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上市后的復(fù)星旅游文化集團(tuán)（簡稱“復(fù)星旅文”），將如何走向？在最近接受執(zhí)惠等媒體采訪時，復(fù)星旅文董事長兼首席執(zhí)行官錢建農(nóng)大致“描畫”了復(fù)星旅文打法的“變與不變”。

他表示，復(fù)星旅文從0到1的過程中，以收購為主，從1到100再到1000的過程中，將更注重內(nèi)生成長，但收購整合依然將是推動公司做大的重要內(nèi)容。

這是掌握更多稀缺資源、增厚內(nèi)容，乃至更多激發(fā)復(fù)星旅文既有生態(tài)體系效用的必然選擇。

而此次上市募資中的超半資金將投入麗江、太倉等旅游目的地的打造和發(fā)掘，雖在產(chǎn)品內(nèi)容方面多有不同，但該兩個項目與亞特蘭蒂斯類似都配套有地產(chǎn)項目。不過錢建農(nóng)多次強調(diào)此舉意在回流部分資金平衡現(xiàn)金流，而非做地產(chǎn)。

這兩個項目將進(jìn)一步檢視復(fù)星旅文差異化或特色化旅游目的地打法的可行性，以及復(fù)星旅文內(nèi)生成長力量幾何，一定程度上，其還是復(fù)星旅文能否擺脫度假村營收依賴，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，乃至開疆拓土的直接載體。

收購整合資源還是重點

錢建農(nóng)透露，復(fù)星旅文會考慮繼續(xù)將國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)旅游資源進(jìn)行整合，尤其是國際資源，但也不完全如此，復(fù)星旅文從0到1是選擇收購為主，自己開發(fā)品牌為輔。

而從1到100的過程中，錢建農(nóng)表示將更注重內(nèi)生的成長，比如地中海俱樂部、與托馬斯庫克成立的合資公司、愛必儂以及新的旅游目的地開發(fā)等板塊的成長將更為關(guān)鍵。但因為投資團(tuán)隊還在，復(fù)星旅文有著較強的投資基因，所以未來繼續(xù)做大的過程中，收購整合依然是其非常重要的一塊內(nèi)容。

近期有消息稱，阿爾卑斯集團(tuán)希望加強與復(fù)星旅文在滑雪場方面的合作。而兩者的“火花”早在2016年就有。當(dāng)年6月，市場傳出復(fù)星集團(tuán)計劃收購阿爾卑斯集團(tuán)10%到15%的股份的消息；11月，阿爾卑斯集團(tuán)發(fā)言人稱，如果復(fù)星最終成為投資者，其持股比例不超過10%。

但此項入股計劃最終未能落地。法國官員擔(dān)心若引入太多海外資本，阿爾卑斯集團(tuán)旗下的滑雪度假村可能被國外企業(yè)控股，導(dǎo)致本地失去很多就業(yè)崗位。這被認(rèn)為是阻礙主因之一。

錢建農(nóng)18日對執(zhí)惠表示，關(guān)于復(fù)星旅文計劃入股阿爾卑斯集團(tuán)此前有些報道，但目前沒有關(guān)于入股的消息要披露，不過雙方肯定會加強項目或業(yè)務(wù)合作。

隨著北京冬奧會臨近，以及國內(nèi)滑雪消費者體量擴增，中國的滑雪市場也在逐步擴容，對于正謀求全球擴張的阿爾卑斯集團(tuán)而言無異是一個利好機會，尋求與中國企業(yè)更多合作是必然之選，這也意味著復(fù)星旅文依然不乏介入空間。

復(fù)星旅文在江蘇太倉落地的阿爾卑斯度假小鎮(zhèn)中的冰雪世界項目，將由阿爾卑斯集團(tuán)負(fù)責(zé)運營，這是其在中國運營的首家室內(nèi)冰雪運動休閑場所。

從復(fù)星旅文的角度來看，掌握更多的稀缺資源，是其生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)容做厚，乃至促發(fā)閉環(huán)系統(tǒng)各板塊更好協(xié)同的訴求。以太倉的阿爾卑斯度假小鎮(zhèn)來說，其打造的室內(nèi)滑雪場，有些類似高爾夫練習(xí)場，提供的更多是滑雪練習(xí)服務(wù)，其中還將配置滑雪學(xué)校，在更多的人練習(xí)，更多人學(xué)會滑雪后，復(fù)星旅文在國內(nèi)外所運營的滑雪度假村可將這些消費者承接住，形成業(yè)務(wù)板塊協(xié)同，通過更多的滑雪體驗產(chǎn)品、服務(wù)來延長消費鏈。

簡單說，也就是在基于滿足消費者“一站式購物（度假）訴求”的前提下，通過有效的前置入口（吸引物），吸引他們進(jìn)入復(fù)星旅文打造的“一站式”生態(tài)圈，通過不同板塊的協(xié)同，促生消費者進(jìn)行其他更多的消費。

以2017年的度假村數(shù)目計，復(fù)星旅文是歐洲最大的滑雪度假村經(jīng)營者，阿爾卑斯集團(tuán)則以滑雪度假村和家庭休閑景點為核心業(yè)務(wù)，兩者不管在業(yè)務(wù)的增進(jìn)效益，還是業(yè)務(wù)的擴張路徑（加強亞太地區(qū)等布局），都有不小的合作空間，但項目合作與入股依然有著不小的差異，若需加強資源的掌控，復(fù)星旅文或?qū)⒏呄蛉牍伞?/p>

不過對于接下來是否繼續(xù)嘗試入股，錢建農(nóng)表示沒有可進(jìn)一步透露的信息。

進(jìn)一步開拓旅游目的地

截至2018年6月30日，Club Med（地中海俱樂部）在40個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，運營69家度假村，這是復(fù)星旅文近年來的最主要收入來源。其中，2015年后Club Med新開業(yè)的9個項目中，8個是委托管理模式，而非自建為主。

據(jù)公開信息，在2020年底前，Club Med將增加12個Club Med度假村項目，中國、北美及歐非市場各有4個、2個和6個。

錢建農(nóng)在采訪中表示，近幾月Club Med的營收絕對額還在增長，但其在復(fù)星旅文整個營收中的占比正在下降。

考慮到其他業(yè)務(wù)板塊的營收規(guī)模和相關(guān)項目的建設(shè)周期，Club Med在復(fù)星旅文中的營收占比仍將在未來不短時間內(nèi)占據(jù)大頭。其走向主要取決于輕資產(chǎn)的委托管理模式是否具備大規(guī)模復(fù)制的可能性，這將是復(fù)星旅文未來營收，乃至整個生態(tài)圈有效運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。

同時也取決于旅游目的地的開拓落地情況。除了已開業(yè)的亞特蘭蒂斯，復(fù)星旅文正落地的有麗江和太倉兩個目的地項目。

這兩者所處區(qū)域文旅項目眾多，競爭較為激烈。不過錢建農(nóng)對執(zhí)惠表示，這兩個項目與周邊項目并不構(gòu)成競爭關(guān)系，因為定位不同，所提供的內(nèi)容不一樣，其目標(biāo)客戶與其他文旅項目的客戶有所不同。

以亞特蘭蒂斯為例，錢建農(nóng)說周邊的酒店與其并不是競爭關(guān)系，因為這一項目并非單純賣酒店房間，其非房收入目前已占40%，未來占比還會更大，同時旁邊的酒店如果越來越多，其目標(biāo)客群不一定入住亞特蘭蒂斯的酒店，但會來其中的水上樂園游玩，帶來消費，增加非房收入。

為增加項目的內(nèi)容豐富度，錢建農(nóng)透露亞特蘭蒂斯在春節(jié)前還將引入一臺演藝項目。

這或可理解為復(fù)星旅文旅游目的地的競爭力之一在于提供差異化的綜合業(yè)態(tài)，形成獨有特色，特色差異越明顯，成長空間越大。

錢建農(nóng)透露，麗江項目會充分引入麗江的少數(shù)民族文化和云南的一些特色，包括深入發(fā)掘納西族文化，圍繞麗江已有的客棧特色打造一些客棧，做強文化體驗。同時引入度假村和IP資源包括地中海俱樂部、托馬斯庫克旗下酒店品牌Casa Cook。

太倉項目業(yè)態(tài)包括幾大主題樂園，涵蓋冰雪、水等主題，并引進(jìn)歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)，整體更偏現(xiàn)代性一些。

整體來看，復(fù)星旅文旅游目的地的打造思路是當(dāng)?shù)匚幕c全球資源的結(jié)合，全球資源的更多引入，一個目的在于通過提供異域化的旅游體驗，將出境游的部分客群消費留在這些項目里，同時吸引更多的入境游客。

錢建農(nóng)透露，亞特蘭蒂斯開業(yè)半年多，已有超過10%的客人來自中國大陸以外，其中3%的客人來自韓國。

以中日韓為代表的亞洲地區(qū)旅游市場擴充已然明顯，復(fù)星旅文對其也更為重視。錢建農(nóng)說，目前復(fù)星旅文的主要業(yè)務(wù)還在歐洲，占48%左右，亞洲約占28%，美洲占20%左右。在他看來，有一天亞洲業(yè)務(wù)占比可能會和歐洲平起平坐，甚至在復(fù)星旅文的體系中超過歐洲。

旅游目的地業(yè)務(wù)的拓展進(jìn)度或?qū)@一時間帶來直接影響。復(fù)星旅文此次上市募資中的52%將用于開發(fā)麗江及太倉項目及發(fā)掘具有珍貴資源的新旅游目的地。錢建農(nóng)暫未向執(zhí)惠透露復(fù)星旅文關(guān)于旅游目的地的拓展計劃。

旅游目的地是復(fù)星旅文生態(tài)體系的直接落點，未來多個差異化的目的地打造，將直接檢驗其內(nèi)容資源的深度與厚度、內(nèi)容植入以及體系內(nèi)渠道的引流能力，乃至整個項目的落地成效。

這些成效的研討背后也繞不過地產(chǎn)項目。

亞特蘭蒂斯1004套物業(yè)（197套別墅、807套度假公寓）已銷售95%，回流資金69.88億。錢建農(nóng)表示，推出這些住宅地產(chǎn)項目并非做地產(chǎn)，是因為亞特蘭蒂斯項目投入資金大，回報周期長，需要平衡現(xiàn)金流和給股東交代，通過銷售房產(chǎn)項目來回收資金。而未來麗江和太倉項目也將類似模式，通過配套地產(chǎn)的銷售回收部分資金。

當(dāng)問及麗江和太倉項目中配套地產(chǎn)的用地占比以及設(shè)定策略時，錢建農(nóng)對執(zhí)惠表示沒有具體比例，但一般來說旅游項目用地占比肯定超過50%。參考亞特蘭蒂斯的建成開業(yè)周期，他表示麗江和太倉項目預(yù)計在未來三四年內(nèi)能夠建成開業(yè)。