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海洋世界提供的產(chǎn)品在價(jià)格敏感型游客中得到共鳴。在連續(xù)多年因業(yè)績下滑股價(jià)連續(xù)下跌后，公司連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)游客量和營收增長。

在第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，海洋世界臨時(shí)CEO John Reilly表示，執(zhí)行戰(zhàn)略性定價(jià)策略、采取新的營銷及傳播方案和新增游客設(shè)施、景點(diǎn)及活動(dòng)是公司第三季度業(yè)績好轉(zhuǎn)的主要原因。

但與迪士尼等競爭對(duì)手持續(xù)上調(diào)門票價(jià)格的做法不同，海洋世界一直不上調(diào)門票價(jià)格，這也是公司最近的整體業(yè)績得以提升的關(guān)鍵所在。

Q3業(yè)績?nèi)嫣嵘瑑衾麧櫾鲩L75%

“在過去的三個(gè)季度里，我們一直堅(jiān)持持續(xù)優(yōu)化及改進(jìn)產(chǎn)品定價(jià)策略，主要目標(biāo)是推動(dòng)總營收的快速增長。公司不僅在游客量方面實(shí)現(xiàn)快速增長，游客人均消費(fèi)水平也實(shí)現(xiàn)增長，我們對(duì)這兩方面業(yè)務(wù)的增長感到滿意?！?Reilly說。

財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，海洋世界第三季度游客量同比增長近10%至830萬人次，與分析師的預(yù)期基本一致；營收達(dá)4.83億美元，同比增長10.4%。

海洋世界第三季度主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

凈利潤從去年同期的5500萬美元，暴增至今年的9600萬美元，漲幅高近75%。調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）同比增至22%至2.12億美元，高于2.01億美元的預(yù)期。

雖然海洋世界第三季度營收高于預(yù)期的4.75億美元，但由于利潤不及分析師預(yù)期，股價(jià)在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天收于每股25.16美元，下跌4.3%。

此外，游客人均門票收入下降3.7%至3.54美元，低于33.70的預(yù)期，但游客人均總收入增長0.7%至57.91美元，高于7.6的預(yù)期。截至財(cái)報(bào)發(fā)布日期，海洋世界2018年股價(jià)上漲94%。

從前三季度業(yè)績看，海洋世界每游客總收入稍有增長至60.74美元，但每游客門票收入下降3.4%至35.35美元，而每游客園內(nèi)人均消費(fèi)同比增長近7%至25.39美元。不難看出，門票與二次消費(fèi)占收入比例分別為52%及48%。

海洋世界前三季度主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

在電話會(huì)議上，有分析師問及，“海洋世界今年人均門票收入下降，但游客量及人均園內(nèi)收入增長，哪些在意料之中，哪些未來可以獲得進(jìn)一步成功，哪些方面還可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長？”時(shí)，Reilly表示，公司在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，采取靈活的定價(jià)策略，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營收最大化。

“在改進(jìn)優(yōu)化定價(jià)策略的同時(shí)，我們每天都在不斷學(xué)習(xí)及改善管理。公司未來將繼續(xù)采取這種定價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)營收最大化，我們同時(shí)也將在價(jià)格和游客量做出平衡，不斷優(yōu)化兩者之間的關(guān)系?！彼f。不過，Reilly認(rèn)為公司在每游客門票收入方面未來也有提升空間。

盡管海洋世界前三季度業(yè)績都沒有達(dá)到華爾街分析師預(yù)期，但與過去幾年的同期相比公司的業(yè)績已有明顯改善。游客量增長近9%至1800萬人次，營收同比增長9.5%至10.9億美元。凈利潤增至5600萬美元，相比之下，公司2017前三季度虧損近1.82億美元。

結(jié)束多事之秋，引入啤酒節(jié)大獲成功

自2013年《黑鯨》紀(jì)錄片播出之后，旗下?lián)碛泻Ｑ笫澜?、布希花園、芝麻街等品牌的海洋世界娛樂一直在努力遏制不斷下滑的業(yè)績，采取一系列措施恢復(fù)此前的業(yè)績。黑鯨事件發(fā)生后，新的管理層上任，宣布停止虎鯨繁殖項(xiàng)目，并把殺人鯨表演秀轉(zhuǎn)變成更接近自然的教育展示項(xiàng)目。

虎鯨表演項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)榻咏匀坏慕逃故卷?xiàng)目

今年4月，前任CEO Joel Manby及其他幾位公司高層因扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑局面失敗而離開公司。長期擔(dān)任公司高管的Reilly表示，海洋世界仍在尋找能夠長期擔(dān)任公司CEO的人選。

9月，公司及前任CEO Joel Atchison與證券交易委員會(huì)就紀(jì)錄片播出后發(fā)布的公告涉嫌未能如實(shí)公布信息達(dá)成和解。海洋世界愿意支付400萬美元，而Atchison愿意支付100萬美元了結(jié)此事。

Reilly在電話會(huì)議上表示，公司仍計(jì)劃明年取消德克薩斯州及佛羅里達(dá)海洋世界主題公園內(nèi)的虎鯨表演項(xiàng)目。但他同時(shí)表示，公司高管已從加利福尼亞的虎鯨劇場表演項(xiàng)目中吸取教訓(xùn)。

“比如，在過渡階段，公司不會(huì)完全停止虎鯨表演項(xiàng)目，”Reilly說，“在此期間，公眾將有機(jī)會(huì)接觸到園內(nèi)大量富有教育意義的動(dòng)物?！?/p>

最近一次比較成功的經(jīng)驗(yàn)是，免費(fèi)啤酒活動(dòng)在園區(qū)很受歡迎。Reilly著重強(qiáng)調(diào)了公司在奧蘭多海洋世界及塔帕灣布希花園推出的免費(fèi)啤酒活動(dòng)，這一限時(shí)推銷的舉措深得游客的擁躉。

在過去的第三季度，海洋世界推出很多活動(dòng)及新景點(diǎn)吸引游客，并宣布多個(gè)2019年即將開業(yè)的新景點(diǎn)。7月，圣地亞戈海洋世界推出過山車Electric Eel；10月，奧蘭多海洋世界推出集漂流及過山車體驗(yàn)于一體的騎乘設(shè)施Infinity Falls；圣地亞戈海洋世界正在建設(shè)的過山車Tidal Twister 2019年開業(yè)。

“我們計(jì)劃明年擴(kuò)大兩個(gè)主題公園的免費(fèi)啤酒活動(dòng)規(guī)模。事實(shí)上，為了慶祝塔帕灣布?；▓@成立60周年，公司計(jì)劃從2019年1月1日起在該主題公園內(nèi)推出全年免費(fèi)啤酒促銷活動(dòng)?！?他說。

從2018年1月的每股14美元，到截至9月10日的每股31美元，海洋世界在此期間漲幅高達(dá)120%。不過，雖然黑鯨事件五年來帶來的負(fù)面影響正在逐漸消除，但受動(dòng)物保護(hù)主義者及美國動(dòng)物相關(guān)法律影響，但門票收入占比高達(dá)62%左右的海洋世界靠新增過山車或活動(dòng)改變整個(gè)收入結(jié)構(gòu)還需相當(dāng)長的時(shí)間。