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登錄市場的變化,催生資本的變化。作為一個產(chǎn)業(yè)的源頭活水,資本的活躍程度最能反應(yīng)行業(yè)的問題。住宿行業(yè)也不例外。
在眾籌火起來之前,住宿業(yè)的融資方式和渠道單一且傳統(tǒng),投資門檻居高不下。2014年互聯(lián)網(wǎng)金融興起,眾籌的開放和出現(xiàn)降低了投融資門檻,成為當(dāng)年的新金融解決方案,為小本經(jīng)營創(chuàng)造出更多可能,也讓普通大眾有機(jī)會參與到投融資的經(jīng)濟(jì)活動中。
20萬家體量的民宿很大一部分得益于眾籌,經(jīng)歷過野蠻生長之后,民宿進(jìn)入平穩(wěn)有序和規(guī)范發(fā)展。度假時代來臨之際,住宿業(yè)呈現(xiàn)出另一番景象,眾籌平臺上酒店類的標(biāo)準(zhǔn)化住宿產(chǎn)品占比遠(yuǎn)超曾經(jīng)靠眾籌起家的非標(biāo)住宿類產(chǎn)品民宿。
嗅到住宿業(yè)投融資市場潛力巨大這股氣息的遠(yuǎn)非眾籌平臺,新興的旅游金融機(jī)構(gòu)在全域旅游政策的推動下,加入到住宿業(yè)融資市場的陣營,掘金未來10年的旅游業(yè)六大要素中的“住”市場。
不斷縮水的眾籌平臺
根據(jù)資料統(tǒng)計,截至2017年6月底,國內(nèi)處于運(yùn)營狀態(tài)的眾籌平臺共有439家,到今年6月底,只留存了251家,總體減少188家。其中,互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌在運(yùn)營平臺105家,比去年同期減少163家。
目前,在運(yùn)營的105家平臺分布于全國21個省市地區(qū),其中北京、深圳、上海這三個地區(qū)的平臺數(shù)量最多,占全部平臺的66.7%。
另有數(shù)據(jù)顯示,2017年全年有270家平臺倒閉,同年獲得融資的僅有8家:開始吧、多彩投、水滴公司、大餡餅、八點(diǎn)網(wǎng)、影大人、輕松籌和維C理財。這其中,專注于住宿領(lǐng)域的眾籌平臺有且只有多彩投和開始吧。
眾籌平臺目光轉(zhuǎn)向酒店類項目
近年,傳統(tǒng)酒店市場標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式固化,各項成本提高,一些品牌酒店甚至出現(xiàn)老化、業(yè)績下滑等現(xiàn)象。與此同時,伴隨消費(fèi)升級,國內(nèi)的中端酒店市場逐漸呈現(xiàn)出星火燎原之勢。
定位于生活風(fēng)格型消費(fèi)投資平臺的開始吧順應(yīng)時勢,其在2017年正式進(jìn)入酒店業(yè)態(tài),想要挖掘更多酒店打造模式,幫助中高端連鎖酒店、休閑度假酒店、城市長租公寓等走出資源獲取的第三條道路。
開始吧對執(zhí)惠透露,其平臺上的民宿項目遠(yuǎn)超于酒店項目,眾籌民宿的項目占比28%,而眾籌酒店的項目占比僅有2%。數(shù)據(jù)顯示,截止今年9月底,開始吧平臺認(rèn)籌金額達(dá)到了55億多,總認(rèn)籌人次69萬。因酒店業(yè)態(tài)的起步較晚,所以酒店類的認(rèn)籌金額僅占平臺的5%,非標(biāo)住宿類項目的認(rèn)籌金額占比較大44%。
作為旅游的六大要素第二大要素,住是發(fā)展旅游首要布局的環(huán)節(jié)。這也是住宿業(yè)迎來新發(fā)展的契機(jī)。開始吧平臺上酒店類項目上線率約60%,合作的酒店項目連鎖品牌占到80%,The drama、桔子水晶、Holiday Inn是其已經(jīng)合作的酒店品牌。
嚴(yán)格風(fēng)控體系是眾籌關(guān)鍵
對于互聯(lián)網(wǎng)非公開的股權(quán)容易平臺來說,最大的難點(diǎn)是風(fēng)控。對于構(gòu)建嚴(yán)格的風(fēng)控體系,開始吧平臺則有一套邏輯,這套邏輯分為三類,即人個人審查、項目主體業(yè)務(wù)審查以及業(yè)務(wù)風(fēng)控審查。其中,個人審查都在項目前期,會對發(fā)起人的個人征信記錄,犯罪記錄、資產(chǎn)實(shí)力等做詳盡調(diào)查。
開始吧將平臺上項目劃分為A+、A、B+、B、C五個級別,C級別將直接淘汰。所有項目在上線前,平臺都會經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆珊弦?guī)和財務(wù)盡調(diào)審核,并借助行業(yè)標(biāo)桿SAAS級風(fēng)控系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)信用風(fēng)控與反欺詐雙線并行。
于此同時,開始吧通過風(fēng)險控制工序?qū)⑼肚昂弦?guī)、投中披露、投后監(jiān)管以及風(fēng)險處理服務(wù)地串聯(lián)起來,做好充分的信息披露和風(fēng)險揭示工作。
投資人是眾籌平臺最核心的用戶群體,在保障共建人利益方面,開始吧采取的措施是建立風(fēng)控、投后和第三方資管的完整體系,按照網(wǎng)貸條款將資金存入第三方銀行賬戶存管,不給項目進(jìn)行擔(dān)保和兜底。
在項目實(shí)際眾籌過程中,為減輕共建人的疑慮,項目上線會建立社群互動答疑,眾籌結(jié)束后一周內(nèi),發(fā)起方對項目進(jìn)行路演,針對預(yù)約共建人做更深入的說明和答疑。如果兩個環(huán)節(jié)下來,共建人依然不確定,平臺一個月之內(nèi)隨時退款,容許不再支持該項目。
新手創(chuàng)新住宿業(yè)融資方式
中旅銀行在旅游行業(yè)深耕多年,其要構(gòu)建的是覆蓋旅游產(chǎn)業(yè)鏈G端、B端、C端的上下游,打造旅游金融生態(tài)圈,G端指的是旅游產(chǎn)業(yè)的擁有者,B端是商業(yè)端,包括景區(qū)、旅行社,C端就是客戶端。
B端是中旅銀行對住宿業(yè)投融資布局的環(huán)節(jié),中旅銀行在向景區(qū)和酒店貸款的同時,聯(lián)合中旅集團(tuán)內(nèi)部景區(qū)、酒店管理公司,共同細(xì)化金融服務(wù)方案,通過信用貸款、股權(quán)質(zhì)押貸款、收益權(quán)質(zhì)押貸款等方式,形成小的資金閉環(huán)。
中旅銀行基于市場狀況,發(fā)揮法人銀行短平快、精準(zhǔn)領(lǐng)的獨(dú)特優(yōu)勢,向市場推出的酒店產(chǎn)品包括:酒店無憂貸、酒店間夜收益權(quán)質(zhì)押貸、酒店項目貸款、酒店物業(yè)裝修貸款、酒店供應(yīng)鏈金融、酒店經(jīng)營性物業(yè)貸、酒店并購貸款。
這些產(chǎn)幫助亟待升級改造的酒店快速籌措資金,以及節(jié)約運(yùn)營成本。目前,中旅銀行在酒店民宿上已經(jīng)與花間堂、仟那酒店、途窩酒店等品牌達(dá)成了合作。此外,中旅銀行的貸款服務(wù)也對景區(qū)農(nóng)家樂開放。其通過收單、提供“農(nóng)家樂”貸款等服務(wù)方式,促進(jìn)民宿酒店、農(nóng)家樂的環(huán)境與服務(wù)條件上的提升。
入局住宿業(yè)的投融資圈是中旅銀行打造旅游金融生態(tài)圈的一環(huán),其憑借中國旅游集團(tuán)作為背景,以革新傳統(tǒng)銀行的金融模式強(qiáng)勢入局住宿業(yè)的投融資圈,這一池水將會如何,是否還有更新的選手加入,住宿業(yè)未來是否因此而更加繁榮都尚未可知。
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