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比起奧運(yùn)會(huì)競技項(xiàng)目中的現(xiàn)代弓箭，中國傳統(tǒng)弓箭無論是認(rèn)知度還是普及度都相對欠缺。本著對中國傳統(tǒng)文化的熱愛與傳承，弓矢道體育選擇了中國傳統(tǒng)弓箭作為發(fā)力點(diǎn)。

一方面，傳統(tǒng)弓箭是能夠代表中國傳統(tǒng)文化的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。據(jù)修濤介紹：“在中國，從先秦開始，就有一套完整的射藝體系，但可惜的是，傳統(tǒng)弓箭在近代中國是斷代的，近些年才在一些有識之士的提倡和推廣之下，得以繼續(xù)傳承，但目前知道的人還是很少?！?/p>

另一方面，傳統(tǒng)弓箭在傳承傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也能夠很好的啟發(fā)現(xiàn)代思維?！八荏w現(xiàn)做人的修為。儒釋道三家歷來都把傳統(tǒng)弓箭當(dāng)作出世道具與技藝，儒家稱‘射以觀德’，佛語云‘以弓參禪’，道家是‘一箭入道’?！?/p>

在修濤看來，傳統(tǒng)弓箭是能夠啟發(fā)當(dāng)下的，但要在更大的范圍內(nèi)推廣和傳承仍然有一定的困難。在這樣的思路下，勢必要融入更為受歡迎的熱門元素，為傳統(tǒng)弓箭尋找更大范圍的人群推廣。

于是弓矢道將目光聚焦在了冰雪上。2022年，第24屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)將在北京舉辦，這是中國歷史上第一次舉辦冬季奧運(yùn)會(huì)，北京、張家口同為主辦城市，中國冰雪產(chǎn)業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

冰雪項(xiàng)目是國家重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目之一，傳統(tǒng)弓箭是傳統(tǒng)文化的重要組成部分，當(dāng)傳統(tǒng)六藝遇到現(xiàn)代冰雪運(yùn)動(dòng)，CSAC便誕生了?！癈SAC是傳統(tǒng)與現(xiàn)代撞擊出來的賽事，傳統(tǒng)弓箭和越野滑雪嫁接在一起，讓廣大的冰雪人群認(rèn)識到傳統(tǒng)弓箭，同時(shí)也給了冰雪運(yùn)動(dòng)一個(gè)新的亮點(diǎn)?！?/p>

在賽事規(guī)則上，CSAC借鑒了現(xiàn)代冬季兩項(xiàng)，運(yùn)動(dòng)員由高速滑行瞬間轉(zhuǎn)為靜止瞄準(zhǔn)，動(dòng)靜之間可以激發(fā)人類的體能，給參與者帶來顛覆性的體驗(yàn)。相比單一的滑雪項(xiàng)目或射箭項(xiàng)目，越野滑雪射箭兼具了參與性和觀賞性。

滑雪賽道上所有的選手都背著弓拿著箭，這樣的場景在冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中前所未見，新穎和獨(dú)特成就了其觀賞性。

至于參與度，修濤解釋道：“聽起來很難的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，其實(shí)并沒有那么難?！睘榱俗尭嗟娜四軌騾⑴c進(jìn)來，CSAC在滑雪上做了相應(yīng)的調(diào)整，只要掌握了初級或中級滑雪的人都可以參與?！拔覀儾⒉皇歉呱剿俳祷?，不要求極致的速度，也沒有那么大的陡坡難度，越野滑雪是在落差相對不那么大的冰雪上進(jìn)行的。”

同時(shí)，對于射箭的要求也不高，有些運(yùn)動(dòng)員只需花幾天甚至是幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間培訓(xùn)便可以參賽，參與門檻較低?！氨绕鸶偧夹?，我們希望能夠讓更多熱愛運(yùn)動(dòng)的人能夠參與到我們的運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)的推廣與普及?！?/p>

在這樣的思路引導(dǎo)下，CSAC首屆比賽共吸引了近300人參與，賽事得到了弓箭、冰雪愛好者的支持，“天時(shí)、地利、人和”促成了CSAC順利完成了首次亮相。

商業(yè)化模式尚待探索。目前國內(nèi)體育賽事IP的商業(yè)化運(yùn)營仍然以出售賽事版權(quán)為主，原創(chuàng)賽事IP幾乎難以實(shí)現(xiàn)盈利。修濤坦言，CSAC的收益主要來自三個(gè)方面：報(bào)名費(fèi)、贊助以及IP衍生品的營銷。因?yàn)槭鞘状闻e辦，規(guī)模不大，運(yùn)營成本不高，所以這些收入基本覆蓋了賽事成本，不過也僅僅是略有盈利。

人才儲(chǔ)備面臨挑戰(zhàn)。要打造優(yōu)質(zhì)的賽事IP，不僅需要賽事運(yùn)營人才, 還需專業(yè)的教練員、運(yùn)動(dòng)員等，持續(xù)發(fā)展更是離不開既懂體育又懂互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)運(yùn)營的高端人才?！耙?yàn)槲覀兪窃瓌?chuàng)賽事IP，同類的賽事目前很少，同行業(yè)的競爭并不十分激烈，所以最大的挑戰(zhàn)并非外在因素，而是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的能力和意識是否能跟上?！?/p>

群眾認(rèn)知度亟待提升。CSAC伴隨著中國傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇潮和冰雪運(yùn)動(dòng)的興起，讓兩項(xiàng)非大眾的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目“跨界”融合在一起后形成了全新的賽事，最大的障礙來自于認(rèn)知和推廣，“如何讓更多的人知道、了解并喜愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)？很多人會(huì)滑雪，很多人會(huì)射箭，但他們不了解CSAC的內(nèi)容和規(guī)則，你要和關(guān)心這個(gè)賽事的人，詳細(xì)的介紹賽事內(nèi)容和規(guī)則還有發(fā)心，讓每個(gè)人去了解，去體驗(yàn)。我們目前最大的問題還是在，廣大的人群沒有進(jìn)入到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來。”

四步走堅(jiān)定原創(chuàng)賽事IP生存之道

IP架構(gòu)化，多維度商業(yè)延展。CSAC今后的商業(yè)延展已有初步框架，弓矢道將進(jìn)一步把IP架構(gòu)化。首先是將賽事開發(fā)完整，對項(xiàng)目進(jìn)行拆分，專人專項(xiàng)，對接體育綜合體，把賽事打造得更加完美；其次是發(fā)展培訓(xùn)，培訓(xùn)不僅是商業(yè)化的手段，也是宣傳推廣的手段；再者是文創(chuàng)產(chǎn)品、企業(yè)拓展產(chǎn)品的深度開發(fā)，提供深入服務(wù)。修濤認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)正在由體育用品制造業(yè)主導(dǎo)向體育服務(wù)業(yè)主導(dǎo)過渡，體育服務(wù)業(yè)將成為IP發(fā)展的重要商業(yè)方向。

挖掘市場潛力，擴(kuò)大增量市場。盡管目前參與到CSAC的群體以中產(chǎn)階級為主，但在修濤看來，從中國現(xiàn)在的環(huán)境來看，伴隨著消費(fèi)的擴(kuò)張和升級，中產(chǎn)階級將不是一個(gè)存量市場，而是一個(gè)增量市場，且這個(gè)增量市場的邊界將會(huì)不斷擴(kuò)大。對于體育賽事IP而言，位于體育產(chǎn)業(yè)金字塔尖，本身具有一定的引導(dǎo)性，“CSAC是結(jié)合中國本土文化元素產(chǎn)生的原創(chuàng)賽事IP，又在冬奧會(huì)預(yù)熱周期之內(nèi)，其市場潛力巨大，需要我們不斷去挖掘?！?/p>

合理嫁接，不斷跨界推廣。所謂跨界，是將原本獨(dú)立的項(xiàng)目融合、滲透，創(chuàng)造出新的元素。在修濤的規(guī)劃中，未來，體育賽事IP要想更長足的發(fā)展，也需要不斷跨界。“跨界到更大的人群，這次是滑雪，下次可能是自行車，也可能是跑步，跨到更大的人群當(dāng)中，合理嫁接，新的組合能讓人耳目一新，這對賽事的推廣是行之有效的?！?/p>

鞭策團(tuán)隊(duì)，充實(shí)自身。最后，修濤在采訪中不止一次的提到團(tuán)隊(duì)的重要性：“我們弓矢道的團(tuán)隊(duì)，具有非常強(qiáng)的落地執(zhí)行力，我們可以在任何一個(gè)場地落地我們自營的賽事IP。賽事的順利舉辦很大程度上得益于我們自身包括與我們合作的團(tuán)隊(duì)的共同努力。今后，我們會(huì)敦促團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員不斷充實(shí)自身，提高能力和意識，打造更加完善的團(tuán)隊(duì)、更加完美的賽事?！?/p>

在IP培育的經(jīng)驗(yàn)上，修濤總結(jié)了三點(diǎn)：“第一，必須要具備創(chuàng)意力，敢想；第二要有執(zhí)行力，敢干；第三是號召力，敢說，敢去推廣新的東西，并且不盲從。敢想敢干才能把賽事完整的做完，IP才能得到廣泛的關(guān)注、認(rèn)可和影響?！?/p>

未來，弓矢道將繼續(xù)完善CSAC，并且立足中國傳統(tǒng)弓箭不斷跨界發(fā)展。

“做任何事情都要不忘初心，我們的初心是以中國傳統(tǒng)弓箭為文化原點(diǎn)，持續(xù)打通一切可以跨界的賽事。上個(gè)雪季的比賽在張家口，這個(gè)雪季我們可能就要做到覆蓋整個(gè)中國，下一次賽事可能發(fā)展成東亞的、世界的，我們想借這么一個(gè)契機(jī)，有一個(gè)中國原創(chuàng)的賽事IP可以傳播到全世界，這是我們的發(fā)展愿景?！?/p>

*本文來源：微信公眾平臺“風(fēng)掣獎(jiǎng)”，（ID：fengchejiang666），原標(biāo)題：《CSAC：當(dāng)傳統(tǒng)射藝遇上現(xiàn)代冰雪，本土原創(chuàng)賽事IP的攻與守》。