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登錄近幾年,每逢節(jié)假日就人滿為患的傳統(tǒng)景區(qū),在經(jīng)過(guò)高潮后,迎來(lái)的除了吐槽“沒(méi)意思”“不好玩兒”之外,還有景區(qū)內(nèi)的冷冷清清。
隨著旅游市場(chǎng)從觀光游向體驗(yàn)游、休閑游轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)景區(qū)越來(lái)越難受到大眾的喜愛(ài),再加上政策“下壓”,很多傳統(tǒng)景區(qū)或主動(dòng)或被動(dòng)都在尋求“捅破天花板”,告別發(fā)展困境。
01
墨守成規(guī)
市場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,但很多傳統(tǒng)景區(qū)依然還是老樣子。
以北岳恒山為例。景區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)物少之又少,工作人員狀態(tài)散漫,目之所及的除了石雕、寺廟外,與普通景區(qū)的山并無(wú)二致。即便是旅游旺季,景區(qū)也并沒(méi)有給人以欣欣向榮之感,反倒像一位老氣橫秋、垂垂暮已的老人一般,讓人倍感失望。這樣的景區(qū)正失去大流量的年輕群體。
從基礎(chǔ)設(shè)施到服務(wù)、附加內(nèi)容各方面,與10年前相比,恒山都沒(méi)有大的轉(zhuǎn)變。而這樣的傳統(tǒng)景區(qū)還有很多。
在此情景下,又迎來(lái)了門(mén)票降價(jià)潮。九華旅游、峨眉山A、長(zhǎng)白山、三特索道、張家界、麗江旅游、黃山旅游這7家上市山岳景區(qū)2018年的成績(jī)單整體偏“黯淡”。2018年,營(yíng)收方面,張家界、峨眉山A、黃山旅游、麗江旅游同比分別為-14.78%、-0.62%、-9.13%、-1.28%。
今年3月中旬,國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于持續(xù)深入推進(jìn)降低重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門(mén)票價(jià)格工作的通知》指出,接下來(lái)將推進(jìn)更大范圍降價(jià)、更大力度降價(jià)。
對(duì)門(mén)票經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)景區(qū)而言,這無(wú)疑是雪上加霜。
一些景區(qū)開(kāi)始尋求突破。它們開(kāi)始嘗試與賽事、戶外運(yùn)動(dòng)、文化、音樂(lè)等結(jié)合,在原有景區(qū)的基礎(chǔ)上增加內(nèi)容,以期打出名片效應(yīng),摸索著傳統(tǒng)景區(qū)的轉(zhuǎn)型之路。
02
開(kāi)拓創(chuàng)新
擴(kuò)張多業(yè)務(wù)版塊,實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作
1997年,黃山旅游登陸上交所成為“中國(guó)旅游第一股”,但20多年長(zhǎng)跑過(guò)后,這個(gè)擁有豐富旅游資源的著名景區(qū)遇到了發(fā)展瓶頸。
2012年景區(qū)接待進(jìn)山游客首次突破300萬(wàn)人次后,次年出現(xiàn)了明顯下降,2015年至2018年接待進(jìn)山游客量同比增幅依次為7.1%、3.71%、2.1%和0.6%,增幅的天花板已顯。營(yíng)收增幅也開(kāi)始放緩,2018年度同比下降,增幅為-9.13%。黃山旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。
其實(shí),早在2015年,黃山旅游就開(kāi)始嘗試從傳統(tǒng)的“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)”。對(duì)此,黃山旅游制定了“一山一水一村一窟”的戰(zhàn)略?!吧健奔袋S山,從黃山向外擴(kuò)張旅游產(chǎn)業(yè),獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“要轉(zhuǎn)型就是將公司現(xiàn)有的景區(qū)、酒店、索道、徽菜、旅行社等業(yè)務(wù)板塊走下山,實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)作,采取托管、委托經(jīng)營(yíng)的方式擴(kuò)張?!秉S山管委會(huì)葛旭芳表示,通過(guò)“旅游+”布局全域旅游產(chǎn)業(yè)鏈,如旅游+小鎮(zhèn)、旅游+新零售等,進(jìn)一步促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,提升公司營(yíng)收。
景區(qū)每年吸引300多萬(wàn)人游覽,如何將龐大的客流量轉(zhuǎn)化成較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力?這將是提升營(yíng)收的很好的方式。黃山景區(qū)開(kāi)始嘗試。
首先是開(kāi)展新零售業(yè)務(wù),圍繞文創(chuàng)產(chǎn)品做“文章”。吳建明是新零售項(xiàng)目籌備組的組長(zhǎng),他帶領(lǐng)著創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),開(kāi)始了景區(qū)營(yíng)收體系的升級(jí)優(yōu)化嘗試,以此來(lái)塑造景區(qū)品牌的新形象,提升游客體驗(yàn)和滿意度。
此外,黃山也開(kāi)始嘗試科技賦能,對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的游客而言,因天氣等緣故看不到云海是一大遺憾,于是開(kāi)始利用科技手段實(shí)施這一工程。
黃山開(kāi)始“走下山,走出去”的嘗試。加快景區(qū)板塊、索道板塊、酒店板塊、徽菜板塊等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張,強(qiáng)化“旅游+小鎮(zhèn)”“旅游+電商”“旅游+文旅”“旅游+體育”“旅游+農(nóng)旅”等新興業(yè)務(wù)縱向拓展,加大供給側(cè)改革力度,這已經(jīng)成為開(kāi)啟黃山“二次創(chuàng)業(yè)”的一把新鑰匙。
據(jù)黃山旅游2018年年報(bào)顯示,太平湖方面已完成文旅公司正式接管、完成太平湖景區(qū)策劃初稿方案;花山謎窟方面,已推進(jìn)花山謎窟綜合度假區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目和演藝項(xiàng)目,擬投資3.83億元的景區(qū)提升工程一期項(xiàng)目已全面啟動(dòng)。
2019年,黃山旅游將全力推進(jìn)花山謎窟景區(qū)一期提升工程,同步啟動(dòng)謎窟中長(zhǎng)期項(xiàng)目前期工作,加快打造國(guó)際旅游休閑度假區(qū),以及推進(jìn)太平湖文旅公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化及景區(qū)旅游策劃,啟動(dòng)太平湖提升項(xiàng)目。
“一山一水一村一窟”版圖的“一村”——宏村目前還處于缺失狀態(tài)。黃山旅游2018年年報(bào)中提到,“報(bào)告期,宏村項(xiàng)目因雙方共識(shí)條件尚不夠成熟,公司繼續(xù)保持關(guān)注?!?/p>
黃山旅游相關(guān)人士透露,宏村項(xiàng)目達(dá)成一致目前還沒(méi)有一個(gè)具體的時(shí)間表,也存在一些不確定性,黃山旅游已在尋找備選項(xiàng)目。
尋求業(yè)務(wù)突破早已箭在弦上,但行動(dòng)出成效卻沒(méi)那么容易。
上市20多年來(lái),黃山一度被寄予成為景區(qū)“二次創(chuàng)業(yè)”標(biāo)桿的希望,不過(guò)目前來(lái)看,想從“靠山吃山”的模式到實(shí)現(xiàn)“走下山”的再創(chuàng)業(yè)還需要時(shí)間。
以極限賽事,打造獨(dú)有IP
自2012年起,每年的9、10月間,來(lái)自全世界各地的翼裝飛行運(yùn)動(dòng)員聚焦在張家界天門(mén)山,參加翼裝飛行世錦賽。至今,已連續(xù)舉辦7屆。
天門(mén)山是世界翼裝飛行世界錦標(biāo)賽的固定舉辦地。該賽事也助推天門(mén)山成為“世界極限運(yùn)動(dòng)圣地”。此外,天門(mén)山還有天梯速降賽、懸崖舞蹈秀、“移步登天”卡拉寶世界跑酷大賽、瀟湘100張家界天門(mén)山國(guó)際越野賽等系列賽事活動(dòng)。
2005年9月,天門(mén)山景區(qū)開(kāi)園納客,當(dāng)年接待游客僅2萬(wàn)多人;2015年年接待量突破200萬(wàn);2017年景區(qū)達(dá)386.7萬(wàn)人;2018年接待游客428.35萬(wàn)人,同比增長(zhǎng)10.4%。
在近幾年傳統(tǒng)景區(qū)普遍發(fā)展緩慢的情況下,天門(mén)山穩(wěn)步上升。除了自然景觀外,這些賽事也起著至關(guān)重要的作用。
舉辦賽事、大型活動(dòng),一大優(yōu)勢(shì)就是可以形成很好的宣傳,以此拉動(dòng)流量。以上數(shù)據(jù)就是很好的證明。翼裝飛行可以很好地展現(xiàn)天門(mén)山的景色,再加上其他賽事活動(dòng)的影響,為天門(mén)山獲取了眾多跨界流量。
這一系列活動(dòng)是天門(mén)山“體育+旅游”的率先嘗試,也為景區(qū)帶來(lái)了很好的名片效應(yīng)。天門(mén)山以風(fēng)景吸引著人們前往,但又因?yàn)椴粌H僅是風(fēng)景而留住了世人。
高難度賽事的背后往往也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。第二屆世界翼裝飛行世錦賽中,來(lái)自匈牙利的選手維克托-科瓦茨不幸墜落遇難。事件發(fā)生后,景區(qū)迅速聯(lián)系傷者家人,原定的翼裝飛行比賽則仍按期進(jìn)行,不過(guò)賽程時(shí)間將會(huì)由原先的3天壓縮為兩天。
這并不意味著天門(mén)山?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。此次翼裝飛行世錦賽由三方合作進(jìn)行,天門(mén)山景區(qū)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)方面提供場(chǎng)地,一家國(guó)際化大公司提供贊助,而世界翼裝聯(lián)盟負(fù)責(zé)組織實(shí)施。且所有選手都在國(guó)外投保,景區(qū)也由此得以將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。
在此情景下,景區(qū)依然能持續(xù)舉辦大型極限運(yùn)動(dòng)賽事,可見(jiàn)景區(qū)發(fā)展的決心。這與大多數(shù)傳統(tǒng)景區(qū)有很大不同。很多傳統(tǒng)景區(qū)更求穩(wěn),在發(fā)展過(guò)程中,稍有風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)退縮。
相信,這也是天門(mén)山得以快速發(fā)展的一大原因。
引入戶外運(yùn)動(dòng),形成更好的名片效應(yīng)
與天門(mén)山、黃山轉(zhuǎn)型不同的是,華山的求變是在戶外愛(ài)好者的影響下發(fā)生的。
2014年,攀巖愛(ài)好者何川首攀西岳華山南峰大巖壁線路,而此次攀巖并未得到華山景區(qū)的正式許可。
一直以來(lái),華山都以“險(xiǎn)”著稱(chēng),但終究繞不開(kāi)傳統(tǒng)景區(qū)的困境。此次攀巖讓更多大眾對(duì)華山的“險(xiǎn)”有了更直觀的認(rèn)知,也帶動(dòng)了更多流量前去華山游覽,一定程度上也促使華山景區(qū)做出了改變。
2015年,何川再次來(lái)到華山攀巖時(shí),景區(qū)已經(jīng)認(rèn)可。之后更是多次主動(dòng)邀請(qǐng)巖友到華山攀巖。
從最初的抵觸到同意再到主動(dòng)邀請(qǐng),這源于華山景區(qū)看到了與戶外運(yùn)動(dòng)結(jié)合可以為景區(qū)帶來(lái)很好的名片效應(yīng),這背后正是大流量的到來(lái)。
2018年12月,來(lái)自世界各地的1000多名攀巖運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者及世界攀巖優(yōu)秀選手齊聚華山。吸引他們的不是華山的風(fēng)景,而是2018陜西華山國(guó)際攀巖定向賽。早在2008年8月,華山就舉行了一次國(guó)內(nèi)迄今為止總體水平最高的國(guó)際攀巖邀請(qǐng)賽。
攀巖洲際定線員邱洪樹(shù)曾表示,“華山的位置在中緯度、低海拔,地質(zhì)穩(wěn)定,山體是整面的,非常具有可攀登性,目前已有五條路線?,F(xiàn)在,攀巖運(yùn)動(dòng)廣受青少年的歡迎,在中國(guó)發(fā)展的非??欤瑤啄陼r(shí)間共計(jì)有10萬(wàn)以上的巖友來(lái)參與此項(xiàng)活動(dòng)?!?/p>
華山景區(qū)嘗試與戶外運(yùn)動(dòng)的結(jié)合,初顯成效。
隨著攀巖成為2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)、2021年全運(yùn)會(huì)的正式比賽項(xiàng)目,其逐漸成為關(guān)注焦點(diǎn),華山也將迎來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇。
以大型活動(dòng)切入,吸引更多流量
除了一些傳統(tǒng)景區(qū)外,中小景區(qū)、新興景區(qū)也都開(kāi)始尋求發(fā)展之路,湖北恩施鹿院坪景區(qū)就是一個(gè)案例。
鹿院坪景區(qū)于2018年7月1日正式營(yíng)業(yè),發(fā)展至今已近一年,在此之前它還是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的野外線路。
著名的“打卡”勝地——恩施大峽谷與鹿院坪景區(qū)僅有一山之隔,這對(duì)鹿院坪而言,是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。一方面,大批流量流往著名景區(qū),另一方面新興景區(qū)還沒(méi)有沉淀下很好的流量。鹿院坪景區(qū)開(kāi)始尋找發(fā)展之道。
2019年,鹿院坪景區(qū)與地道恩施建立合作,以獲取精準(zhǔn)流量。除了日常獲客外,雙方開(kāi)始嘗試增加“文化”屬性,增加客戶停留時(shí)間從而促進(jìn)與用戶的深度連接。
2019年6月,第一屆星空帳篷音樂(lè)節(jié)——螢火蟲(chóng)之夜將有500+用戶深度參與。將音樂(lè)、傳媒、戶外元素融入到自然景區(qū)當(dāng)中,以原創(chuàng)音樂(lè)節(jié)+峽谷徒步+露營(yíng)的方式展開(kāi),讓用戶參與其中。
據(jù)介紹,這是湖北首家星空帳篷音樂(lè)節(jié),如若這種方式能夠形成很好的傳播,從而為景區(qū)打造IP形成很好的加分項(xiàng),流量自然隨之而來(lái)。
誠(chéng)然,音樂(lè)節(jié)、帳篷節(jié)這些戶外元素并不新鮮,且耗費(fèi)巨大,但這種方式是以最小的成本觸達(dá)精準(zhǔn)流量,也可以為景區(qū)帶來(lái)很好的傳播,為打造IP形成很好的影響。
03
小結(jié)
中國(guó)旅游業(yè)正處于新的歷史時(shí)期,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,終端機(jī)構(gòu)必將順應(yīng)需求做出改變,門(mén)票降價(jià)政策的出臺(tái)只是進(jìn)一步促使了傳統(tǒng)景區(qū)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。自主旅游時(shí)代的到來(lái),消費(fèi)升級(jí)催生多樣化的體驗(yàn)游、休閑游,這些都在引發(fā)整個(gè)旅游景區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
自然景區(qū)有著先天的山川、水域等自然資源,在傳統(tǒng)旅游時(shí)期,正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì),讓景區(qū)僅靠門(mén)票就有很好的營(yíng)收。但,當(dāng)下用戶更注重內(nèi)容屬性,景區(qū)也應(yīng)適時(shí)做出改變,給到用戶除自然資源外的更多內(nèi)容。
其實(shí),不僅是傳統(tǒng)的山岳自然景區(qū),一些博物館也開(kāi)始跨界合作,通過(guò)“館中館”以吸引更多流量。
體驗(yàn)游、休閑游的影響下,“內(nèi)容”填充成為景區(qū)必備的技能。未來(lái),誰(shuí)能更好的適應(yīng)用戶需求,誰(shuí)就將活的更好。
*本文來(lái)源:微信公眾號(hào)“俱?!保↖D:hwydjlr),作者:常玉芳,原標(biāo)題:《傳統(tǒng)景區(qū)“病”了嗎?》。
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