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滑雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商巨頭對(duì)休閑目的地業(yè)務(wù)的投資有增無(wú)減。

法國(guó)滑雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商阿爾卑斯集團(tuán)（Compagnie des Alpes，下稱(chēng)CDA）近日宣布收購(gòu)?qiáng)W地利主題公園Familypark，交易金額為8200萬(wàn)美元。

Familypark成立于1965年，占地面積13.5萬(wàn)平方米，位于布爾根蘭的旅游區(qū)新錫德?tīng)柡?，離首都維也納一個(gè)小時(shí)的車(chē)程距離。

數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)amilypark去年共接待71.6萬(wàn)游客，其中30%客流來(lái)自鄰近的匈牙利和斯洛文尼亞。該公司2018財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2160萬(wàn)美元，息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)為770萬(wàn)美元。CDA發(fā)布的公告指出，F(xiàn)amilypark公園附近有13萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，可用于未來(lái)擴(kuò)建和開(kāi)發(fā)。

作為世界最大滑雪度假村運(yùn)營(yíng)商（以滑雪人次計(jì)算），CDA業(yè)務(wù)分為滑雪度假村、休閑目的地、集團(tuán)及國(guó)際三大板塊，其中休閑目的地業(yè)務(wù)收入占總收入的比例約為40%。  

在過(guò)去的一年，該業(yè)務(wù)收入3.34億歐元，同比增長(zhǎng)4.3%，主要是因?yàn)槠骄坑慰拖M(fèi)收入增長(zhǎng)3%，也得益于去年游客量同比增長(zhǎng)1.3%至880萬(wàn)人次，創(chuàng)下歷史新高。

財(cái)報(bào)公布后，阿爾卑斯集團(tuán)宣布對(duì)休閑目的地業(yè)務(wù)新增800萬(wàn)歐元投資，主要用于Park Asterix在建酒店的后期項(xiàng)目以及新建第三個(gè)酒店，目標(biāo)是未來(lái)五年吸引250-300萬(wàn)游客，成為僅次于巴黎迪士尼之外的法國(guó)第二大主題公園。

不過(guò)，曾連續(xù)多年入圍十大主題公園運(yùn)營(yíng)商的阿爾卑斯集團(tuán)的實(shí)力到底如何？它又如何在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮其世界上最大滑雪度假村運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)呢？

主題公園業(yè)務(wù)先天優(yōu)勢(shì)不足

阿爾卑斯集團(tuán)此前長(zhǎng)期以運(yùn)營(yíng)滑雪度假村為主業(yè)，但早年通過(guò)多次并購(gòu)連續(xù)數(shù)年曾在全球主題公園行業(yè)占據(jù)一席之地。

2006年，CDA收購(gòu)的Grevin&CIE全年游客量為1000萬(wàn)人次，排名世界第八位，2017年以960萬(wàn)游客再次成為全球第八大主題公園運(yùn)營(yíng)商。

2009-2012年期間，CDA以900-1000萬(wàn)游客量排名世界第十大主題公園運(yùn)營(yíng)商，但由于增長(zhǎng)緩慢，先是在2012游客量被中國(guó)首次進(jìn)入榜單的海昌集團(tuán)（940萬(wàn)人次）超越，次年又被首次進(jìn)入榜單的華強(qiáng)方特（1310萬(wàn)人次）超越，從此被排擠在這一榜單之外。

阿爾卑斯集團(tuán)旗下Park Asterix、Futuroscope、Grevin、Walibi、Aqualibi等十幾個(gè)休閑品牌主要集中在法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)等歐洲國(guó)家，但這些市場(chǎng)的主題公園業(yè)務(wù)增速近年來(lái)已進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，遠(yuǎn)低于其他新興市場(chǎng)。

2006年十大主題公園運(yùn)營(yíng)商的游客量門(mén)檻僅為820萬(wàn)人次，但在2014年，首次進(jìn)入榜單的長(zhǎng)隆和宋城集團(tuán)以1870萬(wàn)和1460萬(wàn)位列第九位和第十位，增速高達(dá)60%和103.6%。相比之下，六旗、海洋世界、雪松娛樂(lè)、團(tuán)聚公園（-10.3%）均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而家族企業(yè)Herschend Entertainment、休閑集團(tuán)Aspro Group等增速較慢企業(yè)相繼被剔除榜單。

從競(jìng)爭(zhēng)力角度看，CDA在主題公園市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并不明顯，但從其游客量十幾年來(lái)未突破千萬(wàn)人次便可以看出其并購(gòu)之外的內(nèi)生增長(zhǎng)十分有限。尤其是2015年以來(lái)出售Walibi Sud-Ouest、Dolfinarium、格雷萬(wàn)蠟像館等業(yè)績(jī)不佳景點(diǎn)后，2017年游客量降至830萬(wàn)人次。相比之下，到2015年，世界前十名主題公園游客量榜單門(mén)檻已超過(guò)2200萬(wàn)人次，阿爾卑斯這一業(yè)務(wù)的增速之緩可見(jiàn)一斑。

事實(shí)上，這些休閑品牌的全球影響力并不突出，十年來(lái)尚無(wú)進(jìn)入世界前25主題公園游客量榜單。即便在影響力較大的歐洲，僅有Park Asterix和Futuroscope兩個(gè)樂(lè)園游客量在2017年突破200萬(wàn)人次。

在收購(gòu)?qiáng)W地利最大主題公園后，阿爾卑斯集團(tuán)在歐洲的主題公園市場(chǎng)地位有望得以進(jìn)一步提升，但通過(guò)有效運(yùn)營(yíng)顯著提升游客量，進(jìn)而增強(qiáng)CDA的整體休閑目的地業(yè)務(wù)實(shí)力仍是不小的挑戰(zhàn)。

通過(guò)更新設(shè)施、刺激餐飲、住宿二次消費(fèi)等措施，公司目的地業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)五年連續(xù)增長(zhǎng)，二次消費(fèi)也同比增長(zhǎng)44%。

不過(guò)，在歐洲，CDA面臨巴黎迪士尼、默林娛樂(lè)、團(tuán)聚公園集團(tuán)世界級(jí)主題公園巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這種情況下，進(jìn)入已有上海迪士尼、北京環(huán)球度假區(qū)、華僑城歡樂(lè)谷、長(zhǎng)隆集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外巨頭聚集的中國(guó)市場(chǎng)更是看似不可能完成的挑戰(zhàn)。

與復(fù)星合作發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)

自2016年首次宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，阿爾卑斯集團(tuán)在北京已成立分公司，主要涉及提供滑雪項(xiàng)目咨詢(xún)業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)提供總體規(guī)劃、培訓(xùn)教練員、賽后場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)等咨詢(xún)服務(wù)。

公司負(fù)責(zé)人曾表示，CDA已與太舞、延慶、絲綢之路、天山、阿爾泰等國(guó)內(nèi)7大滑雪度假村建立合作關(guān)系，并計(jì)劃與萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)合作創(chuàng)辦滑雪學(xué)校。

公司在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的三大重點(diǎn)工作是與本地企業(yè)合作開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)室外滑雪度假村、開(kāi)發(fā)休閑樂(lè)園品牌及為北京2022年冬奧會(huì)做一些市場(chǎng)準(zhǔn)備工作。

很明顯，目前僅僅為滑雪場(chǎng)提供咨詢(xún)服務(wù)已不能滿足CDA對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)更高的期待，參與更多項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理才能真正發(fā)揮其作為世界最大滑雪度假村運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)。

復(fù)星旅文集團(tuán)公開(kāi)招股書(shū)顯示，蘇州太倉(cāng)FOLIDAY阿爾卑斯度假小鎮(zhèn)已于去年9月開(kāi)始施工，預(yù)計(jì)2020年完成第一階段任務(wù)，度假小鎮(zhèn)中的室內(nèi)冰雪世界便是CDA在中國(guó)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目。

去年12月，阿爾卑斯集團(tuán)又宣布與復(fù)星合作在上海修建滑雪場(chǎng)，其進(jìn)入中國(guó)這樣的高增長(zhǎng)市場(chǎng)的計(jì)劃無(wú)疑又向前邁了一大步。

在主題公園業(yè)務(wù)的全球影響力不是很強(qiáng)，但阿爾卑斯集團(tuán)可以將滑雪與休閑樂(lè)園相結(jié)合，并充分發(fā)揮滑雪核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。公司負(fù)責(zé)人表示，在開(kāi)發(fā)休閑品牌方面，阿爾卑斯集團(tuán)采用兩種方式，一是運(yùn)營(yíng)室內(nèi)休閑滑雪樂(lè)園，另一個(gè)是引入Futuroscope等休閑樂(lè)園品牌。

不可否認(rèn)，在室內(nèi)滑雪場(chǎng)引入休閑樂(lè)園品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)手段既能避開(kāi)來(lái)自主題樂(lè)園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，又可以發(fā)揮運(yùn)營(yíng)滑雪場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，在多年前未來(lái)世界品牌引入中國(guó)市場(chǎng)未果后，這一品牌的再次亮相能否在新的場(chǎng)景大放異彩尚不得而知。

誠(chéng)然，復(fù)星旅文集團(tuán)旗下?lián)碛刑?yáng)馬戲團(tuán)、地中海俱樂(lè)部、三亞亞特蘭蒂斯、托馬斯庫(kù)克等全球知名品牌，融入FOLIDAY品牌組合的阿爾卑斯集團(tuán)或?qū)⒃谥袊?guó)市場(chǎng)能夠走得更遠(yuǎn)。不過(guò)，從另一個(gè)角度看，2022年北京冬奧會(huì)逐漸臨近，阿爾卑斯集團(tuán)或許需要在總體策劃、培訓(xùn)教練等咨詢(xún)服務(wù)外找到收獲更多中國(guó)滑雪市場(chǎng)紅利的方式。