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近日，洲際酒店(NYSE：IHG)宣布在大中華區(qū)開業(yè)酒店規(guī)模突破400家，該公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官周卓瓴(Jolyon Bulley)在接受藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者采訪時(shí)透露，今后將瞄準(zhǔn)二三線城市機(jī)會(huì)，結(jié)合特許經(jīng)營(yíng)等模式，在二三四線城市重點(diǎn)發(fā)展中端酒店。

此前，希爾頓(NYSE：HLT)、萬豪(NYSE：MAR)等國(guó)際酒店集團(tuán)也在不斷嘗試向二三線，甚至四線城市下沉?？梢哉f，向非一線城市發(fā)展，已成為國(guó)際酒店集團(tuán)拓展中國(guó)市場(chǎng)的選擇和趨勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者分析指出，洲際等國(guó)際酒店集團(tuán)在一線城市的市場(chǎng)布局已基本成型，二三線城市客源機(jī)會(huì)更多，但對(duì)酒店下沉后的定位也會(huì)提出更細(xì)化的要求。

洲際本土化嘗試，深化特許經(jīng)營(yíng)模式

“我們堅(jiān)持對(duì)華長(zhǎng)期承諾，并加速在華增長(zhǎng)。大中華區(qū)已經(jīng)成為洲際酒店集團(tuán)的全球第二大市場(chǎng)?！敝茏筷哺嬖V藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者。根據(jù)洲際方面提供的數(shù)據(jù)顯示，從2017年至今，洲際酒店在大中華區(qū)有100家酒店開業(yè)，總量達(dá)到400家。

為保持中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，洲際酒店不斷向中國(guó)市場(chǎng)開放特許經(jīng)營(yíng)品牌。洲際方面坦言，特許經(jīng)營(yíng)模式是為了在委托管理模式之外，為中國(guó)業(yè)主提供更加靈活的經(jīng)營(yíng)選擇。

據(jù)了解，目前采取特許經(jīng)營(yíng)模式的智選假日酒店簽約酒店數(shù)量已達(dá)140多家，其中，近30家已經(jīng)開業(yè);而皇冠假日酒店和假日酒店也在特許經(jīng)營(yíng)模式加持下持續(xù)擴(kuò)張，2018年已有7個(gè)新簽約酒店項(xiàng)目采取特許經(jīng)營(yíng)模式。

洲際酒店自1984年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，一直采用委托管理模式，直至2016年，才放開部分品牌在中國(guó)市場(chǎng)使用特許經(jīng)營(yíng)模式。與委托管理不同，特許經(jīng)營(yíng)就是洲際輸出旗下品牌的使用權(quán)，以及品牌背后對(duì)應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，全部特許給酒店的業(yè)主方進(jìn)行使用，而業(yè)主方需要自建團(tuán)隊(duì)或者是聘用第三方的管理公司團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(yíng)酒店。洲際不出管理團(tuán)隊(duì)，換言之，在酒店的日常經(jīng)營(yíng)中涉及的人、財(cái)、物，皆由業(yè)主方進(jìn)行掌控。

值得注意的是，希爾頓、萬豪、雅高等國(guó)際酒店集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)早已就特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了開放。為搶奪市場(chǎng)，洲際提出“特許經(jīng)營(yíng)+”的理念，即洲際酒店集團(tuán)委派酒店總經(jīng)理人選，同時(shí)，被委派者還將負(fù)責(zé)酒店業(yè)主的培訓(xùn)。

周卓瓴向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者透露，洲際的特許經(jīng)營(yíng)模式在美國(guó)非常成功，集團(tuán)有意將這一模式復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)此，一位不愿具名的旅游板塊業(yè)分析師對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，近年來，較早進(jìn)軍中國(guó)的國(guó)際酒店集團(tuán)都面臨合約到期，可能還存有被“換牌”的命運(yùn)。特許經(jīng)營(yíng)模式成為眾多國(guó)際酒店集團(tuán)開拓中國(guó)二三線市場(chǎng)的新趨勢(shì)，但也面臨著業(yè)主方不專業(yè)導(dǎo)致品牌商譽(yù)受損的風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)際酒店集團(tuán)是否適合三線城市?

在特許經(jīng)營(yíng)模式的加持下，洲際近兩年在二三線城市的布局節(jié)奏不斷加快。周卓瓴向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者透露，洲際通過假日酒店、智選假日酒店不斷深入在華市場(chǎng)，而除了這兩個(gè)品牌外，洲際整體發(fā)展的重點(diǎn)也將是二三四線城市。

上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者分析稱，二三線城市房?jī)r(jià)相對(duì)穩(wěn)定，增值空間較大，對(duì)應(yīng)地，國(guó)際酒店品牌在二三線城市尋求貸款也更加容易，這使得外資五星級(jí)酒店集中進(jìn)軍非一線城市。

但在國(guó)際酒店品牌紛紛宣布下沉市場(chǎng)后，也面臨三線城市是否真的需要如此多高星級(jí)酒店，以及五星級(jí)酒店項(xiàng)目是否會(huì)淪為資本工具等此類現(xiàn)實(shí)問題。

據(jù)華美酒店顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱分析，全國(guó)主要旅游城市高星酒店靜態(tài)回收期為：三亞7.75年、上海11.22年、蘭州15.97年、福州18.42年以及廈門20年。

作為非一線城市，三亞、蘭州等均排名靠前。洲際相關(guān)工作人員也對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，西部是洲際發(fā)展最快的地區(qū)之一，包括成都、重慶、蘭州、貴陽、桂林等。

“在‘一帶一路’倡議及國(guó)家發(fā)展文化旅游一系列政策驅(qū)動(dòng)下，西部各省市加速城市化進(jìn)程和交通配套持續(xù)升級(jí)改善，經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，推動(dòng)了西部地區(qū)的休閑和商務(wù)旅游發(fā)展”，周卓瓴說。

據(jù)了解，此次洲際在三四線城市下沉，以發(fā)展中端酒店為主。“未來我們?cè)鲩L(zhǎng)引擎是中端酒店品牌。”周卓翎表示，“我們旗下的智選假日酒店在中國(guó)是增長(zhǎng)最迅猛的一個(gè)品牌，現(xiàn)在這個(gè)品牌一共有117家已開業(yè)酒店，還有近200家正在籌建中。所以說，在中端酒店品牌市場(chǎng)，我們是非常成功的。假日酒店與智選假日酒店在中國(guó)都有非常高的知名度，這將有利于洲際在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展?！?/p>

酒店產(chǎn)權(quán)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人馮少輝則認(rèn)為，國(guó)際酒店集團(tuán)向三四線城市的發(fā)展，更多的原因?yàn)椋欢€城市缺乏對(duì)國(guó)際酒店量化發(fā)展的增量市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際酒店來說，三、四線城市更多的機(jī)會(huì)在于房地產(chǎn)公司對(duì)品牌的需求。

輕資產(chǎn)中端擴(kuò)展趨勢(shì)，與本土酒店短兵相接

在以中端酒店為主向三四線城市擴(kuò)張的潮流中，不得不提及與華住互相持股的雅高酒店集團(tuán)。在牽手華住之后，雅高將宜必思品牌交予華住托管。數(shù)據(jù)顯示，在華住的運(yùn)營(yíng)下，宜必思實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。截至2018年年底，宜必思國(guó)內(nèi)酒店數(shù)量突破150家。

此外，另一家國(guó)際酒店巨頭凱悅則選擇與首旅如家合作，成立合資公司，開發(fā)酒店存量市場(chǎng)，同樣瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。

2013-2018年中端酒店客房數(shù)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻頻聯(lián)手本土企業(yè)，周卓瓴并未做評(píng)價(jià)，他表示，洲際酒店集團(tuán)有自己的選擇，即通過有機(jī)增長(zhǎng)的方式去發(fā)展洲際的品牌。

但是，對(duì)洲際形成競(jìng)爭(zhēng)的不僅是上述國(guó)際酒店巨頭，還有華住酒店集團(tuán)(NASDAQ：HTHT)、錦江酒店(02006.HK)、首旅酒店(600258.SH)等本土酒店巨頭。

藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者注意到，首旅酒店近年來對(duì)旗下如家、莫泰、欣燕等幾大主力經(jīng)濟(jì)型品牌進(jìn)行改造升級(jí)，并推出年輕、個(gè)性化中端品牌Yunik Hotel;而華住近幾年亦逐步在擴(kuò)展中高端品類，2018年8月完成對(duì)國(guó)內(nèi)精品度假酒店品牌花間堂的戰(zhàn)略收購，意在豐富其中高端產(chǎn)業(yè)布局;鉑濤酒店集團(tuán)旗下則擁有希岸、麗楓酒店、喆啡酒店等多個(gè)精品酒店品牌。

馮少輝向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者分析表示，本土酒店集團(tuán)在三四線城市有比較深的根基，也更容易拓展渠道、升級(jí)存量酒店。與本土酒店相比，洲際、希爾頓等國(guó)際酒店集團(tuán)缺少了靈活的獲客渠道。二者若從管理水平、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較，國(guó)際酒店品牌還是憑借其完善性占據(jù)上風(fēng)。

從業(yè)主角度來看，根據(jù)洲際提供的數(shù)據(jù)，其在中國(guó)的業(yè)主中有21%為多次合作過的老業(yè)主，貢獻(xiàn)了洲際42%的現(xiàn)有和在建酒店物業(yè)數(shù)量。以珠海仁恒洲際酒店為例，業(yè)主新加坡仁恒置地集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“仁恒集團(tuán)”)曾與洲際合作過包括三亞海棠灣仁恒皇冠假日度假酒店在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目。

馮少輝表示，與本土酒店相比，國(guó)際酒店集團(tuán)更受海外業(yè)主青睞。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，國(guó)際酒店集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的探索正逐漸與本土酒店品牌重合。在本土酒店品牌不斷發(fā)展的背景下，國(guó)內(nèi)酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)不斷加劇，而洲際、希爾頓需要的不是更多的資金，更多的是符合中國(guó)市場(chǎng)變化的新嘗試。

*本文來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)，本文作者：李丹昱，原標(biāo)題：《洲際、希爾頓、萬豪布局二三線城市，高星酒店如何與本土酒店廝殺》。