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6月19日，由執(zhí)惠主辦，以“守正·匠心·開(kāi)物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》在北京舉行，會(huì)議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢(shì)。華影夜游CEO楊建林出席本次峰會(huì)并發(fā)表主題演講。

楊建林表示，做夜游一定不是去填充一個(gè)燈光、填充一個(gè)秀或者一個(gè)夜游的產(chǎn)品，而是形成一個(gè)獨(dú)具完整特點(diǎn)的，或者是有絕對(duì)爆款可以撬動(dòng)游客開(kāi)車(chē)幾百公里去景區(qū)體驗(yàn)的方式。而強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力、強(qiáng)烈的帶入體驗(yàn)、強(qiáng)烈的新奇特感受、強(qiáng)力的主題呈現(xiàn)是行浸式夜游的四個(gè)維度。

以下為楊建林演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來(lái)，執(zhí)惠略做刪減）

大家好，我是華影夜游的CEO，我們做了十年左右旅游演藝的舞美技術(shù)和視覺(jué)技術(shù)，近三年我們開(kāi)始跨界從幕后轉(zhuǎn)到前線，來(lái)專(zhuān)門(mén)研究深化夜游的視覺(jué)效果和內(nèi)容打造。華影夜游不完全是停留在一種商業(yè)模式或設(shè)備技術(shù)方面，更多是研發(fā)一種相對(duì)獨(dú)特的行浸式夜游的方式，今天也跟大家介紹一下什么是行浸式夜游。

行浸式夜游如何撬動(dòng)游客？

當(dāng)前傳統(tǒng)旅游整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的是吃喝游娛購(gòu)的傳統(tǒng)旅游板塊，而在整個(gè)夜游市場(chǎng)里面，目前通過(guò)新奇特方式開(kāi)創(chuàng)夜游視覺(jué)，該如何去做游客喜歡的夜游產(chǎn)品？

我們強(qiáng)調(diào)夜游產(chǎn)品一定不是傳統(tǒng)的燈光亮化或者單一的秀或者演出，作為夜游的產(chǎn)品，首先是想一切辦法打造夜游產(chǎn)品足夠撬動(dòng)游客的動(dòng)機(jī)，為什么要強(qiáng)調(diào)這個(gè)動(dòng)機(jī)？現(xiàn)在有一句俗話“說(shuō)走就走的旅游”，即使說(shuō)走就走，但是在走之前也一定有一個(gè)計(jì)劃、動(dòng)機(jī)，或者撬動(dòng)你去旅游的動(dòng)機(jī)是什么？做夜游一定不是去填充一個(gè)燈光、填充一個(gè)秀或者一個(gè)夜游的產(chǎn)品，而是形成一個(gè)獨(dú)具完整特點(diǎn)的，或者是有絕對(duì)爆款可以撬動(dòng)游客開(kāi)車(chē)幾百公里去景區(qū)體驗(yàn)的方式?，F(xiàn)在中國(guó)很多對(duì)夜游關(guān)注的人都去日本等國(guó)外看，能撬動(dòng)從中國(guó)去國(guó)外體驗(yàn)的項(xiàng)目一定是有成功原因的，打造夜游如何撬動(dòng)游客產(chǎn)生去景區(qū)的動(dòng)機(jī)，這個(gè)是很重要的問(wèn)題。

在整個(gè)旅游演藝行業(yè)里面，大家也清楚傳統(tǒng)旅游演藝人海戰(zhàn)術(shù)以及重投資輕回報(bào)這種方式，在十年旅游演藝生涯當(dāng)中，我們清楚如何從旅游演藝這種重成本模式中拔出來(lái)去做行浸式夜游，革新實(shí)景旅游演藝的重投資模式。目前中國(guó)炎熱的夏天也正好是夜游的搖籃，我們都說(shuō)夜間的消費(fèi)是白天的4.5倍，我們也可以說(shuō)有夜游的消費(fèi)是白天的7.5倍。大家都知道我們做夜游是留宿客戶(hù)，為什么留宿客戶(hù)？晚上十點(diǎn)鐘從景區(qū)出來(lái)游玩以后，景區(qū)一定會(huì)想一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的辦法讓你喝幾杯特別爽的啤酒，為什么？你喝了酒，但景區(qū)賣(mài)給你的不一定是啤酒的回報(bào)，是你喝完酒以后沒(méi)辦法離開(kāi)這個(gè)景區(qū)，會(huì)在每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中進(jìn)行視覺(jué)和體驗(yàn)的方式。

這是目前行浸式夜游的旅游方式，是通過(guò)景區(qū)的文化底涵和挖掘出來(lái)的內(nèi)容形成動(dòng)線，從進(jìn)到出延綿三四公里，我們現(xiàn)在在做目前中國(guó)最長(zhǎng)的夜游動(dòng)線，在四川光霧山7公里的夜游，其間我們穿越了叢林秘境、山水之間，走在河灘的兩岸，里面加入了光、影、游、演、商的核心元素，這是完整的行浸式夜游方式。

叢林秘境里面，我們不僅通過(guò)光影的效果實(shí)現(xiàn)奇幻的一些體驗(yàn)感，同樣把當(dāng)?shù)氐囊恍┪幕?，比如說(shuō)一些很神秘的傳說(shuō)進(jìn)行挖掘呈現(xiàn)。比如在四川光霧山景區(qū)里面，會(huì)感受到當(dāng)年的巴山人或者巴山背二歌的再現(xiàn)。我們到這個(gè)景區(qū)不只是看看山山水水，而是通過(guò)夜游方式把當(dāng)?shù)氐奈幕约吧顚哟蔚臇|西拿出來(lái)可視化，而且這個(gè)叢林秘境里面會(huì)有很多創(chuàng)新，這次光霧山7公里夜游有3個(gè)好的創(chuàng)意是世界首創(chuàng)，有7個(gè)是中國(guó)唯一的。 

華影夜游整個(gè)團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)注于內(nèi)容打造，我們跟夏巖集團(tuán)在海南深化的?？卩l(xiāng)村夜游，這是一個(gè)火山村莊，把整個(gè)村莊作為夜游的舞臺(tái)進(jìn)行沉浸式、行浸式游覽觀光，這也是非常有意思的。 

一提到山水夜游會(huì)感覺(jué)到投資很大，實(shí)際上我們通過(guò)十多年的光影技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，像這樣大山上的投影，我們通過(guò)靜態(tài)投影和動(dòng)態(tài)投影的相接融合大大的降低了我們幾倍的成本。我們一看到這么大一片山，投資肯定不得了，其實(shí)不是的，這樣的山圖騰秀加上動(dòng)態(tài)投影做下來(lái)只有幾百萬(wàn)而已。這是崖壁的圖騰秀，游覽的過(guò)程中，你眼前的山、水、樹(shù)林都發(fā)生了很強(qiáng)的變化。

如何打造年輕態(tài)更喜愛(ài)的夜游產(chǎn)品？

我們夜游目前定的介質(zhì)和生態(tài)是四個(gè)板塊，第一個(gè)夜游板塊是山水夜游，也就是自然景觀，白天觀光旅游晚上山水夜游，游的是山水叢林等一些自然景觀的創(chuàng)意，比如我們這次在光霧山就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)首次空氣成像，在空氣當(dāng)中利用自然的特殊情況出現(xiàn)空中的龍、鳳還有影像的特效。

第二個(gè)板塊是鄉(xiāng)村夜游，做特色鄉(xiāng)村，把村莊從出口到入口封閉起來(lái)，做鄉(xiāng)村夜游的創(chuàng)意。

第三個(gè)板塊是特色小鎮(zhèn)夜游，類(lèi)似北京的古北水鎮(zhèn)做夜游，目前我們給?？谄婊脴?lè)園做奇幻樂(lè)園特色小鎮(zhèn)的夜游。

第四個(gè)板塊是主題公園夜游，進(jìn)入主題公園體驗(yàn)旅游設(shè)備、設(shè)施和視覺(jué)效果，今年我們也是深入了特色小鎮(zhèn)和主題公園之間的一種行浸式夜游領(lǐng)域，非常受年輕態(tài)歡迎的產(chǎn)品。

這是行浸式夜游的四個(gè)緯度，對(duì)于我們這種做技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容出身的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可能更多的會(huì)賦能于景區(qū)的爆點(diǎn)和炸點(diǎn)，也就是瞬間會(huì)在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中迅速傳播的產(chǎn)品，而不是把一個(gè)產(chǎn)品裝載在夜游里面，從視覺(jué)效果增強(qiáng)體驗(yàn)感，我們從科技互動(dòng)里面增強(qiáng)體驗(yàn)感，以及從新奇特色主題文化的感受四者融合，通過(guò)科技和軟件、影像的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)夜游目前受關(guān)注和受眾人群還是在年輕態(tài)，景區(qū)大巴車(chē)過(guò)去之后8點(diǎn)鐘的時(shí)候很多年齡大一點(diǎn)的不愿意再進(jìn)行幾個(gè)小時(shí)的Happy，真正參與夜游的還是年輕態(tài)，如何打造年輕態(tài)更喜愛(ài)的產(chǎn)品？這就是夜游里面需要深化的，包括整個(gè)夜游的生態(tài)鏈里面如何留住客戶(hù)住宿你這里，這是在夜游行浸過(guò)程中已經(jīng)植入了營(yíng)銷(xiāo)和一些創(chuàng)意，包括我們夜游的消費(fèi)變現(xiàn)通過(guò)五大元素（指：光、影、游、演、商）如何變現(xiàn)，夜游里面人均消費(fèi)可以達(dá)到300到350元之間，為什么這么高？門(mén)票180元、200元，這個(gè)過(guò)程中互動(dòng)交互是變現(xiàn)的地方，大家有時(shí)間可以去光霧山體驗(yàn)一下，想讓你女朋友的名字出現(xiàn)在崖壁上，想讓你家人的名字和家人的祝福出現(xiàn)在崖壁上，這些都是需要掃碼付費(fèi)互動(dòng)的，晚上行浸過(guò)程中10元、再10元這樣的過(guò)程，我們埋藏了很多衍生品和交互的東西在里面。

華影夜游團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品是專(zhuān)注于內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)之間的結(jié)合，我們做夜游這些年和十多年旅游演藝的經(jīng)驗(yàn)有很多創(chuàng)意可以跟各位分享，我們目前也和幾個(gè)景區(qū)進(jìn)行了投資合作，我們是可以帶著產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)備跟景區(qū)進(jìn)行雙方共同投資的合作。