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在文旅融合大背景下，越來越多的文旅企業(yè)開始走上開疆拓土、做大做強之路。在對外擴(kuò)張方式上，文旅企業(yè)都會面臨一道題：是選擇輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)？盡管企業(yè)答案不盡相同，但可以肯定的是，許多龍頭文旅企業(yè)都走出了各自的風(fēng)采，其背后的考量亦值得深思。

第一視點

江西宜春迎來“千古情”時刻

零星落下的絲絲冬雨中，宋城演藝位于江西宜春的新項目——明月千古情景區(qū)近日開園迎客，景區(qū)“黃金標(biāo)配”的大型歌舞《明月千古情》驚艷首演，現(xiàn)場人頭攢動、熱氣騰騰?！睹髟虑Ч徘椤酚瓉硎籽莸耐瑫r也掀開了“明月千古情文化惠民活動”的序幕，在為期一年的時間里，宜春市民可以免費共享這份家門口的文化大餐。

一張文化旅游新名片

 “莫道宜春遠(yuǎn)，江山多勝游?！币詼厝Q于世的宜春，隨著由明月山旅游集團(tuán)和宋城演藝聯(lián)合打造的《明月千古情》的開演，又有了一張文化旅游的新名片。

用一口直徑8米、重達(dá)2噸的巨型蒸鍋，蒸出8.8萬余塊寓意“蒸蒸日上”的發(fā)糕免費贈送給游客食用；零攝氏度左右的氣溫下，邀請游客泡在室外溫泉里參加吃辣大賽……明月千古情景區(qū)的營銷活動可謂火爆熱辣。

在宜春市旅游發(fā)展委員會主任朱利平看來：“《明月千古情》制作精良，是文旅融合發(fā)展的典范之作?！薄睹髟虑Ч徘椤返牡絹?，為原本火爆的宜春文旅市場再添新動力。

記者了解到，《明月千古情》濃縮了江西的歷史文化與民俗風(fēng)情，《燃燒吧，瓷器》《明月皇后》《嫦娥奔月》《魅力江西》《十送紅軍》《有情人終成眷屬》等截取了江西文化中最閃光的片段，在一個小時的演出里，300多位演職人員、上萬套舞臺機械、上天入地的空間創(chuàng)意，為觀眾帶來360度的視聽享受，將江西文化的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致，為國內(nèi)外游客獻(xiàn)上了一份別開生面的文化盛宴。

宋城演藝董事長、“千古情”系列演出總導(dǎo)演黃巧靈表示，作為宋城演藝出品的又一力作，《明月千古情》在秉承制作精良的宋城品質(zhì)的同時也進(jìn)行了新的探索。例如，在展示江西青瓷文化時，首次加入了現(xiàn)代舞表演，在展示江西紅色文化時塑造了杜鵑這一巾幗英雄形象等。他相信，明月千古情景區(qū)將成為江西旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長極和引爆點。

傳統(tǒng)景區(qū)“遇見”經(jīng)典IP

除了在江蘇杭州、海南三亞、云南麗江、四川九寨、貴州桂林等國內(nèi)一線旅游目的地上演“千古情”，宋城演藝還把市場拓展到澳大利亞。大部分項目為宋城演藝自持，也有部分選擇輕資產(chǎn)或輕重并舉的模式，其位于廣東佛山的項目近日更是由輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)為自主開發(fā)、運營。

隨著多番擴(kuò)張形成的品牌效應(yīng)，“千古情”系列演藝作品每年演出多達(dá)8000多場，接待觀眾3500多萬人次。如今，“千古情”已不僅是一場場演出，而是濃縮了一個個城市的文化靈魂。

強強聯(lián)合，文旅雙贏

這樣的“千古情”IP為何落子宜春這座城市？記者了解到，2017年，宜春市共接待游客7196.85萬人次，同比增長35.8%；實現(xiàn)旅游綜合收入611.27億元，同比增長25.1%。作為其中的王牌景區(qū)，明月山景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至2018年12月底，景區(qū)共接待國內(nèi)外游客1000萬人次，旅游總收入達(dá)70億元，其中僅門票收入就達(dá)7億元。

明月山景區(qū)是典型的傳統(tǒng)山岳型景區(qū)。“近年來，明月山景區(qū)游客量、旅游收入保持增長，但一直缺少一臺反映當(dāng)?shù)匚幕臉?biāo)志性演藝作品。此次合作使明月山景區(qū)找到了突破觀光山岳型景區(qū)發(fā)展瓶頸的途徑，以文化增添了明月山的高度?！泵髟律骄皡^(qū)負(fù)責(zé)人表示，相信雙方強強聯(lián)合，一定可以再創(chuàng)江西文化旅游新高地。

 “宋城演藝對于合作項目的選擇頗有研究，諸多傳統(tǒng)景區(qū)亟須升級，新建的文旅目的地也要打造旅游引爆點與核心吸引物。一方手握游客寶藏，一方持有賺錢利器，兩者聯(lián)合的基礎(chǔ)不可謂不牢固?！鳖I(lǐng)易咨詢總經(jīng)理鄒毅說。

對于該項目發(fā)展前景，國信證券社服行業(yè)首席分析師曾光認(rèn)為，雖然宜春并非一線旅游目的地，也非一、二線城市，但項目所在地距高鐵站車程不到半小時，且當(dāng)?shù)販厝Y源豐富，冬季的淡季不淡，項目前景較有支撐。

第二落點

擴(kuò)張“變輕”打開想象空間

一直以來，文旅行業(yè)中的主題公園都是投資大、回報周期長的業(yè)態(tài)。近年來，主題公園行業(yè)供需兩旺，華僑城集團(tuán)、長隆集團(tuán)等企業(yè)不斷加碼，國際主題公園集團(tuán)也紛紛進(jìn)軍中國市場。在激烈的商業(yè)競爭中，輕資產(chǎn)擴(kuò)張成為很多企業(yè)的共同選擇。

記者了解到，華強方特集團(tuán)自2012年就開始向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，背后原因正是為了緩解現(xiàn)金流吃緊和減輕負(fù)債壓力，同時增強盈利能力，其開發(fā)模式也逐漸從合作投資發(fā)展到授權(quán)投資。華強方特集團(tuán)并不參與投資，只提供與主題公園建設(shè)、運營有關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)并收取相關(guān)費用。2016年7月開業(yè)的山西大同方特歡樂世界，是其在國內(nèi)首個以授權(quán)投資方式建立的主題公園。

“在內(nèi)涵、外延上進(jìn)行輕資產(chǎn)擴(kuò)張，這是海昌海洋公園必須要走的路?！焙２Ｑ蠊珗@行政總裁王旭光曾這樣向記者表示。為此，海昌海洋公園依托其在動物保育、場館建設(shè)和運營方面的優(yōu)勢，搭建起管理輸出板塊業(yè)務(wù)，提供動物保育、孵育，場館的規(guī)劃開發(fā)、建設(shè)以及后續(xù)運營、管理、營銷等一攬子服務(wù)。

 “目前全國上規(guī)模的主題公園運營商，都在考慮開展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)?！闭劶霸谶@一方面的核心優(yōu)勢，海昌海洋公園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司自2015年開展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)以來，目前已在全國10個城市布局了14個輕資產(chǎn)項目，從設(shè)計、建設(shè)到運營，乃至動物采購租賃、品牌授權(quán)共簽訂了36份協(xié)議，目前洽談項目每年均在30家左右。

輕資產(chǎn)擴(kuò)張可謂看上去很美——企業(yè)以較低的資金壓力，撬動更多的收入，還能緩解資本市場盈利壓力、實現(xiàn)品牌效應(yīng)；地方也可憑借優(yōu)質(zhì)IP做大地方旅游蛋糕。

在鄒毅看來，主題公園的運作一向以重資產(chǎn)模式為主，向輕資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)變，側(cè)面反映主題公園企業(yè)對自己強大IP生產(chǎn)能力的信心，因為授權(quán)方式盡管投資小、收益高、經(jīng)營風(fēng)險小，但它的背后卻是大量知識產(chǎn)權(quán)并持續(xù)成功創(chuàng)意新項目的高要求，且輕資產(chǎn)模式也能夠幫助主題公園企業(yè)在全國快速鋪開業(yè)務(wù)，將成熟運營經(jīng)驗和品牌效應(yīng)變現(xiàn)。

在這條變現(xiàn)路上，海昌海洋公園成績?nèi)绾文兀可鲜鱿嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至目前，海昌海洋公園已簽約36個管理輸出項目，合同總金額3.5億元（均未考慮提成收益）；其中2018年上半年新增簽約合同6份，在談項目15個，2018年上半年確認(rèn)收入1639萬元，較2017年同期增長55.7%。

該負(fù)責(zé)人總結(jié)表示：“海昌海洋公園用了短短兩三年的時間，快速在全國范圍領(lǐng)先占領(lǐng)了管理輸出業(yè)務(wù)的市場，鞏固了行業(yè)地位，使得越來越多的投資者了解到其管理輸出業(yè)務(wù)，先發(fā)優(yōu)勢十分明顯?！?/p>

不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)頭部文旅企業(yè)已形成了自身核心IP和競爭力，因此其輕資產(chǎn)輸出大多是雙贏局面。輕資產(chǎn)模式的前提是企業(yè)文化IP較強，對于一些剛起步的主題公園來說，盲目地輕資產(chǎn)擴(kuò)張，不僅會使品牌把控能力降低，還將稀釋其品牌效應(yīng)，得不償失。

此外，前期投入較少也帶來另一現(xiàn)實，那就是后期收益相對有限。曾光以宋城演藝佛山項目為例表示，佛山項目由輕資產(chǎn)項目轉(zhuǎn)為自建、自主運營，讓宋城演藝真正實現(xiàn)戰(zhàn)略布局粵港澳大灣區(qū)。究其原因，輕資產(chǎn)方式的好處是短期收益顯著，風(fēng)險可控，但對于前景持續(xù)看好的項目而言，100%自有產(chǎn)權(quán)可以更好地分享此類項目后續(xù)長期成長的大蛋糕，而非有限的短期收益。

第三只眼

研發(fā)和創(chuàng)新才是IP核心優(yōu)勢

受訪人 中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院副教授 魏翔

文旅天下：在文旅行業(yè)，輕資產(chǎn)是否已成為一種趨勢？

魏翔：從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)方向的轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)型，不僅表現(xiàn)在文化企業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)，在房地產(chǎn)企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)中也出現(xiàn)了這樣的趨勢，如大連萬達(dá)集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)、恒大集團(tuán)、海航集團(tuán)等傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，都或多或少、甚至非常明顯地往輕資產(chǎn)方向靠攏。

文旅天下：轉(zhuǎn)型背后的動力是什么呢？

魏翔：這種轉(zhuǎn)型或者波移的主要動機來自于全球和中國宏觀經(jīng)濟(jì)所發(fā)生的重大變化。我們看到，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度的調(diào)整期。從中國來看，之前的比較優(yōu)勢和優(yōu)勢要素發(fā)生了很大變化。在10年前，不論是我們的房地產(chǎn)項目還是文化項目，通常都是以大量的資本投入、硬件建設(shè)來推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括文化旅游產(chǎn)業(yè)，也是通過主題公園、特色小鎮(zhèn)的建設(shè)來推動的。

但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化，物質(zhì)資本在企業(yè)發(fā)展過程中所起的決定性作用開始削弱。同時，在經(jīng)濟(jì)下行調(diào)整的過程中，物質(zhì)資本的獲取成本也比之前高了很多，這就使得企業(yè)、特別是大型企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中更加關(guān)注知識資本和人力資本的使用。在這兩大資本上的競爭和角逐，將是決定未來大型企業(yè)能否成功，未來的服務(wù)經(jīng)濟(jì)、文化經(jīng)濟(jì)能否取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。

因此，在這樣的宏觀背景下，企業(yè)和產(chǎn)業(yè)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，實際上是從物質(zhì)資本向人力資本、知識資本進(jìn)行波移的一個過程。

文旅天下：輕資產(chǎn)擴(kuò)張的核心優(yōu)勢，或者核心吸引力是什么呢？

魏翔：對于文旅企業(yè)、特別是主題公園而言，其向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型不僅是一種趨勢，而是有其必然性。通常來講，主題公園等文旅行業(yè)固定資本、流動資本投入較高，資本回收周期十分漫長和艱難。因此，這種大型項目想要快速、有效回收成本，就必須增加附加值，知識資本正是一個可以增加附加值的有效途徑。我們可以看到，全世界范圍內(nèi)的成功的主題公園都有兩個顯著特點：一是能夠快周期地回收成本；二是擁有高附加值。高附加值主要來自于內(nèi)容創(chuàng)新和內(nèi)容建設(shè)，而內(nèi)容建設(shè)就是我們所說的輕資產(chǎn)。

從這樣的角度看，輕資產(chǎn)擴(kuò)張的核心要點和核心優(yōu)勢在于，能否進(jìn)行基于知識資本與人力資本密集型的內(nèi)容研發(fā)。

所以，雖然我們將這種模式稱為輕資產(chǎn)，實質(zhì)上是指項目在物質(zhì)資本投入上相對是少的、輕的。其實，輕資產(chǎn)也是另外一種重資產(chǎn)，是知識和人力密集型的重資產(chǎn)。主題公園的輕資產(chǎn)也好、文化項目的輕資產(chǎn)也好，實際上都是文化資本、人力資本、知識資本的重資產(chǎn)。

文旅天下：任何一個項目的利益相關(guān)方的矛盾，輕資產(chǎn)項目其實都有。輕資產(chǎn)項目在實操中需要重點把握好哪些要點呢？

魏翔：對于“輕資產(chǎn)擴(kuò)張，品控是成敗關(guān)鍵”這樣的觀點，我們的團(tuán)隊報以非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。輕資產(chǎn)，或者上文所說的知識資本或人力資本密集型產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，其真正的成敗來自于兩點，這也是我們要觀測的兩個重要指標(biāo)：一是研發(fā)人員的密集程度，或者說研發(fā)人員在全部人員中的占比；二是內(nèi)容創(chuàng)新的程度，或者說和其他產(chǎn)品的差異度。舉例來看，特斯拉公司是一個全球著名的典型輕資產(chǎn)公司。但是，你會覺得它很輕嗎？并不是。它把大量的錢用在研發(fā)和內(nèi)容創(chuàng)新上。所以說，對研發(fā)和創(chuàng)新方面的重投入，以換取對硬件和建筑設(shè)備方面的輕投入，這是輕資產(chǎn)項目運行的挑戰(zhàn)，也恰恰是它的核心優(yōu)勢。

*本文來源：中國文化報，作者：魯娜，原標(biāo)題：《擴(kuò)張路上，文旅企業(yè)怎么做選擇題》。