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出境旅游細分市場仍存在很多機會，就目的地而言，就有專注于北美市場的我趣，不過目前開始往多目的地發(fā)展，已擴展到了澳大利亞和新西蘭，東南亞市場的微驢兒、游啊游，還有本文中專注于歐洲市場的走客。

走客是專注于歐洲自由行以及個性化定制的旅游網(wǎng)站，自由行產(chǎn)品涵蓋景點門票、旅游通票、觀光巴士、演藝活動門票、當(dāng)?shù)貐F、接送機等，還會定期會推出特價目的地產(chǎn)品。

走客目的地旅游產(chǎn)品分為兩大類——門票和服務(wù)，服務(wù)主要是指導(dǎo)游和個性化定制。在走客 app 的最下方有一項享定制，用戶可以根據(jù)里面提供的參考，先大概考慮下自己喜歡的主題和內(nèi)容，然后和走客的人員聯(lián)系，一般來說用戶需要明白的就是“想要干什么”和“預(yù)計花多少錢”。歐洲旅游定制有一大天然優(yōu)勢，那就是客單價會比較高，所以應(yīng)該很少存在定制成本高、消費低的問題，據(jù)了解，走客最近一單定制產(chǎn)品價格就在20萬左右。

走客的創(chuàng)始人黎晨告訴筆者，走客最大的”互聯(lián)網(wǎng)特色“就是透明化，保證用戶能夠清楚知道自己的錢花在哪兒。比如一個小包團，會明確到一頓餐費、一張門票的價格，甚至是在個性化定制中的服務(wù)費也會明碼標(biāo)價，明確告訴用戶將收取10%~15%的服務(wù)費用，用戶可以自行對比走客的定制價格與查詢到的單品價格總和。至少我覺得這種真誠的態(tài)度首先就會贏得用戶青睞。

走客之所以會選擇做歐洲市場的自由行，一則是因為團隊人員大都具有歐洲的留學(xué)或工作背景，團隊對歐洲比較熟悉，這一優(yōu)勢決定了對資源的把控。而且創(chuàng)始人黎晨以前就是做定制旅行的，團隊中的核心人員也有過旅游從業(yè)經(jīng)歷，可以說，走客是將以前線下在做的事情提到了線上。

當(dāng)然，光是有資源和經(jīng)驗優(yōu)勢是不夠的，還因為歐洲本就火熱的旅游市場。黎晨曾經(jīng)在眾信任過導(dǎo)游，她表示：國內(nèi)知名的眾信國際旅行社早期出境游便是以歐洲起家，不久前被其收購的竹園國旅針對的也主要是歐洲市場，還有為人熟知的凱撒旅游主營業(yè)務(wù)是歐洲的團隊游，佰程曾創(chuàng)建的知名品牌“祥龍萬里行”（后賣給攜程）是國內(nèi)最大的歐洲產(chǎn)品供應(yīng)商...... 可見，歐洲的市場能容得下這么多知名的旅行社，那么自由行作為未來的一個趨勢，或許也可以在歐洲市場分得一杯羹。

筆者還跟黎晨聊了聊她對旅游市場的趨勢，她認(rèn)為自由行是人們想要改變認(rèn)知世界的方式，雖然會是未來的一個趨勢，但是成團游仍舊會一直存在下去，至少在近幾年仍會是主要的出行方式，因為參團價格相對比較低廉，而且對于只是想要簡單看看這個世界的人來說仍是便利的選擇。而對于個性化定制，黎晨表示采購的產(chǎn)品是可以量化的，通過互聯(lián)網(wǎng)讓用戶有更多的選擇，但是旅游究其本質(zhì)就是一種體驗，所以個性化定制是無法互聯(lián)網(wǎng)化的，仍需要由人來用心規(guī)劃。

走客在今年6月份獲得了徐小平、蔡文勝數(shù)百萬元天使投資，因為徐小平等人本就是走客的用戶，親身體驗過定制的歐洲之行并且滿意走客的產(chǎn)品和服務(wù)，也都看好旅游這一塊的發(fā)展。不過走客團隊比較低調(diào)，傾向于潛心做產(chǎn)品，目前走客移動端iOS和Android版本均已上線。

旅游的細分領(lǐng)域不光是可以基于目的地劃分，還可以是針對不同人群，如親子市場、情侶（結(jié)婚）市場等；根據(jù)不同檔次也出現(xiàn)了高端如鴻鵠逸游、贊那度，精選如發(fā)現(xiàn)旅行等產(chǎn)品；另外也可能出現(xiàn)以興趣為垂直的細分，比如攝影旅游等?？梢哉f，在線旅游的競爭依然激烈，但是想象空間依然很大。