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據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時報報道，印度酒店連鎖平臺OYO Hotels & Homes近日獲滴滴出行1億美元投資。本次融資結(jié)束后，OYO此前宣布的10億美元E輪融資正式完成。

有消息人士透露，本輪融資由滴滴出行控股的Star Virtue Investment投資，對OYO的估值仍為50億美元。在滴滴出行投資之前，作為領(lǐng)投方的日本軟銀遠(yuǎn)景基金已向OYO注資8億美元，東南亞打車平臺Grab兩個月前也對OYO投資1億美元。

另有消息人士稱，未來要想在中國、東南亞等競爭異常激烈的市場取得成功，OYO必須要依靠在這些市場產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)及合作伙伴的幫助，滴滴出行和Grab不僅在本地市場與OYO合作，還可以在全球范圍內(nèi)幫助OYO拓展新市場。

OYO創(chuàng)始人曾表示，公司計(jì)劃將10億融資中的6億美元投向中國市場——其中的3億美元用于酒店翻新和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2億美元投入印度市場，其余部分用于在東南亞、英國、美國等海外市場的人才招聘。

截至目前，OYO在全球共有45.8萬間客房，其中印度17.3萬，中國27.1萬，并將業(yè)務(wù)拓展至東南亞、美國及英國等市場，但其全球擴(kuò)張的野心遠(yuǎn)不止于此。

公司CFO Abhishek Gupta在其年度報告總結(jié)中稱，盡管2018年取得很大成功，OYO還有很大的發(fā)展空間，印度次大陸酒店客房超過600萬間、中國酒店客房達(dá)4500萬間，全球客房總數(shù)更是多達(dá)1.38億間，在經(jīng)濟(jì)型酒店細(xì)分領(lǐng)域存在大量可以通過OYO租賃或品牌加盟模式翻修的酒店。

但OYO在做的到底是不是一門好生意呢？根據(jù)OYO最新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做以下五點(diǎn)分析。

2018年，OYO Rooms從全球7500萬酒店客房中共獲得18億美元收入，每間客房的價格僅為24美元，與宜必思、假日快捷等經(jīng)濟(jì)酒店品牌相比，OYO才是真正的廉價住宿類型。

此外，事實(shí)證明，這一業(yè)務(wù)還可以通過智能和數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)高效迅速擴(kuò)張。2013年5月成立之初，OYO Rooms僅有一家酒店，但截至去年12月，該平臺上已聚集45.8萬間客房，酒店數(shù)量超過8500家。

不過，OYO的商業(yè)模式也證明，要想實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店平臺比其他任何細(xì)分行業(yè)都需要規(guī)模效應(yīng)。

盡管OYO酒店客房數(shù)量已相當(dāng)可觀，但公司目前仍未實(shí)現(xiàn)盈利。隨著擴(kuò)張后的收入逐漸增長，公司只是在虧損上進(jìn)一步收窄。當(dāng)然，由于品牌市場份額、技術(shù)投入及人力資源等方面成本分散到更龐大的用戶基數(shù)，成本占營收的比例也在下降。

經(jīng)過審計(jì)的2017-2018財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，印度市場的業(yè)務(wù)虧損占收入的比例從上一財(cái)年的45%降至20%，預(yù)計(jì)這一比例將在2018-19財(cái)年進(jìn)一步降至10%。

OYO CFO Abhishek Gupta并未透露公司實(shí)現(xiàn)盈利平衡的具體時間表。但他稱，公司現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表中的現(xiàn)金流很不錯，即便在無其他融資的情況下也可以支撐核心業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)張，以及引入新的業(yè)務(wù)類型。

2018年，印度市場業(yè)務(wù)收入占OYO18億美元總收入的三分之二，而其酒店客房數(shù)量達(dá)17.3萬間，僅占公司全球45.8萬間總客房的三分之一。

過去的一年，印度市場共銷售3900萬間夜，業(yè)務(wù)收入為12億美元，平均每間夜價格為30美元，略高于24美元的全球客房平均價格。

也就是說，印度市場的收益比中國市場要高一些。數(shù)據(jù)顯示，OYO在中國市場共有27.1萬間客房，剩余的1.4萬間客房主要分布在OYO進(jìn)入的馬來西亞、尼泊爾、英國、阿聯(lián)酋等其他國際市場。

Gupta表示，中國市場的客房價格之所以比較低，是因?yàn)镺YO在這一市場主要關(guān)注二線到六線城市。相比之下，盡管在小城鎮(zhèn)和小城市也有一些業(yè)務(wù)，但總體上講，OYO在印度市場以規(guī)模比較大的城市業(yè)務(wù)為主。

此外，OYO在印度還采取多品牌策略，推出從20美元到60美元不等的客房價格。

據(jù)Gupta介紹，去年OYO全球1300萬住戶中，其中超過700萬來自印度，所以印度市場也是OYO平臺上復(fù)購用戶最多的國家。

OYO目前在加快全球擴(kuò)張步伐。對OYO而言，只要擴(kuò)張才能增加收入，持續(xù)提升運(yùn)營效率，才能實(shí)現(xiàn)盈利。

對于公司的擴(kuò)張模式，業(yè)內(nèi)酒店專家稱，酒店生意也是個全球生意。OYO的策略是將流量從中國導(dǎo)向印度，從印度導(dǎo)向英國，而不僅僅是在印度國內(nèi)獲得可觀流量。如果OYO只是個本地連鎖酒店平臺，那么公司的估值會低得多。

他還指出，OYO過去五年來一直在打磨商業(yè)模式，目的就是要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。Gupta將公司比作一臺“運(yùn)轉(zhuǎn)良好的機(jī)器”，其模式可以迅速擴(kuò)張到全球各地的判斷也證實(shí)了以上說法。

Gupta稱，在過去的五年里，OYO一直在持續(xù)提升四方面的能力。

第一，項(xiàng)目開放能力。與其他同行相比，在短時間內(nèi)找到并將酒店納入OYO品牌；第二，改造能力。通過設(shè)計(jì)、工程等人才在極短時間里對原有酒店進(jìn)行翻修和升級；第三，分銷能力。利用線上線下渠道持續(xù)挖掘需求。第四，運(yùn)營管理能力。利用沉浸式技術(shù)重新定義關(guān)乎每個用戶及業(yè)主利益的酒店體驗(yàn)，并通過收益管理、動態(tài)定價、員工培訓(xùn)和管理等措施提升服務(wù)質(zhì)量，從而提升整體運(yùn)營效率。

在全球擴(kuò)張的同時，OYO也開始采取多品牌發(fā)展策略。公司不僅相繼推出Oyo Hotels、OYO Townhouses、高端度假品牌Pallete，還計(jì)劃推出企業(yè)公寓SilverKey、千禧一代品牌Oyo Living、Oyo Homes等新產(chǎn)品。

OYO表示，公司的目標(biāo)是成為世界最大的連鎖酒店，未來平臺上的酒店客房數(shù)量之和將超過世界前三大酒店集團(tuán)客房數(shù)量之和。公司創(chuàng)始人兼CEO Ritesh Agarwal還將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的日期設(shè)定為2023年。

不過，世界大型酒店集團(tuán)并未將OYO視為競爭對手。一位全球酒店品牌的亞太區(qū)負(fù)責(zé)人表示，廉價型酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店有很大的不同。

“他們主打廉價型酒店品牌，我們不做那方面的業(yè)務(wù)。OYO現(xiàn)在顛覆的是廉價型酒店細(xì)分領(lǐng)域，但這種模式本身能否持久仍需要時間檢驗(yàn)，”他補(bǔ)充說。

酒店數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)STR亞太區(qū)主任Jesper Palmqvist表示，考慮到OYO的目標(biāo)要在五年內(nèi)完成，這是個相當(dāng)長的時間，不排除任何可能性。不過，在此期間，不僅大型酒店集團(tuán)業(yè)務(wù)也會實(shí)現(xiàn)增長，酒店行業(yè)還有可能發(fā)生更多的并購交易。

OYO比較特色的品牌加盟模式并不是很新，但它相比于傳統(tǒng)加盟模式有三大優(yōu)勢。一是，自主產(chǎn)生需求（90%以上需求來自直訂渠道）。二是，利用技術(shù)提升前端庫存管理、后端預(yù)訂等運(yùn)營效率。三是，專注于酒店行業(yè)中的經(jīng)濟(jì)廉價型領(lǐng)域。

短租巨頭Airbnb誕生10年來給酒店行業(yè)帶來不小的威脅，不僅逐步實(shí)現(xiàn)盈利，還計(jì)劃IPO上市。經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)訂平臺OYO的迅速擴(kuò)張及崛起能否對酒店行業(yè)再次產(chǎn)生顛覆性的影響或?qū)⒃谖磥砦迥陜?nèi)得到比較清晰的答案。

本文作者李海強(qiáng)，執(zhí)惠海外市場分析師。