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行業(yè)重磅,抖音+訂單來了聯(lián)手賦能民宿短視頻電商新玩法

本文作者:執(zhí)惠 2019-03-11
從西安碗摔酒到重慶洪崖洞,從浮云牧場(chǎng)到星空泡泡屋,抖音在旅行目的地上屢出爆款?,F(xiàn)在,種草到拔草的路徑已經(jīng)再次被縮短,抖音官方發(fā)布的“民宿預(yù)售活動(dòng)”已進(jìn)入了尾聲,讓我們一起來看看這次活動(dòng)的戰(zhàn)績,同時(shí)也聊一聊抖音給文旅業(yè)所帶來的影響。

POI,“Point of Interest”的縮寫,中文可以翻譯為“興趣點(diǎn)”。在抖音里,一個(gè)POI可以是你所在的城市、各大網(wǎng)紅景點(diǎn)、排隊(duì)也要吃的美食店等等。當(dāng)然,它也可以是一睡難求的網(wǎng)紅民宿。

抖音的POI項(xiàng)目在美食領(lǐng)域探索了一些流量轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景之后,終于把目光放在了旅游行業(yè),而切入點(diǎn)是民宿。一個(gè)適合產(chǎn)生爆款內(nèi)容、并且行業(yè)急需新的流量入口的行業(yè)。

| 抖音民宿季 活動(dòng)展示 |

抖音民宿季,作為首次在文旅業(yè)的探索,增長會(huì)、訂單來了與抖音共同調(diào)研和籌備數(shù)月,于2月28日正式開啟,以“短視頻+客房預(yù)售”的模式,在抖音APP上持續(xù)推廣9天。


本次活動(dòng),抖音官方邀請(qǐng)了宿選、抖宿、汪夢(mèng)云等20多個(gè)與旅游相關(guān)的達(dá)人及平臺(tái)方,前往民宿進(jìn)行視頻拍攝和制作,通過不同風(fēng)格的表現(xiàn)形式,為抖音用戶呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的旅游內(nèi)容,并在抖音全網(wǎng)引起了極大的用戶關(guān)注,相關(guān)視頻播放量破1.2億。

這次活動(dòng)聯(lián)合了10家知名的民宿品牌,通過民宿PMS-訂單來了的系統(tǒng)工具,以房券預(yù)售方式,在抖音APP內(nèi)形成交易閉環(huán),將流量轉(zhuǎn)化為訂單,僅僅3天銷售額突破100萬元。

除了客房預(yù)售外,民宿在品牌曝光上也獲得了意想不到的驚喜,以安吉仲夏Dream酒店為例,攜程頁面瀏覽量增長了1500倍。


對(duì)抖音而言,民宿擁有極具誘惑力的山野環(huán)境,及優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn),其特質(zhì)極其符合抖音的內(nèi)容傳播規(guī)律,在住宿行業(yè)中選擇從民宿切入,顯得順理成章。而采取預(yù)售的方式,則是為了降低了抖音用戶的決策成本。

于民宿來說,在精品化、品牌化的求索之路上,需要品牌、服務(wù)的升級(jí),亦需要豐富有力的宣傳窗口與渠道支持。面臨OTA傭金高居不下,不少民宿另尋出路,通過各類自媒體玩法積累屬于自己的粉絲,抖音給了每個(gè)民宿一夜走紅的平等機(jī)會(huì)。

這次民宿季活動(dòng)中,抖音旅行領(lǐng)域的KOL、達(dá)人、平臺(tái)以“向往的民宿”為話題,集中發(fā)布民宿的在店體驗(yàn)視頻,并通過話題、掛件、POI、banner等露出引導(dǎo)購買,在一定程度上縮短用戶的拔草時(shí)間,同時(shí)驗(yàn)證了:抖音用戶愿意在被種草的同時(shí)即刻下單購買,哪怕這是一個(gè)客單價(jià)近千元的民宿房間。

而抖音POI項(xiàng)目計(jì)劃將民宿預(yù)售活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行,來不斷培養(yǎng)和教育抖音用戶的消費(fèi)心智。

據(jù)透露,抖音此次活動(dòng)優(yōu)先選擇訂單來了作為技術(shù)服務(wù)商和房源供應(yīng)商,并已與其達(dá)成直連共識(shí),預(yù)計(jì)4月上線。

訂單來了作為一款民宿pms,因其更加專業(yè)完備的功能,受到大多品牌網(wǎng)紅民宿的信賴,這些民宿與抖音用戶的消費(fèi)需求高度匹配。且訂單來了為每家民宿提供專屬的微官網(wǎng),達(dá)成直連后,將其嵌入抖音POI頁面,抖音實(shí)時(shí)獲取民宿房源庫存,大大提高“刷抖音訂同款民宿”的效率,真正形成“發(fā)現(xiàn)-購買-分享”的消費(fèi)閉環(huán)。


作為國民級(jí)別的短視頻產(chǎn)品,抖音擁有2.5億日活量,在旅游領(lǐng)域里亦顯示出了強(qiáng)大的種草及帶貨能力,甚至在逐漸顛覆著傳統(tǒng)的旅游內(nèi)容生態(tài)。

民宿界,涌現(xiàn)出不少“現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅民宿”,像阿壩的浮云牧場(chǎng)、三亞的亞特蘭蒂斯酒店等,無一例外,都是通過抖音的傳播激發(fā)了用戶的旅行欲,從而前往打卡體驗(yàn),使民宿的入住率大幅提升。

民宿的品牌傳播,在更多人自我驅(qū)動(dòng)裂變式的分享中不斷被放大,這也使得這些民宿對(duì)于OTA的看法跟決策又會(huì)有新的認(rèn)識(shí)了。

當(dāng)用戶對(duì)于“在抖音買民宿”有所感知,開始習(xí)慣在抖音上直接預(yù)定民宿,是不是文旅業(yè)一個(gè)新的時(shí)代到來?

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