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日前，華住集團正式宣布推出酒店共享預(yù)訂平臺“一宿”，用戶可獲得華住旗下各品牌酒店全庫存。早在今年初，華住集團推出了以星程、海友、怡萊為代表的軟品牌加盟體系，通過更優(yōu)惠的收費、更低的改造成本，降低加入華住體系的門檻。“一宿”正是作為配合華住軟品牌加盟體系，而推出的低收費共享預(yù)訂平臺，為加盟商提供低成本直銷解決方案。業(yè)內(nèi)人士認為，華住集團此次推出的“軟品牌”+“一宿”正是瞄準(zhǔn)整合國內(nèi)的單體酒店市場。

中國單體酒店占80%，輕資產(chǎn)成連鎖化新模式

所謂“軟品牌”并不是新名詞，它們的目標(biāo)是整合市場上的眾多單體酒店，讓它們接入酒店集團的全球預(yù)訂系統(tǒng)，享受品牌的供應(yīng)商、技術(shù)支持等。一般來說，“軟品牌”采取特許經(jīng)營模式，費用較“硬品牌”要低30%-50%，且改造成本也低，更符合單體酒店的盈利模式。

全球范圍內(nèi)的單體酒店連鎖化趨勢已持續(xù)多年，幾乎各家國際酒店集團都推出了“軟品牌”，比如萬豪的豪華精選、傲途格，雅高的美憬閣，希爾頓的Curio、Tapestry Collection以及洲際去年新推出的高端品牌voco等?！　?/p>

近年來，輕資產(chǎn)更是成為單體酒店連鎖化的新模式，比如印度新興公司OYO通過將經(jīng)濟型單體酒店連鎖化實現(xiàn)快速擴張，并通過科技提高運營效率；攜程去年10月推出高端酒店品牌麗呈，意欲整合全國一二線城市的高星級單體酒店。

目前，中國酒店市場連鎖化程度相對較低，且單體酒店發(fā)展現(xiàn)狀堪憂。據(jù)《2018中國酒店連鎖發(fā)展與投資報告》顯示，2017年單體酒店約占全國住宿業(yè)80%的市場規(guī)模。但一方面，單體酒店缺乏獲客能力，不得不壓低價格或支付高額傭金，導(dǎo)致單體酒店獲利艱難；另一方面，由于品質(zhì)良莠不齊，管理專業(yè)度匱乏等原因，單體酒店難以實現(xiàn)客戶沉淀。而相對嚴(yán)苛的加盟條件、高昂的加盟費等壁壘，也阻隔了單體酒店加入傳統(tǒng)連鎖酒店集團，以實現(xiàn)進一步發(fā)展。

此前，國際酒店集團落地中國的軟品牌，大多集中在高端單體酒店，而且多少有些水土不服，影響力不足。而國內(nèi)各大酒店集團瞄準(zhǔn)中高端酒店市場，“軟品牌”一直是個空白。直到2017年底，印度OYO酒店集團憑借大手筆的融資和激進的開發(fā)策略，以“輕加盟”模式殺進中國三四線市場，僅用一年時間覆蓋280個城市，開店超過4600家。業(yè)內(nèi)人士認為，中國住宿行業(yè)進入高質(zhì)量的發(fā)展階段，目前酒店行業(yè)要優(yōu)化存量而不是做增量，在這種情況下，單體酒店必將受到大的酒店集團和OTA的青睞。

20間房即可加盟，今年還將推出高星品牌

近年來，中國酒店市場競爭日趨激烈，高密度的布局、擴張成為許多酒店集團搶占中國市場的一大法寶。華住集團創(chuàng)始人兼董事長季琦曾表示，要讓華住成為世界上最大的酒店集團。截至2019年第一季度，華住集團在全國404座城市中，已開業(yè)4396家酒店。

2017年，華住對OYO投資1000萬美元，但在一年后的華住世界大會上，華住CEO張敏宣布，將重啟 “萬家燈火”計劃——在5到10年內(nèi)占有中國酒店市場10%的份額，將由硬品牌+軟品牌兩個體系的品牌酒店構(gòu)成。

目前，華住旗下的軟品牌為三個，即星程、怡萊和海友，主要覆蓋經(jīng)濟型酒店（星程定位為三星，怡萊和海友則低于漢庭）。其實，怡萊、海友自創(chuàng)立之初，就深耕100元左右市場，但是仍然屬于“重加盟”，增長速度較慢。

此番推出軟品牌加盟體系大幅降低了加盟門檻。首先，加盟酒店物業(yè)條件選擇更為靈活；其次，依靠華住集團專業(yè)的設(shè)計施工團隊，加盟軟品牌的酒店能在一個月內(nèi)完成產(chǎn)品急速升級，提升RevPAR（每間可供出租客房收入）。張敏明確表示，“最大的變化就是降低了房量要求——一線城市接受20間房體量的酒店，并采用更為靈活的運營方式?！睋?jù)悉，在此之前，華住加盟的底線一線城市為50間。

張敏告訴新京報記者，華住軟品牌雖然會拓展到三四線城市，但是不等于就是主打低端市場，因為今年還會推出針對四五星單體酒店的品牌。

誰更有吸引力，慷慨還是實力？

華美顧問機構(gòu)首席知識官趙煥焱告訴新京報記者，OYO發(fā)展以來，開始了對存量單體低端酒店的爭奪，比較理想的模式是“品牌加訂房系統(tǒng)”，他認為華住此舉是適應(yīng)該競爭的?！叭A住的優(yōu)勢是以往低端及中端酒店品牌發(fā)展都取得成就，較有說服力，劣勢是在優(yōu)惠政策方面，不會如其他集團那樣慷慨而有吸引力。”

而OYO就是慷慨政策的代表——據(jù)悉，相較于傳統(tǒng)酒店所收取的酒店加盟費、保證金、PMS系統(tǒng)費和店員培訓(xùn)費，OYO酒店全免，并且對于酒店的房間數(shù)量，只要求30間起，并且只要求加盟商簽訂1年合約，加盟成本OYO來擔(dān)。

對此，華住推出軟品牌也算得上大手筆，據(jù)悉，2018年華住開放3億元的金融貸款，助力單體酒店的加盟，2019年這一金額將攀升至9億元。新京報記者從華住集團獲悉，作為共享直銷平臺，“一宿”平臺為軟品牌門店提供的直銷服務(wù)并不以自身的近期盈利為目的，2019年全免費，2020年僅占營業(yè)額1%。

不過，張敏告訴新京報記者，與短期優(yōu)惠政策相比，更重要的是品牌價值、為單體酒店提供專業(yè)化管理和服務(wù)，以及打造直銷的體系。此番華住推出“一宿”將與“華住會”共享流量資源，還將可一鍵直連OTA， 全面打通各種獲客渠道。預(yù)計至2021年末，“一宿”將為軟品牌門店輸送接近50%的客源。

趙煥焱認為，華住軟品牌發(fā)展的困難在于優(yōu)勢被行業(yè)確認需要一定的時間，因此推出訂房平臺是證明優(yōu)勢的重要一步。據(jù)悉，目前“一宿”軟品牌已簽約超過100家單體酒店，預(yù)計在未來一年中簽約1000家酒店。

專家：軟品牌加盟不能沖擊固有的管理模式

業(yè)界認為，單體酒店市場逐步向集團化、品牌化、連鎖化發(fā)展是規(guī)律，但軟品牌只是集團的歸屬，有鮮明特點才是真正的品牌，能夠連鎖規(guī)模經(jīng)營的才可以讓集團增收節(jié)支，才能夠在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

華住的軟品牌擴張之路仍面臨諸多挑戰(zhàn)，包括OYO的技術(shù)攻勢和OTA的流量優(yōu)勢。不過，極速擴張的OYO最近暴露出諸多問題，包括被美團、攜程等OTA封殺。趙煥焱認為，在核心競爭力尚未形成時，成員隨時可能遇到其他慷慨者的爭奪，中國單體酒店市場逐鹿中原，前途未卜。他建議，華住是兩條腿走路，軟品牌加盟不會影響其主流模式，因此風(fēng)險不會很大，需要注意的是不能喧賓奪主，不能沖擊其固有的管理模式。簡單地說，要避免固有的主流管理模式的成員向軟品牌方向倒退。

*本文來源：新京報，作者：曲亭亦，原標(biāo)題：《華住集團“逐鹿”單體酒店市場，是否足夠慷慨？》。