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2019年1月16日，由俱牛主辦、《戶外探險》雜志聯合主辦的新連接·第三屆體育旅游高峰論壇在京圓滿落幕。來自全國的體育、旅游、戶外、營地教育、房產、資本、政府等眾多領域的500余位行業(yè)嘉賓參加了此次盛會。

戶外行業(yè)已進入跨界模式，不同行業(yè)的邊界越來越模糊，客戶群、市場交替融合也越來越多。正詮釋了此次論壇的主題“新連接”。

論壇匯集了國內優(yōu)秀體旅融合項目發(fā)起單位、規(guī)劃設計與建造單位、投融資機構、運動休閑特色產業(yè)，并邀請了中國TOP20的地產商、國內最頂級的體旅產業(yè)內容提供商，一起分享了地產與體旅內容結合的更多可能。

論壇首先由《戶外探險》雜志出版人、俱牛董事長呂暉致辭，歡迎大家的到來。之后來自不同領域的嘉賓圍繞“新連接·共生”展開了論壇演講與圓桌對話。

呂暉

天津財經大學教授梁強，提到在跨界連接中有三個需要解決的問題。首先是跨界是什么。如今出現了“模糊生態(tài)”，產業(yè)鏈生態(tài)之間的邊界越來越淡化，這是跨界。

其次是為什么跨界連接。有三個原因，第一是產業(yè)結構的去中心化，第二是經濟活動的泛數據化，第三個非常重要的是社會生活的物聯網化。

最后是為何連接。梁強提到基本機制是場景+產品。

凱興資本合伙人辛穎談到自己對行業(yè)的看法。從需求側來看，龐大的人口基礎，旅游端的消費升級，80后人群的消費需求，政策對體育旅游的助力，無一不在說明需求側沒什么問題。

問題出在供給側。第一是低頻，服務鏈太長。第二是定位不清，客戶復購率低。解決途徑是，將體育和旅游做強結合，成為相互緊密咬合的“飛輪”，產生加速度運作。另外則是和客戶保持周末到場地內、景區(qū)內，到線上線下的全天候連接。

同樣是投資人的李立強，來自和同資本。他提到，戶外市場雖已進入紅海市場，這也正說明，戶外運動俱樂部服務本身這個地方還有很大的成長空間,從整體人口基數和經濟總量來看，俱樂部和協會組織未來還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

戶外在不斷發(fā)展過程中，有了不少轉變。戶外成為一種教育方式，戶外與賽事結合，戶外與培訓結合，戶外與文旅地產結合。這一系列的轉變都說明，戶外運動俱樂部會從“游擊隊”向“正規(guī)軍”發(fā)展。過去缺少標準、缺少規(guī)范、缺少融資，之后，會逐步走向正規(guī)。

向“正規(guī)軍”轉變，這就涉及到整個行業(yè)標準，包括規(guī)范化的管理和經營，通過資本市場能夠幫助所有企業(yè)做大做強。

東方文旅董事總經理楊朵軼，針對文旅投資做了這樣的分享。文旅投資，第一要投資源、第二是商業(yè)模式，第三是內容，最后是重資產。

開營CEO季大偉針對“如何用營地教育為地產賦能”展開演講。季大偉提到，與地產的結合，營地教育在前期階段、建設階段，運營階段分別扮演者不同的角色。

從前期立項和可研階段來講，第一是國家政策有鼓勵，第二營地是最大程度的保護和利用自然本體。所以，營地是非常符合特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、文旅地產等訴求的內容。

季大偉

建設階段，營地能夠實現對土地最高效的使用，建成周期很短。運營階段，營地教育能夠很好地解決淡旺季的問題。

太舞滑雪小鎮(zhèn)副總裁王世剛從這五個部分展開了題為“如何打造冰雪運動特色小鎮(zhèn)”：什么是冰雪運動特色小鎮(zhèn)、規(guī)劃邏輯蘊含的行業(yè)模式、市場環(huán)境對冰雪小鎮(zhèn)發(fā)展的一些影響、冰雪小鎮(zhèn)運營是一門學問、夏季經營對特色小鎮(zhèn)的一些意義。

王世剛

御庭集團副總裁何商雄，從關于體育旅游面臨的時代問題、如何做好IP內容、關于旅游現狀的分析等三個方面展開了題為“體育旅游特色打造和品牌建立”的演講。何商雄提出了“兩山論”。“綠水青山就是金山銀山”，將綠水青山轉變?yōu)榻鹕姐y山的方法是可以變化的，但生態(tài)環(huán)保開發(fā)的理念是不可以變的。

何商雄

陶冶戶外聯合創(chuàng)始人朱艷華以陶冶戶外的產品設計和轉型為例，闡述了戶外賽事對目的地發(fā)展的杠桿效應。

戶外星球首席產品官鄭文魁，從頂級IP的本土化進程、“去服務化”產品設計、與異域業(yè)態(tài)的融合對接三方面展開，做了“頂級IP的擴張之路”的分享。

梅沙戶外特許合伙人王欣提到，戶外教育快速發(fā)展的策略。第一很國際化的培訓體系，第二要有競爭，要有比賽，第三是全日制教育價值的高度連接。

逐浪者創(chuàng)始人劉洲表示，專業(yè)的人要做專業(yè)的事情。甲方乙方最關鍵的就是要匹配，接著他圍繞“客戶定位匹配、價值觀匹配、產品資源匹配、業(yè)務協同匹配”四個方面展開。 

PADI大中華區(qū)總裁樓彥，帶來的話題是“潛水的魅力與產業(yè)賦能”。她對潛水的種類、潛水的標準、潛水的受眾群體分析以及PADI的商業(yè)模式等做了詳盡的演講。

樓彥

任赟是極限之家CEO，他針對“社區(qū)內的極限滑板公園”展開了演講。他提到滑板在行業(yè)內幾乎是零存在，這恰恰說明是一個很好的機會。

他認為，在中國，尤其是現在素質教育逐步被提倡的階段，極限之家從營地等方面加大了對文旅產業(yè)的投資力度。

樂嘉體育創(chuàng)始人陳磊圍繞“定向越野公園運營思路解析”展開分享。他提到，好的定向運動內容，能夠為地產、小鎮(zhèn)、基地帶來很大的價值。因為其具備小而美的特點。小在輕資產，輕投入。美在運營的能力，能夠提高資產變現的能力。

論壇進入尾聲。由日光域集團副總裁李健主持，肯道爾中國創(chuàng)始人陸立成、去哪兒網主題游負責人宋雅雯、戶外探險副總裁謝蕤、Feekr聯合創(chuàng)始人沈濤展開關于“戶外+”模式的商業(yè)機遇與挑戰(zhàn)的圓桌討論。

左起：李健、宋雅雯、陸立成、沈濤、謝蕤

當天晚上，俱牛第二屆年會如期舉行。創(chuàng)始人李鵬提到，俱牛從一開始就致力于做行業(yè)的鏈接者。三年里，俱牛的團隊更新換代，俱牛精神一直不變。

李鵬

俱牛前負責人、現“見路旅行”創(chuàng)始人朱正苑提到，俱牛一直奉行“用心陪伴每一位從業(yè)者”的使命。他也將繼續(xù)傳承俱牛精神，一直堅守這個使命。

朱正苑

俱?，F負責人馬利陽宣布和同資本和“戶外探險”聯合成立的和犀戶外產業(yè)基金，將面向戶外項目做招募。俱牛學院的培訓，也將在繼續(xù)延續(xù)之前道路的基礎上，嘗試更多領域的發(fā)展。

馬利陽

最后馬利陽公布，今年年中，俱牛將在天津落地第一個戶外職業(yè)培訓學校。將致力于為營地、旅行社、俱樂部等機構，持續(xù)輸送行業(yè)人才。但這需要一個成長的過程，俱牛愿意沉下心花更多時間來做這件事。