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6月19日-20日，由執(zhí)惠主辦，以“守正·匠心·開(kāi)物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》在北京舉行，會(huì)議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢(shì)。在圓桌研討環(huán)節(jié)，七位重量級(jí)嘉賓圍繞“文旅產(chǎn)業(yè)如何掘金’夜游經(jīng)濟(jì)‘”進(jìn)行了深入研討。

主持嘉賓：

龍景百川創(chuàng)始人 龍泊中

研討嘉賓：

良辰文旅執(zhí)行總裁 唐小丹

華彩信和董事長(zhǎng) 李樹(shù)華 

利亞德集團(tuán)勵(lì)豐文化副總裁 張遠(yuǎn)齊        

詩(shī)與遠(yuǎn)方（北京）文化發(fā)展有限公司CEO 馬克

臺(tái)兒莊古城旅游副總經(jīng)理 黃曉莉     

開(kāi)封清明上河園景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 石占良

從“亮化”，到“美化”，再到“文化”，夜游作為城市經(jīng)濟(jì)深度發(fā)展的產(chǎn)物，已成為文化和旅游融合落地的優(yōu)質(zhì)載體，文化旅游演藝、燈光秀、音樂(lè)節(jié)等是其中代表業(yè)態(tài)，在延長(zhǎng)游客的駐留時(shí)間、提高過(guò)夜率及拉升消費(fèi)等方面具有重要作用。

夜游項(xiàng)目已成為不少主題公園、景區(qū)乃至一個(gè)市域文旅目的地豐富產(chǎn)品內(nèi)容供給、擴(kuò)增消費(fèi)，乃至做高資產(chǎn)價(jià)值的熱衷之選。更高維度來(lái)看，夜游經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新文旅業(yè)態(tài)，成為提升文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和效益的重要途徑，也正成為樹(shù)立文化自信、講好中國(guó)故事的要素之一，并推動(dòng)跨界合作，以及科技、社會(huì)、文化和經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域的融合創(chuàng)新發(fā)展。

夜游經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為將撬動(dòng)的是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)狀怎樣？如何掘金？在2019CTCIS峰會(huì)圓桌研討環(huán)節(jié)，七位大咖圍繞夜游相關(guān)話題進(jìn)行了深度剖析。

以下為圓桌論壇演講實(shí)錄：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來(lái)，未經(jīng)當(dāng)事人審核。執(zhí)惠略做刪減）

龍泊中：大家好，很高興也很榮幸由我主持圓桌論壇?！耙褂巍边@個(gè)話題今年非?；鸨?，我們今天請(qǐng)到這6位嘉賓都是行業(yè)內(nèi)的，我們通過(guò)很多的方式溝通才找到幾位大咖。由幾位大咖給我們分享一下夜游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀究竟是什么樣的？夜游產(chǎn)業(yè)給我們企業(yè)和項(xiàng)目，還有當(dāng)?shù)刭Y源帶來(lái)了什么樣的變化？我們先請(qǐng)上市公司利亞德集團(tuán)張總給大家分享一下。

龍景百川創(chuàng)始人 龍泊中

張遠(yuǎn)齊：我先介紹利亞德和勵(lì)豐文化。利亞德是在深圳上市的企業(yè)，目前市值大概200多億，公司有很大的兩個(gè)板塊，其中一個(gè)版塊是專(zhuān)門(mén)做夜光經(jīng)濟(jì)、亮化照明的，從產(chǎn)值來(lái)講，全國(guó)排名第一位。

勵(lì)豐文化主要做旅游，所以我有機(jī)會(huì)對(duì)夜游做了全面了解。我是從2015年開(kāi)始真正的沉下心研究夜游，整個(gè)夜游從目前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)講，大概包含了幾個(gè)階段。第一個(gè)階段叫做城市照明階段，主要是把它做成亮化，現(xiàn)在各大城市非常漂亮，非常有層次感，但是亮化過(guò)程在各大城市看完以后大多數(shù)都是一樣的，所以我們后來(lái)就想著進(jìn)入第二個(gè)階段——美化階段，由亮化通過(guò)一定光影的塑造去定義一定的空間，變成美化的階段。但光有光影美化還不行，于是進(jìn)入第三個(gè)階段，叫文化的階段。

利亞德集團(tuán)勵(lì)豐文化副總裁 張遠(yuǎn)齊

談到夜游的情況，我們感覺(jué)目前從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，雖然經(jīng)歷了這么多階段，但實(shí)際上還存在著比較多的問(wèn)題。我覺(jué)得目前從整個(gè)夜游體系來(lái)講，首先關(guān)注資本投資的階段，我們認(rèn)為目前還處在初步階段。目前在投資夜游方面，不管是城市照明，還是部分夜游的產(chǎn)品，其實(shí)都處于政府投資的階段。

目前主要是政府引領(lǐng)，民營(yíng)企業(yè)基本上沒(méi)有做快速啟動(dòng)，為什么沒(méi)有啟動(dòng)？實(shí)際上這里有很多閉環(huán)沒(méi)有打通。首先，我們覺(jué)得，原來(lái)做夜游經(jīng)濟(jì)時(shí)，很重要的幾個(gè)特點(diǎn)都是一窩蜂搶占資源型，未來(lái)怎么運(yùn)營(yíng)，怎么做消費(fèi)者閉環(huán)，我們認(rèn)為現(xiàn)在還有很多問(wèn)題。當(dāng)然，勵(lì)豐文化也在做這方面研究，我們現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)閉環(huán)階段了。

龍泊中：下面由唐小丹總分享一下。

唐小丹：謝謝大家，我所在企業(yè)叫良辰文旅，我們公司背景跟利亞德張總很像，我們是“一體兩翼”，合作伙伴是“良業(yè)環(huán)境”，在中國(guó)做了20多年光環(huán)境營(yíng)造和景觀營(yíng)造，我們做了很多標(biāo)志性項(xiàng)目，包括國(guó)家大劇院、鳥(niǎo)巢等產(chǎn)品。

良辰文旅執(zhí)行總裁 唐小丹

剛剛張總從亮化角度講整個(gè)亮化邏輯，因?yàn)槲易隽?0多年旅游，所以我想從旅游角度來(lái)講一下。

夜游和前幾年的田園綜合體、鄉(xiāng)村振興、全域旅游或者文旅小鎮(zhèn)一樣，成為一個(gè)非常大的熱點(diǎn)，這有幾個(gè)方面原因。一個(gè)是政策原因，二供給端原因，三是需求端原因。政策原因是很多地方政府出臺(tái)鼓勵(lì)夜間經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的政策性指導(dǎo)意見(jiàn)。夜間的一些業(yè)態(tài)，以夜游為主的抓手業(yè)態(tài)，成為了很重要的契機(jī)和撬動(dòng)點(diǎn)。

第二，我們注意到，在整個(gè)需求端，從傳統(tǒng)景區(qū)和城市更新這兩個(gè)角度，夜游成為它們升級(jí)很好的抓手。景區(qū)都在講“全域旅游”，全域旅游是時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)，只有時(shí)間延長(zhǎng)才能輻射周邊產(chǎn)品，所以我們是通過(guò)夜游帶動(dòng)整體夜間經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，這是一個(gè)很重要的抓手。那么城市更新也是一個(gè)方面，我們剛才談了燈光亮化和美化有一個(gè)階段，其實(shí)這個(gè)是城市更新很重要的一個(gè)模塊?，F(xiàn)在大城市通過(guò)從棚戶(hù)區(qū)改革也變成了城市更新階段。

第三，從供給端來(lái)講，新型演藝，多媒體技術(shù)， IP和演藝產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)造了很多新型的夜游產(chǎn)品，這些產(chǎn)品其實(shí)為更多場(chǎng)景的結(jié)合創(chuàng)造更多增量?jī)r(jià)值，提供了非常好的機(jī)會(huì)和抓手。所以我認(rèn)為，中國(guó)夜游為什么現(xiàn)在突然成為一個(gè)熱點(diǎn)現(xiàn)象，是跟這三個(gè)方面有關(guān)系的。

龍泊中：謝謝，接下來(lái)有請(qǐng)李總給我們分享一下。   

李樹(shù)華：大家好，我是天津華彩信和董事長(zhǎng)李樹(shù)華，我可能跟他們有一點(diǎn)不同，因?yàn)槲覀円彩亲隽?0年夜環(huán)境打造，現(xiàn)在著重做的是佛教文旅的夜游文化。我們?cè)瓉?lái)的大型文旅場(chǎng)景是幾百人的演出隊(duì)伍，現(xiàn)在通過(guò)全息影像、裸眼3D變成了20-30人小型演出團(tuán)隊(duì)，去打造整個(gè)演藝故事。

我覺(jué)得，現(xiàn)在的文旅能不能讓心沉下來(lái)很重要。我們?cè)O(shè)計(jì)總監(jiān)去日本考察10天，他回來(lái)告訴我說(shuō)“李總，我發(fā)現(xiàn)日本去做項(xiàng)目好像不是太在意錢(qián)，他們?cè)谝獍岩患虑樽龊米鐾浮?，也就是說(shuō)讓我們真正“沉下來(lái)”。我們常講“自立立他”，在文旅夜游里，怎樣產(chǎn)生一個(gè)平衡？這個(gè)平衡不僅是人文自然的平衡，還是身心的平衡。

我們可能縱深上做的深入一些，也就是讓投資方回避風(fēng)險(xiǎn)和形成相對(duì)很好的閉環(huán)。我們的進(jìn)入讓項(xiàng)目投資下降了很多，幫助投資方項(xiàng)目盈利的同時(shí)，也讓我們自己更好。所以現(xiàn)在大家都不缺技術(shù)和產(chǎn)品，缺的更多是文創(chuàng)和理念，還有怎樣讓夜環(huán)境的打造、夜文化的植入、夜經(jīng)濟(jì)的延伸形成了一個(gè)平衡。

我上次去紹興見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)，我說(shuō)紹興是出師爺?shù)牡胤剑绻麤](méi)有金剛鉆，沒(méi)有一石激起千層浪的大體系根本弄不了。不管從魯迅的文化，蘭亭文明，陽(yáng)明修行之旅，黃酒養(yǎng)生與情懷，哪個(gè)拿出來(lái)都?jí)虼蛟煲粋€(gè)世界名片。

南京牛首山一期照明是我們做的，獲得了魯班獎(jiǎng)，二期軟文化怎么融入？軟文化才是真正揭開(kāi)心靈之旅的旅程，如何打造中國(guó)的麥加？這樣就完全不一樣了，真正讓我們修行之旅有價(jià)值，得到身、養(yǎng)、心、康的境界。

龍泊中：什么是夜游？我做旅游行業(yè)這么多年，也發(fā)現(xiàn)今年夜游主題特別火，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)只講過(guò)“夜經(jīng)濟(jì)”沒(méi)有講“夜游”這個(gè)詞。之前我對(duì)夜游的理解是很多城市在做亮化工程，但是聽(tīng)完三位老總講了以后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在不一樣了，產(chǎn)品內(nèi)容、呈現(xiàn)方式、體驗(yàn)方式都發(fā)生了變化。所以，我想問(wèn)后面兩位老總，從項(xiàng)目方來(lái)看夜游，給我們項(xiàng)目帶來(lái)的直接變化是什么？先請(qǐng)黃曉莉總給我們分享一下。

黃曉莉：主持人好，各位嘉賓好！非常榮幸參加這次論壇活動(dòng)。說(shuō)起臺(tái)兒莊，我想大家都不陌生，它是源于臺(tái)兒莊大戰(zhàn)，但是對(duì)于臺(tái)兒莊古城，我想在座各位有一些比較了解，很多企業(yè)都參與過(guò)我們的夜游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在來(lái)講，整個(gè)夜游經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該說(shuō)在我們整個(gè)旅游界是處于風(fēng)口的，而且現(xiàn)在的夜游經(jīng)濟(jì)是我們消費(fèi)升級(jí)和旅游產(chǎn)業(yè)一個(gè)巨大的引擎。  

臺(tái)兒莊古城旅游副總經(jīng)理 黃曉莉   

對(duì)于臺(tái)兒莊來(lái)講，我覺(jué)得我們這幾年一直致力于夜游經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在古城的年接待游客量700多萬(wàn)，真正留在臺(tái)兒莊古城看古城夜景的占到70%，大家都是沖著臺(tái)兒莊古城夜景來(lái)的?，F(xiàn)在旅游產(chǎn)品就像各位嘉賓說(shuō)的，可能更多停留在旅游觀光、體驗(yàn)燈光的狀態(tài)，但對(duì)于臺(tái)兒莊來(lái)講，我覺(jué)得夜游經(jīng)濟(jì)的燈光亮化實(shí)際上是一個(gè)基礎(chǔ)，就像我們游客對(duì)臺(tái)兒莊夜游古城的評(píng)價(jià)，“上有天堂，下有蘇杭，比不上臺(tái)兒莊古城的燈火輝煌”。從這句話可以看到，整個(gè)古城美輪美奐是吸引游客的，更重要的是我們現(xiàn)在夜游經(jīng)濟(jì)是要拉動(dòng)消費(fèi)，所以現(xiàn)在的旅游產(chǎn)品打造，我們從原來(lái)的觀光到現(xiàn)在游客兩日游、三日游，要住下來(lái)要有體驗(yàn)。所以臺(tái)兒莊古城打造的夜游產(chǎn)品不僅僅是在燈光，還有它的體驗(yàn)性活動(dòng)。 

比如我們內(nèi)河游船，大家在美輪美奐的燈光下，乘著小船，聽(tīng)著船妹子唱著悠揚(yáng)的歌聲，這種產(chǎn)品讓游客想來(lái)，來(lái)了不想走，走了還想來(lái)。另外，這種夜游獨(dú)特性也非常重要，比如我們的演藝，還有我們的非遺展演，包括我們現(xiàn)在通過(guò)夜游消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)季的改變。比如說(shuō)暑期，我們是和音樂(lè)節(jié)結(jié)合在一起的，冬季我們是和花燈節(jié)結(jié)合在一起的，無(wú)形當(dāng)中打造了臺(tái)兒莊獨(dú)有的夜游經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然。在座的包括馬克總也參與過(guò)我們“音樂(lè)最美現(xiàn)場(chǎng)”的產(chǎn)品打造，我想對(duì)于我們?cè)谧魑唬瑹o(wú)論是供應(yīng)商還是到我們景區(qū)的游客，我們都需要把夜游經(jīng)濟(jì)當(dāng)做我們新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化、二次消費(fèi)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)最重要的方面。   

龍泊中：下面有請(qǐng)石總給我們分享一下。   

石占良：大家好，我來(lái)自開(kāi)封清明上河園景區(qū)，我給大家分享一下我們?yōu)槭裁醋鲆褂?？怎么做？效果怎么樣？結(jié)合我們的實(shí)踐給大家分享一下。

開(kāi)封清明上河園景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 石占良

第一個(gè)問(wèn)題是為什么做夜游？清明上河園是傳統(tǒng)文化景區(qū)，我們98年開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在有21年，可以說(shuō)，企業(yè)發(fā)展也面臨著持續(xù)提升的過(guò)程，在這當(dāng)中我們探索了很多，最終找到了一個(gè)新的突破口，那就是夜游?？梢哉f(shuō)，夜游對(duì)我們整體游客量的增長(zhǎng)、品味提升、品牌擴(kuò)大起到很關(guān)鍵的作用。 

我們?cè)?015年、16年時(shí)，游客量停留在200多萬(wàn)，可以說(shuō)沒(méi)有大的發(fā)展，我們的二次消費(fèi)也只占到景區(qū)年度收入的15%左右，可以說(shuō)一直沒(méi)有找到合適的渠道實(shí)現(xiàn)一個(gè)突破性發(fā)展。在這當(dāng)中，我們從2004年開(kāi)始嘗試做夜游，但都是采取節(jié)點(diǎn)性質(zhì)的，比如春節(jié)做燈展，夏季做一些納涼活動(dòng)，秋季做賞菊活動(dòng)，都是節(jié)點(diǎn)性質(zhì)，都沒(méi)有真正改變景區(qū)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)景區(qū)持續(xù)發(fā)展的價(jià)值。所以我們當(dāng)時(shí)找到突破口，就是以我們《大宋·東京夢(mèng)華》實(shí)景演出為突破口，實(shí)現(xiàn)全天候運(yùn)營(yíng)。

清明上河園真正意義上夜游開(kāi)放是2017年7月1號(hào)，我們實(shí)現(xiàn)四個(gè)全概念。

第一個(gè)是“全天候”。夜游彌補(bǔ)了白天經(jīng)營(yíng)時(shí)間短的短板，所以這個(gè)產(chǎn)品打造以后，通過(guò)燈光、演藝、實(shí)景演出，包括七大要素融入，實(shí)現(xiàn)全天候經(jīng)營(yíng)；

第二個(gè)是“全年齡段”。現(xiàn)在家庭自主游占主體，我們夜游產(chǎn)品打造有自己獨(dú)特性，所以我們實(shí)現(xiàn)全年齡段產(chǎn)品打造；

第三個(gè)是“全季”。大家知道旅游淡旺季非常明顯，目前在清明上河園可以打破行業(yè)內(nèi)淡旺季的限制，實(shí)現(xiàn)了全季旅游發(fā)展，春夏秋冬不同主題、不同內(nèi)容來(lái)吸引不同游客；

最后一個(gè)是“全要素”。就是吃、住、行、游、購(gòu)、娛把所有的要素全部打通，真正意義上實(shí)現(xiàn)景區(qū)產(chǎn)品的全面提升。效果怎么樣呢？我從兩個(gè)指標(biāo)給大家分享一下。

第一個(gè)指標(biāo)是游客接待量。我們2017年開(kāi)放夜游以后，游客接待量突破300萬(wàn)，2018年突破330萬(wàn)。今年截止到5月31日，比去年增長(zhǎng)25%，有望突破400萬(wàn)游客；第二個(gè)是二次消費(fèi)。清明上河園二消原來(lái)占收入不到15%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到35%。

希望在座各位抽時(shí)間到清明上河園參觀游覽。謝謝大家！

龍泊中：從內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)馬總的分析。  

馬克：大家好，我是馬克，我來(lái)自“詩(shī)與遠(yuǎn)方”。夜游我感覺(jué)是景區(qū)增收增效的唯一途徑，肯定要開(kāi)發(fā)夜游。夜游是新型景區(qū)超越傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)景區(qū)的唯一一次彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

詩(shī)與遠(yuǎn)方（北京）文化發(fā)展有限公司CEO 馬克

講到“夜游”，首先我認(rèn)為有兩個(gè)基礎(chǔ)，第一個(gè)基礎(chǔ)就是剛才說(shuō)到的點(diǎn)亮的問(wèn)題，一個(gè)地方是黑的肯定沒(méi)辦法開(kāi)展任何活動(dòng)，沒(méi)辦法干任何事情，首先需要亮；另外一定要有文化內(nèi)容，我們認(rèn)為文化內(nèi)容為王。依托點(diǎn)亮和文化內(nèi)容之后，我們可以做相關(guān)的夜游經(jīng)濟(jì)，從而增收、增效。 

我們“詩(shī)與遠(yuǎn)方”2000年跟李導(dǎo)做了一檔節(jié)目，叫《同一首歌》，我們連續(xù)做到2008年，每年近乎一百場(chǎng)，用大型文化活動(dòng)去推廣打造城市名片。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，文化活動(dòng)對(duì)于夜游經(jīng)濟(jì)，對(duì)于旅游打造，同樣有至關(guān)重要的作用。我們根據(jù)各種不同景區(qū)，打造一些更個(gè)性化、更有網(wǎng)紅潛質(zhì)、更吸引眼球、更能引流的活動(dòng)。去年跟著黃總打造過(guò)《最美音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》，我們?cè)谌珖?guó)很多地方做音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，我們認(rèn)為它能吸引一些有消費(fèi)能力的垂直人群。我們清楚為誰(shuí)做、給誰(shuí)看，我們要真正做到導(dǎo)流。 

活動(dòng)做出來(lái)以后，我們需要進(jìn)一步研究如何繼續(xù)變現(xiàn)的問(wèn)題。做演出為了賺錢(qián)，做旅游為了提升旅游二消，我們一直致力于這方面的探討。   

龍泊中：六位嘉賓分享完我也做了一些思考，我前前后后到今天為止大概跑了300個(gè)景區(qū)，多一個(gè)客人、多留一天，肯定是對(duì)這個(gè)景區(qū)有更多認(rèn)可，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也起到了拉動(dòng)作用。其實(shí)夜游突破了時(shí)間限制，提高了消費(fèi)的質(zhì)量，原來(lái)8小時(shí)消費(fèi)空間，回來(lái)睡覺(jué)的12小時(shí)沒(méi)有消費(fèi)，這里就存在著很大的空間是夜游可以突破的。

夜游帶來(lái)的是什么樣的變化呢？其實(shí)夜游帶來(lái)的是流量的增量，流量增量又給投資熱帶來(lái)什么變化呢？其實(shí)是資產(chǎn)的溢價(jià)。原來(lái)建一個(gè)古城、古鎮(zhèn)、景區(qū)，如果沒(méi)有夜游的話，差別很大，很多投資者看夜游只是投資，還沒(méi)有形成有效資產(chǎn)，沒(méi)有房子沒(méi)有地，都是燈光效果，但是從消費(fèi)轉(zhuǎn)化來(lái)看，吸引了游客，增加了他們的駐留時(shí)間和消費(fèi)內(nèi)容，提升了整個(gè)資產(chǎn)的價(jià)值。 

2019年，夜游是一個(gè)風(fēng)口，也是現(xiàn)在特別火熱的一個(gè)主題，究竟未來(lái)夜游怎么走，我們也一起拭目以待，再次感謝各位嘉賓，謝謝大家！