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2018年下半年，剛剛完成轉(zhuǎn)型升級(jí)的杭州金馬克投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)金馬克）在大環(huán)境不甚樂(lè)觀的情況下，接連簽下大單，給予迷茫徘徊著的投資者們一記清晰肯定的回答。

文旅是不是真的可以賺錢(qián)？文旅怎樣才能賺錢(qián)？執(zhí)惠日前連線(xiàn)了正在美國(guó)考察的金馬克董事長(zhǎng)鮑將軍，對(duì)其進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

執(zhí)惠（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“執(zhí)”）：金馬克是今年6月正式重組開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的，請(qǐng)問(wèn)為什么在這個(gè)階段進(jìn)行呢？

金馬克董事長(zhǎng)鮑將軍（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鮑”）：就像您說(shuō)的，金馬克6月重組成立，7月，我們就在中國(guó)蘭州投資貿(mào)易洽談會(huì)上首簽大單，與張掖市河西印象文化旅游股份有限公司確立了丹霞口小鎮(zhèn)的全過(guò)程管理合作；9月與四川藍(lán)光文旅投資有限公司簽署了咨詢(xún)服務(wù)合作協(xié)議；12月又在河南鄭州簽訂了與河南博澳實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的合作協(xié)議，將聯(lián)手打造華中華北兩個(gè)區(qū)域的RBD項(xiàng)目。

金馬克進(jìn)行重新組建，再出發(fā)。是看到了中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)正處在升級(jí)之時(shí)，也是從量變到質(zhì)變之時(shí)，更是從房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)業(yè)到讓人民生活更美好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。金馬克有責(zé)任為更多的文旅企業(yè)提供更專(zhuān)業(yè)的支持，真正成為中國(guó)新旅游專(zhuān)家。

執(zhí)：現(xiàn)如今很多人覺(jué)得文旅行業(yè)不好做，賺不到錢(qián)，您又是做何理解的？

鮑：文旅行業(yè)和任何行業(yè)都一樣，遵循二八法則，也就是八成虧損、一成盈利、一成微利。不存在說(shuō)做文旅一定不賺錢(qián)的說(shuō)法，否則迪士尼、環(huán)球影城這樣的就解釋不了了。2017年迪士尼全球公園和度假村的收入超過(guò)1268億，凈利潤(rùn)260億。國(guó)內(nèi)的話(huà)，宋城演藝去年凈利潤(rùn)也超過(guò)了10個(gè)億。所以，當(dāng)景點(diǎn)做到極致的時(shí)候，自然而然的會(huì)盈利。

在我看來(lái)，近幾年國(guó)內(nèi)文旅企業(yè)的不景氣是與中國(guó)文旅行業(yè)的誕生與發(fā)展特性有關(guān)。國(guó)內(nèi)的文旅項(xiàng)目多是房地產(chǎn)的伴生品，作為一種“馬甲”被房地產(chǎn)業(yè)綁架了近20年，所以我們才會(huì)看到那么多的“假旅游真房產(chǎn)”，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型文旅希望賺的是快錢(qián)，他們無(wú)法平復(fù)好心態(tài)去把文旅做好賺這個(gè)慢錢(qián)，這種特定捆綁讓文旅行業(yè)在人力、智力、自然等各種資源上都被嚴(yán)重掏空，制約了行業(yè)本身獨(dú)立的、良性的發(fā)展。

中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展也就四十余年，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)還是很年輕，現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)文旅還是很有信心，金馬克此次半年連簽三單也能印證，文旅產(chǎn)業(yè)依舊被很多有前瞻性的企業(yè)看好并作為未來(lái)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向。但需要組建優(yōu)秀的文旅團(tuán)隊(duì)或者借助外圍卓越的文旅咨詢(xún)公司和創(chuàng)新的文旅內(nèi)容提供商的聯(lián)合打造才能創(chuàng)造中國(guó)新旅游產(chǎn)品。

執(zhí)：半年之內(nèi)金馬克就連下三城，已經(jīng)成為行業(yè)里的逆勢(shì)現(xiàn)象，是有特別的“秘笈”么？

鮑：秘笈談不上，我們跟那些閉門(mén)造車(chē)的文旅公司不一樣的地方，就是從不靠“我覺(jué)得可以”“差不多這樣”“理論上應(yīng)該”這些來(lái)做項(xiàng)目。坐在辦公室拍腦袋得出、拍胸脯保證的決定，最后往往會(huì)讓人拍桌子生氣、拍屁股走人。金馬克的團(tuán)隊(duì)成員是擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)理論支撐的職場(chǎng)精英，擁有不少成功的經(jīng)驗(yàn)和大量的教訓(xùn)總結(jié)，我們通過(guò)“五算”的方法論來(lái)考量項(xiàng)目的整體——根據(jù)市調(diào)測(cè)算游客量和人均消費(fèi)水平，對(duì)比游客量數(shù)據(jù)做好投資預(yù)算及項(xiàng)目業(yè)態(tài)配比，結(jié)合項(xiàng)目投測(cè)情況估算出資金折舊成本及經(jīng)營(yíng)成本，最后精算明確項(xiàng)目未來(lái)十年收益，經(jīng)由這一系列測(cè)算最終倒推出項(xiàng)目最優(yōu)投資規(guī)模與整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。一個(gè)5個(gè)億投資額的文化產(chǎn)業(yè)園，需不需要花2個(gè)億的資金來(lái)建造一臺(tái)過(guò)山車(chē)？我們會(huì)測(cè)算這個(gè)過(guò)山車(chē)在這樣的文化主題項(xiàng)目中，會(huì)不會(huì)承擔(dān)40%的引流能力，能不能產(chǎn)出40%的利潤(rùn)？不能？那么就不要。

從數(shù)字出發(fā)，從投資與運(yùn)營(yíng)的成本性?xún)r(jià)比考慮，為客戶(hù)精打細(xì)算，我想這是大客戶(hù)三番兩次青睞金馬克的主要原因。 

執(zhí)：所以做好文旅產(chǎn)業(yè)，主要就是盯準(zhǔn)數(shù)字就可以了么？

鮑：不盡然?？茖W(xué)系統(tǒng)地用算法來(lái)做項(xiàng)目，這是我們做事情的方法論，但不是僅僅這樣就可以做好文旅。

做文旅項(xiàng)目是需要一套整體的專(zhuān)業(yè)思維與操作方法的，比如我們做張掖小鎮(zhèn)的項(xiàng)目，從最初的設(shè)計(jì)規(guī)劃、投資建設(shè)，到后期商業(yè)布局、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、氣氛策劃、演藝創(chuàng)排、拓展?fàn)I銷(xiāo)等等都需要系統(tǒng)全面的考量，如果單純的認(rèn)為做好一臺(tái)演藝，采購(gòu)一批游樂(lè)設(shè)施，建造一群特色建筑，或者提出一個(gè)牛逼哄哄的slogan，這都是不夠的。

做項(xiàng)目一定要從整體考慮細(xì)項(xiàng)，從每一個(gè)細(xì)項(xiàng)去考慮整體，是一個(gè)反復(fù)博弈的過(guò)程，也是一個(gè)投入和市場(chǎng)需求的問(wèn)與答的反復(fù)思考的過(guò)程，更是一個(gè)從運(yùn)營(yíng)出發(fā)考慮前期策劃定位的不斷打磨和優(yōu)化的過(guò)程，所以說(shuō)文旅產(chǎn)業(yè)就是科學(xué)和藝術(shù)兩門(mén)學(xué)科完美融合而成的一門(mén)綜合性學(xué)科，用發(fā)散和理性的思維去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。 

執(zhí)：正確方向、理念與精準(zhǔn)的方法整合在一起，做項(xiàng)目自然無(wú)往不利、無(wú)難不克？

鮑：對(duì)的?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)金馬克具備文化創(chuàng)意、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)拓展于一體的文旅全過(guò)程核心能力。我們以業(yè)主思維和未來(lái)思維兩種共贏思維，依仗參數(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、外延優(yōu)勢(shì)、案例優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，致力于旅游綜合體、旅游小鎮(zhèn)和全域旅游這三大主要業(yè)務(wù)板塊。另外，我們還投入了相當(dāng)大一部分精力和資源在未來(lái)公園、演繹型文化產(chǎn)品、科技型文化產(chǎn)品以及文旅型文化產(chǎn)品這四大創(chuàng)新產(chǎn)品上。金馬克的目標(biāo)是為客戶(hù)提供極致文旅服務(wù)。

執(zhí)：作為文旅業(yè)內(nèi)傳奇金馬克現(xiàn)象的締造者，您可以給同行業(yè)的打打氣么？

鮑：2018年國(guó)民旅游消費(fèi)需求旺盛，這從很多數(shù)據(jù)都可以看出來(lái)。文旅產(chǎn)業(yè)正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影，從國(guó)家層面上來(lái)看，文旅產(chǎn)業(yè)是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車(chē)中的消費(fèi)內(nèi)容端產(chǎn)業(yè)，需要良性的可持續(xù)發(fā)展。發(fā)改委等五個(gè)部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范主題公園建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》適逢其時(shí)，文旅扛大旗肯定是個(gè)正確的發(fā)展方向。在我看來(lái)這是一個(gè)大有作為的產(chǎn)業(yè)，投資者要注重項(xiàng)目的收益率，管理者更要注重項(xiàng)目的創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為人民群眾創(chuàng)造出更好更完美的文作品。

我們應(yīng)當(dāng)在把握好未來(lái)經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)這個(gè)機(jī)遇基礎(chǔ)上，充分研究市場(chǎng)、設(shè)計(jì)好“文旅+”模式，打造高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比、有生命力的優(yōu)秀文旅產(chǎn)品。金馬克也歡迎各路同行翹楚一起分享、切磋。