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5月23日，在攜程公布第一季度財(cái)報(bào)后的電話(huà)會(huì)議上，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事局主席梁建章詳述了攜程的投資戰(zhàn)略，梁建章表示，攜程未來(lái)將主要通過(guò)內(nèi)生增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，專(zhuān)注于自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升也使攜程能夠與外部的投資創(chuàng)造最大的協(xié)同效應(yīng)

剛剛公布的一季度財(cái)報(bào)顯示，攜程實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8.85億元人民幣，同比增長(zhǎng)50%。梁建章表示，“攜程將專(zhuān)注于擴(kuò)大用戶(hù)覆蓋和增強(qiáng)用戶(hù)粘性，尤其是釋放低線(xiàn)城市的旅游需求，并做好準(zhǔn)備為中國(guó)以外的用戶(hù)提供高水準(zhǔn)的服務(wù)?！痹谪?cái)報(bào)發(fā)布之后的電話(huà)會(huì)議上，梁建章還透露，“同時(shí)，在技術(shù)、創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)投入的基礎(chǔ)上，將通過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)收入的增長(zhǎng)和利潤(rùn)率的同步提升。”

關(guān)于投資，梁建章解釋?zhuān)骸拔覀冊(cè)谕顿Y完成后讓被投公司保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，我們的規(guī)模，資源和技術(shù)也能使雙方都大大受益?！?/p>

今年4月26日晚，攜程集團(tuán)宣布和Naspers達(dá)成協(xié)議，“將發(fā)行新股，交換Naspers所持有的MakeMyTrip股票”。與此同時(shí)，攜程將以一部分MakeMyTrip的普通股和B類(lèi)普通股入股一家第三方投資基金。一旦交易完成，Naspers將持有攜程約5.6%的股票。同時(shí)，攜程和此第三方基金將持有MakeMyTrip的普通股和B類(lèi)普通股，分別占MakeMyTrip總投票權(quán)的49.0%和4.0%。

對(duì)于此次交易，梁建章表示，“攜程已是中國(guó)旅游市場(chǎng)的領(lǐng)先者，我們很高興可以通過(guò)投資MakeMyTrip在印度市場(chǎng)獲得一席之地。再加上我們?cè)跉W洲投資的Skyscanner，攜程已經(jīng)在占接近全球一半人口的市場(chǎng)占據(jù)了絕佳位置?！?/p>

以下是梁建章在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上的講話(huà)全文：

我們對(duì)第一季度的業(yè)績(jī)感到滿(mǎn)意，這體現(xiàn)了我們對(duì)中國(guó)旅游行業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心以及我們能夠不斷擁抱行業(yè)變化的強(qiáng)大執(zhí)行力。攜程在第一季度收入達(dá)到82億元人民幣，同比增長(zhǎng)21%。同時(shí)，我們的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50%。我們?cè)谒脑路菪剂撕蚇aspers的股權(quán)置換交易，以換得MakeMyTrip的股份。今天，我想和大家分享下我們推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略以及我們對(duì)投資MakeMyTrip的看法。

首先，關(guān)于攜程的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力：

未來(lái)，我們將主要通過(guò)內(nèi)生增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，專(zhuān)注于擴(kuò)大用戶(hù)覆蓋和增強(qiáng)用戶(hù)粘性，為股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

攜程仍然有很大的潛力去進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的用戶(hù)基礎(chǔ)。整體旅游的需求仍然非常強(qiáng)勁，尤其是在低線(xiàn)城市。而到目前為止，我們只覆蓋了大約25%-30%的一線(xiàn)城市人口，以及遠(yuǎn)低于10%的低線(xiàn)城市人口。

其次，我們不斷努力增強(qiáng)現(xiàn)有用戶(hù)的使用粘性。我們觀(guān)察到無(wú)論用戶(hù)來(lái)自一二線(xiàn)還是低線(xiàn)城市，他們?cè)跀y程平臺(tái)上的年均消費(fèi)額過(guò)去5年復(fù)合增長(zhǎng)率都達(dá)到10%左右。

再次，我們已經(jīng)為中國(guó)以外的用戶(hù)提供高水準(zhǔn)的服務(wù)做好準(zhǔn)備。Trip.com是集團(tuán)內(nèi)部冉冉升起的一顆新星，將充分利用我們服務(wù)龐大中國(guó)市場(chǎng)獲取的經(jīng)驗(yàn)和資源，努力在國(guó)際市場(chǎng)提升其品牌知名度。

為了牢牢抓住這些機(jī)會(huì)，我們將繼續(xù)在內(nèi)部對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)加大投入。我們有信心通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)收入的增長(zhǎng)和利潤(rùn)率的同步提升。

專(zhuān)注于自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升也使我們能夠與外部的投資創(chuàng)造最大的協(xié)同效應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谕顿Y完成后讓被投公司保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，我們的規(guī)模，資源和技術(shù)也能使雙方都大大受益。例如我們?cè)?010年投資了香港的永安旅游。即使是在香港這樣的成熟市場(chǎng)，永安旅游自投資后保持了年均20%多的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，該公司還在他原先線(xiàn)下模式的基礎(chǔ)上發(fā)展了線(xiàn)上平臺(tái)。Skyscanner是另外一個(gè)很好的案例，在過(guò)去兩年半的時(shí)間通過(guò)發(fā)展其直接預(yù)訂功能，領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)。

其次，關(guān)于對(duì)MakeMyTrip的投資：

印度是全球增長(zhǎng)最快的新興經(jīng)濟(jì)體之一，也擁有世界第二大，并且主要經(jīng)濟(jì)體中最年輕的人口基礎(chǔ)。此外，印度的中產(chǎn)階級(jí)將快速壯大，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)不斷滲透。我們預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的未來(lái)，印度旅游市場(chǎng)將成為全球增長(zhǎng)最快的旅游市場(chǎng)，而中國(guó)旅游市場(chǎng)仍然是全球最大的旅游市場(chǎng)。攜程已是中國(guó)旅游市場(chǎng)的領(lǐng)先者，我們很高興可以通過(guò)投資MakeMyTrip在印度市場(chǎng)獲得一席之地。再加上我們?cè)跉W洲投資的Skyscanner,攜程已經(jīng)在占接近全球一半人口的市場(chǎng)占據(jù)了絕佳位置。我們堅(jiān)信MakeMyTrip將在未來(lái)不斷取得成功，兩家公司也將通力協(xié)作，在各自的市場(chǎng)創(chuàng)造更多價(jià)值。

*本文來(lái)源：騰訊一線(xiàn)，本文作者：韓依民，原標(biāo)題：《一線(xiàn)|梁建章：攜程將專(zhuān)注釋放低線(xiàn)城市旅游需求 并發(fā)力海外業(yè)務(wù)》。