施。今年年初收購法國領(lǐng)先的滑雪度假打包產(chǎn)品在線分銷商Travelfactory便是執(zhí)行總體戰(zhàn)略的結(jié)果。此舉不僅能夠幫助阿爾卑斯集團在滑雪旅行及山地住宿方面為國內(nèi)外年輕游客提供更多的零售服務(wù)，還對推廣經(jīng)驗及提升數(shù)字化影響力大有幫助。

休閑目的地：營收連續(xù)五年增長，樂園二消五年增長44%

休閑目的地業(yè)務(wù)去年占總營收比例超過40%。在第四季度，該部分業(yè)務(wù)營收增長3.2%至1.4億歐元，與公司之前預(yù)期基本一致。

2017/2018財年休閑目的地業(yè)務(wù)營收3.34億歐元，同比增長4.3%，主要由每游客消費增長3%帶動。營收還得益于除門票外的園內(nèi)二次消費增長，五年來休閑目的地營收增長近44%。此外，餐廳相關(guān)的活動也推動了此部分業(yè)務(wù)增長。從全球看，提供更符合游客預(yù)期的打包產(chǎn)品也是營收增長的關(guān)鍵。

與休閑目的地相關(guān)的住宿業(yè)務(wù)也為公司貢獻(xiàn)不少收入。主要是因為主題樂園Parc Aserix內(nèi)新建酒店的部分設(shè)施對外開放，酒店整體工作預(yù)計今年年底完成。去年4月，集團計劃投資1億歐元對樂園進(jìn)行擴建，主要目標(biāo)是吸引更多家庭及提升游客量。

最后，休閑目的地良好的業(yè)績也是游客量持續(xù)提升的結(jié)果。2017/2018財年，游客量再創(chuàng)新高，吸引880萬游客。在本財年期間，經(jīng)歷多年轉(zhuǎn)型、投資計劃推進(jìn)最快的游樂設(shè)施業(yè)績提升最快。它們的共同特征是：加大吸引游客投資、添加新景點及擴大酒店規(guī)模。

很多阿爾卑斯集團旗下的樂園品牌游客量創(chuàng)下新高。截至8月底，Parc Asterix超過200萬游客大關(guān)，本雪季結(jié)束后創(chuàng)下217萬游客新高。自加入集團后，Wilibi Belgium游客量第一次超過100萬大關(guān)。Walibi Rh?ne-Alpes在四年里增長近30%。至于Futuroscope，本雪季游客量出現(xiàn)稍微下降，主要是因為去年園區(qū)慶祝成立30周年，游客量基數(shù)比較大。

《2017年全球主題公園游客量報告》顯示，在歐洲前20名主題公園榜單中，阿爾卑斯旗下Parc Aserix和Futuroscope均為200萬人次游客量位列其中。就主題公園業(yè)務(wù)而言，阿爾卑斯去年游客量830萬人次，是僅次于默林娛樂、西班牙團聚公園及巴黎迪士尼的第四大運營商。

集團及其他：營收3190萬歐元，為太舞雪場提供技術(shù)支持

集團及其他業(yè)務(wù)板塊目前包括由CDA Management和CDA 北京分部開展的滑雪項目咨詢業(yè)務(wù)、CDA在線分銷及地產(chǎn)業(yè)務(wù)（之前這一業(yè)務(wù)被劃分在滑雪度假村業(yè)務(wù)板塊）和Travelfactory業(yè)務(wù)。CDA 今年收購滑雪度假產(chǎn)品預(yù)訂網(wǎng)站Travelfactory，整合工作正在按計劃推進(jìn)。

2017/2018財年這部分業(yè)務(wù)營收共計3190萬歐元，去年營收為1240萬歐元，但去年營收不包括Travelfacory。

本財年的咨詢業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯，尤其是法國Jardin d'Acclimatation項目翻新改造，阿爾卑斯集團在該項目中負(fù)責(zé)管理、運營及營銷工作，今年6月1日項目設(shè)施重新開業(yè)后反響不錯。此外，公司在中國簽訂或續(xù)約很多新的合同，與太舞滑雪度假村簽訂的技術(shù)支持項目尤為突出。本財年在土耳其及格魯吉亞關(guān)于滑雪度假村及在莫斯科關(guān)于休閑目的地的咨詢業(yè)務(wù)持續(xù)向前推進(jìn)。

布局中國市場及面臨挑戰(zhàn)

阿爾卑斯集團十分看好中國市場。集團執(zhí)行總裁Agnes Pannier-Runacher在今年4月向執(zhí)惠表示，如果滑雪人數(shù)占中國總?cè)丝诘谋壤龔哪壳暗?.1%左右上升至0.5%，每位滑雪者每年滑雪4次，總滑雪人次將達(dá)6000萬，那么中國屆時將成為世界上最大的滑雪市場。

該公司在中國市場未來的三大重點工作分別是與本地企業(yè)合作開發(fā)運營室外滑雪度假村、開發(fā)休閑樂園品牌及為即將到來的北京2022年冬奧會做好滑雪市場準(zhǔn)備工作。在開發(fā)休閑品牌方面，阿爾卑斯集團采用兩種方式，一是運營室內(nèi)休閑滑雪樂園，另一個是引入Futuroscope休閑樂園品牌。據(jù)Pannier預(yù)測，未來室內(nèi)休閑滑雪樂園不僅可以對公司業(yè)務(wù)有2%的增長貢獻(xiàn)，還能夠為中國家庭及兒童提供雪道、雪橇等各種各樣的娛樂活動。

截至目前，阿爾卑斯集團在中國已經(jīng)與太舞、延慶、絲綢之路、天山、阿爾泰等7大滑雪度假村建立合作關(guān)系。公司已經(jīng)開展的工作包括為太舞滑雪小鎮(zhèn)提供開發(fā)供滑雪度假村、培訓(xùn)教練員幫助、為延慶審核及完善總體規(guī)劃，為冬奧會前后運營場館提供咨詢服務(wù)、為新疆地區(qū)的多家滑雪度假村提供規(guī)劃、運營及咨詢服務(wù)等。

此外，據(jù)Pannier透露，阿爾卑斯集團還已與萬龍滑雪場商議合作創(chuàng)辦滑雪學(xué)校，與北大壺滑雪場度假村商議簽訂提供全方面咨詢服務(wù)協(xié)議事宜。

不過，站在中國滑雪市場爆發(fā)風(fēng)口順勢而為的同時，阿爾卑斯集團也面臨不少挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)之一是如何向這里的消費者證明自己能夠提供獨一無二的增值服務(wù)。另一個挑戰(zhàn)是中國滑雪者對法國滑雪目的地的認(rèn)知程度不高。提及滑雪頭部品牌，法國的滑雪度假村在歐洲乃至世界的影響力還不及瑞士和奧地利。

阿爾卑斯集團在中國市場采取的差異化競爭手段是在室內(nèi)滑雪場引入Futuroscope等休閑樂園品牌。

無論是迪士尼、環(huán)球影城、墨林娛樂、六旗娛樂等大型主題公園運營商，還是Hello Kitty、Joypolis等國際室內(nèi)樂園品牌，都已經(jīng)進(jìn)入中國市場并有具體項目落地，在阿爾卑斯集團旗下14個休閑樂園品牌現(xiàn)在要進(jìn)入競爭激烈的中國市場并無特別優(yōu)勢。

不過，將這些休閑品牌引入室內(nèi)滑雪場，修建符合國內(nèi)家庭親子活動需求的休閑設(shè)施不失為一種明智之舉，既能避開來自主題樂園市場的競爭壓力，又可以形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。