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千里迢迢從印度跑到中國(guó)，OYO開(kāi)始泄氣了。

這是一只“融資怪獸”：從2018年到現(xiàn)在，OYO累計(jì)獲得12億美元的融資。然而同時(shí)，OYO在中國(guó)的擴(kuò)張花費(fèi)加上在全球一系列的并購(gòu)，12億美元已經(jīng)所剩無(wú)幾。

曾幾何時(shí)，ofo小黃車(chē)也這么瘋狂，但最終的下場(chǎng)有目共睹。

OYO會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)ofo？此前傳言稱(chēng)紅杉資本中國(guó)曾有意參與OYO新一輪融資，但盡調(diào)后決定放棄。也許正在融資的節(jié)骨眼上，OYO急忙作出了回應(yīng)：報(bào)道失實(shí)，未向官方求證。

而投資界向OYO方面詢(xún)問(wèn)新一輪融資的情況，得到的回應(yīng)是：現(xiàn)在仍沒(méi)有新的消息。聽(tīng)起來(lái)，多少令人有些擔(dān)憂(yōu)。

融資怪獸沒(méi)錢(qián)了？

再多美金也經(jīng)不起這樣燒

從最初一個(gè)距新德里30公里的衛(wèi)星城開(kāi)始，僅僅經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，OYO成長(zhǎng)為印度最大的經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)定平臺(tái)。無(wú)疑，資本是推動(dòng)其發(fā)展的不可或缺的動(dòng)力。截止目前，OYO已經(jīng)獲得過(guò)至少10輪融資，其背后股東不乏軟銀、光速等資本巨頭。

在印度獲得成功后，OYO印度創(chuàng)始人兼CEO Ritesh Agarwal將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)，他甚至還專(zhuān)門(mén)起了個(gè)中國(guó)名字李泰熙。他認(rèn)為，中國(guó)和印度相似的地方在于缺乏平價(jià)而高質(zhì)量的旅館，這塊市場(chǎng)有巨大潛力。

OYO似乎正在將印度的模式復(fù)制到中國(guó)。從2017年11月登陸深圳開(kāi)始，不到兩年時(shí)間，OYO已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的單品牌酒店，以及中國(guó)第二大酒店集團(tuán)。OYO宣布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年5月底，OYO酒店在全國(guó)擁有超過(guò)10000家酒店、50萬(wàn)間客房。

3小時(shí)一家店，瘋狂的開(kāi)店速度的代價(jià)，是一大堆美金在燃燒。

從2018年到現(xiàn)在，OYO累計(jì)獲得了12億美元的融資，但相比起花錢(qián)速度仍然是捉襟見(jiàn)肘。6月27日，李泰熙發(fā)布的內(nèi)部信稱(chēng)，在OYO酒店已經(jīng)投入了30億人民幣。此外，2019年5月初，OYO以約4.15億美元（3.695億歐元）從Axel Springer手中收購(gòu)了 Leisure Group，以及更早一些收購(gòu)的Novascotia、AblePlus、Weddingz、Innov8 Coworking、千嶼Island等公司，再加上向美團(tuán)攜程支付的6億元人民幣的通道費(fèi)，12億美金已經(jīng)基本不剩下什么了。

也難怪有人向鈦媒體爆料稱(chēng)“如果找不到資方輸血，OYO的資金鏈或許只能撐2到3個(gè)月”。

早在上個(gè)月，就有消息稱(chēng)OYO正在和軟銀進(jìn)行新一輪融資的談判。近日，印度時(shí)報(bào)也證實(shí)了這一消息：OYO目前正就10億美元的新一輪融資與投資方（包括新的投資方和軟銀等現(xiàn)有投資人）進(jìn)行談判。如果融資成功，OYO估值將達(dá)到100億美元，成為全球估值最高的未上市酒店集團(tuán)。

軟銀一直以來(lái)都是OYO堅(jiān)定的支持者，OYO不但被軟銀列為愿景基金投資的標(biāo)桿案例之一，孫正義還在2018年的軟銀股東大會(huì)上盛贊OYO是一種新的酒店管理模式。2015年來(lái)軟銀已經(jīng)領(lǐng)投了OYO的四輪融資，目前已持有OYO約 46%的股權(quán)。

即便和軟銀這樣的關(guān)系，OYO的新一輪融資至今還沒(méi)有敲定。甚至有消息稱(chēng)，OYO正試圖以股權(quán)質(zhì)押的方式，向軟銀尋求8億美金的支持用于中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

但這并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒曾感慨道：資本是助推你的，但是最后，其實(shí)你都得還回去。

入華之后

內(nèi)憂(yōu)外患，深陷漩渦

在中國(guó)遭遇到數(shù)據(jù)造假、裁員、高管離職等一系列的困境，或許是軟銀對(duì)于OYO新一輪融資并不爽快的直接原因。

近期，OYO開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的裁員，其中裁掉的大部分是一線(xiàn)員工，這引發(fā)了許多不滿(mǎn)。OYO對(duì)此事的回應(yīng)中表示，酒店的企業(yè)管理文化是業(yè)績(jī)導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，績(jī)優(yōu)者上，有力者為。

顯而易見(jiàn)，擴(kuò)張速度一直以來(lái)都是OYO最看重的，而擴(kuò)張速度最直觀的體現(xiàn)就是簽約新房的數(shù)據(jù)。由于管理者定下過(guò)高的開(kāi)店指標(biāo)，導(dǎo)致一線(xiàn)人員不但簽約酒店的標(biāo)準(zhǔn)不斷下降，甚至在數(shù)據(jù)上開(kāi)始了作假。在此前瘋狂擴(kuò)張的時(shí)期里，OYO為了漂亮的數(shù)據(jù)，員工為了完成績(jī)效，對(duì)于這些亂象一度采取默許的態(tài)度。

隨著裁員的到來(lái)，不少員工甚至沒(méi)等到被裁就主動(dòng)提出了離職。脈脈上有OYO員工吐槽道：管理者定下KPI根本無(wú)法完成，不造假因?yàn)榭?jī)效不達(dá)標(biāo)被開(kāi)，造假被廉正合規(guī)部開(kāi)，反正左右都是被開(kāi)。

OYO的動(dòng)蕩遠(yuǎn)不止一線(xiàn)的員工，連高層也并不穩(wěn)定。

OYO在中國(guó)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，設(shè)立了執(zhí)行委員會(huì)以溝通業(yè)務(wù)，其中包括李泰熙、OYO聯(lián)合創(chuàng)始人阿諾（Anuj Tejpal）以及OYO酒店在中國(guó)“CXO”級(jí)別的高管。

不久前，作為OYO在中國(guó)的 8 位 CXO 之一付小明已經(jīng)離職。付小明 2019 年年初被任命為 OYO 酒店對(duì)外事務(wù)總裁，主要負(fù)責(zé)政府及對(duì)外關(guān)系。據(jù)一位不愿透露姓名的 OYO 在職員工向36氪表示，此次離任由付小明主動(dòng)提出，與派系斗爭(zhēng)有關(guān)，并稱(chēng)付“被公司傷透了心”。

據(jù)界面報(bào)道，在此之前OYO公司的首席業(yè)務(wù)發(fā)展官柳方只入職了兩周即離開(kāi)了這家公司；負(fù)責(zé)用戶(hù)增長(zhǎng)的副總裁林冉以及負(fù)責(zé)華東區(qū)域高級(jí)副總裁李斌也都在半年內(nèi)離職。

內(nèi)部派系斗爭(zhēng)可能僅僅只是OYO高管頻頻離職的直接原因，更深層次來(lái)看，沒(méi)有對(duì)本土團(tuán)隊(duì)放權(quán)可能是導(dǎo)致高管團(tuán)隊(duì)遇到的最大問(wèn)題。雖然OYO設(shè)置了一系列的CXO，但唯獨(dú)沒(méi)有CEO。同時(shí)，還有由三十多名印度籍員工組成的龐大助理團(tuán)隊(duì)遍布在公司的每個(gè)角落。

在脈脈上，有人爆料稱(chēng)：OYO的中國(guó)團(tuán)隊(duì)想要撇開(kāi)印度總部，拆分出來(lái)單獨(dú)融資，但是印度方面不干。此前OYO中國(guó)的CFO李維也在媒體采訪(fǎng)中也透露過(guò)想要單獨(dú)融資的意向。印度團(tuán)隊(duì)和中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)似乎并不如看起來(lái)那般親密無(wú)間。

如果融資沒(méi)到位，

OYO還能堅(jiān)持6個(gè)月嗎？

在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，李泰熙可能只看到了中國(guó)市場(chǎng)巨大的潛力，卻忽略了開(kāi)發(fā)這片市場(chǎng)需要付出的代價(jià)。

在中國(guó)，OTA在線(xiàn)巨頭首先成了OYO的第一道攔路虎。其實(shí)OYO當(dāng)年也被印度的當(dāng)?shù)氐腛TA巨頭封殺過(guò)，但是由于印度酒店的線(xiàn)上化程度較低，而OYO手里又有大量的酒店，倒逼了OTA與其合作。但是同樣的方法在中國(guó)行不通，失去了美團(tuán)、攜程這兩道旅行酒店渠道的大途徑，OYO自營(yíng)酒店、OYO加盟的單體酒店均失去了市場(chǎng)不少資源。

5月份，OYO和美團(tuán)、攜程紛紛達(dá)成合作，讓OYO品牌就像普通酒店品牌一樣在OTA上露出。但這次的握手言和顯然是花費(fèi)了不菲的代價(jià)：OYO每年向美團(tuán)支付保底4億元（每家店5萬(wàn)元，8000家酒店）的通道費(fèi)，要求美團(tuán)不上線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)手 H hotel的酒店；每年向攜程支付將近2億元的通道費(fèi)，但并未要求攜程將H hotel排除在平臺(tái)之外。除此之外，OYO仍將向美團(tuán)和攜程另外支付傭金。

解決被OTA巨頭封殺之苦后，國(guó)內(nèi)本土酒店出來(lái)分食市場(chǎng)成為OYO不得不面對(duì)的重大難題。

OYO酒店合伙人兼COO施振康曾對(duì)媒體表示，OYO不是拼多多。但不可否認(rèn)，OYO和拼多多同樣瞄準(zhǔn)的都是下沉市場(chǎng)。曾經(jīng)很多人看不懂拼多多，現(xiàn)在也有很多人看不懂OYO。

在酒店行業(yè)摸爬滾打幾十年的華住，已經(jīng)敏銳地察覺(jué)到了下沉市場(chǎng)是酒店行業(yè)的新機(jī)會(huì)。2017年9月，華住就對(duì)OYO進(jìn)行了1000萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資，也代表了對(duì)其一定程度的認(rèn)可。

隨著高端酒店紅利見(jiàn)頂，華住的業(yè)績(jī)逐漸顯露疲態(tài)，回頭發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)規(guī)模近萬(wàn)億的低端酒店市場(chǎng)竟是一片空白。盡管華住曾經(jīng)1000萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資OYO，但這根本不足以讓華住在酒店的下沉市場(chǎng)有多少戰(zhàn)略意義。

5月30日，在OYO發(fā)布2.0戰(zhàn)略的同一天，由華住集團(tuán)和IDG資本戰(zhàn)略投資的H連鎖酒店在成都正式對(duì)外亮相。彼時(shí)僅成立100天的H連鎖酒店一亮相，就已經(jīng)已經(jīng)覆蓋全國(guó)80個(gè)城市，加盟酒店超過(guò)500家。預(yù)計(jì)2019年底加盟酒店數(shù)達(dá)3500家，2022年底達(dá)超過(guò)20000家，這速度比起OYO似乎也不遑多讓。

OYO中國(guó)CFO李維曾接受騰訊《潛望》采訪(fǎng)時(shí)表示，現(xiàn)在 OYO 已經(jīng)進(jìn)到15個(gè)國(guó)家了，進(jìn)美國(guó)、歐洲方式跟中國(guó)完全不一樣，做一家試一家可以慢慢來(lái)，因?yàn)闆](méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)市場(chǎng)不一樣，慢慢做肯定有其他人會(huì)來(lái)做。

確實(shí)如此，當(dāng)一個(gè)H連鎖酒店作為競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)后，用不了多久就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。

李維認(rèn)為，之所以把擴(kuò)張速度始終放在第一，是他們判斷再給OYO六個(gè)月，其他玩家就會(huì)放棄。

可現(xiàn)在的問(wèn)題是，如果沒(méi)有新融資，OYO還能堅(jiān)持6個(gè)月嗎？

*本文來(lái)源：投資界，作者：閆啟，原標(biāo)題：《OYO，一只即將失控的融資怪獸？》。