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梵高博物館授權(quán)業(yè)務(wù)操盤人:博物館授權(quán)業(yè)務(wù)都有哪些坑

文旅惠報(bào) 本文作者:陳宇曦 2019-01-10
光是故宮博物院,在2017年通過自營、合作經(jīng)營和品牌授權(quán)所獲得的文創(chuàng)產(chǎn)品收入就超10億,文創(chuàng)產(chǎn)品種類接近1萬種。

越來越多的博物館嗅到了IP授權(quán)的商機(jī)。
“我覺得每個博物館,只要他找到他自己的核心價值都可以做(文創(chuàng)開發(fā)及授權(quán)),但是千萬不要淪落到做貼牌的紀(jì)念品。”
1月8日,在香港國際授權(quán)展期間,博物館授權(quán)運(yùn)營商郎智集團(tuán)創(chuàng)辦人、執(zhí)行長黃僖偲接受了記者專訪時,做出上述表述。
“因?yàn)椴┪镳^一般(做文創(chuàng))很難脫離紀(jì)念品,你看所有的博物館,都是一大堆鑰匙扣,貼不同的IP到上面。”
黃僖偲說,在進(jìn)行文創(chuàng)開發(fā)和授權(quán)時,應(yīng)該最先確立好博物館的定位,“你想走的路線、價位以及客戶群都要定好,再找相關(guān)的品牌合作?!?br/>郎智公司早年是奢侈品牌Gucci的中國總代理,黃僖偲也是最早把Gucci引入內(nèi)地的香港商人,十多年前,黃僖偲開始涉足博物館IP開發(fā)和授權(quán)業(yè)務(wù),在2004年成為了荷蘭梵高博物館總代理。目前郎智所合作的博物館包括臺北故宮博物院、位于米蘭的達(dá)芬奇博物館、成都的金沙遺址博物館等。
在郎智的操盤下,梵高博物館與新秀麗合作推出了以《盛開的杏花》為圖案的旅行箱,還有與野獸派合作的印有《鳶尾花》的茶杯與散香器。

2018年,首家梵高主題餐廳在香港開業(yè),迅速成為小紅書上網(wǎng)紅們的打卡“勝地”。 

除了已經(jīng)擁有廣泛知名度的梵高或者達(dá)芬奇博物館,郎智也簽約了來自成都的華珍藏羌文化博物館,將藏羌文化刺繡圖樣運(yùn)用到了彩妝品牌植村秀的包裝中。
“高冷”的博物館藝術(shù)展品和內(nèi)容元素,正在通過IP授權(quán)的方式,成為生活中充滿創(chuàng)意的物件。
IP授權(quán)是門大生意,中國市場更是一片沃土。在1月7日舉行的亞洲授權(quán)業(yè)會議的開幕禮上,香港貿(mào)發(fā)局總裁方舜文介紹,2017年,單是亞洲的授權(quán)產(chǎn)品銷售額按年升5.8%至316億美元,占全球總量的11.6%;而內(nèi)地的增長速度更是全球之冠,按年升10.3%,成為授權(quán)業(yè)發(fā)展的重要引擎。
光是故宮博物院,在2017年通過自營、合作經(jīng)營和品牌授權(quán)所獲得的文創(chuàng)產(chǎn)品收入就超10億,文創(chuàng)產(chǎn)品種類接近1萬種。
越來越多的中小型博物館也參與到商業(yè)化開發(fā)中。2016年,國家博物館和上海自貿(mào)區(qū)合作推出了“文創(chuàng)中國”平臺,主要做文化資源(館藏IP)授權(quán)和產(chǎn)業(yè)資源對接業(yè)務(wù),現(xiàn)在文創(chuàng)中國平臺的成員包括西藏博物館、四川博物院等。
海外博物館也沒有缺席中國市場。2018年7月,大英博物館入駐天貓,由簽約的中國授權(quán)運(yùn)營商品源文華運(yùn)營和推廣。在接受媒體采訪時,品源文華創(chuàng)始人何一贊介紹,2017年上半年的大英博物館授權(quán)商品實(shí)現(xiàn)了6000萬元零售額。
郎智集團(tuán)創(chuàng)辦人黃僖偲也向澎湃新聞記者肯定了博物館授權(quán)業(yè)務(wù)的商業(yè)價值。黃僖偲介紹,臺北故宮上一年進(jìn)行的快閃店項(xiàng)目,三個月時間銷售額達(dá)到5億元新臺幣。
至于授權(quán)業(yè)務(wù)具體的獲利方式,郎智市場推廣經(jīng)理Melody介紹,該公司與品牌商做授權(quán)合作,并非直接采用一次性索要高額簽約金,收取費(fèi)用的方式會以產(chǎn)品批發(fā)價進(jìn)行抽成,比例一般是8%到12%。
不過,黃僖偲也向火熱的博物館IP授權(quán)業(yè)務(wù)澆了一盆涼水,“什么流行就一窩蜂去做,(如果)沒有創(chuàng)意只是copy,這樣子是很危險的。我估計(jì)兩三年內(nèi),會有一大批的這種博物館經(jīng)營得不好?!?br/>黃僖偲提醒,博物館IP授權(quán)容易踩到的“坑”不少。
在授權(quán)流程方面,黃僖偲認(rèn)為,博物館IP授權(quán)合作,在流程體系上要講究“獨(dú)家性”。
近日,國內(nèi)某博物館旗下不同體系均授權(quán)推出了同款產(chǎn)品,而引發(fā)“宮斗”疑云。黃僖偲并不認(rèn)同這個做法,“比方我做(博物館IP授權(quán))手表,(同時)有兩家公司做,一家可想做高檔一點(diǎn)的5000塊的手表,另一家就想做100塊的手表,這是自己內(nèi)訌,也是對商家不負(fù)責(zé)任。”
博物館IP授權(quán),也不是簡單的將IP元素與商品進(jìn)行拼貼,同質(zhì)化趨勢也讓博物館文創(chuàng)產(chǎn)品遭遇了不少吐槽。
2016年時,故宮博物院院長單霽翔就在媒體上撰文指出,在文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)方面,博物館自身也存在一些問題,例如博物館研發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的思路不清,文化創(chuàng)意產(chǎn)品同質(zhì)化,面對文物藏品不知道如何提取文化元素。面對可以運(yùn)用的文化元素,與社會時尚的審美趣味沒有完全同步。文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)后,沒有后續(xù)的市場反饋和再設(shè)計(jì)、再升級,導(dǎo)致無法形成有影響的文化創(chuàng)意產(chǎn)品系列。
“消費(fèi)者買一個杯子,大可能有一百家博物館用同樣杯子的款式,然后貼上(博物館館藏IP圖案),這沒有新鮮感。因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人都喜歡新鮮感,喜歡個性化,當(dāng)發(fā)現(xiàn)他買每一個藝術(shù)品都不是個性化的,都是工業(yè)化的這種產(chǎn)品,他就不想買了,這就是最大的危機(jī)?!秉S僖偲說,”不要一窩蜂地去只是貼牌,做紀(jì)念品,這樣是不會增加任何的價值和好處。要用心把這個博物館的藝術(shù)感覺藝術(shù)氛圍和價值帶出來?!?br/>博物館授權(quán)IP產(chǎn)品的品質(zhì),也必須有相應(yīng)的保證,如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo),耗損的也是博物館自身的品牌價值?!安┪镳^是幾百甚至幾千年的歷史沉淀,你不能從頭來過,所以我覺得做博物館(文創(chuàng)開發(fā)及授權(quán))更要小心一點(diǎn)?!?br/>知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)也是博物館IP授權(quán)不可忽視的環(huán)節(jié)。
黃僖偲也曾遇到過缺乏契約精神的合作方,在授權(quán)合同到期后,合作方仍然拿著素材繼續(xù)做產(chǎn)品?!斑@種是最差勁的公司,因?yàn)樗`背了版權(quán)法。我們不會再跟這家公司合作?!秉S僖偲說,“也可以(提起訴訟),但(訴訟)要拖很長時間,違約方知道你也可能要拖很長時間,所以就是無所謂(的態(tài)度)。但是這一輩子我們都不會再跟他合作,我們也會通知所有博物館,(這家)公司是非常沒有信用的公司?!?/p>

*本文來源:澎湃新聞,作者:陳宇曦,原標(biāo)題:《專訪梵高博物館授權(quán)業(yè)務(wù)操盤人:博物館授權(quán)業(yè)務(wù)都有哪些坑》。

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