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同程藝龍終上市，但刀光劍影的故事還沒有結(jié)束，一場新的競爭版圖正在徐徐展開。

01

很長一段時間內(nèi)，上海被認為錯失了中國互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，但很多人可能不知道，上海其實是中國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的城市。1982年，上海市教育局從每個區(qū)挑選了8個中學生和小學生，對他們進行最基本的計算機培訓，率先展開了國內(nèi)計算機教育事業(yè)。

兩年以后，鄧小平參觀上?？萍拣^，對身邊的領(lǐng)導干部們說了一句意味深長的話：“計算機的普及要從娃娃抓起?！敝螅珖那嗌倌觊_展了如火如荼的計算機學習活動。而后來在中國互聯(lián)網(wǎng)叱咤風云的大多數(shù)人，都受到了這股從上海吹起來的互聯(lián)網(wǎng)春風的影響。

1984年，鄧小平發(fā)出了“計算機要從娃娃抓起”的指示

這時期，一名13歲的上海少年用計算機編寫了一個能寫詩歌的程序，被稱為“電腦小詩人”，一時名震四方，遂報名參加了第一屆全國中學生計算機競賽。在那屆比賽上，他認識了另一位來自上海第二中學15歲的全國數(shù)學冠軍，兩個天才少年同場競技，都獲了獎。

寫詩的叫梁建章，算數(shù)的叫沈南鵬，這次相逢仿佛是他們?nèi)蘸蠛献鞯姆P。

1985年，梁建章憑借在計算機領(lǐng)域的優(yōu)異成績，進入了復旦大學第一屆少年班；沈南鵬由于數(shù)學競賽被保送到了上海交大，追求自己的數(shù)學家夢想。

在中國北方，年紀小一些的莊辰超和崔廣福則相繼考到了北京大學。那個時候，莊辰超還是一個不諳世事的技術(shù)宅，一心想著用編程改變世界；而崔廣福還在兢兢業(yè)業(yè)地讀著自己的國際政治學，每天研究著大國博弈屠龍之術(shù)。

這些人后來都陸續(xù)跳上了“在線旅游”萬億市場的大潮，千帆競渡，百舸爭流，上演了中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一場驚心動魄的爭奪戰(zhàn)。

02

當梁建章拿到自己的計算機碩士學位的時候，他才剛剛20歲。畢業(yè)后，他順理成章地加入了甲骨文公司，到1998年，他已經(jīng)是甲骨文中國區(qū)的咨詢總監(jiān)了。由于業(yè)務(wù)上的往來，梁建章認識了在同樣在上海做IT的季琦。季琦是天生的創(chuàng)業(yè)者，相比梁建章，他對于改變命運的渴望更加強烈。

季琦小時候家里條件差，曾經(jīng)走了八里地回家吃飯，卻被告知沒得吃要自己想辦法，整整一個互聯(lián)網(wǎng)版的「八英里」。

早在大學里，季琦就通過倒賣電腦成了“萬元戶”，畢業(yè)后也是自己創(chuàng)業(yè)成立了一家IT公司，名字叫做“協(xié)成科技”。

由于兩個大男人當時都是一個人住，妻子不在身邊，季琦常常約梁建章出來喝酒吹牛。兩個人都有很強的技術(shù)背景，也都在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中浸染多年，看到大潮將至，他們不安分的心開始蠢蠢欲動。就在那個時候，做一個在線旅游網(wǎng)站的想法逐漸成形。

有了想法就要找錢，梁建章想到了沈南鵬。

本科畢業(yè)后，沈南鵬申請到哥倫比亞大學深造數(shù)學，本來鐵了心的想當數(shù)學家。結(jié)果學著學著，一直都是學霸的他逐漸發(fā)現(xiàn)數(shù)學好像并不太適合自己，曾經(jīng)讓沈南鵬驕傲的數(shù)學成績，如今卻連考試都顯得非常吃力。

于是他調(diào)轉(zhuǎn)方向，從哥倫比亞退學，進入耶魯學習MBA，把自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到了商業(yè)投資領(lǐng)域。那時他常被戲稱，一張連《華爾街日報》都沒讀過的人，卻要進入華爾街闖蕩了。

在被花旗收入麾下前，沈南鵬這個“少年天才”曾遭遇了幾十家投資銀行的拒絕，吃了不少閉門羹。但是轉(zhuǎn)機發(fā)生在1992年。

那一年，華晨中國在美國上市，成為中國第一支海外上市公司，股價表現(xiàn)搶眼。自此之后，不斷在納斯達克涌現(xiàn)出的中概股，讓華爾街開始注意中國這個潛在的龐大市場。這讓具有中國背景的沈南鵬逐漸在華爾街站穩(wěn)了腳跟。到1999年，他已經(jīng)是德意志銀行亞太區(qū)的總裁，重點關(guān)注大陸市場。

有技術(shù)、有想法、有了錢，他們還缺一個懂業(yè)務(wù)的專家。沈南鵬和季琦都畢業(yè)于上海交大，于是他們找到了同是上交校友的范敏。

范敏當時已經(jīng)是上海旅游圈子里響當當?shù)拇笕宋锪?。他同時擔任上海旅行社的總經(jīng)理和新亞酒店管理公司副總經(jīng)理，在傳統(tǒng)旅游行業(yè)掌舵多年。跟梁建章、沈南鵬一樣，范敏也是上海人，但他性格溫和，待人樸實厚道，某種程度上是四個人里最重要的粘合劑。

1999年，在上海的鷺鷺餐廳，梁、沈、季、范四個人一合計，創(chuàng)辦了一家在線旅游服務(wù)公司，主要做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的旅游中介服務(wù)。公司名字讀音跟季琦當時的公司一樣，但是字變了一下，叫做“攜程”，日后，它將是中國最大的在線旅游服務(wù)商。

他們四個分工明確，梁建章是CEO，季琦任總裁，沈南鵬任首席財務(wù)官，范敏任執(zhí)行副總裁。在世紀交接的那個年代，他們是互聯(lián)網(wǎng)的寵兒，是載著希望的明日之星，借著第二次互聯(lián)網(wǎng)浪潮的春風，胸懷大志地要在這片土地上大鬧一番。

同一時期，新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶已掛牌納斯達克上市，馬云把阿里巴巴遷回了杭州再次創(chuàng)業(yè)，馬化騰在深圳開發(fā)出了QICQ，個體書商李國慶和海歸妻子創(chuàng)辦了當當，梁建章的復旦校友陳天橋注冊了盛大網(wǎng)絡(luò)......中國互聯(lián)網(wǎng)的新貴們正在升起，每個人都期盼著新世紀能快點到來。

03

幾乎在同一時期，與“攜程四君子”一起看到在線旅游商機的，還有在美國工作的投資人唐越。他創(chuàng)辦了同樣是經(jīng)營在線旅游業(yè)務(wù)的e龍網(wǎng)（也就是“藝龍網(wǎng)”），也是中國最早開始吃O(shè)TA（Online Travel Agency）螃蟹的人之一。

在創(chuàng)辦藝龍網(wǎng)之前，唐越的經(jīng)歷和沈南鵬有些類似。他先后在美林證券和BROOKEHILL PARTNERS風險投資銀行工作，有著不錯的商業(yè)嗅覺和資本運作能力，但是他對于藝龍的業(yè)務(wù)操作卻并不擅長。

雖然和攜程同時起步，但在之后的幾年里，攜程的發(fā)展速度遠遠超過了藝龍，一舉坐上了中國在線旅游市場的第一把交椅。唐越則把藝龍的CEO換了又換，始終找不到自己的發(fā)展方向。

不過攜程剛開始的時候，其實也不太順利。在很長一段時間里，梁建章雖然打著“互聯(lián)網(wǎng)”的旗號，卻沒有實質(zhì)的賺錢手段。后來在快燒光投資人的錢時，他終于提出了“鼠標+水泥”的戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的酒店和機票訂票業(yè)務(wù)開始，加重自己代理商的角色比重。

他接連收購了現(xiàn)代運通（酒店預(yù)定業(yè)務(wù)）和北京海岸公司（機票分銷業(yè)務(wù)），以酒店和機票的票據(jù)業(yè)務(wù)作為自己的盈利核心，把傳統(tǒng)的線下操作方式搬到了網(wǎng)上，從此打開了攜程快速發(fā)展的大門。

2003年底，攜程在美國納斯達克上市。上市當日，股價漲幅高達88.56%，成為3年來納斯達克市場上開盤當日漲幅最高的一只股票，幾位創(chuàng)始人一下子都成了億萬富翁。

一年以后，一直追尋攜程腳步的藝龍也宣布在美國上市。但之后由于發(fā)展方向不明晰，公司管理層的內(nèi)斗消耗，藝龍的發(fā)展始終差強人意，股價也一路走低，到2007年，每股平均只有不到15美元，只有老對手攜程體量的1/14。相比之下，攜程的股價卻一路攀升，到2007年最高時已經(jīng)達到45美元。

到了2007年，梁建章覺得，此時自己的攜程仿佛武俠小說里的獨孤求敗一樣，在OTA行業(yè)里舉目四望，拿著望遠鏡都找不到有威脅的對手。

攜程的明星創(chuàng)業(yè)班底，從無到有地打造了這樣一個巨無霸企業(yè)，僅僅只用了五年。不過這些明星每個也不是省油的燈。發(fā)現(xiàn)OTA沒挑戰(zhàn)了后，季琦和沈南鵬也相繼離開。

季琦后來創(chuàng)辦了如家、漢庭，進軍酒店行業(yè)；沈南鵬則回到了自己的老本行，參與了紅杉中國的籌備；梁建章也不干了，跑到了斯坦福大學攻讀經(jīng)濟學博士，開始研究人口問題。只有范敏依然堅守崗位，管理著攜程大大小小的事情。

殊不知，這一年也是中國OTA行業(yè)風云突變的第一個轉(zhuǎn)折點。

04

2007年，范敏接掌攜程。前面說了，范敏是一個比較厚道淳樸的人，跟梁建章的鋒芒畢露不太一樣。當時攜程的體量已經(jīng)是全國第一，范敏著手對攜程進行了一系列重資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，同時讓公司的制度從創(chuàng)業(yè)文化走向穩(wěn)定發(fā)展的文化。

而在藝龍那邊，唐越作為創(chuàng)始人從CEO的位子上退了下來，招聘了職業(yè)經(jīng)理人崔廣福掌舵，藝龍進入了崔廣福時代。

另一方面，就在兩年前，莊辰超從美國歸來，跟著老伙計戴福瑞一起創(chuàng)辦了一家旅游搜索引擎公司去哪兒網(wǎng)，也悄悄地加入了OTA的戰(zhàn)局。

范敏沒想到，在未來的六七年內(nèi)，崔廣福的藝龍和莊辰超的去哪兒將成為攜程最強勁的對手。在互聯(lián)網(wǎng)界，沒有永遠的老大。有時候你打著望遠鏡還看不到的危機，有一天，會突然就出現(xiàn)在自己眼前，讓一切都措手不及。

崔廣福對自己的定位很明確——他是一個職業(yè)經(jīng)理人，掌舵一家上市公司，就是為股東爭取利益。而在2007年以前，藝龍已經(jīng)虧了太多錢。

藝龍時任CEO崔廣福一度挽大廈于將傾，讓藝龍重回OTA的第一序列

新官上任三把火。崔廣福進入藝龍后，第一把火先燒在了成本管控上，一度控制了藝龍不斷衰敗的財務(wù)狀況；

第二把火，崔廣福把寶押注在了酒店預(yù)定上。在崔廣福眼里，在線旅游行業(yè)的酒店是重中之重。如果把整個在線旅游市場比作“中原”，那么在群雄逐鹿的時候，“在線酒店”業(yè)務(wù)就是“洛陽”，藝龍的打法就是——直奔洛陽。

唐越時期，他為藝龍引入了一個國際OTA巨頭Expedia做股東。崔廣福通過聯(lián)合Expedia的國際酒店資源，讓藝龍直連了超過13萬家酒店，盤活了藝龍的全球酒店網(wǎng)絡(luò)。于此同時，他開始通過團購等低價方式，用虧損換市場，一度搶占了不少攜程的酒店資源。 

但當時財大氣粗的范敏并沒有把崔廣福的小打小鬧當一回事兒，畢竟體量在這里擺著，攜程正在自己大而全的道路上自得。 

第三把火，崔廣福燒在了融資領(lǐng)域。有著保潔十二年管理經(jīng)驗的他敏銳地意識到，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭資本是關(guān)鍵，除了Expedia，他又為自己引入了騰訊這個大股東。2011年，騰訊斥資超過八千萬美元成為了藝龍第二大股東，并把自己的QQ旅游業(yè)務(wù)與藝龍深度綁定，讓崔廣福獲得了近7億的QQ用戶資源。

2010年前后，全國團購酒店模式興起，藝龍早早把握住機會，用低價賺取了一大批酒店資源。到2012年，在酒店預(yù)訂領(lǐng)域，藝龍在全國同時擁有在線團購酒店數(shù)量達2500家，排名全國第一。不知不覺間，那個曾經(jīng)幾乎要消失的“OTA千年老二”，已經(jīng)直接威脅到了攜程老大哥的行業(yè)龍頭地位。

要知道在在線旅游行業(yè)，最賺錢的兩塊業(yè)務(wù)就是酒店和機票，而這也是攜程賴以制勝的法寶。然而當時范敏好像并沒有意識到這件事兒的嚴重性，攜程對于酒店團購模式的看法是：不是主流，不足為懼。絲毫沒有展開什么像樣的應(yīng)對措施。

于是，崔廣福就在范敏的眼皮子底下蠶食著攜程的市場份額，不亦樂乎。

股價往往是商業(yè)戰(zhàn)爭最好的風向標。崔廣福的一系列操作讓藝龍的股票在過去五年里翻了一番，甚至有人給遠在美國的梁建章打電話，告訴他攜程的服務(wù)不如藝龍好用。梁建章這個時候好像才意識到，國內(nèi)的在線旅游市場，可能要變天了。

05

讓攜程頭疼的不止藝龍，2005年橫空出世的去哪兒網(wǎng)，讓所有人都吃了一驚。

跟梁建章、沈南鵬一樣，去哪兒網(wǎng)的創(chuàng)始人莊辰超也是上海人，小時候也被稱作“神童”，小小年紀就混跡在上海少年宮的計算機培訓班里，倒騰編程的東西。如果早生七年，說不定他也會在計算機編程大賽里與梁建章、沈南鵬一較高下

不過大學的時候，莊辰超選擇遠走北京，去了北京大學。

九十年代的北大學生好像都對“搜索”這個話題情有獨鐘，莊辰超也不例外。當他在中國做搜索引擎的時候，他的學長李彥宏還在美國。他可以說是中國第一批研究搜索引擎的技術(shù)專家。當時剛大學畢業(yè)的莊辰超，就模仿美國的搜索引擎系統(tǒng)Verity，改良了一般本土產(chǎn)品“搜索客”，聲名大噪。

產(chǎn)品一出來，搜索客立刻就成為國內(nèi)主流的搜索引擎品牌——不過這個主流是相對而言。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了《第一次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告（1997年10月）》的調(diào)查報告顯示，到1997年10月，全國的網(wǎng)民只有62萬人，這個“主流”呢，大家感受一下就好。

后來，他把這個產(chǎn)品成功賣給了Chinabyte（默多克的新聞集團與人民日報合資創(chuàng)辦的網(wǎng)站），并結(jié)識了日后的創(chuàng)業(yè)好友美國人戴福瑞，而這個時候，莊辰超才21歲。

離開搜索客后，他又成功創(chuàng)辦了體育網(wǎng)站鯊威，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂前作價1500萬美元，高調(diào)賣給了李嘉誠旗下的TOM集團。莊辰超本人拿錢走人，早早地實現(xiàn)了財務(wù)自由，跑到世界銀行做起了技術(shù)員，一時間過上了瀟灑自在的生活。

在互聯(lián)網(wǎng)泡沫前，莊辰超的兩次創(chuàng)業(yè)操作常被看成是績教科書一般的故事：利用技術(shù)打出名堂，又在潮起潮落的大變化前激流勇退，深藏功與名。

雖然身在美國，莊辰超其實一直也在關(guān)注國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。他逐漸發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，中國經(jīng)濟非但沒有受到影響，反而展示出了強大的生命力。門戶重生，網(wǎng)游崛起，電商發(fā)力，到納斯達克敲鐘的中概股越來越多，莊辰超內(nèi)心也開始不安分起來。

后來，他的老朋友戴福瑞一通電話，打消了他最后的猶豫——回到祖國，大干一場。

2005年，國家旅游局發(fā)布了中國旅游行業(yè)統(tǒng)計報告，顯示2004年中國國內(nèi)旅游人數(shù)達11.02億人次，收入4710.71億元人民幣，旅游業(yè)總收入6840億元人民幣，比上年增長40.1%。這讓莊辰超看到了在線旅游行業(yè)的龐大潛力——如果一個行業(yè)每年都有超過30%的增長速度，而市場上還沒有任何一個大一統(tǒng)的巨頭把持時，他覺得不應(yīng)該錯過這個機會。

回國創(chuàng)辦去哪兒時，莊辰超還是從自己的老本行搜索出發(fā)。與傳統(tǒng)的在線旅游中介模式不同，他想做一個第三方搜索引擎，利用搜索技術(shù)展示網(wǎng)絡(luò)上已有的旅游服務(wù)，讓消費者自主選擇。

與打著互聯(lián)網(wǎng)旗號，其實還做著很多傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)的公司相比，去哪兒是真真正正的技術(shù)驅(qū)動公司。所以從一開始，莊辰超他們在在線旅游市場上，就頂著一種光環(huán)，頗受資本市場青睞。

但讓莊辰超沒想到的是，資本市場看客多，但是辦實事兒的卻很少。當他為自己的項目拜訪VC時，好多人都是一頓猛夸，然后婉言拒絕。原來在莊辰超大力推廣比價模式時，國內(nèi)甚至還沒有電子機票這一說，就別說更進一步的商業(yè)模式了。但朱嘯虎的金沙江創(chuàng)投慧眼識珠，為去哪兒填上了第一筆資金。

憑借在機票比價搜索領(lǐng)域的技術(shù)壁壘，去哪兒一步步蠶食著攜程的機票市場；另一方面，崔廣福帶領(lǐng)自己的低價團隊，又對攜程的酒店業(yè)務(wù)步步緊逼。到2013年，雖然明面上，攜程依然是國內(nèi)OTA行業(yè)的老大，但范敏對新形勢的消極判斷，正在讓他丟掉酒店、機票這兩塊最大的蛋糕。

與此同時，國內(nèi)的在線旅游市場依然在飛速增長，同程、途牛、驢媽媽、馬蜂窩等一批主打垂直領(lǐng)域OTA的在線旅游平臺也陸續(xù)上線，一時間，OTA江湖人滿為患，人人都想跟攜程這個第一把交椅過一過招。

06

2012年，伴隨著股價下滑、增長放緩、利潤降低的問題，攜程遭遇了成立以來的最大危機。藝龍、去哪兒等用價格戰(zhàn)和技術(shù)壁壘等新玩兒法，讓老態(tài)龍鐘的攜程疲于應(yīng)對，幾個OTA的單項指標已經(jīng)被競爭對手們搶去了龍頭的位置。

不過就在這個時候，梁建章回來了。

梁建章的回歸，讓國內(nèi)OTA市場上的玩家都眉頭一緊。崔廣福和莊辰超都知道，相較于范敏來說，梁建章才是攜程最后的王牌。

回歸攜程后，梁建章一改攜程按部就班的“養(yǎng)老院”狀態(tài)，把整個公司都動員到了創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏中。他早上八點到公司，晚上帶頭加班，對項目負責人不再有耐心，“做不好就走人”的事兒時有發(fā)生。

接受過學術(shù)訓練的梁老板重回第一線，在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都顯示出了非凡的戰(zhàn)斗力。他為攜程訂下了“拇指+水泥”的戰(zhàn)略方針，全面迎接移動互聯(lián)網(wǎng)時代。同時，他調(diào)集重金對抗崔廣福的正面價格戰(zhàn)場，也在背后用資本的力量給這些挑戰(zhàn)者們予以回擊。

梁建章的第一仗選擇了崔廣福的藝龍。面對崔廣福前兩年的團購價格戰(zhàn)，他宣布投入五億美元，在正面戰(zhàn)場進行還擊，大力開展了攜程的低價促銷活動，意圖重奪國內(nèi)的酒店預(yù)定市場。

在所有互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史中，任何想要做大的巨頭，用價格換市場這一戰(zhàn)都是不可避免的，梁建章和崔廣福都深知這個道理。后來的滴滴快滴、美團餓了么，摩拜OfO等更是無數(shù)次地驗證：贏者通吃，輸者走人。

5億美元，這是攜程2011年的總營收?；貧w伊始，梁建章就卯足了勁兒要拿回屬于自己的東西。當然，他有這個底氣，范敏穩(wěn)重型的經(jīng)營方式讓攜程這些年一直在盈利，并沒有像其他OTA公司在虧錢搶市場。

雖然崔廣福早早地就開始為這一天開始準備了（引入Expedia和騰訊），但當戰(zhàn)爭真正開始的時候，藝龍雖然表面高調(diào)，但賬面實力上確實顯得力不從心。2012年，為了價格戰(zhàn)，攜程利潤下降了39%，但仍有6.55億元收入；而藝龍就慘多了，收入同比下滑98.7%，賬面利潤僅僅只有50萬元，之后更是連續(xù)六個季度的虧損。

其實梁建章和崔廣福都知道，價格戰(zhàn)是兩敗俱傷的打法，但是如果這樣能減少一個競爭對手，梁建章非常愿意這么干。更何況，攜程的體力要比藝龍好很多，所以梁建章多次公開喊話 ：要把價格戰(zhàn)，進行到底！

到了2014年，崔廣福覺得自己撐不住了。

于是他找到了同程的吳志祥，希望能夠聯(lián)手同程一起抗擊攜程。同程也是國內(nèi)OTA行業(yè)的一個品牌，它靠景區(qū)門票這個垂直業(yè)務(wù)做出了一番天地，但是始終都是不溫不火的狀態(tài)。價格戰(zhàn)時期，同程也正在和攜程搶奪門票市場，激戰(zhàn)正酣。

2014年4月17日，崔廣福和吳志祥在北京搞了一個“藝起同行”，官宣了兩家的聯(lián)手。明眼人都能看出來，這是奔著攜程來的。而且，同程剛剛也拿了騰訊的五億元投資。

然而僅僅就在11天后，吳志祥卻突然臨陣倒戈，賠了崔廣福3000萬，然后大步流星地投入了梁建章攜程的懷抱。

原來，就在“藝起同行”活動的當天，梁建章率領(lǐng)高管團隊親赴蘇州同程大本營，用2.2億美元的價格入股了同程。梁建章?lián)u身一變，成為了吳志祥的第一大股東，上演了一出“橫刀奪愛”的好戲。

至此，崔廣福知道自己這一仗是打敗了。

除了正面戰(zhàn)場硬碰硬意外，梁建章一直都在資本市場非?；钴S。他非常喜歡用“錢”說話，擅長通過投資并購減少自己的競爭對手，把資本的觸角布局在在線旅游的方方面面。

崔廣福不怨吳志祥，接受攜程的投資是同程當時最好的出路之一，作為OTA市場上第二梯隊的玩家，跟老大硬碰硬的結(jié)果自己也不一定吃得消。

他只是有點不甘心。 

一個小插曲是，傳聞梁建章當初是先接觸的崔廣福，后來才找的吳志祥。他先跟藝龍的人在北京維景酒店聊了一次，但沒有太多結(jié)果，崔廣福拒絕了梁的好意。后來他又找到吳志祥。那時候，吳志祥定的約談地點恰是蘇州的維景酒店，這起初還讓梁建章嚇了一跳，以為走漏了風聲。

收購風波后，股東們再也無法忍受藝龍持續(xù)虧損的財務(wù)狀況了。過了不久，Expedia放棄了藝龍，將股份賣給了梁建章，崔廣福在藝龍的職業(yè)經(jīng)理人生涯也走到了盡頭。

07

如果戰(zhàn)勝藝龍算是攜程在正面戰(zhàn)場的勝利，那么與去哪兒的一仗則完完全全體現(xiàn)的是梁建章的資本運作能力。

技術(shù)出身的莊辰超從來沒有服過誰，包括梁建章?；貧w攜程后的梁建章常常念叨，雖然去哪兒的體量不算大，但卻是讓他最頭疼的一個競爭對手。

根據(jù)艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)，到2011年12月的時候，在旅行類網(wǎng)站的月度訪問次數(shù)中，去哪兒網(wǎng)以超過7460萬人次高居榜首，比排名第二的攜程多了1700萬人次。就在幾個月前，莊辰超還拿到了師兄李彥宏的戰(zhàn)略投資，高達3.06億美元，這是中國在線旅游市場迄今為止最大的一筆投資，從此去哪兒變成了百度的控股公司。 

2013年，去哪兒在納斯達克上市，那場景梁建章看到一定無比熟悉。跟攜程當年上市一樣，去哪兒的股價當天就瘋狂飆升89%。在莊辰超眼里，寫得凈是要把攜程拉下神壇。

不過走著技術(shù)路線的去哪兒在梁建章回歸后，也不得不應(yīng)付價格戰(zhàn)的事宜，這讓去哪兒和藝龍一樣，也經(jīng)歷了長時間的虧損。

莊辰超其實心里有數(shù)，他覺得短期內(nèi)的虧損是可以承受的，絲毫沒有向攜程妥協(xié)的意思。

平心而論，梁建章那兩年沒能夠在技術(shù)上打敗去哪兒，所以他一直積極地接觸去哪兒管理層，希望通過資本運作結(jié)束賬面上的競爭關(guān)系。

但驕傲的莊辰超一直都不領(lǐng)情。

幾次談判失敗后，莊辰超甚至興高采烈地發(fā)了一封內(nèi)部信，稱：“在這里正式向大家通報一個信息，我們收到一份來自攜程的收購要約，并正式拒絕了該要約。展望未來，去哪兒將是在線旅游市場的最終領(lǐng)導者?！?/p>

沒想到，在天平的另一頭，莊辰超的老大哥李彥宏，開始坐不住了。

2015年，百度的日子過得不太舒服。李彥宏在過去幾個夏天做的幾個O2O領(lǐng)域的戰(zhàn)略決策，日后被證明是把百度脫入泥潭的罪魁禍首。深陷輿論和收入危機的李彥宏，已經(jīng)無法再給自己師弟更多的耐心來發(fā)展在線旅游行業(yè)了。

看到了這個機會，梁建章轉(zhuǎn)而繞過莊辰超，直接會見了李彥宏。2015年5月，莊辰超在不知情的情況下，被告知百度已經(jīng)和攜程達成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，攜程成為了去哪兒實質(zhì)上的老板。換句話說，去哪兒被大股東“賣”給了自己的競爭對手。

在得知這個消息后，莊辰超非常氣憤，但在收購已經(jīng)完成的既定事實上，他明白自己能做的已經(jīng)很有限了。在出局之前，他在金沙江北京辦公室和攜程、百度談了48小時，為高管團隊爭取了最后一次利益。

在最后的談判中，莊辰超的核心就是讓自己和員工股票都從去哪兒的股票置換為攜程的股票，兩者之間的溢價大約是36.4%，為一起戰(zhàn)斗的去哪兒員工們多賺了一筆。對于莊辰超自己來說，轉(zhuǎn)股后大約能獲得價值十億美元的股票。

雖然被踢下了飛機，但自己卻抱了一個黃金降落傘，這是莊辰超在OTA這場戰(zhàn)斗中最后的倔強。

08

結(jié)束了去哪兒一戰(zhàn)后，梁建章的攜程面前，再無像樣的競爭對手了。

通過價格戰(zhàn)的大棒和資本運作的胡蘿卜，梁建章兩手抓兩手硬，僅用了三年的時間就把范敏時期出現(xiàn)的問題處理殆盡。

莊辰超后來評價梁建章，曾經(jīng)遺憾地說，如果梁建章再晚回來兩三年，在線旅游市場可能就是另一番風景了。

被攜程收購后，締造了藝龍復活神話的崔廣福，以及去哪兒創(chuàng)始人莊辰超基本都在第一時間離開了自己的位置。藝龍被攜程收購后僅過了三個月，就收到了私有化的邀約；一年后，去哪兒網(wǎng)也宣布從納斯達克退市。曾經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)爭，到結(jié)局，只留下了一個獲勝者。

在鞏固了自己的江湖地位后，2016年底梁建章又隱居到了幕后，把帥印交給了跟著自己打天下的“鐵娘子”孫潔。

孫潔當年進攜程是接替的沈南鵬的班兒，這些年來跟著梁建章干，自己也深諳資本運作的那一套邏輯。

她四下望去，攜程在國內(nèi)已經(jīng)仿佛無可匹敵，她把未來的發(fā)展押在了國際化上。上任兩年，孫潔接連收購了天巡網(wǎng)（歐洲版的去哪兒）、美國旅游社交網(wǎng)站trip.com、社交點評網(wǎng)站twizoo。不得不說，她的做法非常有效，攜程的營收持續(xù)保持在30%左右的增長，股票價格也很喜人。

除了梁建章和孫潔以外，李彥宏表示，這個結(jié)果他也很高興。

在收購去哪兒的事件中，百度機智地把自己手里的股票全部都變成了攜程的，也就是說攜程背后，百度是非常重要的股東。

本周藝龍同程登陸上市成為了在線旅游行業(yè)的一個大新聞。而在同程藝龍的上市中，除了攜程外，騰訊是這家新合并公司最重要的股東。騰訊在微信的錢包窗口，把酒店機票業(yè)務(wù)劃給了同程藝龍。

有了B和T，怎么能少了A呢。阿里巴巴2008年就成立了自己的旅游業(yè)務(wù)部，后來改名飛豬。因為自身的定位是平臺，而非中介，所以在過去的幾場OTA戰(zhàn)斗中，飛豬的業(yè)務(wù)一直不溫不火，沒有走到舞臺中央。然而，飛豬在去年換掉了李少華后，開始主攻高級酒店業(yè)務(wù)。前一段和萬豪酒店簽訂合作協(xié)議，劃走了不少原本屬于攜程的資源。

除了BAT，王興也在這兩年高調(diào)宣布，自己的美團點評要涉足酒店業(yè)務(wù)了。與阿里不同，王興主打經(jīng)濟型酒店的預(yù)訂業(yè)務(wù)。據(jù)王興自己說，美團酒店在2018年的在線酒店夜間量已經(jīng)超過了攜程，位居行業(yè)第一。

在在線旅游行業(yè)里，老玩家該出局的已經(jīng)系數(shù)出局，但是后來者仿佛又在悄然上線，一塊新的OTA競爭版圖正在徐徐展開。

與之前的競爭對手不同，不論是飛豬，還是美團，它們都有著雄厚的資本背景和互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，攜程今后面臨的挑戰(zhàn)都會只多不少。

不過梁建章、孫潔們可能也并不是特別擔心。中國在線旅游二十年，他們見證了太多浮浮沉沉的商業(yè)對手，以及七七八八的公關(guān)事件。每一次，攜程都活了下來。足夠大的體量和遍布上下游的資本觸角讓他們在洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中始終游刃有余。

有意思的是，2016年元旦，剛剛完成在線旅游行業(yè)“大一統(tǒng)”的梁建章意氣風發(fā)，他信誓旦旦地表示，攜程未來會是一個交易額超過一萬億規(guī)模的公司，并夸下海口：攜程要3年超京東，5年超天貓，10年超淘寶！

這大話當然沒有實現(xiàn)，但梁建章某種程度上也代表了那些OTA弄潮兒們的驕傲和野心。他們聰明、睿智，大都有著高學歷和海歸背景，是互聯(lián)網(wǎng)時代的寵兒；他們不信天不信命，只信自己手里的技術(shù)能改變一切，帶來財富和威名。

驕傲、蠻橫、博弈、浮沉，在線旅游二十年演繹了一場場精彩的商戰(zhàn)故事，贏的人不敢笑得太早，因為下一個輸?shù)舻?，可能就是自己?/p>

 *本文來源：騰訊深網(wǎng)“ID：qqshenwang”，作者：項一程、亞瀾，原標題：《在線旅游二十年，一場硝煙一場夢 | Cover計劃》。