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登錄在當(dāng)下的資本環(huán)境里,融資越發(fā)不易,但仍然有企業(yè)獲得資本的青睞。4月11日,成立三年的有戲電影酒店對外宣布了A+輪融資,此次融資由星空文化領(lǐng)投、不惑創(chuàng)投跟投數(shù)千萬人民幣。自成立以來,有戲三年時間獲得過三次融資。報道顯示,2016年第一家電影酒店開業(yè)后有戲就拿到天使輪融資,隨后2018年有戲又獲得由IDG領(lǐng)投,不惑創(chuàng)投及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟投的1億元A輪融資。
據(jù)有戲電影酒店CEO賈超表示,本輪融資將繼續(xù)用于門店拓展、技術(shù)開發(fā)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。據(jù)了解,有戲電影酒店2018年的簽約量達(dá)到211多家,實(shí)現(xiàn)了年初定下的目標(biāo),這其中加盟店數(shù)量占比達(dá)到了90%。截至目前,有戲電影酒店在全國的已開業(yè)門店有20家,分布在北京、廣州、保定、承德、石家莊、濟(jì)南、青島、鄭州等城市。
差異化角逐酒店存量市場
對存量經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)行升級改造,是有戲電影酒店加盟擴(kuò)張的主要方式,其通過以“電影IP+酒店”為切入點(diǎn),完成對存量經(jīng)濟(jì)型酒店的包裝改造。賈超認(rèn)為,存量物業(yè)和有戲是彼此需要,因?yàn)槟切┚频暝谡w規(guī)劃、運(yùn)營和利潤增長上都存在一定問題。
中國酒店行業(yè)經(jīng)過幾十年發(fā)展,市場保有量已經(jīng)達(dá)到飽和,建設(shè)較早、服務(wù)設(shè)施逐漸老化的酒店面臨從內(nèi)到外“改裝”的挑戰(zhàn)。舊酒店改造與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成為從業(yè)者們要探索解決的任務(wù),巨大的酒店存量市場可以讓品牌實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模擴(kuò)張。
因此,看中存量市場的遠(yuǎn)非有戲電影酒店一家,經(jīng)濟(jì)型酒店三大巨頭錦江、華住、首旅如家,以及黑馬東呈、尚美生活都對存量市場有所覬覦。對應(yīng)不同的物業(yè)條件,這些酒店集團(tuán)都有不同星級的酒店產(chǎn)品匹配。錦江用白玉蘭對旗下1000多家錦江之星旅館翻新改造,華住用旗下18個硬品牌全力布局存量市場,而首旅如家不只改造硬件,還賦予酒店新的內(nèi)容。
面對同質(zhì)化的產(chǎn)品及陳舊的設(shè)施,每一家酒店品牌的打法都不一樣。有戲電影酒店的采取的是通過將電影元素植入到酒店住宿場景,打造“酒店+電影IP”跨界融合,打造具有差異化的新型中端酒店連鎖品牌。有戲以電影主題來實(shí)現(xiàn)酒店功能上的突破和提升消費(fèi)者的體驗(yàn)值,提高酒店人氣的同時增強(qiáng)酒店的盈利能力,從而使酒店的經(jīng)營進(jìn)入良性循環(huán),擁有造血能力。
選擇電影IP既是有戲電影酒店的迎合市場的需求,又是其差異化的打法。賈超曾經(jīng)透露過選擇文化IP電影的三個原因,一是電影處于不斷更新狀態(tài),每年都有十幾部新電影進(jìn)入市場;二是電影是一種文化符號的體現(xiàn);三是電影后端可衍生的產(chǎn)品多。據(jù)了解,有戲電影酒店2019年的簽約達(dá)到500家,2020年簽約達(dá)到1000家,以此向全國擴(kuò)張。
持續(xù)擴(kuò)充電影IP陣容
電影這一文化IP選擇之后,酒店的裝修基調(diào)就此定下。整體的酒店裝修上,有戲融入不同的電影主題和場景設(shè)置,比如酒店工作人員的著裝全都換成電影服裝,樓道裝修成電影長廊,給旅宿者帶來較強(qiáng)的文化沉浸感。硬件方面,有戲電影酒店的每一間客房都設(shè)計成私密愜意的“影院”,并配備133英寸超高清大銀幕,5.1環(huán)繞音響,1000多部不斷更新的片源可供自由挑選,將30余種電影主題房間營造獨(dú)特的“影院”體驗(yàn)。
賈超認(rèn)為,電影酒店其實(shí)輸出的是一種綜合性的酒店文化增值體驗(yàn)。因此,有戲電影酒店注重打通電影后端鏈條,先后與北京電影學(xué)院、中影集團(tuán)等機(jī)構(gòu)建立正版授權(quán)機(jī)制,以便保證影片質(zhì)量和規(guī)范。成立三年,有戲一在軟件投入上也一直持續(xù)發(fā)力,2018年12月有戲電影酒店與西安電影制片廠有限公司簽訂《大話西游》獨(dú)家戰(zhàn)略合作,自此有戲成為中國唯一大話西游IP授權(quán)的使用酒店方,其主題房正在設(shè)計研發(fā)中。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,IP這個炙手可熱的內(nèi)容,想要借助它來衍生發(fā)展,并不簡單。版權(quán)問題解決之后,有戲面臨的問題是如何借助傳統(tǒng)意義上的IP概念為酒店空間賦能,以及如何往更深層面植入IP價值。
A輪后的第一年,有戲順利實(shí)現(xiàn)200家門店擴(kuò)張的計劃,IP授權(quán)事宜也逐漸提上日程,成為有戲發(fā)展的工作重點(diǎn)。據(jù)了解,有戲片源在1000多部的基礎(chǔ)上,每月保持30部左右的速度更新。對于未來,賈超的設(shè)想是往“寬向”發(fā)展,利用電影IP深度植入,不同門店實(shí)現(xiàn)不同的主題,既保證產(chǎn)品的豐富性又滿足消費(fèi)者多元的住宿需求。
2.0產(chǎn)品落地鳥巢店
發(fā)布會上,有戲電影酒店完成升級的2.0產(chǎn)品正式對外亮相。據(jù)了解,首家2.0產(chǎn)品的門店位于鳥巢附近,將于近期開業(yè)。相較于之前的產(chǎn)品,2.0版本更加科技化和商務(wù)化。升級之后的屏幕面積更大,由原來的130寸擴(kuò)展為一整面墻,息影的設(shè)備采用雙投影儀。未來,有戲會用更先進(jìn)的設(shè)備在屏幕上做更多的擴(kuò)展和互動。
據(jù)賈超介紹,2.0版本增加了產(chǎn)品的豐富性,新增近30種不同的主題房型,并且針對一二三線城市設(shè)計了不同級別的升級改造方案,降低單房投資成本,同時提高2倍的賣價。此外,有戲也在提升酒店內(nèi)部的科技創(chuàng)新含量,引進(jìn)了時下最熱門的人工智能和人臉識別等技術(shù),實(shí)現(xiàn)多元交互式的大堂和一鍵智能入住的功能。
賈超透露,有戲電影酒店的總出租率超過92%,平均入住率超過85%,復(fù)購率也高于一般的經(jīng)濟(jì)型酒店。而2018年新簽約的酒店基本都是對存量物業(yè)進(jìn)行改造,此次完成升級的2.0產(chǎn)品也將主要用于改造四星級酒店和五星級酒店。在合作酒店的選擇上,有戲電影酒店主要考慮兩點(diǎn):一是裝修時間在五年以上的物業(yè),二是在線評分四分以下的物業(yè)。
同其他酒店一樣,有戲電影酒店采用的也是直營+加盟的方式。其在加盟推廣計劃中,一般加盟商的簽約期限為10年,每間房的加盟費(fèi)3000元,一座城市的首家加盟店可免收加盟費(fèi)用。此外,有戲會對每家店提供100-1000萬投資資金,用作老舊門店的裝修改造。改造費(fèi)用視物業(yè)情況而定,如果該物業(yè)原本就是酒店,則一間房的改造成本為6-8萬;如果該物業(yè)是新裝修的門店,則一間房的成本為10-12萬。截至目前,有戲電影酒店有近70多個主題房型,每家新加盟的門店都會放10-13個不同房型。
過去兩年多時間,有戲完成了酒店服務(wù)體系的摸索和直營門店的搭建,建立了前臺合伙人機(jī)制,去掉了古板的傳統(tǒng)吧臺,釋放了前臺的服務(wù)空間,節(jié)約人力成本的同時,提高工作人員的能動性和酒店的坪效。而在2019年,有戲電影酒店將基于商旅人士,著重在京廣和京滬線上布局,物業(yè)選擇上將會傾向于一級商圈的二級地段。
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