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一家兒童體驗(yàn)主題樂(lè)園創(chuàng)下了月均突破2萬(wàn)人的到訪量，還獲得了紅杉資本1億元的資本投資，現(xiàn)已經(jīng)在9個(gè)城市實(shí)現(xiàn)復(fù)制，它究竟是個(gè)什么樣的主題園？

星期8小鎮(zhèn)，兒童體驗(yàn)樂(lè)園

這是一家叫星期8小鎮(zhèn)的兒童職業(yè)體驗(yàn)主題樂(lè)園，一個(gè)完全仿真的縮小版社會(huì)，是讓3~13歲的孩子自由體驗(yàn)各種職業(yè)的“小鎮(zhèn)”，類(lèi)似于“扮家家”。

目前星期8小鎮(zhèn)覆蓋了上海、武漢、廣州、濟(jì)南、臨沂、南昌、廈門(mén)、南京、成都等9大城市，創(chuàng)下了月均突破2萬(wàn)人的到訪量。同時(shí)也被稱(chēng)為地產(chǎn)引擎，第一家星期8小鎮(zhèn)入駐的商場(chǎng)，從招租率不足25%到入駐半年之后達(dá)到75%，成了各大地產(chǎn)的爭(zhēng)先引入的搶手項(xiàng)目。

體驗(yàn)：小鎮(zhèn)漫游，真實(shí)體驗(yàn)成人世界

星期8小鎮(zhèn)究竟有著什么樣神奇的商業(yè)模式呢？

讓我們先分享一下游園體驗(yàn)

星期8小鎮(zhèn)護(hù)照

首先兒童及家長(zhǎng)購(gòu)門(mén)票進(jìn)入小鎮(zhèn)。伴隨門(mén)票，每一位孩子可以領(lǐng)到一本“星期8護(hù)照”、一張小鎮(zhèn)地圖、以及一張面額50元E幣的旅行支票。進(jìn)入小鎮(zhèn)前需先通過(guò)安檢，門(mén)口是一架真實(shí)的飛機(jī)，門(mén)票就是登機(jī)牌（東方航空），均和真實(shí)機(jī)場(chǎng)安檢無(wú)異，寓意經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途飛行，孩子們將進(jìn)入一個(gè)夢(mèng)幻國(guó)度。

小鎮(zhèn)地圖

小朋友可以打開(kāi)小鎮(zhèn)地圖，找到自己中意的職業(yè)場(chǎng)館位置。小鎮(zhèn)里有40多個(gè)場(chǎng)館，涉及8大領(lǐng)域，50類(lèi)行業(yè)，70多種社會(huì)角色，可以體驗(yàn)空姐、擠奶工、郵遞員、消防員、警察、醫(yī)生等等各種真實(shí)世界職業(yè)。

穿著工作服體驗(yàn)“上班”、“下班”、“升職”的過(guò)程，還可以通過(guò)“工作”賺取的“工資”在小鎮(zhèn)里消費(fèi)，比如去汽車(chē)租賃店租車(chē)，去劇場(chǎng)買(mǎi)票看演出，或到紀(jì)念品店挑選心儀的禮品，也可以去銀行把多余的E幣存入自己的銀行卡，下次來(lái)還能接著用。

這些體驗(yàn)式教育是很多在學(xué)校沒(méi)有接觸到的知識(shí)，是素質(zhì)教育的補(bǔ)充，也是能夠吸引家長(zhǎng)帶領(lǐng)小孩前來(lái)的重要原因。

模式解析：收入來(lái)源，多元化盈利渠道

星期8小鎮(zhèn)之所以被紅杉資本看中，獲得了1億元的投資，就是因?yàn)樗兄鴱?qiáng)勁的吸金能力。

它的收入來(lái)源主要有以下幾類(lèi)

門(mén)票收入：以廣州店為例，親子票1大1?。ㄆ綍r(shí)）180元，（周末）225元。規(guī)定不接受孩童單獨(dú)購(gòu)票入場(chǎng)，須由看護(hù)人陪同購(gòu)票；也不接受單購(gòu)成人票。因此一般家庭來(lái)訪至少一大一小，有一個(gè)小孩會(huì)帶來(lái)3~4個(gè)長(zhǎng)輩，甚至更多。

場(chǎng)館冠名收入：獨(dú)一無(wú)二的冠名權(quán)，模仿奧運(yùn)會(huì)模式。在一個(gè)行業(yè)只選一家知名商家冠名。目前冠名合作企業(yè)有樂(lè)高玩具（建筑館）、中國(guó)銀行（銀行）、東方航空（航空館）、蒙牛（牛奶廠）、大眾（4S店）、灣仔碼頭（水餃店）····全館共有40余個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)館涵蓋8大領(lǐng)域中70余個(gè)職業(yè)。

廣告植入收入：入口如機(jī)場(chǎng)安檢，門(mén)票采用仿真機(jī)票形式。出發(fā)地：上海，目的地：星期8小鎮(zhèn)，承運(yùn)人：東方航空。很不錯(cuò)的廣告形式，仿佛通過(guò)這一站就真的進(jìn)入一個(gè)奇妙國(guó)度。

場(chǎng)地零租收入：將場(chǎng)地出租給非長(zhǎng)期合作單位，用于品牌推廣等。

星期8小鎮(zhèn)這種新穎的形式和內(nèi)容，在短時(shí)間內(nèi)聚集大量消費(fèi)人群，吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商，形成完整供應(yīng)鏈，解決了大型商場(chǎng)招商同質(zhì)化，形成邊際效應(yīng)最大化。

平臺(tái)整合：平臺(tái)整合，實(shí)體、虛擬平臺(tái)互通

星期8小鎮(zhèn)創(chuàng)出了一個(gè)平臺(tái)共贏模式，實(shí)體平臺(tái)與虛擬平臺(tái)互通，相互促進(jìn)，多方受益。

實(shí)體平臺(tái)關(guān)注的是現(xiàn)在的收益，主要是以實(shí)體店為核心。由于孩子們可以扮演的角色種類(lèi)多，加上排隊(duì)的時(shí)間，每一次體驗(yàn)時(shí)間只能扮演3~4次，肯定玩不過(guò)癮，就會(huì)再次過(guò)來(lái)，復(fù)購(gòu)率有保證。

而它的主力客群是幼兒園大班及小學(xué)生，來(lái)園的家庭結(jié)構(gòu)就是“1+1”至“1+4”，除既定場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)外，場(chǎng)外消費(fèi)也會(huì)成倍增長(zhǎng)。同時(shí)吸引了英孚教育、ME&CITYKIDS童裝入駐，甚至院線也增加引入卡通大片及兒童專(zhuān)場(chǎng)?？梢?jiàn)實(shí)體平臺(tái)創(chuàng)建了具大的商業(yè)價(jià)值。

虛擬平臺(tái)關(guān)注的是未來(lái)的收益；品牌企業(yè)等于提前數(shù)年向他們的未來(lái)客戶(hù)灌輸了品牌理念。一旦入駐對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的其他品牌就有排他性了，這也是吸引行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)爭(zhēng)奪進(jìn)駐平臺(tái)的關(guān)鍵。如中國(guó)銀行、肯德基、養(yǎng)樂(lè)多、蒙牛等，虛擬平臺(tái)也顯現(xiàn)了它的具大價(jià)值。

星期8小鎮(zhèn)創(chuàng)造的“平臺(tái)模式”迎合了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)趨勢(shì)，模式設(shè)計(jì)巧妙，有“四兩撥千斤”的能量。

當(dāng)一個(gè)新興市場(chǎng)起來(lái)的時(shí)候，在千篇一律的商業(yè)形態(tài)注入的元素，尤其用“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的手法打造了個(gè)全新項(xiàng)目，是能在短時(shí)間內(nèi)形成聚合效應(yīng)的。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)不是你內(nèi)容好就能吸引人來(lái)的時(shí)代，好的內(nèi)容必須有一個(gè)很好的呈現(xiàn)形式，新穎的形式和內(nèi)容能讓口碑傳播更加迅速。

學(xué)會(huì)把握新元素，再將它用這個(gè)時(shí)代適宜的形式呈現(xiàn)出來(lái)，很多時(shí)候能達(dá)到事半功倍的效果。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“文旅小鎮(zhèn)聯(lián)盟”（ID：zhixue0730），原標(biāo)題：《這家獲紅杉資本1億投資，在9個(gè)城市復(fù)制的兒童體驗(yàn)樂(lè)園如何做到的？》。