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登錄OYO酒店2.0模式正在持續(xù)發(fā)力。
7月1日,OYO酒店發(fā)出公開回應。其中,針對“OYO酒店2.0”前景不明、發(fā)展緩慢的論調,OYO表示2.0模式推行短短一個月已經有100多家新店加入,平均入住率均提升至80%,超過一半酒店的評分達4.5以上。在首批2.0酒店的示范效應之下,近日每天上線2.0新店更達到50余家,相當于每半小時新增一家。
“OYO酒店2.0”是OYO上月底宣布推出的一項新合作模式,最大亮點是將過去“支付加盟費、簡單抽成”的品牌化方式,轉變?yōu)槠放品脚c業(yè)主“共擔風險、共享收益”。2.0模式下,OYO將為加盟酒店業(yè)主提供收益保底,同時更加深度參與酒店的改造、運營、分銷等環(huán)節(jié),雙方組成關系更緊密的利益共同體。
有媒體猜測,2.0模式是對1.0模式粗放擴張的“撥亂反正”。但從2.0模式的具體合作方案來看,這種說法仍有待商榷。據介紹,2.0模式將實行“保底金額部分抽取少量傭金、營收超額部分共同分享”的收費結構,部分合作酒店還將接受OYO全面的硬件升級。從常規(guī)商業(yè)邏輯推斷,2.0模式的簽約目標將是那些具有較大提升空間,但業(yè)主自身無力負擔前期投入成本的酒店。
幫助這部分“有提升需求無提升能力”的酒店,本是OYO當初切入單體酒店市場的初衷。因此2.0模式并沒有偏離OYO原來的軌道,它的不同在于它賦能單體酒店的方式更聚焦、更有效率、更合乎共贏的需求。從這一角度看,2.0更像是對1.0模式的深化,而非對立面。
OYO酒店首席收益官朱磊表示,2.0模式還是對OYO酒店在1.0所積累的規(guī)模、運營、品牌和流量優(yōu)勢的全面釋放。過去一年多,OYO通過數字化管理收集行業(yè)數據,同時積累了大量酒店運營經驗,這些數據和經驗沉淀在中央預訂系統,促使其自有的PMS(酒店管理系統)逐漸從單純的內部管理工具,發(fā)展成智能化的平臺營銷系統。
2.0酒店顯著的入住率和營收提升,離不開PMS這一關鍵進化。OYO酒店2.0項目運營人員透露,目前的PMS每天綜合市場波動、用戶畫像、渠道特點等因素,為酒店提供精準的動態(tài)調價策略,全天不同時段、不同入住率都有不同價格,以此達到房間定價與入住率的最佳平衡,將總體收益最大化。在精細的控價策略帶動下,廣州、東莞等地部分2.0酒店的營收甚至能翻番。
為匹配2.0模式的業(yè)務需求,OYO酒店表示,其內部也正在進行一系列組織架構升級和一線人員的角色職能轉變,相應的人才引進工作同步持續(xù)推進?!拔覀冋跀U大力度招聘人才,此輪招聘人數將達數千人,集中在業(yè)務拓展、酒店運營管理、空間改造等一線崗位?!睋ぃ^去數月,OYO酒店員工數增長了1500人,總員工數已超過10000人。
*本文來源:每日經濟新聞,原標題:《OYO酒店2.0模式勢頭兇猛,每半小時新增一家簽約酒店》。