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索賠17.5億美元!誰將成為??怂故澜缰黝}公園訴訟案最終贏家?

主題娛樂 本文作者:李海強(qiáng) 2018-12-07
馬來西亞福克斯世界主題公園開發(fā)商云頂集團(tuán)起訴??怂辜捌湫轮鞯鲜磕嵋皇略跇I(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。云頂集團(tuán)聲稱,??怂构室馔涎禹?xiàng)目進(jìn)度,目的是逼迫公司重新簽訂協(xié)議,在支付約定的授權(quán)費(fèi)用、食物及紀(jì)念品傭金基礎(chǔ)上答應(yīng)給??怂挂欢ū壤臉穲@門票收入。

近日,馬來西亞??怂故澜缰黝}公園開發(fā)商起訴福克斯及其新主迪士尼一事在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。該開發(fā)商聲稱,迪士尼指示福克斯終止與其簽訂的品牌授權(quán)協(xié)議,還向兩家公司索取包括懲罰性費(fèi)用在內(nèi)高達(dá)17.5億美元的賠償。

在向加州地方法院提交的一份長達(dá)29頁的起訴書中,開發(fā)商云頂集團(tuán)稱,公司之所以在幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上沒有按照原定期限完工,是因?yàn)楦?怂共粌H沒有提供很多已授權(quán)物業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)字資產(chǎn),還沒有為電影片段視頻提供安全審核,導(dǎo)致公司遭受數(shù)十萬美元損失及項(xiàng)目延期數(shù)月。

云頂集團(tuán)還聲稱,??怂构室馔涎禹?xiàng)目進(jìn)度,目的是逼迫公司重新簽訂協(xié)議,在支付約定的授權(quán)費(fèi)用、食物及紀(jì)念品傭金基礎(chǔ)上答應(yīng)給??怂挂欢ū壤臉穲@門票收入。

在迪士尼與??怂惯_(dá)成資產(chǎn)收購交易后,云頂集團(tuán)稱,迪士尼要求福克斯完全終止與云頂?shù)氖跈?quán)協(xié)議,避免讓其家庭形象品牌與賭場項(xiàng)目牽連在一起。??怂故澜缡邱R來西亞綜合性度假勝地云頂世界度假區(qū)的項(xiàng)目,度假區(qū)內(nèi)建有該國唯一的合法賭場。

迪士尼稱這些指控“完全無稽之談”,而??怂挂矊Υ擞枰择g斥,并稱公司之所以想終止協(xié)議,是因?yàn)樵祈敿瘓F(tuán)多次未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目進(jìn)展。21世紀(jì)??怂闺娪肮景l(fā)言人對此事的回應(yīng)是,“起訴書上寫得很清楚,云頂延期??怂故澜珥?xiàng)目已有多年,遠(yuǎn)早于迪士尼收購??怂沟慕灰装l(fā)生時(shí)間。迪士尼決定終止雙方授權(quán)協(xié)議的傳言毫無根據(jù),我們將適時(shí)公布所有證據(jù)?!?/p>

云頂集團(tuán)與??怂沟牟┺?/span>

在最終判決結(jié)果出來前,云頂集團(tuán)起訴書中的一面之詞還不足以令人完全信服。這里不妨站在雙方的角度分析各自的訴求,或許可發(fā)現(xiàn)它們各自說辭的破綻。

首先,就算福克斯講的是實(shí)話,它終止協(xié)議僅僅是因?yàn)樵祈敍]有按照項(xiàng)目進(jìn)度完成規(guī)定工作。但問題是,??怂挂呀?jīng)對項(xiàng)目支持多年,并知道這類項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)因各種狀況延期,在主題公園還有幾個(gè)月開業(yè),開始產(chǎn)生收益之際提出終止協(xié)議是否另有所圖?

對福克斯在最后關(guān)頭做此決定比較合理的解釋是,如果云頂使用??怂蛊放谱罱K的運(yùn)營結(jié)果很差,??怂购ε略祈敃?huì)損壞其品牌形象。但如果這是??怂沟念櫦?,那么它就不太可能處理好與云頂?shù)年P(guān)系。要知道,云頂集團(tuán)旗下的新加坡云頂運(yùn)營的新加坡環(huán)球影城相當(dāng)成功,缺乏信任的合作關(guān)系不太可能持續(xù)太久。

一些業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,迪士尼可能并沒有干涉此項(xiàng)交易,而是福克斯的管理層決定在迪士尼收購??怂菇灰淄瓿汕敖K止與云頂集團(tuán)的協(xié)議。雖然這并不一定是最終結(jié)論,但這種可能性的確存在。

從另一方面看,假定云頂講的是實(shí)話,??怂瓜胍@得門票分成才提出終止協(xié)議。開發(fā)商已對項(xiàng)目投資幾億美元,因?yàn)槠放剖跈?quán)商要想更多的門票分成,開發(fā)商寧愿冒著還有幾個(gè)月不能如期開業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)而與授權(quán)方對簿公堂,這種做法有些令人吃驚。再說,按照行業(yè)慣例,即便終止與??怂箙f(xié)議,與其他授權(quán)商合作也不可避免地遇到這個(gè)問題。

事情的真相到底是什么呢?雖然雙方剛進(jìn)入訴訟程序,最終結(jié)果尚需等待一段時(shí)間,但主題公園行業(yè)專家兼《主題公園內(nèi)參》網(wǎng)站創(chuàng)始人Rebort Niles從博弈論的角度分析雙方的博弈過程和可能的結(jié)論,或許對看清該事件的真相能夠提供一些借鑒和洞見。

博弈論利用數(shù)學(xué)和邏輯思維預(yù)測人們在不同環(huán)境下如何做決策。在博弈論中,做選擇的人會(huì)對賦予每個(gè)選擇一個(gè)期望值,然后在諸多選擇中比較期望值,并做出最終決定。

根據(jù)博弈論,云頂集團(tuán)在此次博弈中有兩個(gè)選擇:重新談判協(xié)議或者寄希望福克斯遵守原有協(xié)議。如果重新談判,云頂肯定會(huì)放棄索賠,但它也要減少??怂箯捻?xiàng)目中脫身走人的風(fēng)險(xiǎn)。目前,如果??怂菇K止授權(quán)協(xié)議,云頂集團(tuán)可以起訴,但它要基于勝訴概率計(jì)算出期望值及能夠獲得多少賠償。

現(xiàn)在雙方正在進(jìn)入訴訟程序。擁有賭場的云頂集團(tuán)在訴諸于法律前應(yīng)該明白,一旦提起訴訟,就更難讓福克斯遵守原有協(xié)議,雙方只有在法庭針鋒相對。

在商業(yè)訴訟中,起訴方經(jīng)常認(rèn)為,被告方會(huì)謹(jǐn)慎行事,往往會(huì)把與原告和解作為選擇最佳,而不是真正對簿公堂。盡管等法庭判決有利于被告的結(jié)果需要等很長時(shí)間,如果判決涉及的賠償數(shù)額巨大,被告往往不愿意承擔(dān)訴訟失敗的最低風(fēng)險(xiǎn),原告最終會(huì)得到一部分賠償。

這也是云頂集團(tuán)索賠17.5億美元的原因——遠(yuǎn)高于截至目前對??怂故澜缰黝}公園7.5億美元的投資,云頂?shù)哪康木褪潜破雀?怂购偷鲜磕嶙龀鲎尣?,增加以低于索賠金額完成和解的可能性。

但云頂集團(tuán)面臨的問題是,迪士尼會(huì)對此次訴訟采取強(qiáng)硬態(tài)度。換句話說,迪士尼認(rèn)為,如果訴訟者事先知道迪士尼同意以賠償和解的可能性不大,必須在法庭上與迪士尼針鋒相對,那么他們發(fā)起訴訟的可能性就會(huì)降低。從長遠(yuǎn)看,迪士尼會(huì)因此節(jié)省很大一筆和解費(fèi)用。

迪士尼覺得這樣做很有意義,因?yàn)槿藗冇X得獲得和解及賠償機(jī)率不大時(shí),他們可能不會(huì)輕易以起訴的方式解決類似問題。此外,迪士尼財(cái)大氣粗,愿意走正常程序打這樣的官司,這也是云頂集團(tuán)在與兩大巨頭博弈時(shí)必須考慮的因素。

綜上所述,對云頂集團(tuán)來說,最好的選擇可能是答應(yīng)給??怂挂欢ū壤拈T票收入提成;如果此前雙方就這一問題達(dá)成一致,??怂故澜缰黝}公園現(xiàn)在早已開業(yè)。面對目前主題公園既沒有開業(yè)、??怂惯€提出終止協(xié)議的困局,云頂集團(tuán)希望獲得部分索賠金額,引入其他主題品牌,并選擇把迪士尼和??怂垢嫔戏ㄍプ鳛閷?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。

云頂集團(tuán)可選擇的解決方案

云頂提交的起訴書中列出很多即將建在??怂故澜缰黝}公園內(nèi)的景點(diǎn),包括Independence Day-Defiance、Night at the Museum-Midnight Mayhem、Aliens Terrorforma、Epic Hummingbird Flyer等。云頂集團(tuán)稱,前兩個(gè)騎乘設(shè)施已通過監(jiān)管機(jī)構(gòu)審核,余下的景點(diǎn)將在60天之內(nèi)完成審核。

此外,起訴書中還透露,園區(qū)中包括劇場秀節(jié)目Century City Lake Spectacular,并提議修建以《猩球崛起》《泰坦尼克號》《混亂之子》等影視IP為主題的景點(diǎn)。不過,資料顯示,??怂挂呀?jīng)把《混亂之子》排除在授權(quán)品牌之外,而猩球崛起、泰坦尼克號為主題的景點(diǎn)最終能否出現(xiàn)在樂園中尚不可知。

??怂故澜缰黝}公園中的大IP有獨(dú)立日、博物館之夜、冰河時(shí)代、里約大冒險(xiǎn)、異形,以及可能獲得批準(zhǔn)的猩球崛起和泰坦尼克號。所以,如果云頂集團(tuán)尋找其他合作伙伴,該合伙伙伴要能夠替代這些IP,但又不需要對現(xiàn)有景點(diǎn)進(jìn)行大面積拆除和重建。如果不引入任何IP,公司需要?jiǎng)?chuàng)作出原生故事及支撐這些騎乘設(shè)施或演出節(jié)目的背景。所以,找到新的IP合作方能夠加快新主題公園的開業(yè)步伐。

如果把迪士尼和??怂古懦谕?,云頂集團(tuán)最好的解決方案便是選擇與環(huán)球影城或華納兄弟合作。

鑒于環(huán)球影城已與云頂圣淘沙世界合作修建新加坡環(huán)球影城,環(huán)球影城是否愿意在離新加坡這么近的馬來西亞授權(quán)修建另一座主題公園呢?新加坡環(huán)球影城是全球最小的環(huán)球影城主題公園,周圍還沒有擴(kuò)張的空間,也許在馬來西亞修建第二個(gè)能夠吸引更多的游客。即便如此,環(huán)球影城創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)是否愿意接收??怂故澜缫酝包c(diǎn),而不要求完全重建還不得而知。

華納兄弟可能會(huì)有更靈活的解決方案,尤其是其旗下的DC漫畫英雄及兔八哥等IP形象符合很多體驗(yàn)項(xiàng)目的要求。索尼影業(yè)旗下除了有詹姆斯邦德、勇敢者的游戲、終結(jié)者等知名影視IP,旗下的精靈旅社、藍(lán)精靈、捉鬼敢死隊(duì)、食破天驚等為主題的景點(diǎn)也已經(jīng)出現(xiàn)在迪拜好萊塢電影主題公園內(nèi)。

其他可以選擇的合作伙伴還有派拉蒙影業(yè),但派拉蒙最近退出了倫敦派拉蒙度假村項(xiàng)目,并已出售在美國的所有主題公園相關(guān)的業(yè)務(wù)。福克斯世界項(xiàng)目如果尋找新的合作伙伴,那么在時(shí)間要求如此苛刻的情況下,擁有尼克等影視IP的派拉蒙可能并不是理想的選擇對象。

無論選擇其他哪個(gè)影視公司作為合作伙伴,很難保證這些影視公司不會(huì)提出比??怂垢叩拈T票分成要求。即便替換比較理想的品牌,用最少的時(shí)間重建項(xiàng)目,那也需要幾個(gè)月的時(shí)間才能完成新主題項(xiàng)目的建設(shè)。云頂會(huì)因此耽誤更長的時(shí)間,錯(cuò)失給公司帶來更多收入的時(shí)機(jī)。

以目前的形勢判斷,即將建成開業(yè)的??怂故澜缰黝}公園將因IP持有者與IP開發(fā)者的矛盾爆發(fā)而陷入停滯狀態(tài)。在短時(shí)間內(nèi),云頂集團(tuán)不太可能把??怂估卣勁凶?,也不可能在立刻拿到迪士尼支付的賠償款后與其他合作伙伴完成項(xiàng)目。

如果原本擬定福克斯世界的主題公園要想在明年內(nèi)開園迎客,云頂集團(tuán)還要盡快投入更多的資金,完全抹除或替代現(xiàn)有的主題。從理性的角度看,云頂集團(tuán)應(yīng)該從長遠(yuǎn)考慮,精心打磨這個(gè)樂園,發(fā)揮其最大價(jià)值,即便開業(yè)再延期幾年也要在所不惜。在商業(yè)領(lǐng)域,如果能夠獲得高質(zhì)量體驗(yàn)及更好的游客滿意度,耐心花時(shí)間打磨產(chǎn)品最終會(huì)得到回報(bào)。

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