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登錄6月19-20日,由執(zhí)惠主辦,以“守正·匠心·開物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創(chuàng)新峰會》在北京舉行,會議聚焦文旅融合發(fā)展大變局,從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角,多角度探討文旅發(fā)展大勢。身臨其境創(chuàng)始人、董事長劉宣付出席本次峰會并發(fā)表主題演講。
劉宣付表示,研學旅行未來市場空間巨大,有很多景區(qū)景點設(shè)置了研學旅行基地或營地,但效果并不理想。他認為,智慧型的研學營地才是未來的發(fā)展方向,它是以教育信息化促進教育現(xiàn)代化,用信息技術(shù)改變傳統(tǒng)的模式。
劉宣付進一步表示,很多景區(qū)景點因為沒有技術(shù)和設(shè)施,所以吞吐量上不來,所以沒有多少營地是掙錢的。但是通過數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和多媒體化的打造方式,可以做到內(nèi)容視頻化,裝備課程化,真正達到身臨其境的效果,從而形成流量變現(xiàn)。我們要做智慧研學,這是核心!
以下為劉宣付演講全文:
(本文根據(jù)演講實錄整理而來,執(zhí)惠略做刪減)
尊敬的各位來賓,大家下午好。我今天的演講內(nèi)容是“科技賦能研學旅行,助力文旅經(jīng)濟騰飛”。
我是一個創(chuàng)業(yè)老兵,我創(chuàng)立過很多的項目,其中有互聯(lián)網(wǎng)、連鎖、高科技這一類項目,擁有這三個屬性的我才會去做投資。比如,我曾是國內(nèi)首家在美國納斯達克上市的招商平臺“中網(wǎng)在線”的創(chuàng)始人,也是紐交所上市企業(yè)“58同城”的早期投資人。目前,我投資的這家公司是身臨其境,我現(xiàn)在幾乎投入了99%的時間在這個公司,一共做了八年多的時間。這段時間里,我們經(jīng)歷了非常多的磨煉,最終,在2017年,公司借助原始積累的技術(shù)、團隊、資源等優(yōu)勢,成功轉(zhuǎn)型研學旅行和安全教育這樣的熱門領(lǐng)域。
我們從事的研學旅行行業(yè)和今天的主題峰會非常具有關(guān)聯(lián)性,因為研學是教育板塊,旅行跟文旅息息相關(guān),那么,我希望借助今天的分享能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)并建立一些合作。
文旅融合創(chuàng)新,發(fā)力研學旅行
近些年,黨中央高度重視文化和旅游工作,特別是十八大以來,總書記把“文化自信”納入中國特色社會主義“四個自信”,作出一系列重要指示批示,闡明了文化和旅游融合發(fā)展的重要性、必要性,為新時代文化和旅游事業(yè)發(fā)展提供了根本遵循。
文旅融合是一個大的課題,當下很多的機構(gòu)大力支持文旅融合的發(fā)展。隨著新時代對文旅融合提出新的要求,文旅融合就更加需要將文化、創(chuàng)意、科技進行整合,最終實現(xiàn)文旅增速、文旅發(fā)展和文旅升級。
近些年各類峰會期間有很多專家、操盤手都講怎么去做文旅項目,這個我就不多說了。現(xiàn)在文旅企業(yè)90%多不掙錢原因是多方面的,歸根到底是流量,如果解決了流量幾乎就解決了最核心的問題,因為流量可以給我們帶來客流、現(xiàn)金流、商流。如果沒有持續(xù)現(xiàn)金流的投入,沒有資金的投入,后面的商流就不存在,只有好的流量,招商工作才會好做,二消、三消才能真正被帶動,真正的要解決這個問題,就要解決流量。
研學旅行是一個新的流量,這個新的流量是具有消費能力的青少年學生群體,他背后的父母是80后、90后這一群人,他們消費能力非常高,而且研學旅行能夠解決2-7天的吃、住、研學、旅游,從而帶來非常全面的消費預(yù)期,這個消費可以給我們帶來一年大概10到50萬的客流量,而且是1500萬到2.5億的現(xiàn)金流,這就是有價值流量。
現(xiàn)在大的房地產(chǎn)公司、文旅企業(yè)已經(jīng)開始進入到研學旅行這個領(lǐng)域,更加需要新流量進行補給,當然,我們還要借助這樣的條件優(yōu)勢跟政府談合作、去拿地。目前,以萬科、中糧、華僑城為首的大型房地產(chǎn)開發(fā)商均已開啟中小學研學旅行業(yè)務(wù)擴展模式。如三亞萬科梅沙研學旅行營地、中糧智慧農(nóng)場等等。
國內(nèi)研學市場,千億朝陽產(chǎn)業(yè)
研學旅行的定義實際上就是教育部門學校有計劃的組織,讓學生離開學校、離開家庭到一個地方集中性的學習和旅游的活動,它是一個校外活動,這個活動正是旅游地產(chǎn)所需要的。我們的游樂園、主題公園、景區(qū)景點周一到周五是沒人的,這個期間解決這個問題,這是綜合實踐育人的途徑。
之所以行業(yè)發(fā)展的這么快,是因為2016年國家發(fā)起的《關(guān)于推進中小學生研學旅行的意見》,在此意見中,政策支持是第一位,第二個是教育理念的轉(zhuǎn)變。這個行業(yè)用戶規(guī)模非常大,2018年,中國在校學生是1.74億中小學生,而且未來還會增加,現(xiàn)在消費大升級,尤其現(xiàn)在中國80后、90后等年輕父母群體普遍受教育程度高,育兒理念更加國際化,更加重視孩子的身心健康全面發(fā)展。還有一點是契合了景區(qū)景點旅游地產(chǎn)的訴求。目前,眾多景區(qū)擁有優(yōu)質(zhì)的自然條件,但缺少內(nèi)容和運營元素,同時在優(yōu)質(zhì)自然資產(chǎn)開發(fā)上,政府更加希望注重打造多元化、可持續(xù)性強的內(nèi)容生態(tài)。研學旅行在資源端往往與眾多旅游景區(qū)、戶外拓展基地結(jié)合,延伸作為景區(qū)配套或旅游地產(chǎn)配套內(nèi)容存在。
2017、2018年是研學旅行的投資年,到現(xiàn)在整個行業(yè)開始進入到快速發(fā)展期,而且研學的內(nèi)容變的越來越豐富,主題也越來越豐富。實際上,2018年教育部把研學旅行的基地和營地發(fā)展也作為工作的要點,很多地方已經(jīng)把研學旅行的成績和學分掛鉤,同時列入教學計劃中,每個學生將來都要參加,而且有數(shù)量要求,不能達標就不能獲得分數(shù),所以就變成了剛需。
我在跟教育部負責研學旅行的領(lǐng)導(dǎo)接觸時,了解到全國各地省一級的教育廳都發(fā)布了研學旅行與學分掛鉤的政策,未來素質(zhì)教育這個板塊會占到中考、高考分值的40%,如果你不參加就沒有這個分數(shù),最后升學就會受到影響,所以這就是剛需。此外,中國研學旅行行業(yè)起步較晚,相比于國外市場,美國的營地有1.2萬個,而且他們的發(fā)展歷史已經(jīng)超過了150年,俄羅斯的研學營地達到了5.5萬個,是全球最多的,日本的研學滲透率已經(jīng)達到97%,有3700個營地,但是在中國只有40個部級認證的營地,全國省級營地大概不到1000個,而目前中國適合開展研學旅行的中小學學生有1.7億多人,是俄羅斯的7倍、美國的3倍,所以說中國未來這個行業(yè)的市場空間非常巨大。
今天,我用這么多篇幅,就是想說明研學旅行未來的發(fā)展前景非常廣闊,如果是做文旅地產(chǎn)項目的投資,就一定要重視這個能給我們帶來流量的項目。據(jù)艾瑞咨詢報告顯示2018年泛研學的市場份額預(yù)已達到946億,這里包括國內(nèi)研學旅行、包括海外游學的市場規(guī)模,而且未來幾年時間,每年都保持20%以上的增長率,遠遠高于中國的GDP增長,超了4倍。
創(chuàng)新應(yīng)用場景,智慧賦能升級
現(xiàn)在有很多景區(qū)景點設(shè)置了研學旅行基地或營地,但是條件有限,設(shè)備非常落后,在這樣一個情況下,我們認為智慧型的研學營地才是未來的發(fā)展方向,它是以教育信息化促進教育現(xiàn)代化,用信息技術(shù)來改變傳統(tǒng)的模式。
我們很多景區(qū)景點因為沒有這樣的技術(shù)和設(shè)施,所以它的吞吐量是上不來的,別看教學內(nèi)容非常多,實際上接待能力非常有限,所以沒有多少營地是掙錢的,通過我們這種方式,數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和多媒體化相結(jié)合的方式,做到“裝備課程化”、“課程場館化”、“課程視頻化”,真正達到身臨其境的效果時,我們流量才能變現(xiàn),才有大的吞吐量。這是核心,所以我們要做智慧研學。
憑借對當前中國研學旅行長期的市場調(diào)研,身臨其境于國內(nèi)首次提出“教育+科普”的全新互動教學模式,即運用現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)VR、AR、AI、多媒體(MT)與全息影像等技術(shù)為教育創(chuàng)新發(fā)展賦能,成功解決了行業(yè)流量問題。綜上所述,在政策、需求與市場的迫切需求下,智慧研學旅行將成為文旅產(chǎn)業(yè)新的投資風口。
高端教育資源,五大特色主題
在教學內(nèi)容開發(fā)方面,身臨其境結(jié)合地方特色,針對中小學研學旅行課程需求,推出幾百款適合小學、初中、高中不同學段需求的安全教育研學,有國防人防研學,有STEAM科技研學,有紅色教育、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研學等五大主題內(nèi)容。當然,不限于這些,我們會根據(jù)每個地區(qū)的特點和景區(qū)的特色做內(nèi)容,這樣的內(nèi)容里我們可能把安全教育作為非常重要的板塊。安全教育的確非常缺失,像前天發(fā)生的四川地震,我們看到一些人撤離的過程是非常讓人擔心的,因為這個方法很多都不正確。
身臨其境“智慧研學旅行應(yīng)用場景”的主要優(yōu)勢在于:第一是趣味性增強,寓教于樂;第二是智慧化的教學,第三是沉浸式、具象化的體驗,我們的場景是沉浸式的,主要通過3D、全景、VR、AR技術(shù)來實現(xiàn)我們的教學;因為有了計算機系統(tǒng),我們的課程內(nèi)容更加全面豐富,我們的更新變得更加容易;智慧化的管控,大數(shù)據(jù)的應(yīng)用,完全可以滿足大體量接待需求,更能夠達到最佳的學習效果。
此外,我們的研學實踐教育營地除了能夠開展研學旅行,還要解決周六、周天以及寒暑假的運營流量,主要將借助以親子采摘、馬術(shù)訓練、萌寵樂園、農(nóng)業(yè)種植等形式為主的親子體驗、冬令營、夏令營等商業(yè)模式導(dǎo)入大量客源,提高流量。值得一提的是,營地里面的建筑規(guī)劃也非常豐富,我們有公寓、醫(yī)務(wù)室、學生宿舍、老師宿舍等,我們還規(guī)劃有專為學校、企業(yè)進行拓展團建活動的拓展訓練營等。
作為一個與文旅產(chǎn)業(yè)百搭的智慧研學旅行項目,在很多只要有空置的場地都可以進行落地,無論是教育營地、文旅地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體還是產(chǎn)業(yè)園區(qū)都可以。我們完全可以滿足中小學生、家庭用戶、企事業(yè)單位三大人群對各類智慧+實踐教育的需求。
最后,我來介紹一下公司概況,身臨其境于2015年7月成功上市(證券代碼:832817),營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球。自2014年推出業(yè)內(nèi)首臺自主研發(fā)虛擬現(xiàn)實頭盔技術(shù)以來,身臨其境一直持續(xù)加大研發(fā)投入和不斷致力于技術(shù)創(chuàng)新,每年以近10%的銷售收入投入研發(fā)。
自2015年開始,身臨其境將長年積累的系統(tǒng)集成、硬件產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)與國際最先進的VR、AR、AI、MT數(shù)字技術(shù)相結(jié)合,于國內(nèi)首創(chuàng)智慧研學實踐教育“創(chuàng)新應(yīng)用場景”,并以此為核心努力實現(xiàn)在中國研學旅行市場的進一步發(fā)展。作為北京市高新企業(yè)、中關(guān)村高新企業(yè)及北京市雙軟認證企業(yè),身臨其境現(xiàn)已獲得行業(yè)資質(zhì)和申請專利近100項,擁有信息系統(tǒng)集成及服務(wù)資質(zhì)、建筑工程施工總承包、建筑裝飾工程設(shè)計專項\專業(yè)承包、信息系統(tǒng)集成及服務(wù)資質(zhì)證書等。獲30+國家獎項及行業(yè)獎項,是10+行業(yè)協(xié)會會長、副會長單位,2011-2018年連續(xù)6年被列入“年度高成長連鎖企業(yè)特許經(jīng)營50強”企業(yè)稱號。
8年來,身臨其境研發(fā)很多行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品,營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球,在國內(nèi)超30個省市,中國57%、北美10%、中東15%、歐洲8%、澳大利亞10%等30多個國家和地區(qū),擁有1000多位長期穩(wěn)定的事業(yè)合作伙伴。在原始積累的基礎(chǔ)之上,2017年、2018年我們正式進入到了教育領(lǐng)域。
未來三年內(nèi),我們將致力于成為“中小學生研學旅行的第一品牌”,只要你有場地,有興趣去做研學旅行,我們就能幫助大家完成全方位的落地服務(wù)。
我們期待與您的合作,謝謝!