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“克服了多重困擾，最終以6小時(shí)11分38秒完成2019東京馬拉松。這是九年來(lái)完成的第30場(chǎng)馬拉松大滿(mǎn)貫賽事，也是人生第115場(chǎng)馬拉松。”3月4日，在結(jié)束東京馬拉松后，“百馬大叔田老師”在微信朋友圈寫(xiě)下了這些話(huà)。

“百馬大叔田老師”本名田同生。10年馬拉松，田同生不僅獲得了健康和快樂(lè)，還因此開(kāi)始了它人生的第二次創(chuàng)業(yè)。2015年5月，他和同樣熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的留美海歸常春共同創(chuàng)立了跑哪兒科技。

跑哪兒科技，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的體育旅游服務(wù)消費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等科技創(chuàng)新為體育旅游企業(yè)以及參賽選手提供獨(dú)特的體驗(yàn)。目前，跑哪兒平臺(tái)已覆蓋馬拉松、鐵人三項(xiàng)、自行車(chē)、越野跑、賽艇、排舞、廣場(chǎng)舞等多個(gè)體育項(xiàng)目，為超500場(chǎng)各類(lèi)體育旅游賽事提供了服務(wù)，服務(wù)體育旅游用戶(hù)過(guò)百萬(wàn)。

事實(shí)上，3月4日這一天也是跑哪兒科技面向C端的新產(chǎn)品“拼團(tuán)報(bào)”，正式上線(xiàn)微信小程序的日子。這款產(chǎn)品將聚集所有追求健康生活的人群，讓他們加入到體育旅游健康生活方式中。

“創(chuàng)業(yè)如同一場(chǎng)馬拉松，‘拼團(tuán)報(bào)’可以說(shuō)是跑哪兒科技具有里程碑的一款產(chǎn)品?！碧锿硎?，“2019年，無(wú)論對(duì)我個(gè)人還是跑哪兒科技來(lái)說(shuō)，都進(jìn)入了‘拼’時(shí)代?！?/span>

創(chuàng)業(yè)四年，憑借B端產(chǎn)品賽事運(yùn)營(yíng)SaaS系統(tǒng)——跑哪兒云，跑哪兒科技已與全球600多場(chǎng)馬拉松及其他賽事達(dá)成合作，涵蓋北美、歐洲、日韓、澳洲等熱門(mén)目的地，是夏威夷、首爾等世界頂級(jí)賽事中國(guó)區(qū)獨(dú)家合作伙伴。

今年是跑哪兒科技的第五年，從接觸馬拉松、到推廣馬拉松，再到以體育旅游為事業(yè)，田同生用了10年。田同生認(rèn)為，未來(lái)他將帶著“拼團(tuán)報(bào)”這款社交電商平臺(tái)，讓更多人享受運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的健康和美好生活。

雙引擎戰(zhàn)略

10年前，55歲的田同生開(kāi)始跑起了連年輕人都很難堅(jiān)持的馬拉松。所以，作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的跑者，對(duì)于拼團(tuán)這種模式，田同生深有感觸。

剛開(kāi)始去境外跑馬拉松時(shí)，田同生對(duì)如何報(bào)名、辦理簽證、預(yù)定酒店等一竅不通。通過(guò)博客結(jié)交了20多名跑友，發(fā)現(xiàn)跑友們都有同樣的痛點(diǎn)，于是他們決定結(jié)伴前往各地跑馬拉松。組團(tuán)結(jié)伴后大家發(fā)現(xiàn)，各項(xiàng)成本迅速降低不少。

更重要的是，結(jié)伴參加各地城市馬拉松的團(tuán)員拿著五星紅旗時(shí)，榮譽(yù)感、成就感、歸屬感和自豪感油然而生。但以往，田同生和跑友們更多的是“孤軍作戰(zhàn)”，一個(gè)人孤零零地在人生地不熟的異國(guó)他鄉(xiāng)街頭揮汗奔跑、就餐、閑逛。

創(chuàng)立跑哪兒科技后，田同生和團(tuán)隊(duì)也一直通過(guò)微博、微信朋友圈，用線(xiàn)上線(xiàn)下的方式為跑友們拼團(tuán)，解決他們境內(nèi)外參賽的吃住行等問(wèn)題。不過(guò)，隨著熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人越來(lái)越多，以往的社交方式已無(wú)法滿(mǎn)足人們的需求。

田同生擁有深厚的IT行業(yè)背景，在幾十年的職業(yè)生涯里，他既做過(guò)IT媒體記者，也做過(guò)軟件上市公司高管，還做過(guò)企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)。多年的技術(shù)行業(yè)背景和經(jīng)歷，使得他常常習(xí)慣性地用系統(tǒng)的視角去思考問(wèn)題，并用技術(shù)的手段解決問(wèn)題，“拼團(tuán)報(bào)”應(yīng)運(yùn)而生。

“在體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，‘拼’字不僅僅是‘連合’的意思，它還有‘拼搏’等意義?！磮F(tuán)報(bào)’就是要用社交的手段，將追求美好生活的人聚合在一起，為健康生活拼運(yùn)氣，并為此而拼搏。”田同生對(duì)顯然這款新產(chǎn)品充滿(mǎn)了期待。

“拼團(tuán)報(bào)”是跑哪兒科技創(chuàng)業(yè)第五個(gè)年頭水到渠成的一款產(chǎn)品。如果沒(méi)有此前在技術(shù)上的沉淀，沒(méi)有在B端打下的基礎(chǔ)，沒(méi)有積累的600多場(chǎng)境內(nèi)外馬拉松等賽事，跑哪兒科技即便在C端推出一款產(chǎn)品也不會(huì)有太多價(jià)值。

田同生認(rèn)為，“跑哪兒”三個(gè)字太過(guò)局限，與馬拉松、跑步項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性太強(qiáng)，而“拼團(tuán)報(bào)”則是一個(gè)引領(lǐng)性的產(chǎn)品，讓公司覆蓋的業(yè)務(wù)想象空間更大，“拼團(tuán)報(bào)”更能代表公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

目前，跑哪兒科技的核心是基于大數(shù)據(jù)與人工智能核心，讓辦賽更簡(jiǎn)單，讓參賽更容易。田同生表示，未來(lái)，跑哪兒科技的B端與C端雙引擎互動(dòng)，尤其在人工智能和大數(shù)據(jù)方面，B端追蹤的大數(shù)據(jù)將通過(guò)人工智能的方式為C端用戶(hù)服務(wù)。

2018年4月，跑哪兒科技正式成立了“大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)中心”，整合了包括“世界馬拉松大滿(mǎn)貫”在內(nèi)的全球數(shù)百場(chǎng)馬拉松賽事的各類(lèi)數(shù)據(jù)，形成了“全球賽事數(shù)據(jù)庫(kù)”，并開(kāi)啟了“全球賽事數(shù)據(jù)庫(kù)”的共享模式，將搜集到的全球賽事數(shù)據(jù)分享給國(guó)內(nèi)的辦賽者，通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)辦賽者做好賽事服務(wù)。

“為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，我們審時(shí)度勢(shì)開(kāi)始往服務(wù)B端和C端的平臺(tái)上演化，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，全面覆蓋‘現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)賽、參與體驗(yàn)、參觀(guān)游覽’等體育旅游內(nèi)容，最終形成能夠賦能上下游的體育旅游服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)?！碧锿榻B。

除了田同生，跑哪兒科技的核心團(tuán)隊(duì)也有著強(qiáng)大的技術(shù)學(xué)霸背景：大數(shù)據(jù)總監(jiān)付勇畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)，一直專(zhuān)注于用戶(hù)畫(huà)像、推薦系統(tǒng)、機(jī)器學(xué)習(xí)等方向的研發(fā)工作；技術(shù)總監(jiān)郭程遠(yuǎn)畢業(yè)于裝甲兵工程學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有超過(guò)10年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；研發(fā)項(xiàng)目總監(jiān)譚濤是一名中國(guó)科學(xué)院信號(hào)與信息處理專(zhuān)業(yè)碩士，對(duì)大數(shù)據(jù)、人工智能研發(fā)項(xiàng)目有深入的理解。正是因?yàn)槿绱藦?qiáng)大的技術(shù)積累才能保證跑哪兒科技B端C端產(chǎn)品雙引擎發(fā)力。

游戲化思維

這半年來(lái)，田同生一直在研究拼多多。在拼多多下了第一單欲罷不能后，田同生看懂了這家公司，也明白了它為何能夠成為這個(gè)時(shí)代的增長(zhǎng)神話(huà)。

3月13日，拼多多發(fā)布了IPO后首份年報(bào)。報(bào)告顯示，2018年該公司平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%；平臺(tái)年度活躍買(mǎi)家數(shù)4.185億，較2017年同期增1.737億；第四季度拼多多APP平均月活用戶(hù)數(shù)達(dá)2.726億，單季新增4200萬(wàn)，環(huán)比增18.2%，第四季度營(yíng)收56億 同比增379%。

“這家公司把社交和游戲化思維用到了極致?！碧锿敛谎陲棇?duì)拼多多以及其創(chuàng)始人、CEO黃崢的贊賞，“流量紅利結(jié)束很多年后，拼多多可以稱(chēng)得上是社交電商的極致模式，它的一夜爆紅是基于微信這一巨大的流量社交平臺(tái)，也基于它將社交娛樂(lè)融入電商運(yùn)營(yíng)，并用社交思維和游戲化思維實(shí)現(xiàn)了快速生長(zhǎng)。”

拼多多借助社交拼團(tuán)打造出了一種持久性的C2B（Customer to Business）團(tuán)購(gòu)模式。為了享受優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)，消費(fèi)者積極地組團(tuán)，通過(guò)微信等社交應(yīng)用分享拼團(tuán)信息，邀請(qǐng)熟人、朋友參團(tuán)。

社交網(wǎng)絡(luò)無(wú)限延展性的特點(diǎn)，商品信息在被分享過(guò)程中以膨脹式速度擴(kuò)散，每一位參與分享的用戶(hù)，在不知不覺(jué)中就充當(dāng)了推銷(xiāo)員的角色，為商家?guī)チ藷o(wú)成本的大量客流。

更值得一提的是，拼多多以游戲化思維設(shè)計(jì)平臺(tái)，用戶(hù)從進(jìn)入拼多多界面的那刻起，每一步操作每一個(gè)流程都讓用戶(hù)沉寂在游戲里，用戶(hù)不再是純粹地購(gòu)物以滿(mǎn)足特定需求，而是成為玩家，在消遣娛樂(lè)中完成了交易。

游戲化思維是指用游戲設(shè)計(jì)方法和游戲元素來(lái)重新設(shè)計(jì)并進(jìn)行非游戲類(lèi)事務(wù)的思維方式。游戲設(shè)計(jì)方法包括角色、等級(jí)、任務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)等。游戲化思維一方面可以很好的提高產(chǎn)品與用戶(hù)的互動(dòng)性，增加用戶(hù)參與性；另一方面幫助建立很好的用戶(hù)激勵(lì)機(jī)制，給產(chǎn)品注入樂(lè)趣，在一定程度上保證了用戶(hù)的活躍性。

“游戲化流程是拼多多模式的經(jīng)脈，使拼多多的團(tuán)購(gòu)這副骨架靈活地運(yùn)作起來(lái)。”田同生強(qiáng)調(diào)，“無(wú)論是馬拉松，還是賽艇等各項(xiàng)賽事，以往與普通老百姓走的太遠(yuǎn)，開(kāi)發(fā)‘拼團(tuán)報(bào)’為的就是要用游戲的方式把這些賽事拉下神壇，走近大眾，讓普通老百姓能輕而易舉接觸到它們。”

通過(guò)“拼團(tuán)報(bào)”，用戶(hù)可以與親朋拼團(tuán)報(bào)名各項(xiàng)境內(nèi)外馬拉松、賽艇等體育賽事，還可拼團(tuán)各項(xiàng)賽事的住宿和出行，以及各種運(yùn)動(dòng)相關(guān)的裝備。這種社交拼團(tuán)的體驗(yàn)很好地消除了用戶(hù)之間的陌生感，增加了參與感。

其實(shí)，英文單詞Game的意思為“比賽、競(jìng)賽、游戲”，從詞源上看出，‘游戲’和‘比賽’自古一脈相承。”不管是游戲還是比賽，都是眾人聚在一起進(jìn)行娛樂(lè)。如今，“拼團(tuán)報(bào)”回到原點(diǎn)，用游戲化思維解決現(xiàn)代人體育賽事的參與感。

跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO常春

“從奧運(yùn)會(huì)的誕生來(lái)看，體育競(jìng)賽本來(lái)就是一種游戲。我一直在思考：為什么不能讓用戶(hù)自發(fā)進(jìn)入這項(xiàng)游戲？”跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO常春感慨道。在測(cè)試和否定了多個(gè)版本之后，秉著賦能客戶(hù)的理念，“拼團(tuán)報(bào)”終于上線(xiàn)。

常春比拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢年輕了九歲，闖勁十足，他過(guò)往的經(jīng)歷似乎都和體育旅游事業(yè)聯(lián)系在一起：高考選擇了北京體育大學(xué)，期間在北京奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)、國(guó)家體育總局實(shí)習(xí)，留學(xué)現(xiàn)代籃球的發(fā)源地美國(guó)春田學(xué)院，畢業(yè)后入職美國(guó)迪斯尼體育，參與主辦了多項(xiàng)體育賽事。2015年，在和“網(wǎng)友”田同生深刻交流了一次后，26歲的常春毅然決定和62歲的田同生共同創(chuàng)立跑哪兒科技。2018年，常春榮登福布斯中國(guó)“30位30歲以下精英”旅游行業(yè)榜單。

奔跑在田間

迄今為止，田同生已經(jīng)完成了115場(chǎng)全程馬拉松。跑哪兒科技也為數(shù)百場(chǎng)各類(lèi)跑步賽事提供技術(shù)服務(wù)，讓他印象最深刻的是開(kāi)封西姜寨鄉(xiāng)的那場(chǎng)馬拉松比賽。

“當(dāng)天，整個(gè)鎮(zhèn)子簡(jiǎn)直沸騰了。2000名跑者幾乎都是當(dāng)?shù)?1個(gè)行政村的村民，男女老少沿著牛頭山古戰(zhàn)場(chǎng)‘十八彎道’奔跑，讓我非常感動(dòng)?！碧锿貞?，“看著村民們的笑容我深深感受到，人人都有追求健康美好生活的需求?！?/p>

2018迎七一“新長(zhǎng)征”西姜寨砥礪前行健康跑

這也是跑哪兒科技這兩年在三四線(xiàn)城市不遺余力組織各種馬拉松的初衷。跑哪兒科技組織過(guò)的三四線(xiàn)馬拉松包括開(kāi)化馬拉松、麗江馬拉松、戰(zhàn)旗馬拉松、忠縣馬拉松等。

不過(guò)，在組織這些賽事的過(guò)程中，田同生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題：賽事先行。一場(chǎng)馬拉松少則千人，多則數(shù)萬(wàn)人參加，如何號(hào)召如此大數(shù)量的人參賽？拼多多的成功給了他啟發(fā)：將社交游戲化和體育旅游結(jié)合起來(lái)。

以往，跑哪兒科技的用戶(hù)可以通過(guò)跑哪兒網(wǎng)站進(jìn)行各項(xiàng)賽事的報(bào)名，也可以通過(guò)網(wǎng)站查詢(xún)自己的比賽成績(jī)。但在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，這種方式缺乏互動(dòng)和傳播，是屬于上個(gè)時(shí)代的服務(wù)方式了。

“三四線(xiàn)很多用戶(hù)是沒(méi)有PC個(gè)人電腦的，他們一開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)就是通過(guò)智能手機(jī)。隨著我們的賽事下沉，必須要有一款移動(dòng)端的產(chǎn)品連接三四線(xiàn)用戶(hù)。推出新的移動(dòng)端產(chǎn)品‘拼團(tuán)報(bào)’迫在眉睫。”田同生強(qiáng)調(diào)。

值得一提的是，三四線(xiàn)城市的人們對(duì)體育旅游生活方式的渴望，以及跑哪兒科技等企業(yè)的參與，在促成各項(xiàng)賽事成功后，可以反哺當(dāng)?shù)氐捏w育旅游領(lǐng)域各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)發(fā)展等。

例如，在成功舉辦首屆鄉(xiāng)村馬拉松后，開(kāi)封西姜寨鄉(xiāng)政府計(jì)劃將比賽賽道修成常態(tài)化賽道，當(dāng)?shù)匕傩湛呻S時(shí)在家門(mén)口進(jìn)行跑步健身；重慶忠縣風(fēng)景秀麗，處于三峽庫(kù)區(qū)腹心地帶，在舉辦了萬(wàn)人馬拉松后，已成為很多附近居民的旅游首選地。

2018長(zhǎng)江三峽國(guó)際馬拉松

田同生表示，這十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展老百姓物質(zhì)生活富裕起來(lái)，但對(duì)體育旅游等生活方式的需求其實(shí)才剛剛開(kāi)始，跑哪兒科技和“拼團(tuán)報(bào)”肩負(fù)了很大的一個(gè)使命，那就是——讓辦賽更簡(jiǎn)單，讓參賽更容易，讓更多老百姓參與進(jìn)來(lái)。

“全球首個(gè)城市馬拉松比賽波士頓馬拉松，就是15個(gè)熱愛(ài)跑步的運(yùn)動(dòng)員受到首屆現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)的啟發(fā)后回國(guó)舉辦的?！碧锿榻B，“‘拼團(tuán)報(bào)’的目標(biāo)就是要讓老百姓在自己家門(mén)口運(yùn)動(dòng)健身，組織永遠(yuǎn)不走的有趣賽事，并讓他們自信地把家鄉(xiāng)的美麗傳播出去?！?/span>

*本文來(lái)源：跑哪兒聯(lián)播，作者：李薇，原標(biāo)題：《拼團(tuán)報(bào)：我們不只是體育旅游領(lǐng)域的拼多多》