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以下為曹戈演講整理：

大家好，我是溢美曹戈，很開心能夠站在這里給大家做一系列分享，溢美從事旅游金融服務(wù)已經(jīng)很多年了，所以接下來，我將針對(duì)，在資金短缺的旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀下，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)等問題，發(fā)表下我們的看法。

最近，有不少知名企業(yè)爆出了裁員的消息，令人唏噓。市場(chǎng)“寒冬”已經(jīng)來了，整體資金短缺成為所有人頭疼的問題，大家都缺錢。于是，企業(yè)紛紛斷臂求生，采取降薪、裁員等措施。金融是產(chǎn)業(yè)的“血液”，所有的買賣做到最后都是金融，旅游業(yè)也不例外。旅游行業(yè)資金需高度循環(huán)，可是，在市場(chǎng)資金短缺的情況下很容易導(dǎo)致供血不足，引起旅業(yè)部分地方出現(xiàn)“萎縮”。

現(xiàn)在很多金融機(jī)構(gòu)推出的金融產(chǎn)品，像經(jīng)營(yíng)貸、流水貸、收益權(quán)、旅游業(yè)門票抵押、機(jī)位抵押等都不靈了，問題出在哪呢？問題出在，做盡調(diào)的時(shí)候不管是投資公司還是債券機(jī)構(gòu)，拿到的數(shù)據(jù)很有可能是專門為融資編造的注水?dāng)?shù)據(jù)，或者在拿錢之后把錢用在別的地方?？紤]到這種情況，政策明顯趨嚴(yán)，今年流動(dòng)性被央行嚴(yán)格控制，金融機(jī)構(gòu)更不敢給企業(yè)錢。

在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，溢美通過一年多的努力，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和金融中間的價(jià)值重合區(qū)，找到了它們之間的“甜蜜點(diǎn)”，攜手主流銀行和第三方支付公司，打造了“支付+資金”的產(chǎn)品模式，讓旅游企業(yè)自增信、自增額。

溢美“支付+資金”業(yè)務(wù)模式

什么意思呢？給大家舉個(gè)例子。燕海九州旅業(yè)，這個(gè)企業(yè)，從我們剛接觸到最后達(dá)成1億資金的放貸合作，總共沒有超過30天時(shí)間。燕海九州旅業(yè)擁有70家酒店，所有的支付環(huán)節(jié)，不論是客人付給酒店的錢，還是酒店付給供應(yīng)商的錢，都進(jìn)到支付公司里，金融機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)交易流水的情況給予純信用貸款。

這里面最大的不同在哪里呢？原來的借貸模式是，金融機(jī)構(gòu)把錢貸出之后就失去了監(jiān)管，但現(xiàn)在，與溢美合作的金融機(jī)構(gòu)，放貸給燕海九州旅業(yè)所有酒店的資金，都是放在支付公司賬戶里的。當(dāng)企業(yè)需要付款給供應(yīng)商的時(shí)候，只需供應(yīng)商在支付公司開設(shè)賬戶，錢便可以直接從企業(yè)的賬戶到供應(yīng)商的賬戶。

精選案例——燕海九州旅業(yè)

打一個(gè)形象的比喻，就是我們現(xiàn)在用了微信支付，我付給你的錢，在你提現(xiàn)之前是放在你的零錢、或是微信支付后面的財(cái)富通里。同理，溢美放出去的錢是在你開設(shè)的支付公司賬戶里，錢都在金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管之下，所以作為放貸機(jī)構(gòu)是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。

現(xiàn)在，不僅溢美在做自營(yíng)的輸出，同時(shí)我們還在和中旅銀行、中國(guó)旅游集團(tuán)等機(jī)構(gòu)合作，輸出“支付+資金”能力，推出了寓付寶、商家寶等從收款到支付到信用放貸全套的金融解決方案。

簡(jiǎn)單介紹一下溢美，2011年成立，投資人是頂級(jí)的國(guó)際投行，資金業(yè)務(wù)規(guī)模龐大，以旅游行業(yè)為例，已有70%的旅行社使用溢美的金融產(chǎn)品，超過200萬家的賣家正在使用溢美的交易平臺(tái)。這些年在旅游金融領(lǐng)域累計(jì)放款額超過500億，目前已經(jīng)與主流商業(yè)銀行、第三方支付機(jī)構(gòu)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。謝謝各位！