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我們先用兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)來看當(dāng)下行業(yè)面臨的“窘境”。

行業(yè)整體而言，一年中最重要的國慶假期，今年增速放緩嚴(yán)重，十年來首次降至10%以下，根據(jù)上海、北京口岸統(tǒng)計(jì)的出入境游客數(shù)據(jù)，則呈現(xiàn)略負(fù)增長；

再關(guān)注到具體項(xiàng)目，之前很多風(fēng)光無兩的頭部景區(qū)，今年似乎也面臨客源窘境，黃山與桂林旅游，上半年接待游客數(shù)分別同比下降了9.94%、4.54%，而烏鎮(zhèn)與古北水鎮(zhèn)，前三季度游客量更是同比下降了10.42%與9.44%。

弱經(jīng)濟(jì)周期下，行業(yè)內(nèi)新一輪的大浪淘沙已然開始。

再來看宋城。它的業(yè)績足夠亮眼，今年的前三季度，宋城演藝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.71億元，凈利潤11.47億元，同比增長25.01%，這個(gè)數(shù)據(jù)超過了去年全年10.68億的凈利潤總額。你可以說這是因?yàn)槠湫麻_景區(qū)的貢獻(xiàn)，但三亞與杭州上半年的營收分別增長24.31%與5.09%，下半年的收入預(yù)期杭州本部增速超過10%，三亞項(xiàng)目增速預(yù)計(jì)在26%-28%，麗江項(xiàng)目在20%-22%，均優(yōu)于上半年，現(xiàn)在的宋城，處于存量與增量共榮的年代。

頗有風(fēng)景這邊獨(dú)好之意。

二、為宋城發(fā)展定一個(gè)目標(biāo)—— 一百億

如果為宋城將來的發(fā)展定一個(gè)目標(biāo)，我想應(yīng)該是，一百億。

我們先來看“百億”這個(gè)概念，根據(jù)公開資料，業(yè)務(wù)涉及到線下實(shí)體景區(qū)或主題公園經(jīng)營的旅游類上市企業(yè)，2017年總營收超過百億的有兩家，分別是400億的巨無霸華僑城與109億中青旅，且中青旅的景區(qū)經(jīng)營類業(yè)務(wù)收入僅為16億。

再來看宋城，論總量，其2017年的總營收為30.24億；看單體，以其最為成熟的杭州本部景區(qū)為例，今年上半年收入3.84億元，下半年按照同比10%的增速，全年?duì)I收可達(dá)9億元。

這樣看來，宋城演藝若要實(shí)現(xiàn)百億營收，大抵需要11個(gè)具備杭州本部景區(qū)這般盈利能力的項(xiàng)目，這是難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)？其實(shí)不然，我們來看宋城已有及在建或儲備的項(xiàng)目：

為此，伴隨著當(dāng)前所處的第二輪高速擴(kuò)張，我看到宋城開始了三方面的“進(jìn)階計(jì)劃”。

或許是看到了先前宋城及“千古情”系列演出取得的巨大成功，近兩年各類旅游目的地紛紛上馬文化演藝類的項(xiàng)目，這塊市場日趨進(jìn)入紅海競爭，憑其起家的宋城當(dāng)然不會對此熟視無睹，在存量與新增項(xiàng)目中，宋城圍繞其核心產(chǎn)品及多個(gè)業(yè)態(tài)展開了全方位的升級與重構(gòu)。

1、演藝的全面進(jìn)化與升級

1）用先進(jìn)科技手段，強(qiáng)化核心產(chǎn)品“千古情”大秀

根據(jù)公開資料，宋城當(dāng)前已完成了對杭州、三亞、麗江三個(gè)核心景區(qū)內(nèi)的千古情劇院的提升改造，方法很直接，就是運(yùn)用最新科技手段直接提升游客的觀演體驗(yàn)。

如杭州宋城景區(qū)對《宋城千古情》大秀的針對性升級，通過全景大尺寸LED屏、播控系統(tǒng)一鍵控制技術(shù)等，使舞臺視覺感更加震撼，演出更加緊湊；同時(shí)還在宋城二號劇院推出全息幻影秀《白蛇傳》等全新劇目，演繹了中國四大民間愛情傳說之一的白蛇許仙千古絕唱，營造出了更強(qiáng)的文化性和藝術(shù)性。

麗江千古情景區(qū)則利用全息鏡像、動態(tài)雕塑和線陣等科技手段，對《麗江千古情》進(jìn)行全息改版，為傳統(tǒng)舞臺演繹的民間傳說賦予了更強(qiáng)的魔幻色彩，使整體視效更加真實(shí)、生動。

2）豐富已有景區(qū)的演藝形式，形成全新演藝產(chǎn)品線“我回”系列

如果說“千古情”系列大秀依然以觀眾單方面的觀演體驗(yàn)為主，那2017年宋城于全球首創(chuàng)的全民體驗(yàn)式主題活動“我回大宋”則完全打破了游客“觀劇”與“演劇”之間的界限，迭代出全新的演藝體驗(yàn)形式。

杭州宋城景區(qū)為游客免費(fèi)提供數(shù)萬套古裝，不穿古裝的現(xiàn)代人將被謝絕入園，中途脫掉古裝的游客將被衙役“捉拿”，押送至衙門。

每位游客在進(jìn)入景區(qū)之前都將得到一張穿越證，游客按照穿越證選擇自己的角色和專屬服飾，俠士、仕女、歌姬、書生、岳家軍、細(xì)作、僧侶、乞丐等等，之后他們都將成為宋代生活畫卷中的一員，跟隨穿越線索和穿越地圖完成屬于自己的穿越任務(wù)，共同參與到《好漢劫法場》、《岳飛點(diǎn)兵》、《宋皇選妃》、《三千粉黛送柳永》等演出中。

由此，公園、演出、游客、演員、活動五位一體，整個(gè)主題公園就是一個(gè)巨大的沉浸式演出場所，數(shù)萬人共同開創(chuàng)出主題公園新玩法。

得益于杭州宋城景區(qū)《我回大宋》的成功，2018年宋城于旗下園區(qū)全面推出“我回系列”，如三亞景區(qū)“我回絲路”、麗江景區(qū)“我回納西”、杭州樂園“我回二次元”等。

3）針對全新市場與客源環(huán)境，推出同步世界頂級水準(zhǔn)的演藝作品

客觀而言，若論藝術(shù)層次與絕對的演出質(zhì)量，當(dāng)前宋城的一系列主題秀其實(shí)與國際頂尖的拉斯維加斯《O秀》、澳門《水舞間》等還有著一定的差距。誠然，頂級的秀匹配的自然應(yīng)該是頂級的客戶與市場，宋城之前尚未面臨如此市場環(huán)境，但其已進(jìn)入“魔都”上海，這與其之前以及今后進(jìn)入的絕大多數(shù)市場都有著本質(zhì)的不同，故是時(shí)候推出有別于以往的全新“殺手級”演出產(chǎn)品了，宋城當(dāng)然意識到了這一點(diǎn)。

公開資料顯示，宋城演藝?世博大舞臺項(xiàng)目共編排了三重風(fēng)格迥異的主題秀，除卻相對成熟的“千古情”系列以及歌舞為主的《紫磨坊》，另一款名為《上海都魅》的演藝產(chǎn)品似乎更值得我們關(guān)注：

“利用建筑底層空間，兼顧開放、行進(jìn)和演藝三大功能，大膽突破傳統(tǒng)觀演模式，構(gòu)建多層次、多場景、多情境的沉浸式互動空間”

這分明對標(biāo)的就是譽(yù)滿全球的《sleep no more》??！這款沉浸式演出在上海取得的巨大成功已無需多言，且比之《sleep no more》，宋城力推的這場秀在劇本打磨上完全能夠?qū)崿F(xiàn)為上?！傲可矶ㄖ啤?，相信觀眾對其的文化認(rèn)同感肯定遠(yuǎn)強(qiáng)于前者，更強(qiáng)的認(rèn)同感必然會帶來更充分的情感投入，從而收獲更純粹的藝術(shù)體驗(yàn)。

《sleep no more》場景劇照

如果以此小結(jié)，通過不斷進(jìn)化與升級的多樣式產(chǎn)品組合，在“演藝秀”這一核心產(chǎn)品領(lǐng)域，宋城做到了永遠(yuǎn)領(lǐng)先競爭對手一步，不得不讓人心生敬佩。

2、不斷研發(fā)出更具時(shí)代感的核心引爆業(yè)態(tài)

我們知道，宋城對于自身的定位一直是“主題公園和旅游文化演藝的投資、開發(fā)及運(yùn)營者”，其在旅游文化演藝上取得的巨大成功有目共睹，但對于主題公園業(yè)務(wù)，一直以來宋城提供的內(nèi)容則相對簡單且平庸，很難構(gòu)成吸引力。殊不知，情況卻在悄然間發(fā)生著變化。

1）娛樂科技之花即將綻放

近幾年宋城在該領(lǐng)域可謂臥薪嘗膽，默默耕耘中已有多款項(xiàng)目進(jìn)入到關(guān)鍵落地階段，公開資料中，我們可以看到其有如下舉動：

“張家界項(xiàng)目將建造科技互動體驗(yàn)綜合體，其中的重頭戲?yàn)?0分鐘模擬飛行經(jīng)歷-《飛越張家界》，該項(xiàng)目將比肩美國加州迪士尼樂園的《飛越加州》項(xiàng)目”

“桂林項(xiàng)目規(guī)劃建造一個(gè)大型室內(nèi)游樂綜合體，內(nèi)容包括魅影空間、狩獵場等互動游樂項(xiàng)目，同時(shí)還將增加科技游樂項(xiàng)目，如虛擬過山車、環(huán)幕電影等”

與新景區(qū)同步進(jìn)行的是存量景區(qū)的此類更新，如杭州宋城景區(qū)投資1.65億元更新面積達(dá)6000平的“飛越中華”飛行影院和“大戰(zhàn)朱仙鎮(zhèn)”黑暗騎乘項(xiàng)目，同時(shí)策劃了景區(qū)內(nèi)大型機(jī)器人巡游以及無人機(jī)編陣表演等項(xiàng)目。

2）站在“旅游科技樹”的頂端，開發(fā)具備劃時(shí)代意義的全新產(chǎn)品

你或許會說，上面這些科技項(xiàng)目在別的景區(qū)中也并非稀有，并不能說是當(dāng)前市場上的突破性創(chuàng)新。沒錯(cuò)，但宋城對于旅游科技的探索遠(yuǎn)不止于此，還記得2016年末410萬美元投資美國科技公司SPACES并投入1.6億元與其成立在華合資公司，開發(fā)及運(yùn)營VR和MR等項(xiàng)目的相關(guān)舉動嗎？這筆投資或許馬上就能夠變現(xiàn)了，而且很可能會為我們帶來一款中國市場上絕無僅有的突破性產(chǎn)品。其在2018年半年報(bào)中對此有如下表述：

“公司的大型走動式VR項(xiàng)目取得了較大進(jìn)展，且公司有信心，這款沉浸走動式VR產(chǎn)品將帶來獨(dú)一無二、前所未有的體驗(yàn)”

其后有媒體披露該項(xiàng)目一共分為8個(gè)階段，當(dāng)前已進(jìn)行到第5階段，預(yù)計(jì)明年初將會在杭州宋城率先亮相，未來將會推廣到上海等項(xiàng)目中。

The VOID場景圖

何為“沉浸走動式VR項(xiàng)目”？我首先想到了美國的The VOID和澳大利亞的Zero Latency。

舉個(gè)例子，Zero Latency于2017年在布里斯班推出了其招牌旗艦游戲《Zombie Survival僵尸生存》，收費(fèi)大概為66美元半小時(shí)，在游戲開始前，玩家會得到一些有關(guān)游戲的技術(shù)規(guī)則提示，并安排佩戴背包式電腦、VR頭顯和一把質(zhì)子槍，隨后玩家將會被帶入一個(gè)大約400平米的巨大倉庫內(nèi)，在這里其有足夠的空間來探索虛擬世界，幾乎毫無限制，這個(gè)空間可以同時(shí)支持兩只8人組成的隊(duì)伍進(jìn)行游戲，通過與僵尸的戰(zhàn)斗奮勇前進(jìn)。在游戲中玩家同樣可以看到其他正在進(jìn)行游戲的人，并能相互配合完成任務(wù)通往下一關(guān)。

試想，此類產(chǎn)品一經(jīng)推向中國市場，是不是具備足夠的引爆性？其優(yōu)勢不言自明：

• 這是提升單次景區(qū)收費(fèi)的有力手段，可與演藝類項(xiàng)目形成聯(lián)票，也可單獨(dú)售票，并且它能夠賣得上高價(jià)，這或?qū)⒊蔀椤扒Ч徘椤贝笮阒饩皡^(qū)發(fā)展的又一強(qiáng)力引擎

• 這類項(xiàng)目具備明顯的城市娛樂特征，是提高復(fù)游率的利器，選址一線及新一線城市，背后坐擁巨大客源市場

• 比之演藝，它有著更高的“護(hù)城河”，對技術(shù)水平、研發(fā)周期、專業(yè)團(tuán)隊(duì)等要素的要求更嚴(yán)格，缺一不可

3、構(gòu)建文創(chuàng)與休閑體驗(yàn)的全新場景

1）將IP衍生品打造成為宋城的又一增長極

據(jù)宋城高層透露，當(dāng)前公司應(yīng)收的95%都來自于門票收入，只有5%是景區(qū)內(nèi)的其他消費(fèi)，由此可見二消對于宋城來說是多么巨大的一塊市場。

以“宋城千古情”人物為核心要素的首批創(chuàng)意形象衍生品已經(jīng)亮相，涵蓋服飾類、生活用品類、文具類、3C產(chǎn)品類等。旗艦店“宋禮”于八月份陸續(xù)在桂林千古情與杭州宋城景區(qū)面世，天貓旗艦店也同步上線這些產(chǎn)品。

宋城對標(biāo)故宮文創(chuàng)的野心由此顯現(xiàn)。要知道，故宮博物院2017年通過自營、合作經(jīng)營和品牌授權(quán)，文創(chuàng)產(chǎn)品收入已超10億，是門票收入的1.5倍，產(chǎn)品種類有近一萬種之多。

我們可以為宋城算一筆賬，五年后，當(dāng)宋城在全球運(yùn)營近20個(gè)景區(qū)，年游客量達(dá)到6000萬人次時(shí)（當(dāng)前為3000萬人次），若每人在景區(qū)內(nèi)帶走50元的紀(jì)念品（故宮人均紀(jì)念品消費(fèi)為60元），僅這一塊一年貢獻(xiàn)的收入就將達(dá)到30億，這是何等龐大的量級！

2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)建新的消費(fèi)體驗(yàn)場景

發(fā)力IP衍生品的同時(shí)，宋城也在著力補(bǔ)足“景區(qū)內(nèi)休閑消費(fèi)場景缺失”這一大弱項(xiàng)。我們知道過往宋城街區(qū)內(nèi)的業(yè)態(tài)以餐飲為絕對主力，雖說務(wù)實(shí)實(shí)用，但缺少對于旅游生活場景的營造與豐富，進(jìn)而制約了游覽體驗(yàn)度及旅游時(shí)間的延長。

8月底宋城與浙江新華書店集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)手打造旅游書店品牌“宋城一書房”，月內(nèi)于桂林及杭州景區(qū)連開兩店，看得出，宋城開始通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式不斷往核心景區(qū)內(nèi)裝內(nèi)容、建場景了。

“宋城一書房”占地面積約400平方米，這是一個(gè)典型的景區(qū)內(nèi)中型特色店的面積配置。走進(jìn)書屋，就能看到巨型落地書柜和飽滿書架，通過專業(yè)的燈光設(shè)計(jì)為游客營造出舒適的閱讀環(huán)境，像在森林秘境中被精心掩藏起來的圖書寶庫。

另外，比之粗放的街邊小攤售賣，書房的設(shè)置也能夠成為宋城IP衍生品的最強(qiáng)線下零售渠道，兩者共生互榮，可謂相得益彰。鮮活的例子如貓的天空之城，總有不少游客愿為那份精致、溫暖與情懷買單。

可以預(yù)見，宋城未來會與更多此類具備單點(diǎn)特色內(nèi)容運(yùn)營能力的專業(yè)資源展開更為密切的合作。

在升級存量資產(chǎn)的同時(shí)，宋城對于新項(xiàng)目、新戰(zhàn)場的狩獵也從未停歇，并且呈現(xiàn)出多合作方式、多產(chǎn)品類型的積極探索。

1、輕資產(chǎn)“頭槍”成功打響

作為宋城試水輕資產(chǎn)輸出的首個(gè)項(xiàng)目，開業(yè)一年有余的寧鄉(xiāng)炭河千古情景區(qū)交出了足夠亮麗的成績單：一年中接待游客量超400萬人次，營業(yè)收入破1.6億元，核心演出《炭河千古情》演出1000余場，刷新了湖南省大型旅游演出年場次、觀眾數(shù)量最多的兩項(xiàng)記錄。

該模式宣告試驗(yàn)成功，宋城走出了核心競爭力快速變現(xiàn)的第一步。

2、做好這筆穩(wěn)賺不賠的買賣

寧鄉(xiāng)炭河之后，宋城輕資產(chǎn)項(xiàng)目快速再落三單，分別位于宜春明月山、佛山西樵山與河南新鄭，沿用相同的合作模式：

• 宋城一次性向合作方收取2.6億費(fèi)用，作為向其提供一攬子服務(wù)的服務(wù)費(fèi)，包括“千古情”節(jié)目導(dǎo)演、規(guī)劃概念性方案設(shè)計(jì)、互動項(xiàng)目概念性設(shè)計(jì)、品牌授權(quán)、開業(yè)籌備等

• 項(xiàng)目開業(yè)后，宋城方面將取得項(xiàng)目的運(yùn)營管理權(quán)，每年按照景區(qū)營收的20%收取基本管理費(fèi)

四個(gè)項(xiàng)目將一次性為宋城帶來10.4億元的現(xiàn)金收入，并且之后每年都有固定比例的管理費(fèi)抽成。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2.6億元僅僅只是一個(gè)開始，隨著宋城品牌的更上一層樓，今后每一單輕資產(chǎn)項(xiàng)目的一次性服務(wù)費(fèi)很可能會從5億元起步，假使宋城每年新簽一到兩單此類項(xiàng)目，輕輕松松就會有小十億的現(xiàn)金入賬。

并且宋城對于合作項(xiàng)目的選擇頗有研究，明月山、西樵山等看似不具備全國性的知名度，但卻有著驚人的游客基礎(chǔ)，分別能夠吸引800萬與600萬一年的游客人次，新鄭市一年的游客量也達(dá)到了500萬人次。一方手握游客寶藏，一方持有賺錢利器，兩者聯(lián)合的基礎(chǔ)不可謂不牢固。

諸多“靠天吃飯”的傳統(tǒng)景區(qū)亟需升級，新建的文旅目的地也要打造旅游引爆點(diǎn)與核心吸引物，這樣看來，只要做好品控，輕資產(chǎn)輸出對于宋城而言怎么看都是只賺不賠的好買賣，未來宋城的輕資產(chǎn)之路大有可為。

3、圍繞核心贏利點(diǎn)打造更多樣、更綜合的度假景區(qū)與產(chǎn)品

過去大家只識宋城扎根旅游城市，開發(fā)“小而美”的演藝產(chǎn)品，不曾想，宋城已在其他產(chǎn)品的打磨上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

首先就是宋城演藝?世博大舞臺項(xiàng)目，這是典型的城市演藝類項(xiàng)目，受眾更廣，但對產(chǎn)品的要求更高，前文已描述了宋城的相應(yīng)打法與對策。

其次宋城已開始涉足綜合旅游度假區(qū)的開發(fā)，已經(jīng)簽約的西塘?中國演藝小鎮(zhèn)項(xiàng)目，近在咫尺的海南萬寧?宋城國際旅游度假區(qū)都屬此類，5000畝起步的超大體量，百億級別的投資標(biāo)志著宋城在有條件的踐行旅游“大投入、大產(chǎn)出”的經(jīng)典原則，它們都包括劇院集群、酒店集群、主題公園、多重特色街區(qū)、大型藝術(shù)節(jié)、文創(chuàng)聚集區(qū)等內(nèi)容元素。

由小到大、由點(diǎn)到面，行業(yè)耕耘超過二十年，已在多個(gè)領(lǐng)域有所布局的宋城，這次看來是要集合資源，用更大的挑戰(zhàn)來檢驗(yàn)自身更大的抱負(fù)了。

6月初宋城發(fā)布公告稱，六間房將與北京密境和風(fēng)科技有限公司，也就是大家相對熟悉的花椒直播重組，并且與花椒進(jìn)行重組后的六間房將不再作為宋城演藝的并表子公司。

交易方案可簡單概括為，宋城先獲得六間房4億元的分紅，之后與花椒直播合并成立估值為85億元的新公司（其中六間房估值34億元，花椒估值51億元），宋城在新公司占股40%，并計(jì)劃出售其中的10%換來約8.5億元的現(xiàn)金。

從宋城醞釀收購六間房到現(xiàn)在的這些年，網(wǎng)絡(luò)直播平臺風(fēng)起云涌，回顧其發(fā)展歷程大致可分為3個(gè)時(shí)代。1.0時(shí)代是以yy、六間房等基于pc端的秀場直播為代表；2.0時(shí)代由虎牙、斗魚、熊貓等游戲直播為代表；3.0時(shí)代則是映客、花椒等移動娛樂主播的天下。新的競爭對手在不斷崛起，六間房似乎沒有趕上從PC到移動端的戰(zhàn)略紅利，漸有勢微之態(tài)。

此次重組，對于宋城來說，眼前看得到的收獲可歸納如下：

• 最重要的是重新理清了公司的發(fā)展思路，重新聚焦回歸自己最擅長、同樣最具價(jià)值的線下主題公園+千古情演藝的這一核心業(yè)務(wù)之上

• 收獲12.5億元的現(xiàn)金回報(bào)（4億元分紅+出售新公司10%股權(quán)所獲的8.5億元現(xiàn)金），并握有新公司30%的股權(quán)，由“業(yè)務(wù)主管”轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)務(wù)投資者的角色。新公司將來一旦上市成功，宋城將會獲得巨大的投資收益，這同樣會為宋城下一步的擴(kuò)張奠定良好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)

很多時(shí)候，有舍才會有得，對人這般，對于公司而言，同樣如此。

最后可以來做一個(gè)總結(jié)了，可以看到，宋城這些年給人的一大感覺就是始終要做到領(lǐng)先于市場一步，對于鞏固自身的優(yōu)勢核心業(yè)務(wù)如此，對于過去的不足與缺失，也在奮力投入研發(fā)以期實(shí)現(xiàn)彎道超車。未來一到兩年，它或許能夠真正向市場推出具備超然意義的產(chǎn)品，就像當(dāng)年的千古情大秀一樣。

這樣的宋城，值得期待。